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Business case: como estruturar e viabilizar seu projeto de inovação

Tue, 14 Jan 2025 13:53:34 GMT

Imagine uma empresa do setor de tecnologia que está considerando lançar um novo produto baseado em inteligência artificial. Embora a ideia tenha grande potencial de transformar o mercado e gerar novas fontes de receita para o negócio, a diretoria fica receosa em aprová-la, principalmente devido à incerteza sobre sua aderência e seu alto custo inicial. Em um exemplo como esse, compreender o que é um business case pode fazer a diferença para construir um argumento convincente e reduzir as dúvidas.

Para que o board de uma organização se sinta seguro em aprovar qualquer projeto inovador, um business case bem estruturado é fundamental , não só para mostrar os benefícios estratégicos e financeiros da proposta, mas também a viabilidade do investimento no contexto atual do mercado.

De acordo com a última Pesquisa Global da McKinsey sobre a construção de novos negócios , realizada com mais de mil líderes empresariais de 75 países, empresas que priorizam a criação de novos negócios tendem a crescer mais rapidamente, mesmo em períodos de alta volatilidade econômica.

Apesar desse cenário promissor, muitas vezes, a incerteza e o risco associados às iniciativas de inovação podem gerar resistência – e é aí que o business case vira um elemento-chave.

O que é business case e como utilizá-lo para convencer stakeholders?

Um business case é um documento que apresenta de forma clara e estruturada os fundamentos para a implementação de um novo projeto dentro de uma organização.

Sua principal função é demonstrar a viabilidade da proposta, considerando fatores como benefícios, retorno sobre investimento (ROI), riscos e custos envolvidos.

No contexto de inovação, ele serve como uma ferramenta essencial para convencer stakeholders e diretores a aprovarem novos investimentos , mostrando de forma convincente que a ideia de produto ou serviço apresentada tem potencial para gerar valor e alavancar o crescimento da empresa. Mais à frente falaremos sobre como montar um business case detalhado, avaliando custos, benefícios e alternativas viáveis.

Diferenças entre business case e business plan

Muitas vezes, ao procurar por um exemplo de business case, é comum confundi-lo com um business plan. No entanto, os dois têm finalidades distintas.

O primeiro é mais focado, centrando-se na justificativa financeira e estratégica para um projeto específico, geralmente em fase inicial ou de concepção.

Já o segundo, é um documento mais abrangente, que detalha a estratégia de um novo negócio ou produto, incluindo o mercado-alvo, a concorrência e os modelos operacionais.

O business case e a abordagem correta com o C-suite

Apresentar uma iniciativa de inovação a executivos do mais alto escalão de uma empresa não costuma ser uma tarefa fácil. E, sem uma abordagem estratégica, a missão fica ainda mais difícil.

Antes de qualquer coisa, é preciso entender que o C-suite (CEOs, CFOs e outros C-levels) de grandes corporações costuma ser mais conservador e focado em resultados financeiros e na mitigação de riscos.

Ao lançar uma proposta para sua aprovação, portanto, a equipe responsável precisa demonstrar que a ideia tem alto potencial de gerar resultados tangíveis , sem comprometer recursos ou desviar a atenção das prioridades principais da companhia.

Na Play Studio , acreditamos que o sucesso dessa aprovação depende de um processo cuidadoso e extenso de estudo e exploração.

Não por acaso, antes de apresentar uma proposta final, investimos tempo significativo na análise de viabilidade das teses de inovação. Esse processo envolve a realização de pesquisas detalhadas, testes de mercado e a definição clara do impacto financeiro potencial.

O objetivo é garantir que as ideias não apenas sejam viáveis, mas também tenham um retorno financeiro claro e mensurável, além de estarem alinhadas com a estratégia geral da organização.

Esse enfoque de exploração prévia é fundamental para otimizar recursos e tempo durante a implementação do projeto. Afinal, com uma análise aprofundada, é possível evitar falhas de execução e garantir que os recursos sejam alocados de maneira eficaz, com o mínimo de desperdício.

Dessa forma, ao apresentar um business case ao C-suite, a proposta já estará embasada por dados e estudos sólidos , demonstrando a viabilidade financeira e estratégica da inovação, o que aumenta significativamente as chances de sucesso na aprovação do projeto.

Como montar um business case?

A estrutura de um business case deve ser clara e objetiva , apresentando informações-chave que orientem a escolha de continuar ou não com o projeto. Para entender como montar um business case, a seguir exploramos os principais componentes de sua construção. Confira:

1. Resumo executivo

Oferece uma visão geral do projeto em poucas linhas, destacando os pontos essenciais que merecem a atenção dos decisores. Seu objetivo é apresentar uma síntese clara e objetiva do que o projeto se propõe a realizar, sem sobrecarregar com detalhes excessivos.

Elementos principais:

Problema: apresentação do desafio ou da necessidade que o projeto visa resolver. É importante mostrar como esse problema impacta a organização ou o setor, criando uma base sólida para justificar a necessidade de mudança.
Solução proposta: explicação da abordagem ou inovação que será implementada para resolver o problema identificado. Deve-se deixar claro como a solução é eficaz e alinhada com os objetivos da empresa.
Benefícios esperados: destaque dos resultados que a solução trará, como aumento de eficiência, redução de custos ou melhoria no atendimento ao cliente.
Custos: estimativa dos recursos financeiros necessários para a execução do projeto, incluindo custos de implementação e manutenção. Uma visão clara sobre os custos ajuda a avaliar a viabilidade financeira do projeto.
Tempo de execução: definição do cronograma geral do projeto, incluindo prazos para cada fase. Isso permite que os stakeholders tenham uma ideia precisa de quando os resultados começarão a ser observados.

2. Definição do problema/estado atual

Definir claramente o problema ou oportunidade de mercado é essencial para um business case bem-sucedido. Só que não basta identificar a questão, é necessário mostrar como a ideia de produto ou serviço vai resolvê-la. Para isso, devemos:

Identificar e articular o problema: faça uma análise detalhada do contexto atual, utilizando dados qualitativos, métricas internas e pesquisas de mercado. Isso ajuda a compreender as lacunas ou desafios que precisam ser abordados.
Traçar os objetivos e resultados esperados: as metas do projeto devem ser claras e mensuráveis, como, por exemplo, “reduzir custos em 15% em seis meses”. Também é importante explicar como a solução proposta ajudará a alcançar os objetivos.
Usar dados para embasar: pesquisas de mercado, métricas internas e dados qualitativos, como feedbacks de clientes, ajudam a validar e fortalecer a justificativa para o projeto. Isso torna o business case mais convincente e fundamentado.

3. Análise de soluções e alternativas

Ao fazer um business case, é fundamental avaliar diferentes maneiras de resolver o problema identificado. Deve-se levar em consideração:

Custos e recursos necessários : qual é o custo envolvido em cada solução?
Tempo de execução : quanto tempo levará para gerar resultados?
Benefícios esperados : quais ganhos a curto e longo prazo?
Riscos e desafios : quais são os riscos associados à implementação ou à inação?

A opção de não tomar nenhuma ação também deve ser considerada, com seus prós (economia de recursos a curto prazo) e contras (manutenção dos problemas e perda de competitividade).

A solução escolhida deve ser a mais viável, com a melhor relação custo-benefício, maior viabilidade de implementação dentro do prazo e a capacidade de mitigar riscos.

Ao demonstrar que a proposta é a mais eficaz e estratégica, o business case fortalece a tomada de decisão.

4. Plano de implementação

Nesta etapa, detalhamos um exemplo de business case prático, com os passos necessários para executar o projeto com sucesso. Eles incluem fatores importantes, como:

Cronograma : estabeleça um cronograma detalhado com etapas críticas (milestones) e prazos realistas para cada fase do projeto.
Recursos necessários : identifique os recursos financeiros, humanos e materiais necessários para a execução bem-sucedida do projeto.
Impactos na operação existente : avalie os possíveis impactos no funcionamento atual da empresa e desenvolva estratégias para minimizar interrupções.
Designação de responsabilidades : atribua responsabilidades claras para cada membro da equipe e defina líderes para áreas específicas, garantindo boa coordenação.
Ferramentas de gerenciamento de projetos : use o Work Breakdown Structure (WBS), por exemplo, para dividir o projeto em tarefas menores, facilitando a gestão e a execução eficiente.

5. Análise financeira

É impossível montar um business case sem avaliar a análise financeira e mostrar projeções de ROI e fluxo de caixa. Para realizá-la, deve-se considerar:

Custos : detalhar todos os custos envolvidos no projeto, como custos iniciais de implementação, custos operacionais contínuos e custos de manutenção.
Benefícios: identificar todas as vantagens esperadas, como aumento de receita, redução de custos ou melhoria na eficiência, de forma clara e quantificável.
Projeções de receita: com base nos benefícios identificados, deve-se apresentar projeções de receita a serem geradas pelo projeto, considerando o crescimento esperado ou a melhoria nas operações.
Fluxo de caixa: mostrar as entradas e saídas financeiras ao longo do tempo, ajudando a visualizar o impacto financeiro do projeto.
Retorno sobre o Investimento (ROI): deve ser calculado para avaliar o retorno que o projeto proporcionará em relação ao custo de implementação. Isso é feito dividindo os benefícios financeiros esperados (como aumento de receita ou redução de custos) pelos custos totais do projeto. Quanto maior o ROI, mais atraente a iniciativa se torna.

6. Viabilidade estratégica

Ajuda a garantir que o projeto esteja alinhado com os objetivos de longo prazo da empresa .

Também demonstra como a iniciativa contribuirá para o crescimento sustentáve l e sucesso contínuo da organização.

E mais: mostra como a ideia de um novo produto ou serviço pode apoiar a empresa a cumprir suas metas e a se posicionar melhor no mercado, garantindo que os benefícios perdurem no futuro.

7. Gestão de riscos

É fundamental para minimizar impactos negativos no projeto. Para isso, é necessário fazer:

Matriz de risco : classifique os riscos por probabilidade e impacto , ajudando a priorizar aqueles que requerem mais atenção.
Identificação e impacto : identifique riscos em áreas como finanças, operações e tecnologia, e analise como eles podem afetar o cronograma, custos e resultados.
Estratégias de mitigação : desenvolva ações para reduzir a probabilidade ou impacto dos riscos, como planos de contingência , ações preventivas e monitoramento contínuo .

Com a matriz de risco e estratégias adequadas, o projeto pode ser gerido proativamente, minimizando surpresas e garantindo sua execução bem-sucedida.

8. Métricas

São essenciais para avaliar o sucesso de qualquer projeto, fornecendo dados objetivos sobre seu desempenho. Elas ajudam a monitorar o progresso em relação aos objetivos estabelecidos e garantir que os resultados sejam alcançados.

O sucesso da iniciativa pode ser medido por indicadores chave de desempenho (KPIs) que refletem os objetivos do projeto. Por exemplo, se a meta for aumentar a eficiência operacional, métricas como redução de custos ou tempo de processamento podem ser usadas.

Exemplos práticos:

ROI (Retorno sobre Investimento): medir o retorno financeiro do projeto em relação ao custo de implementação.
Aumento de receita: se o objetivo é expandir o mercado ou aumentar as vendas, a taxa de crescimento da receita é uma métrica importante.
Satisfação do cliente: usar pesquisas de satisfação ou Net Promoter Score (NPS) para medir o impacto da iniciativa na experiência do cliente.
Eficiência operacional: medir a redução de custos ou melhoria de processos após a implementação de novas soluções.

Dicas para um pitch de sucesso

Quando falamos em como montar um business case, o pitch deck é uma ferramenta essencial para apresentar uma proposta de forma clara e envolvente, especialmente no contexto de startups. Ele deve ser conciso, direto ao ponto e destacar os aspectos mais relevantes da proposta para atrair o interesse de investidores ou parceiros.

Para construir um pitch deck eficaz, o primeiro passo é escolher o tipo de pitch a ser adotado, pois ele define o enfoque e a forma de apresentação do projeto. Existem quatro tipos principais de pitch utilizados no mundo das startups:

Pitch conceitual: foca em aspectos qualitativos, abordando processos, ciclos, hierarquias e a estrutura organizacional da proposta. É ideal para explicar a filosofia ou a estratégia por trás da ideia, enfatizando como ela se encaixa no panorama maior da empresa ou do mercado.
Pitch data driven: baseado em dados, utiliza números e estatísticas para reforçar a viabilidade da proposta. Traz informações sobre a receita prevista, indicadores de performance, projeções financeiras e análises de mercado, tornando-o ideal para quando a proposta necessita de uma abordagem mais analítica e focada em resultados tangíveis.
Pitch declarativo: centrado em afirmações claras e posicionamentos firmes sobre o que está sendo discutido, esse pitch é direto e assertivo. Pode ser ideal para transmitir confiança e deixar claro o que se pretende alcançar com a proposta, destacando os principais objetivos e benefícios de forma objetiva.
Pitch exploratório: propõe novas ideias, questiona o status quo e provoca os ouvintes a refletirem e chegarem a uma solução. É ideal para despertar curiosidade e engajamento, incentivando uma abordagem mais colaborativa e aberta à inovação.

A escolha do tipo de pitch dependerá do público-alvo e do objetivo da apresentação, seja para atrair investidores, parceiros ou gerar discussão sobre novas ideias. O mais importante é que o pitch seja claro, conciso e assertivo , alinhando a proposta aos interesses e expectativas dos ouvintes.

Conte com a Play Studio para viabilizar projetos inovadores

Conforme você percebeu ao longo deste conteúdo, criar um business case é um passo essencial para a viabilização de iniciativas de inovação.

A Play Studio é especialista em navegar pelos desafios do ambiente corporativo e em viabilizar projetos dentro das organizações. Com ampla experiência em transformar ideias em projetos de inovação que gerem resultados concretos, ajudamos grandes corporações a superar obstáculos internos e a implementar iniciativas de alto impacto.

Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudar seu negócio a alcançar novos patamares.

Expandir ou não? Os 5 fatores essenciais para um portfólio de negócios sustentável e lucrativo

Wed, 18 Dec 2024 23:33:49 GMT

A busca por crescimento é uma das decisões mais estratégicas para qualquer organização, mas também um processo complexo e repleto de obstáculos. Não por acaso, mais de 70% das iniciativas de expansão das empresas falham em alcançar o retorno esperado, segundo estudo da McKinsey.

Diante disso, surge uma pergunta crucial: sua empresa está preparada para expandir seu portfólio de negócios sem comprometer a essência de seu core business ?

Embora a ampliação do portfólio de negócios seja uma das estratégias mais poderosas para impulsionar o crescimento das corporações, todo o processo exige cuidado. Isso porque a busca por novas avenidas de crescimento pode impactar tanto a operação quanto a identidade de uma organização, caso não seja bem executada.

Então, qual caminho seguir?

A chave para um crescimento sustentável e uma expansão empresarial bem-sucedida está na inovação estratégica . Quando aplicada de maneira planejada e alinhada aos objetivos da corporação, a inovação se torna o principal motor para qualquer plano de expansão empresarial.

Seja através do desenvolvimento de novos produtos, da criação de soluções complementares ou da transformação das ofertas existentes, inovar pode abrir portas para novos mercados e consolidar a posição da empresa no seu segmento.

A seguir, vamos explorar os principais fatores que precisam ser considerados a partir de uma potencial iniciativa de inovação. Confira!

Alinhamento estratégico com o core business

Antes de qualquer movimento, é fundamental compreender claramente o que torna seu core business único e valioso. Esse entendimento vai além do que você oferece ao mercado, abrangendo sua proposta de valor, seu público-alvo e as capacidades essenciais que sustentam o sucesso do negócio.

Sem esse conhecimento profundo, qualquer tentativa de expansão empresarial pode resultar em esforços fragmentados e ineficazes, muitas vezes levando a investimentos que não geram o retorno esperado.

Ao explorar novas avenidas de crescimento , é fundamental questionar: de que forma essa nova possibilidade se alinha com o que minha empresa já faz bem?

A inovação dentro do core business pode ser uma maneira eficaz de evolução, trazendo novas soluções que complementem e ampliem sua proposta de valor original, sem perder o foco no que você já faz de melhor.

Identificar sinergias entre novos negócios e a atividade principal da organização evita o erro de diversificar por diversificar, garantindo que a expansão seja tanto estratégica quanto sustentável.

Esse alinhamento estratégico fortalece a identidade da empresa, cria novas oportunidades de crescimento e permite que os novos negócios sejam sustentáveis e bem integrados aos pilares fundamentais da corporação.

Estudo de viabilidade na expansão do portfólio de negócios

Toda expansão envolve risco, especialmente se novas linhas de produto ou serviços forem introduzidas sem a devida análise. Por essa razão, é essencial realizar um estudo de viabilidade aprofundado.

É ele quem vai oferecer uma base sólida para entender os aspectos financeiros e estratégicos envolvidos, além de ajudar a mapear e mitigar riscos associados, como a entrada em mercados desconhecidos, mudanças nas preferências dos consumidores ou a necessidade de novos investimentos em tecnologia.

Viabilidade financeira e ROI no longo prazo

Um dos principais componentes de um estudo de viabilidade é a análise financeira detalhada , que ajuda a calcular projeções financeiras realistas para as novas frentes de negócios.

Ao projetar os custos iniciais e os fluxos de receita esperados, a empresa consegue avaliar a viabilidade econômica da expansão do portfólio de negócios e alinhar as expectativas de retorno com o planejamento estratégico.

Essa projeção financeira deve considerar não apenas o custo imediato de implementação, mas também os custos recorrentes ao longo do tempo, incluindo manutenção, marketing e operações.

Também é fundamental que as empresas não se limitem a calcular apenas o ROI (Retorno sobre o Investimento) imediato. Embora ele seja um indicador importante, a ampliação de portfólio também traz impactos estratégicos de longo prazo que devem ser considerados. Isso pode incluir o fortalecimento da marca, o aumento da base de clientes, a melhoria da competitividade no mercado e a criação de novas fontes de receita.

Essas métricas estratégicas, muitas vezes, não são facilmente quantificáveis, mas são igualmente essenciais para garantir que a expansão contribua positivamente para os objetivos gerais da organização.

Governança e gestão de riscos na expansão empresarial

À medida que as empresas buscam expandir seus portfólios de negócios, a governança e gestão de riscos se tornam elementos essenciais para garantir que o crescimento seja sustentável e bem-sucedido.

Uma das primeiras medidas para a boa governança de novos negócios é a adaptação da estrutura de governança para atender às necessidades específicas da expansão. Isso pode envolver, por exemplo, a criação de um comitê dedicado a novos negócios , que será responsável por:

tomar decisões estratégicas relacionadas à expansão;
garantir que os projetos estejam alinhados com o core business;
acompanhar o progresso das iniciativas.

Esse comitê deve contar com membros de diferentes áreas da empresa, como finanças, marketing, operações e jurídico, para garantir uma visão holística e integrada.

Também é importante estabelecer uma matriz de decisão bem definida , que ajude a priorizar projetos de expansão com base em critérios claros e objetivos. Ela deve incluir aspectos como o retorno esperado, o alinhamento com a estratégia da organização, a viabilidade financeira e o impacto no core business.

Além, claro, de definir e fazer o acompanhamento de KPIs (indicadores-chave de performance) para monitorar o sucesso das iniciativas de ampliação e ajustar as estratégias conforme necessário.

Por fim, a gestão de riscos é outro aspecto fundamental que deve ser considerado de forma proativa antes da implementação de qualquer novo negócio. Identificar e avaliar riscos potenciais pode prevenir surpresas desagradáveis e minimizar impactos negativos. Isso envolve a análise de cenários de risco , onde a empresa avalia diferentes possíveis cenários e as probabilidades de seu impacto no negócio, seja em termos financeiros, operacionais ou reputacionais.

Uma ferramenta essencial para garantir que a organização possa lidar com imprevistos é a criação de um fundo de contingência , que estará disponível para cobrir custos inesperados ou desafios imprevistos que possam surgir durante a implementação do novo negócio.

Além disso, realizar simulações de impacto no core business é uma prática importante. Isso porque essas demonstrações ajudam a entender o que aconteceria caso o novo negócio não fosse bem-sucedido ou gerasse prejuízos, permitindo à empresa planejar estratégias de mitigação e de recuperação, minimizando o impacto nas operações principais.

Capacidades internas e alocação de recursos

Para garantir o sucesso na expansão do portfólio de negócios, é essencial que a empresa avalie
suas capacidades internas e faça uma alocação eficiente de recursos. Essa análise permite identificar se a organização possui as competências e os talentos necessários, além de planejar adequadamente os recursos financeiros e tecnológicos para sustentar a nova iniciativa.

Antes de investir em novas frentes de negócios, a corporação precisa avaliar se conta com uma equipe qualificada, capaz de lidar com os desafios de ir além das atividades corporativas principais. Isso inclui tanto as habilidades técnicas quanto as de gestão e liderança para garantir a execução bem-sucedida das iniciativas.

Se houver lacunas, deve-se considerar a necessidade de treinamentos, contratações ou parcerias externas para fortalecer a equipe.

A expansão exige recursos, por isso é essencial definir de onde eles virão. As empresas podem alocar parte de seu orçamento atual, buscar investimentos externos ou até mesmo ajustar sua estratégia de alocação de recursos internos, redirecionando-os de outras áreas. Isso deve ser feito de forma cuidadosa para que a ampliação não comprometa as operações corporativas principais.

Além disso, é necessário garantir que os recursos sejam distribuídos de maneira eficiente entre as diferentes frentes do projeto, considerando sua prioridade e impacto estratégico.

Por fim, as organizações precisam avaliar também se sua infraestrutura atual é capaz de suportar o crescimento e as novas demandas do negócio. Isso inclui instalações físicas, sistemas de TI e processos operacionais. Além disso, é importante garantir que a tecnologia necessária esteja disponível e seja escalável.

Ferramentas de automação, sistemas de gestão e plataformas digitais podem ser fundamentais para otimizar operações e melhorar a experiência do cliente nas novas frentes de negócios.

Fatores de mercado: análise legal, regulatória e de execução

Ao planejar a ampliação do portfólio empresarial , é preciso analisar não apenas as capacidades internas, mas também os fatores de mercado que podem impactar o sucesso da iniciativa. Estamos falando de um exame cuidadoso das questões legais, regulatórias e de execução, além de uma análise aprofundada do mercado e do público para validar as hipóteses e entender as oportunidades reais de crescimento.

A análise legal e regulatória garante que a expansão comercial seja viável dentro dos parâmetros legais exigidos, e inclui a verificação de leis locais e internacionais, licenças necessárias, regulamentações de segurança e privacidade, entre outras, que possam impactar a operação no novo mercado ou segmento.

Ignorar esses aspectos pode resultar em complicações jurídicas que atrasam ou até mesmo inviabilizam a expansão. Portanto, um estudo detalhado das exigências legais e regulatórias é um passo imprescindível para garantir a conformidade e evitar riscos futuros.

Além disso, a organização deve realizar análises de mercado e de público para entender se a hipótese inicial sobre a ampliação do campo de atuação do negócio é válida. Isso significa estudar a demanda por novos produtos ou serviços, identificar tendências de consumo e avaliar o comportamento do público-alvo. Essas análises ajudam a prever a aderência do processo de ampliação às necessidades do mercado, ou seja, se a proposta tem um apelo real para os consumidores.

Elas também permitem avaliar o potencial de crescimento, identificando se o mercado tem capacidade para absorver a oferta e se há espaço para a empresa se destacar da concorrência.

Uma abordagem eficaz para essas análises envolve o uso de ferramentas e metodologias que ajudem a mapear tendências de mercado e medir as oportunidades reais. A Play Studio, por exemplo, utiliza uma série de ferramentas e metodologias para mapear tendências e medir oportunidades reais, como pesquisas qualitativas e quantitativas, por exemplo.

Com essas ferramentas, as empresas podem antecipar tendências e tomar decisões embasadas sobre onde investir os recursos, ajustando a estratégia de expansão conforme os dados obtidos e aumentando, claro, as chances de sucesso.

O cuidado necessário na expansão do portfólio de negócios

É comum que, ao surgir uma nova ideia, as organizações se empolguem e se sintam motivadas a seguir em frente, sem passar pelo devido processo de validação. Só que essa empolgação pode acabar custando caro.

Muitas vezes, o entusiasmo por um projeto novo pode levar a uma visão distorcida dos recursos necessários, dos riscos envolvidos e do impacto real no core business. Para evitar frustrações e surpresas no caminho, é essencial que todo o processo de inovação seja estruturado.

Como vimos ao longo deste texto, a expansão do portfólio de negócios envolve uma série de fatores que devem ser analisados de forma cuidadosa e estratégica para evitar que a empresa se envolva em iniciativas que não tragam os resultados esperados.

Na Play Studio, ajudamos grandes corporações a explorar novas oportunidades de crescimento com análises estratégicas personalizadas , garantindo que a inovação seja conduzida de forma inteligente e fundamentada.

Se você deseja identificar o próximo grande passo para o seu portfólio e expandir de forma estratégica, estamos prontos para ajudar. Vamos juntos planejar a próxima etapa da expansão empresarial e desenvolver um portfólio de negócios que impulsione seu crescimento? Clique aqui e fale conosco !

Validação de negócios: como saber se sua ideia é viável no mercado?

Thu, 21 Nov 2024 22:25:52 GMT

Nem só de boas ideias vive um negócio. Embora a inspiração inicial seja crucial, ela por si só não assegura o sucesso. É fundamental avaliar a viabilidade da proposta . Será que ela realmente atende a uma necessidade do mercado? É financeiramente sustentável? Quais são as atividades-chave para implementá-la?

Nesse momento, é preciso deixar a paixão pela ideia de lado e adotar uma abordagem analítica para verificar se há, de fato, uma oportunidade sólida de empreender ali.

Ou seja: testar as hipóteses que sustentam o modelo de negócio, antes de investir tempo e recursos significativos.

Mas quais pontos validar?

A validação de negócios deve ser feita de forma pragmática e consciente, abrangendo alguns aspectos fundamentais, como:

1. Proposta de valor

É o principal motivo pelo qual os consumidores escolhem seu produto ou serviço em vez de optar pelos concorrentes. Ela deve ser clara, concisa e, acima de tudo, relevante para o público-alvo.

Para validar sua proposta de valor, é importante entender profundamente quais problemas ela resolve ou quais necessidades ela atende de forma eficaz.

Durante a validação, é fundamental testar a percepção do público sobre essa proposta por meio de pesquisas, entrevistas ou testes de mercado para garantir que ela realmente ressoe com a demanda do mercado.

2. Público-alvo

Um erro comum entre os empreendedores (e intraempreendedores) é tentar atingir um público muito amplo, o que pode diluir os esforços de marketing e impactar negativamente a efetividade das vendas.

A validação do público-alvo deve ser focada na identificação do perfil de consumidores que mais se beneficiarão do produto ou serviço em questão. Isso envolve definir claramente quem são eles, onde estão, quais são seus comportamentos, interesses e necessidades.

Realizar entrevistas ou pesquisas com um grupo representativo do público-alvo ajuda a confirmar se a proposta de valor é adequada e se os canais de comunicação e marketing estão alinhados com as características desse grupo.

3. Canais de distribuição

Ter uma excelente proposta de valor e um público-alvo bem definido não é suficiente se você não souber como chegar até seus clientes de forma eficiente.

A validação dos canais de distribuição envolve testar quais são as melhores formas de entregar seu produto ou serviço ao consumidor de maneira prática e escalável – e-commerce, redes sociais, pontos de venda, revendedores e por aí vai.

É importante analisar quais canais oferecem o melhor custo-benefício e o maior alcance para o seu público-alvo. A validação deve envolver um entendimento profundo das preferências do cliente em relação à forma de compra, entrega e pós-venda.

4. Modelo de receita

Um modelo de receita bem estruturado é indispensável para garantir a sustentabilidade financeira do negócio. A validação do modelo de receita envolve testar diferentes formas de monetização, como vendas diretas, assinaturas, licenciamento, freemium, entre outros.

É importante analisar qual dessas opções é a mais adequada ao comportamento e à disposição de pagamento do seu público.

Além disso, é necessário garantir que os fluxos de receita sejam suficientes para cobrir os custos operacionais e gerar lucros a longo prazo.

O modelo de receita deve ser testado com cenários realistas e ajustado conforme os feedbacks recebidos dos clientes.

5. Estrutura de custos

Ter uma estrutura de custos clara é, evidentemente, fundamental para garantir que o modelo de negócio seja financeiramente viável.

A validação da estrutura de custos envolve mapear todas as despesas envolvidas na operação, desde custos fixos, como aluguel e salários, até custos variáveis, como matéria-prima ou marketing.

É importante verificar se esses custos estão dentro de uma faixa que permita ao negócio operar de forma rentável, sem comprometer a qualidade do produto ou a experiência do cliente.

Durante a validação, a análise de custos também ajuda a identificar possíveis ineficiências e áreas onde podem ser feitos ajustes para melhorar a margem de lucro.

6. Atividades essenciais para a implementação do negócio

Atividades essenciais são aquelas ações fundamentais que precisam ser realizadas para que o negócio funcione corretamente. Isso pode incluir desenvolvimento de produto, marketing, atendimento ao cliente, logística e outros processos operacionais.

A validação dessas atividades envolve entender se você possui os recursos necessários para executá-las de forma eficiente, seja através de mão de obra qualificada, tecnologia ou parceiros estratégicos.

Além disso, é importante avaliar se essas atividades podem ser escaladas à medida que o negócio cresce, sem perder qualidade ou aumentar excessivamente os custos.

Leia também:

Como o Test and Learn contribui na validação de uma ideia de negócio

Uma das formas mais eficazes de validar uma ideia de negócio é adotar a metodologia Test and Learn – processo iterativo que envolve a realização de pequenos testes, análise dos resultados e ajustes contínuos, permitindo que os empreendedores aprendam de forma rápida e adaptem suas estratégias com base em dados reais do mercado.

Ao adotar essa abordagem, é possível testar hipóteses em tempo real, minimizando o risco de falhas e maximizando as chances de sucesso.

Por exemplo: ao testar uma nova proposta de valor, você pode lançar uma campanha-piloto, coletar feedbacks e medir o impacto de diferentes mensagens ou ofertas.

O mesmo vale para os canais de distribuição: em vez de investir pesadamente em um único canal, você pode testar múltiplos canais de forma simultânea e analisar quais deles trazem o melhor retorno.

Com o Test and Learn , você consegue ajustar rapidamente sua proposta, seus processos e suas estratégias, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficiente e que as decisões sejam baseadas em dados reais.

Esse ciclo de testes e aprendizado contínuo acelera o processo de validação e aumenta a flexibilidade do negócio, permitindo que ele se adapte rapidamente às mudanças do mercado.

E o MVP?

Quando sua ideia já estiver mais amadurecida, vale a pena investir no desenvolvimento de um MVP , ou Minimum Viable Product (Produto Mínimo Viável) . Ou seja: numa versão simplificada do seu produto ou serviço para colher feedbacks reais do mercado, antes de investir em uma versão mais robusta.

O conceito de MVP está alinhado à metodologia Lean Startup , de Eric Ries. No seu livro “Startup Enxuta”, Ries defende que as empresas devem lançar versões básicas de seus produtos rapidamente, iterando com base nas respostas dos clientes, em vez de desenvolvê-los totalmente com base em suposições.

Essa abordagem é vantajosa especialmente para empresas que buscam escalabilidade e redução de custos.

O pitch deck também pode ajudar

Durante a fase de validação de negócios, um pitch deck bem estruturado é um recurso valioso. Na prática, trata-se de uma apresentação concisa que resume todos os aspectos essenciais da sua ideia de negócio – desde as propostas de valor até o modelo de receita e a estrutura de custos.

Esse material serve para comunicar o potencial da sua proposta a investidores, parceiros e possíveis clientes, por isso deve ser capaz de sintetizar sua visão de forma clara e persuasiva.

Não tenha pressa, valide com consciência

Embora seja tentador acelerar o lançamento de uma ideia de negócio, é muito mais seguro e eficaz passar por um processo rigoroso de validação para garantir que ele tenha potencial real de sucesso É como diz o ditado popular, “cautela e caldo de galinha não fazem mal a ninguém”.

Para apoiar você nessa jornada, contar com consultorias de inovação, como a Play Studio , pode ser um grande diferencial.

Quer saber como podemos ajudar sua empresa a validar novas ideias e criar modelos de negócios inovadores?

Fale conosco e descubra como nossa metodologia pode acelerar o sucesso do seu projeto.

O que é ecossistema de inovação, sua importância e benefícios

Wed, 30 Oct 2024 21:47:33 GMT

Imagine um ecossistema que surge espontaneamente na natureza, sem a intervenção humana. Diversos seres interagem e colaboram em harmonia, cada um cumprindo seu papel para manter o equilíbrio e promover o crescimento de todos.

Um ecossistema de inovação funciona de maneira semelhante, reunindo diferentes agentes – empresas, startups, universidades, investidores, incubadoras, parques tecnológicos e até instituições governamentais – que se conectam e ajudam, criando um ambiente fértil para o surgimento de novas ideias, tecnologias e soluções .

Assim como ocorre na natureza, a interdependência entre esses atores fortalece o sistema como um todo, impulsionando o desenvolvimento e promovendo a inovação de forma contínua.

Continue a leitura e descubra como essa abordagem colaborativa pode transformar o futuro do seu negócio .

Como surgiram os ecossistemas de inovação?

O conceito de ecossistemas de inovação começou a tomar forma em meados do século XX, à medida que a prática de inovar passou a ser reconhecida como um processo colaborativo, em vez de algo isolado dentro das empresas.

Um marco significativo foi o surgimento do Vale do Silício , na Califórnia, nos anos 1950, que demonstrou como a proximidade entre universidades, empresas de tecnologia e investidores poderia acelerar o desenvolvimento tecnológico. Esse modelo de colaboração se tornou uma referência global, reunindo gigantes da tecnologia mundial, como Facebook , Apple e Google .

Na década de 1960, a criação de parques tecnológicos , como o Research Triangle Park , nos Estados Unidos, e o Sophia Antipolis , na França, fortaleceu ainda mais a ideia de cooperação entre empresas, universidades e centros de pesquisa.

Com o advento da globalização e da internet nos anos 1990, os ecossistemas passaram a ter uma dimensão globa l , possibilitando a colaboração em tempo real entre empresas e startups de diferentes países e dando origem a novos hubs de inovação em diversas regiões.

Hoje, os ecossistemas de inovação se expandiram para incluir não apenas o setor privado e acadêmico, mas também governos e organizações da sociedade civil, que trabalham juntos para enfrentar desafios globais, como a sustentabilidade e as desigualdades sociais. Esses ecossistemas continuam a desempenhar um papel crucial no desenvolvimento econômico e na criação de soluções disruptivas.

Como funciona um ecossistema de inovação?

A dinâmica de um ecossistema de inovação é baseada na troca de conhecimentos, recursos e experiências, assim como na colaboração entre todos os agentes envolvidos.

Na prática, cada ator desempenha um papel específico, conforme explicamos abaixo:

Empresas: buscam soluções inovadoras para melhorar seus produtos ou processos;
Startups: costumam trazer inovações disruptivas e estão na vanguarda de novas tecnologias;
Universidades e centros de pesquisa : fornecem o conhecimento científico e formam profissionais qualificados;
Investidores: injetam capital para financiar novos projetos e tecnologias;
Instituições governamentais: criam políticas públicas que favorecem a inovação, como incentivos fiscais, regulação e infraestrutura.

Quais os benefícios dos ecossistemas de inovação?

Os ecossistemas de inovação trazem uma variedade de benefícios significativos, tanto para os participantes diretos quanto para a sociedade como um todo. Dentre as principais vantagens, podemos destacar:

1. Promoção da inovação e avanço tecnológico

Um dos principais benefícios desse tipo de ecossistema, claro, é a constante promoção da inovação e do desenvolvimento tecnológico. A colaboração entre diversas entidades envolvidas cria um ambiente favorável ao surgimento de ideias inovadoras e soluções tecnológicas.

Dessa forma, facilita-se a combinação de diferentes habilidades, conhecimentos e recursos, acelerando o processo de inovação. Como resultado, novos produtos, serviços e tecnologias são desenvolvidos.

2. Impulso ao crescimento econômico e geração de empregos

Os ecossistemas de inovação atuam como catalisadores do crescimento econômico . Isso porque atraem investimentos, incentivam a formação e expansão de empresas e geram empregos qualificados.

Ao se expandirem, eles fazem contribuições significativas à economia, gerando receitas e novas vagas de trabalho.

Além disso, a inovação promovida por esses ecossistemas pode abrir portas para novos mercados e setores, criando oportunidades econômicas em áreas emergentes.

3. Abordagem de problemas complexos e avanço social

Saindo da esfera dos negócios, os ecossistemas de inovação também têm um papel importante na resolução de desafios complexos enfrentados pela sociedade relacionados à saúde, meio ambiente, educação e inclusão social.

Por meio da colaboração e do compartilhamento de conhecimentos entre diversos setores, é possível desenvolver soluções inovadoras para problemas que seriam difíceis de abordar isoladamente.

Exemplos de ecossistemas de inovação no Brasil

Por aqui, diversos ecossistemas de inovação se destacam pela concentração de empresas, startups, universidades e centros de pesquisa.

São Paulo lidera esse cenário, com forte atuação em setores como fintechs, healthtechs e agritechs. Campinas , com seu foco em ciência e tecnologia, é um polo importante em TI,

biotecnologia e energia, graças à presença de instituições como a Unicamp e o Centro de Pesquisa e Desenvolvimento em Telecomunicações (CPqD).

Belo Horizonte , com o ecossistema San Pedro Valley, é um dos principais pólos de startups do Brasil, abrigando empresas de tecnologia como Sympla e Hotmart. Florianópolis , conhecida como “Ilha do Silício”, é um importante centro de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC), atraindo startups e empresas de software.

Recife , por sua vez, abriga o Porto Digital, com foco em tecnologia da informação e economia criativa, enquanto Curitiba se destaca pela sustentabilidade e inovação social. Por fim, Santa Rita do Sapucaí (MG) é reconhecida pela atuação em hardware e eletrônica, sendo parte do chamado “Vale da Eletrônica”.

A atuação dos ecossistemas de inovação na criação de novos negócios

Já deu para perceber que, dentro de um ecossistema de inovação, as empresas têm acesso a uma ampla rede de conhecimento, recursos e tecnologias que facilitam a criação de novos negócios e produtos .

Afinal, é justamente nesse ambiente colaborativo que se tem o suporte necessário para identificar oportunidades, reduzir riscos e acelerar o desenvolvimento de projetos.

A Play Studio é um exemplo prático disso. Ao integrar-se ao ecossistema de tecnologia e inovação da FCamara , a empresa fortalece sua capacidade de inovar ao contar com a expertise tecnológica da multinacional brasileira para desenvolver soluções criativas robustas, capazes de resolver problemas complexos e criar novos negócios.

“Fazendo uma analogia com a natureza, podemos dizer que esse tipo de ecossistema é o nutriente que permite que a inovação aconteça. É como se a árvore fosse uma grande empresa e as sementes ao lado dela os novos negócios que precisam estar próximos da árvore, da empresa-mãe, para ter sua proteção e se desenvolver”, explica Rodrigo Bürgers, Managing Partner da Play Studio.

O executivo também ressalta a importância do relacionamento e da colaboração dos atores envolvidos nessa parceria.

“Dentro da FCamara, nós também somos um ecossistema. Afinal, quando falamos em ecossistema, não falamos apenas das empresas internas, mas também dos relacionamentos que temos com outras empresas de tecnologia, startups, programas de open innovation, entre outros. Estamos evoluindo para um estágio em que não é mais empresa com empresa. É ecossistema se relacionando com ecossistema. E nós temos conseguido plugar e conduzir tudo isso em nossas entregas”, conclui .

Quer saber como o ecossistema de inovação da Play Studio pode transformar o futuro da sua empresa? Entre em contato conosco e descubra como tiramos ideias inovadoras do papel para gerar grandes resultados.

Venture Studio: entenda como funcionam as fábricas de startups

Tue, 08 Oct 2024 22:32:10 GMT

Nos últimos anos, o ecossistema de startups experimentou um crescimento significativo, impulsionado, em grande parte, pelos investimentos de Venture Capital (VC) . Só que o cenário que antes era marcado pela abundância tem apresentado sinais de escassez em todo o mundo.

Para se ter uma ideia, a captação de fundos de Venture Capital caiu de US$ 90 bilhões no primeiro semestre de 2023 para US$ 83 bilhões no mesmo período deste ano, segundo estudo da KMPG . As altas taxas de juros têm sido a principal razão apontada para que os “donos do dinheiro” tenham apertado os cintos.

Diante desse contexto, os Venture Studios emergem como uma alternativa viável e mais eficiente. Dados recentes mostram que o modelo alcança uma taxa interna de retorno (TIR) média de 53%, mais do que o dobro da média de 21,3% dos fundos de VC tradicionais.

Esse desempenho superior é impulsionado por taxas de falha mais baixas, uso eficiente de capital e capacidade de escalar empresas bem-sucedidas mais rapidamente.

Com seu envolvimento profundo nas operações diárias das startups, vantagem na mitigação de riscos, habilidade de fundadores experientes e desempenho financeiro superior, os Venture Studios podem redefinir o futuro dos investimentos em inovação.

Mas o que são Venture Studios?

Venture Studio, ou Startup Studio, pode ser definido como uma organização focada em criar startups, na maioria das vezes, do zero. A atividade principal é gerar e validar diferentes ideias, alocando recursos (tanto financeiros quanto corporativos) em diversos projetos simultaneamente para aumentar as chances de acertar a próxima startup de sucesso.

Ao contrário de um fundo de VC, eles costumam atuar mais próximos dos empreendedores, oferecendo mentorias, time e uma estrutura que possibilita que o founder se concentre no crescimento da startup.

Enquanto os investidores tradicionais focam apenas em capital, os Venture Studios possuem times de especialistas, metodologias proprietárias e experiência para acelerar de forma eficiente a escalada dos projetos.

Como surgiram os Venture Studios?

Embora o conceito de Venture Studios, ou Startup Studio, seja relativamente novo, suas origens datam de décadas atrás. A maioria dos artigos aponta Bill Gross , da Idealab , como o pioneiro desse modelo desde 1996.

A primeira incubadora dos Estados Unidos afirma, em seu site, que já criou mais de 150 empresas, incluindo 45 ofertas públicas iniciais (IPOs) e cinco unicórnios.

Dentre os negócios mais famosos que nasceram na Idealab, podemos destacar:

Overture Services: também conhecida como GoTo.com, desenvolveu o sistema de venda de palavras-chave em mecanismos de buscas. Foi adquirida pela Yahoo! em 2003, por US$ 1,63 bilhões.
Picasa : criada em 2002, foi adquirida pelo Google em 2004. Na época, a companhia não divulgou o valor da aquisição. Foi uma das principais inovações no gerenciamento e edição de fotos online, embora tenha sido descontinuada em 2014.
eToys: fundada em 1997, foi uma das pioneiras no comércio eletrônico de brinquedos e se destacou durante o boom das empresas de internet, chegando a ser avaliada em US$ 7,7 bilhões, mas declarou falência em 2001.

Diferenças entre Venture Studios e fundos de Venture Capital

Os Venture Studios e os fundos de Venture Capital têm objetivos e abordagens diferentes, embora ambos estejam relacionados ao ecossistema de startups. Aqui estão algumas das diferenças principais:

1. Modelo de operação

Venture Hubs : são uma estrutura apartada da corporação com objetivo único de construir novos negócios, através de um portfólio diverso e coerente, para acelerar o crescimento da empresa com novas fontes de receita.
Fundos de VC : se concentram em investir dinheiro em startups que já possuem um certo nível de tração e potencial de crescimento. Seu principal objetivo é obter retorno financeiro sobre o investimento.

2. Foco no suporte vs. investimento

Venture Hubs : fornecem aos novos negócios uma plataforma para prosperar. Esse suporte abrange mentoria, capital intelectual, infraestrutura, financiamento e outros aspectos essenciais necessários para transformar ideias incipientes em empreendimentos com alto potencial.
Fundos de VC : buscam oportunidades para adquirir participação acionária em empresas promissoras, com a expectativa de um retorno significativo sobre o investimento.

3. Tempo de envolvimento

Venture Hubs : podem se envolver com startups desde a fase de ideia até o crescimento inicial, proporcionando suporte contínuo durante essa jornada.
Fundos de VC : tendem a entrar em cena em estágios mais avançados, quando as startups já têm um modelo de negócio definido e estão prontas para escalar.

4. Relação com os fundadores

Venture Hubs : muitas vezes, estabelecem relações mais próximas e colaborativas com os fundadores, oferecendo mentorias e recursos para o desenvolvimento do negócio.
Fundos de VC : embora também trabalhem com os fundadores, a relação é mais transacional, focando em metas financeiras e na governança da empresa após o investimento.

5. Diversidade de projetos

Venture Hubs: podem apoiar uma ampla gama de projetos e ideias, independentemente de seu estágio de desenvolvimento.
Fundos de VC : normalmente, têm critérios específicos e focos de investimento, buscando startups com potencial elevado de crescimento em determinados setores.

A estrutura de um venture studio

Um Venture Studio combina a agilidade de uma startup com os recursos e a experiência de uma grande empresa. Essa abordagem inovadora visa criar e desenvolver novos negócios de forma mais eficiente e com maior taxa de sucesso.

Confira, a seguir, os detalhes da sua estrutura:

Por que o Venture Studio aumenta a taxa de sucesso dos novos negócios?

O modelo de Venture Studio corporativo contribui significativamente para a taxa de sucesso das startups criadas por vários motivos:

Cocriação de negócios : atua como co-fundador, colaborando ativamente com empreendedores na criação de novos negócios.
Divisão de responsabilidades : aloca responsabilidades entre o Venture Studio e os fundadores, promovendo um trabalho em equipe eficiente.
Acompanhamento integral : presença desde a ideação até a escalabilidade das startups, garantindo o alinhamento com o mercado e acompanhando os estágios de investimento até que elas se tornem independentes.
Foco dos founders : permite que os fundadores concentrem-se em aspectos essenciais do negócio, enquanto recebem suporte operacional e estratégico.
Criação simultânea : desenvolve múltiplas startups ao mesmo tempo, diluindo riscos através da diversificação de portfólio.
Agilidade e flexibilidade : mantém a agilidade de um estúdio independente, facilitando a experimentação e a validação rápida de conceitos – o que reduz o risco de falhas.
Governança e processos padronizados : oferece uma gestão mais segura e previsível, com processos que garantem supervisão eficaz.
Rede de suporte : acesso a mentores, investidores e parceiros, proporcionando orientação e suporte em momentos críticos.
Sinergias entre startups : promove colaborações e compartilhamento de recursos entre as startups, acelerando o crescimento e a inovação.
Mobilização rápida de recursos : tem a capacidade de reunir rapidamente equipes e recursos para explorar novas oportunidades e tendências do mercado.

Por que os Venture Studios são uma boa opção no momento atual?

Com a retração dos investimentos de risco, os Venture Studios têm se tornado uma alternativa promissora para testar, validar e lançar novos negócios em escala, dentro ou fora de grandes corporações.

O último relatório sobre criação de negócios em corporações da McKinsey reforçou mais uma vez a importância dessa prática em momentos de incerteza econômica global.

Pelo segundo ano consecutivo, 58% dos líderes pesquisados concordam que, no cenário atual, construir novos negócios se tornou uma das três principais prioridades. Além disso, as corporações saem com uma vantagem competitiva em relação às startups que estão sofrendo dificuldades para levantar capital.

Com 27% da receita vindo de novos negócios, os CEOs se mostram confiantes para investir ainda mais no Corporate Venturing . Não surpreendentemente, eles apontam que, quanto mais negócios a organização cria, maior a parcela de receita que eles representam. O maior aumento é registrado entre as empresas que passaram de um a dois para três a cinco novos negócios nos últimos cinco anos.

Portanto, a criação de Startup Studios corporativos pode oferecer às empresas uma oportunidade única de cultivar a inovação internamente.

O poder dos Corporate Venture Studios

Ao criar e incubar startups em um ambiente controlado, as empresas podem experimentar novas ideias com mais segurança e eficiência. Elas têm a vantagem de alavancar seus recursos – como capital, infraestrutura e rede de fornecedores – para impulsionar o crescimento dessas startups.

Além disso, a distribuição do investimento em múltiplos negócios permite que ideias com maior potencial prosperem, enquanto aquelas menos promissoras sejam rapidamente descartadas. Em outras palavras, os riscos diminuem drasticamente.

Outro efeito colateral positivo é a capacidade de explorar novas tendências de mercado e se adaptar mais rapidamente às mudanças – sem perder a competitividade.

Por exemplo, ao lançar startups focadas em tecnologias emergentes ou modelos de negócios disruptivos, a corporação pode diversificar suas fontes de receita e fortalecer sua posição no mercado. Isso é especialmente valioso em tempos de incerteza, quando a inovação e a capacidade de adaptação podem ser o ponto de virada para a sobrevivência e o crescimento.

Além dos benefícios financeiros, a estruturação de Corporate Venture Studios traz ganhos culturais ao fomentar um ambiente empreendedor.

Afinal, a presença de studios internos incentiva uma mentalidade de inovação contínua, em que equipes são encorajadas a pensar como empreendedores e buscar soluções criativas para os desafios do mercado. Além de atrair talentos de alto nível, esse movimento também retém funcionários motivados pela oportunidade de trabalhar em projetos de impacto.

Como montar um Corporate Venture Studio

Se sua empresa deseja explorar novas oportunidades de inovação e crescimento, mas ainda não sabe qual caminho seguir, a criação de um Corporate Venture Studios pode ser uma solução eficaz.

A Play Studio pode guiá-lo nesse processo, oferecendo uma abordagem especializada em Venture Building. Com nossa expertise, você poderá incubar suas ideias de maneira eficiente, potencializando recursos e minimizando riscos.

Descubra como podemos apoiar sua jornada em nossa página de serviços .

8 exemplos de intraempreendedorismo: cases de sucesso pelo mundo

Wed, 18 Sep 2024 22:50:33 GMT

A prática do intraempreendedorismo tem se consolidado como um dos pilares da inovação corporativa, permitindo que colaboradores de todos os níveis hierárquicos se tornem protagonistas na criação de soluções disruptivas dentro das próprias organizações.

Mais do que uma simples iniciativa de empreendedorismo interno, trata-se de um movimento estratégico que rompe com a ideia de que o espírito empreendedor é exclusividade de fundadores ou executivos C-Level. Ao cultivar uma cultura de inovação , empresas estão redescobrindo o potencial de suas equipes para impulsionar novas oportunidades. Assim, exemplos de intraempreendedorismo ganham destaque no Brasil e no mundo.

Alguns dos cases mais conhecidos são:

o Gmail, do Google;
o Playstation, da Sony;
o botão de “Curtir”, do Facebook;
o McLanche Feliz, do McDonald’s;
o Post-It, da 3M;
os novos produtos do Shutterstock;
o programa de ideias da Dreamworks;
o Amazon Prime, da Amazon.

Todos os exemplos acima são fruto de iniciativas que busc aram solucionar problemas ou promover melhorias significativas . Colaboradores de diferentes níveis e cargos canalizaram sua visão inovadora para gerar transformações de impacto dentro das organizações. Afinal, quem melhor para identificar oportunidades e propor soluções do que aqueles que vivenciam a rotina operacional?

No entanto, para que o intraempreendedorismo prospere, é fundamental que a empresa ofereça um ambiente propício. Sem espaço para inovação, a disposição empreendedora dos colaboradores perde força. Neste artigo, exploramos os diferentes tipos de intraempreendedorismo e contamos as histórias por trás dos exemplos apresentados. Continue a leitura.

Tipos de intraempreendedorismo

Dentro deste conceito, devemos destacar dois tipos principais de intraempreendedorismo: de valor agregado e spin-off .

Enquanto o primeiro está diretamente relacionado ao core business da companhia e visa melhorias em relação a alguma área ou competência que já existe, o segundo se conecta com a inovação externa, prospectando ideias fora do escopo da companhia.

Intraempreendedorismo de valor agregado

É o que preza pela inovação ligada ao negócio principal da organização. Como o próprio nome indica, o intraempreendedorismo de valor agregado gera crescimento ao trazer soluções inovadoras para problemas que não eram seu foco inicial.

Questões não prioritárias mas que estão dentro do campo de atuação de uma instituição têm um grande potencial intraempreendedor.

Atual sócio da aceleradora Y Combinator e 23º colaborador do Google, Paul Buchheit é responsável por um dos exemplos de intraempreendedorismo mais conhecidos do mundo. Foi dele a iniciativa de desenvolver o Gmail para uso interno dos funcionários do Google, ainda no início dos anos 2000. Seu objetivo era criar uma plataforma com mais espaço de armazenamento e uma interface mais amigável do que as disponíveis nos serviços de e-mail da época.

Poucos anos depois o Gmail foi lançado para o grande público, e não demorou para se tornar um must have tanto para o uso corporativo quanto pessoal. Em 2020, o Gmail contava com mais de 1,8 bilhão de usuários ativos em todo o mundo , dominando mais de 40% do market share no segmento, de acordo com dados do Find Stack.

Intraempreendedorismo spin-off

Diferentemente do anterior, o spin-off abrange as ideias que se afastam da área de atuação principal da corporação. Seja pela saturação de um mercado ou pelo desejo de explorar novas oportunidades, esse movimento de ruptura pode levar a inovações inesperadas, como foi o caso da Sony Computer Entertainment.

Até o início dos anos 90, a Sony não tinha presença no setor de jogos eletrônicos – um mercado amplamente dominado pela Nintendo. No entanto, Ken Kutaragi, um engenheiro visionário da divisão de pesquisas da Sony, enxergou o potencial nesse segmento.

Inicialmente envolvido no desenvolvimento de câmeras digitais, Kutaragi foi impulsionado por sua paixão por games para trabalhar, de forma independente, na criação de um chip de som para a Nintendo. Essa iniciativa quase lhe custou o emprego, mas, ao invés de ser demitido, o engenheiro conseguiu convencer a diretoria da Sony a apostar no mercado de jogos. Com apoio da liderança da empresa, ele encabeçou a criação do que se tornaria uma revolução no entretenimento digital: o primeiro console PlayStation, lançado em 1994.

O sucesso do PlayStation transformou não apenas o mercado de games, mas também a trajetória da Sony. Hoje, com a linha já em sua quinta geração, o PlayStation representa 27% da receita da empresa, gerando mais de 25 bilhões de dólares por ano. Uma história de intraempreendedorismo que começou com uma ideia audaciosa e terminou redefinindo os limites do que a Sony poderia ser.

Dona do console mais vendido da história – o Playstation 2 –, a companhia não investia no mercado de jogos eletrônicos até o início dos anos 90. À época, a Nintendo era dominante no setor.

PlayStation 1: o primeiro console de games da Sony é um dos exemplos de intraempreendedorismo mais conhecidos pelo mundo

Outros exemplos de intraempreendedorismo

O conceito que vem ganhando espaço dentro das empresas não é novidade, mas muitas dessas histórias só vêm à tona anos depois de sua implementação – mostrando o impacto duradouro da inovação interna.

Seja utilizando recursos internos ou com o auxílio de consultorias de inovação e Corporate Venture Builders , o incentivo ao intraempreendedorismo pode ser decisivo para impulsionar novas ideias. Na Play Studio , temos acompanhado de perto essa jornada, colaborando com empresas para criar ambientes férteis que estimulem a inovação e o surgimento de novos negócios. Se quiser saber mais sobre como podemos ajudar a fomentar o intraempreendedorismo na sua organização, acesse nossa página sobre Venture Building .

A seguir, vamos mostrar mais algumas dessas histórias inspiradoras envolvendo grandes companhias.

1. Dreamworks, Kung Fu Panda e o programa de ideias para novas produções

Uma das mais icônicas produtoras de Hollywood, a DreamWorks, é também um exemplo brilhante de como o intraempreendedorismo pode impulsionar a criatividade e gerar sucessos globais. Filmes como Madagascar e Kung Fu Panda só chegaram às telas graças à iniciativa da empresa de criar um ambiente que encoraja seus colaboradores a contribuir com novas ideias de roteiro.

Ao abrir espaço para que talentos internos compartilhassem suas visões, a DreamWorks transformou a inovação em um processo colaborativo, permitindo que histórias originais, muitas vezes improváveis, ganhassem vida e cativassem audiências no mundo inteiro.

2. Facebook e o botão “curtir”

Hoje, já é impossível não pensar em “curtir” como um sinônimo das redes sociais. No entanto, esse recurso não surgiu junto ao nascimento do Facebook.

A ideia de um botão para que as pessoas pudessem curtir postagens despontou em um hackaton do Facebook. Originalmente como protótipo, foi nomeado como “Awesome Button” e trazido à tona por colaboradores da companhia em um programa interno de ideias.

Além disso, no panorama atual, o Like não se restringe apenas ao Facebook. Todas as outras plataformas de rede social, dos mais diferentes tipos, contam com a famosa “curtida”.

3. McDonald’s e o McLanche Feliz

Ícone da infância dos millennials, o McLanche Feliz é uma iniciativa de um gerente regional de uma unidade da cidade de Saint Louis, Minnesota, nos Estados Unidos.

Muito antes de a rede de fast-food se tornar uma marca global, Dick Brams sugeriu um produto apenas para crianças e começou a vendê-lo em sua unidade. Dois anos depois, em 1979, toda a rede começou a comercializar o kit.

Em 2017, foram mais de 3,2 milhões de McLanches Feliz vendidos por dia em todo o mundo, gerando uma receita superior a U$3 bilhões para o McDonald ‘s ao longo daquele ano.

4. 3M e o Post-It

A inovação também pode surgir do aproveitamento de erros ou a partir da possibilidades vistas neles. Em 1968, o cientista Spencer Silver buscava soluções para criar um adesivo que não deixasse resíduos, com foco no mercado aeroespacial.

O experimento foi um fracasso já que não houve aplicação. No entanto, foi neste momento que nasceu o material adesivo utilizado na parte de trás dos papéis quadriculados que, mais tarde, seriam chamados de Post-It e gerariam bilhões de dólares em receita para a empresa.

5. Shutterstock e suas ferramentas

A cultura de inovação está presente no clima organizacional da empresa de compra de imagens desde os primórdios. Anualmente, são organizados hackatons – como o do Facebook mencionado acima – para fomentar o desenvolvimento de projetos de intraempreendedorismo com novos negócios e ideias dos colaboradores.

Nos últimos anos, quatro iniciativas chegaram aos clientes como novos produtos ou serviços: Spectrum, Oculum, Offset e Skillfeed.

O Spectrum é um recurso que permite a busca de imagens usando somente cores. Já o Oculum é uma ferramenta de análise de dados que a empresa usa até hoje.

Por outro lado, a Offset se tornou a principal marca para a comercialização de imagens high-end do Shutterstock para o mercado. O Skillfeed, por sua vez, foi desenvolvido por uma equipe de funcionários que acreditavam em um modelo de marketplace de cursos para profissionais de audiovisual.

6. Amazon e o Amazon Prime

Liderados pelo então vice-presidente da Amazon, Greg Greeley, colaboradores idealizaram que clientes aceitariam pagar mais para receber suas entregas mais rápido.

Depois de testar o Super-Saving Shipping com entregas mais baratas e ver o projeto não engajar consumidores, Greeley colocou em prática um programa de fidelidade onde o principal benefício seria amenizar a ansiedade das pessoas que compravam online. Em vez de longas demoras com a entrega, o prazo era de apenas dois dias, um período ultra-rápido se pensarmos nos e-commerces e marketplaces do início dos anos 2000.

A iniciativa foi chamada de Futurama. Hoje, já como Amazon Prime, o serviço gera mais de U$19 bilhões por ano apenas em assinaturas. Em seu principal território, os Estados Unidos, estima-se que 1 em cada 3 americanos seja cliente Amazon Prime.

Curiosidade

As pessoas envolvidas no projeto Futurama distribuíram camisetas para seus colegas durante o lançamento do programa. Hoje, elas estão enquadradas na sede da Amazon, em Seattle.

Foto divulgada pelo portal VOX mostra as camisetas distribuídas por responsáveis pelo programa Futurama, o MVP do atual Amazon Prime

Desenvolva intraempreendedores e capacite sua empresa para inovar

À medida que o intraempreendedorismo se consolida como uma das principais alavancas de inovação dentro das empresas, é preciso capacitar os times para enfrentar os desafios desse novo cenário. Não basta apenas reconhecer o potencial interno: fornecer as ferramentas e o ambiente adequados para que essas ideias s e transformem em novos negócios é igualmente importante . Nesse sentido, um programa estruturado de intraempreendedorismo pode ser o diferencial que sua organização precisa para cultivar uma cultura de inovação eficaz.

Na Play Studio, oferecemos uma abordagem prática e colaborativa para impulsionar esse processo. Nossos programas de intraempreendedorismo capacitam equipes on-the-job para enfrentar os desafios da inovação, enquanto trabalhamos juntos para construir novos negócios.

A jornada é conduzida por um time misto (formado por consultores da Play e stakeholders da companhia), preparando sua organização para adotar metodologias e comportamentos de Venture Building. Nosso programa inclui:

Definição e implementação do modelo de intraempreendedorismo;
Capacitação "learn and do", unindo teoria e prática;
Um playbook de metodologia personalizado para sua empresa.

Visite nossa página de serviços e descubra como podemos ajudar sua equipe a transformar ideias inovadoras em projetos estratégicos que impulsionem o crescimento da sua empresa.

Da ideia à execução: a importância do MVP para a inovação e criação de novos negócios

Wed, 21 Aug 2024 21:04:34 GMT

Imagine que sua empresa está prestes a lançar um software que promete transformar a forma como os clientes gerenciam suas operações financeiras internas. A ideia é inovadora e tem o potencial de trazer grandes benefícios, mas antes de investir pesadamente no desenvolvimento completo da solução, uma pergunta paira no ar: “Como ter certeza de que este produto atenderá às necessidades reais do mercado e será bem recebido pelos clientes?”

É aqui que entra o conceito de MVP , ou Minimum Viable Product (Produto Mínimo Viável ) – uma abordagem estratégica que permite testar uma ideia de forma ágil e econômica, antes de comprometer grandes recursos.

Otimizando tempo, recursos e dinheiro

O MVP é crucial não só no contexto da inovação, mas também no financeiro, porque reduz o risco e o custo associados ao lançamento de novos produtos/serviços.

Em vez de investir pesadamente numa solução completa, você pode começar com uma versão básica (apenas as funcionalidades essenciais) e, a partir das respostas dos primeiros usuários, ajustar e melhorar a oferta de forma iterativa.

Isso permite que você colete dados reais sobre a aceitação do mercado, o que é essencial para tomar decisões embasadas sobre a continuidade ou o abandono do projeto.

O conceito do MVP “conversa” diretamente com a metodologia conhecida como “Lean Startup”, de Eric Ries . Em seu livro “Startup Enxuta”, o autor defende o desenvolvimento de produtos e serviços de forma ágil e eficiente.

Ou seja, ele incentiva as empresas a lançar rapidamente versões básicas de suas soluções e iterar continuamente com base nas respostas dos clientes, em vez de desenvolvê-las de forma completa com base em suposições.

Tudo se baseia em três princípios fundamentais:

Construir
Medir
Aprender

Uma abordagem que é particularmente vantajosa para empresas que buscam ganhar escala e reduzir custos, podendo ser implementada também com sucesso em grandes organizações, uma vez que os benefícios são substanciais:

Redução de custos : ao investir menos no desenvolvimento inicial e focar no MVP, as empresas economizam recursos significativos. Em vez de gastar grandes quantias em um produto/serviço que pode não atender às necessidades do mercado, a abordagem permite testar ideias com um orçamento reduzido e ajustar conforme necessário.
Aumento da agilidade : grandes corporações enfrentam frequentemente desafios relacionados à burocracia e à lentidão no desenvolvimento de novos produtos. A metodologia Lean Startup promove uma cultura de agilidade e flexibilidade, incentivando equipes a responder rapidamente às mudanças no mercado e adaptar seus produtos/serviços com base no feedback dos usuários. Essa abordagem reduz o tempo necessário para levar uma solução ao mercado e melhora a capacidade de resposta da empresa.
Validação de mercado rápida : o MVP permite que as empresas testem suas ideias com clientes reais antes. Isso ajuda a validar hipóteses e ajustar a proposta de valor com base nas necessidades reais dos consumidores, aumentando a probabilidade de sucesso e alinhamento com o mercado.
Foco no aprendizado contínuo : a abordagem Lean Startup enfatiza o ciclo contínuo de aprendizado. Em vez de seguir um plano rígido e fixo, as empresas são encorajadas a aprender com cada iteração e feedback dos clientes, aprimorando continuamente o produto e ajustando a estratégia conforme necessário.

Os passos para implementar um MVP bem-sucedido

Para assegurar o sucesso na criação de um MVP, é essencial adotar um processo estruturado, conforme detalhado no passo a passo a seguir:

Identifique o problema : entenda profundamente o problema que seu produto/serviço pretende resolver. Realize pesquisas de mercado e converse com potenciais usuários para garantir que a solução é relevante e necessária.
Defina o público-alvo : determine quem são seus usuários principais e quais são suas necessidades e comportamentos. Isso ajudará a focar o MVP nas funcionalidades que realmente agregam valor.
Estabeleça as funcionalidades essenciais : liste as características mínimas que seu produto/serviço precisa ter para resolver o problema identificado e oferecer valor aos usuários. Evite adicionar recursos extras que não são essenciais no início.
Desenvolva um protótipo : crie uma versão simples e funcional do produto/serviço que inclua apenas as funcionalidades essenciais.
Lance e teste : introduza o MVP ao mercado com um grupo restrito de usuários. Recolha feedback detalhado e observe como o produto/serviço é utilizado na prática.
Itere e melhore : use o feedback dos usuários para identificar pontos de melhoria e ajustar a solução. Faça iterações rápidas para refinar o MVP com base nas necessidades reais dos usuários.
Avalie o desempenho : monitore métricas chave como engajamento, satisfação e retenção dos usuários, além da performance do canal de vendas, para avaliar o sucesso do MVP. Isso ajudará a tomar decisões embasadas sobre o próximo estágio do desenvolvimento.

MVPs de sucesso que se tornaram grandes companhias

O conceito de MVP foi peça fundamental para o sucesso de muitas startups e empresas inovadoras.

Afinal, conforme falamos, ao lançar uma versão inicial e simplificada de um produto/serviço, as empresas podem testar hipóteses, coletar feedback real, ajustar suas ofertas com base nas necessidades reais dos usuários e, de quebra, economizar recursos financeiros.

Vários gigantes da indústria começaram com MVPs modestos e, através de ajustes e melhorias contínuas, se transformaram em líderes de mercado.

Confira, a seguir, três exemplos de empresas que usaram essa abordagem para alcançar o sucesso que sustentam hoje:

Facebook

Começou como uma plataforma simples para conectar estudantes de Harvard, chamada “TheFacebook”. O MVP foi lançado em 2004 por Mark Zuckerberg apenas para usuários da universidade, com funcionalidades básicas.

A ideia era permitir que os alunos criassem perfis e se conectassem uns com os outros. Após um ano de testes, inclusive em outras universidades, ele decidiu abrir o acesso da plataforma para todos. O resultado disso, claro, todos nós conhecemos.

Airbnb

Em 2007, dois amigos de San Francisco aproveitaram a Conferência IDSA para alugar quartos a visitantes que enfrentavam problemas de reserva em hotéis.

Para isso, criaram um MVP simples: uma plataforma que reunia apenas algumas fotos do local, contatos e endereço, sem a possibilidade de pagamentos online. Esse formato básico gerou três clientes e US$ 240, proporcionando um valioso insight.

Em 2009, eles foram notados por Paul Graham, co-fundador da Y Combinator, que os convidou para a aceleradora de startups. Com isso, reformularam o site, renomearam para Airbnb e revolucionaram o setor de hospedagem.

Apple (iPhone)

O primeiro iPhone da Apple foi um exemplo de MVP no setor de smartphones. O produto inicial foi projetado com uma interface simples, sem muitos dos recursos avançados encontrados em smartphones modernos.

A Apple focou em criar um dispositivo com uma tela intuitiva sensível ao toque e uma integração fluida com a internet. Com o feedback dos usuários e a evolução da tecnologia, a Apple continuou a adicionar novas funcionalidades e melhorias, transformando o iPhone em um dos produtos mais revolucionários e bem-sucedidos da história.

Como implementar MVPs em grandes corporações

Implementar MVPs em grandes corporações pode parecer desafiador, mas é essencial para fomentar a inovação no timing que ela exige.

Confira, a seguir, algumas dicas para propagar a mentalidade de startups em estruturas robustas, com base no artigo “4 Tips for Launching Minimum Viable Products Inside Big Companies”, da Harvard Business Review.

Foco na visão e no valor : deixe claro como o MVP se alinha com os objetivos estratégicos da empresa e o seu impacto potencial no mercado. Demonstrar como o MVP pode resolver problemas reais e trazer benefícios tangíveis ajuda a conquistar a adesão de partes interessadas e líderes.
Crie pequenas equipes autônomas : a burocracia pode ser um obstáculo significativo. Para contorná-la, forme pequenas equipes ágeis e autônomas que tenham a liberdade de tomar decisões rápidas e testar ideias sem o peso das hierarquias tradicionais. Isso ajuda a manter a flexibilidade e a agilidade necessárias para o desenvolvimento e iteração de MVPs.
Estabeleça um processo de decisão rápido : implementar um processo claro e eficiente para revisar e aprovar MVPs pode reduzir a burocracia. Defina um conjunto de critérios para avaliar o sucesso do MVP e estabelecer um ciclo de feedback rápido, que inclui ter um grupo de decisão com liberdade para tomar decisões rapidamente sem a necessidade de múltiplas aprovações.
Cultive uma cultura de inovação : incentive uma cultura interna que valorize a inovação e a experimentação. Isso pode envolver a promoção de uma mentalidade aberta ao risco e ao aprendizado com falhas, e o reconhecimento de esforços empreendedores dentro da organização.

Programas de incentivo e reconhecimento para equipes que experimentam e desenvolvem MVPs podem estimular a criatividade e o compromisso com a inovação.
Use dados para validar e adaptar : baseie as decisões de desenvolvimento e ajustes do MVP em dados concretos e feedback dos usuários. Coletar e analisar métricas de desempenho ajuda a tomar decisões embasadas e ajustar rapidamente o produto para atender melhor às necessidades do mercado.

MVP não pode ser feito de qualquer jeito

Agora que você já entendeu o que é MVP e sua importância no fomento à inovação dentro das empresas, é preciso ter a consciência de que implementá-lo não é fácil.

Na prática, existem dois tipos de MVP:

Pretótipo: envolve uma validação mais conceitual, que pode ser um desenho, esquete ou landing page, por exemplo. Neste caso, é possível testar e implementar rapidamente. Mas o nível de evidência é mais fraco.
Protótipo: é o MVP funcional, que envolve a venda de um produto/serviço, mesmo que seja para um público pequeno. “Aqui, é preciso ter um time dedicado, um tempo de experimentação maior, além de um investimento maior, para o experimento ser relevante”, ressalta Rodrigo Bürgers, Managing Partner da Play Studio.

Independentemente do tipo de MVP que sua empresa vai fazer – o mais simples ou o mais aprofundado – é fundamental que sua equipe tenha clareza em relação ao desenho desse MVP. Isto é: O que vocês querem testar? Qual a dúvida? Qual a incerteza? De que forma os testes serão realizados? Quanto tempo vocês querem ficar testando para aumentar o grau de confiabilidade? O que vocês vão considerar para avaliar se atingiram ou não o objetivo?

“Também é necessário ter a leitura de quem é o cliente e o impacto financeiro que o MVP pode causar à empresa caso dê errado. E vale questionar se você precisa ser ágil no lançamento dessa solução. Se existe uma vantagem em ser o primeiro e se, por conta disso, faz sentido pular etapas importantes do MVP. O que acontece muito é as pessoas acharem que o MVP é algo simples e que pode ser feito de qualquer jeito. Mas é fundamental entender o contexto do mercado, até para ver se alguém já testou o que você tem em mente. Afinal, MVP é sempre uma forma de mitigar riscos” , analisa Bürgers.

Conte com a ajuda da Play para fazer seu MVP

Transformar uma ideia em um MVP bem-sucedido é um desafio que exige mais do que apenas criatividade: é preciso experiência e execução precisa.

A Play Studio é a parceira ideal para guiar sua empresa nesse processo. Fale agora com um de nossos consultores e descubra como podemos traduzir suas estratégias de negócios em resultados tangíveis, desde o planejamento até a implementação.

Como o Test and Learn pode potencializar a inovação nas empresas

Thu, 08 Aug 2024 14:17:40 GMT

Revolução digital, pandemia, guerras, desastres climáticos… Em meio às profundas transformações que vêm moldando os rumos da economia e da sociedade como um todo, as empresas precisam cada vez mais adotar um modelo de gestão voltado para a inovação .

Quem já entendeu isso tem saído na frente, sobretudo por implementar a metodologia de Test and Learn em seus negócios para desenvolver, por meio do aprendizado resultante desses experimentos, soluções que atendam, de fato, às demandas de seus clientes.

É o caso da Track&Field, que possui uma cultura de experimentação para inovar de forma eficaz. A varejista de moda esportiva juntou-se à Play Studio para avaliar o potencial de negócio de um Super App de Saúde e Bem Estar destinado a atletas e trainers parceiros da TF Sports (empresa que realiza corridas e outros eventos esportivos da T&F).

Na ocasião, coube à Play Studio apoiar a TF Sports na estruturação da proposta de valor do Super App de Wellness, construir o business plan do negócio – com dimensionamento do mercado e da oportunidade –, P&L e motor de growth, assim como conduzir os testes quantitativos e qualitativos da proposta de valor, com diferentes personas de usuários e stakeholders para refinamento da solução após cada rodada.

“É muito importante testar qualitativamente os conceitos para coletar as percepções dos usuários, mas também para complementar os insights gerados, extrapolando-os para as pesquisas quantitativas. Dessa forma é possível entender se, de fato, eles representam o pensamento de muitos ou se são apenas fenômenos da etapa qualitativa”, ressalta Stephanie Weinschenck, Venture Leader da Play Studio.

Mas o que é e como surgiu o Test and Learn?

O Test and Learn é um método que surgiu a partir de práticas científicas de validação de hipóteses. Assim como acontece nos modelos científicos, onde hipóteses são formuladas e testadas por meio de experimentos controlados, o Test and Learn é uma metodologia que segue o mesmo princípio no desenvolvimento de novos produtos ou serviços.

Como falamos, a ideia é criar pequenos experimentos para testar diferentes abordagens, coletar dados sobre o desempenho de cada uma e aprender com os resultados. Tudo isso de forma ágil para que as empresas possam aprender e ajustar suas estratégias, minimizando riscos e maximizando a eficácia das soluções implementadas.

Além disso, o Test and Learn ressalta a importância de documentar as experimentações realizadas e, sobretudo, as falhas que acontecem ao longo do processo . Essa documentação detalhada é crucial para que a empresa saiba exatamente onde falhou e possa evitar cometer os mesmos erros no futuro.

Ao registrar cada passo, desde as hipóteses iniciais até os resultados finais, a empresa cria um repositório de conhecimento valioso. Isso não apenas acelera o aprendizado organizacional, como também promove uma cultura de transparência e melhoria contínua.

A inovação não começa pela resposta, mas sim, pela pergunta

“O maior erro que se pode cometer na vida é procurar soluções certas para os problemas errados.” Essa frase do consultor Stephen Kanitz, no artigo “Qual é o problema?” , ressalta a importância de não olharmos para a inovação com o viés de respostas pré-estabelecidas por verdades absolutas, mas sim pela formulação de boas perguntas que desafiam suposições prévias e geram novos insights para o desenvolvimento de soluções criativas capazes de resolver problemas complexos.

Nesse contexto, o método Test and Learn é um grande aliado, uma vez que envolve a criação de experimentos controlados, onde diferentes hipóteses são testadas com o objetivo de identificar o que funciona melhor, eliminar as hipóteses que não se sustentam e aprender com os resultados obtidos até chegar na solução ideal.

E qual a importância da validação de hipóteses?

Todo bom modelo de negócios produz previsões verificáveis que especificam se os resultados darão sustentação ao modelo desenhado ou serão refutados. Ao analisar as hipóteses identificadas é possível desenhar os experimentos mais adequados para a conquista ágil e precisa de evidências.

Com o desenho dos experimentos definidos, inicia-se a fase de preparação dos experimentos para implementação dos testes. É justamente nesta etapa de validação que o sentido de experimentar e aprender do Test and Learn alcança seu ápice.

Afinal, trata-se da fase mais analítica e criativa de todo o processo, com a criação de protótipos (isto é, modelos visuais para testes e validação de conceitos), entrevistas e outras abordagens, além da avaliação dos aprendizados gerados e a iteração do modelo de negócio ou início de um novo ciclo de validações.

Test and Learn vai além da metodologia. É uma cultura de inovação

No mundo corporativo atual, onde a velocidade de adaptação e a capacidade de inovação são essenciais para o sucesso, o conceito do Test and Learn já se tornou indispensável. Mas é preciso entender que ele vai além de uma simples metodologia; trata-se de uma verdadeira cultura de inovação, que deve permear todos os níveis de uma organização.

Sua essência é simples: experimentar, medir, aprender e iterar. Isso significa lançar protótipos ou versões iniciais de produtos e serviços, coletar dados reais de desempenho e feedback dos usuários, aprender com esses insights e fazer ajustes necessários. Esse ciclo contínuo de melhoria acelera o desenvolvimento de soluções mais eficazes ao mesmo tempo que minimiza riscos e otimiza recursos.

Adotar a cultura de Test and Learn exige um ambiente que valorize a experimentação e não tenha medo de falhar. É preciso encorajar a curiosidade, a criatividade e a mentalidade de crescimento em todos os colaboradores.

Agora, uma provocação: existe essa possibilidade na sua realidade? Sua empresa está disposta a abraçar essa cultura e transformar a forma como inova e se adapta ao mercado?

O que torna um negócio escalável? Veja exemplos e desafios da escalabilidade

Mon, 15 Jul 2024 15:10:23 GMT

Escalabilidade é um conceito fundamental para empresas que buscam crescimento sustentável e eficiência operacional. Ela permite que organizações aumentem sua capacidade de produção e atendimento a clientes sem um aumento proporcional nos custos, o que resulta em maior lucratividade a longo prazo.

Uma pesquisa da McKinsey aponta que a maioria das startups que conseguem escalar rapidamente mostram um aumento significativo na atração de talentos e na satisfação dos clientes – fatores críticos para manter a competitividade e conseguir financiamento adicional. Essas empresas precisam de uma mistura de velocidade, trabalho árduo e agilidade para superar a alta taxa de falhas observada no mercado.

Para que um negócio seja escalável é preciso entender como adaptar suas operações de forma que a capacidade de atender a uma demanda crescente seja mantida sem comprometer a qualidade. Neste artigo, vamos explorar os princípios da escalabilidade e sua relevância para negócios de diferentes segmentos.

O que é escalabilidade de negócios?

A escalabilidade é a capacidade de um negócio de crescer e aumentar a sua produção sem comprometer a qualidade ou incorrer em custos desproporcionais . Em outras palavras, um negócio escalável é aquele que pode expandir suas operações e atender a um número de clientes crescente sem enfrentar grandes obstáculos. O resultado no longo prazo são maiores taxas de lucro e sustentabilidade da operação.

A diferença entre escalabilidade e expansão em negócios

Embora os termos sejam intercambiáveis, eles têm significados distintos. A expansão se refere ao crescimento físico de uma empresa , como a criação de novos modelos de negócio ou a contratação de mais funcionários. Já a escalabilidade está relacionada ao aumento da capacidade de uma empresa de atender a uma demanda crescente sem um aumento proporcional nos custos .

Por exemplo, uma empresa que expande suas operações ao abrir novas unidades está aumentando sua presença física. No entanto, se essa expansão não for acompanhada por uma melhoria na eficiência operacional, a empresa pode enfrentar desafios de custo e qualidade .

Princípios fundamentais da escalabilidade de negócios

Parágrafo NovoNão basta apenas desejar o crescimento. É necessário implementar uma série de práticas que permitam que a empresa se adapte e cresça de forma sustentável.

Estes princípios servem para criar uma base sólida que suporte o aumento da demanda e a expansão das operações sem comprometer a qualidade dos produtos e serviços. Vamos explorar os fundamentos que tornam um negócio escalável.

Estrutura organizacional adaptável

Para que uma empresa seja escalável, é fundamental ter uma estrutura organizacional adaptável. Isso significa ter uma hierarquia flexível que permita ajustes rápidos e eficientes conforme a demanda muda.

A adaptação envolve não apenas a estrutura física, mas também os processos e as políticas internas. A agilidade operacional precisa responder a flutuações na demanda para saber reconhecer e identificar oportunidades de negócios .

Automação de processos

Automatizar processos repetitivos é essencial para liberar recursos e aumentar a eficiência operacional. Ferramentas de automação, como sistemas de gestão empresarial (ERP) e plataformas de atendimento ao cliente, ajudam a reduzir erros, aumentar a produtividade e garantir que as operações possam ser escaladas sem um aumento significativo nos custos.

Utilização de tecnologias escaláveis

A adoção de tecnologias escaláveis, como cloud computing, permite que as empresas aumentem sua capacidade sem a necessidade de grandes investimentos iniciais em infraestrutura. A computação em nuvem oferece flexibilidade e permite que as empresas ajustem seus recursos conforme necessário.

Desafios da escalabilidade

A escalabilidade oferece inúmeras vantagens para os negócios, mas também apresenta desafios que precisam ser superados para garantir uma trajetória de crescimento sustentável.

Conheça 5 desafios comuns enfrentados pelas empresas na busca pela escalabilidade.

Implementação de tecnologias e sistemas escaláveis : integrar novas tecnologias e sistemas que suportem o crescimento pode ser um processo complexo e caro. As empresas precisam garantir que as soluções tecnológicas adotadas possam crescer junto com a demanda, sem comprometer a qualidade ou aumentar os custos de maneira desproporcional.
Investimento em talentos e desenvolvimento de habilidades : a escalabilidade exige uma equipe qualificada e preparada para lidar com novos desafios. Investir em treinamento e desenvolvimento contínuo é essencial para garantir que os funcionários tenham as habilidades necessárias para apoiar o crescimento da empresa.
Monitoramento e ajustes contínuos : manter a escalabilidade requer um monitoramento constante dos processos e a capacidade de realizar ajustes rápidos e eficazes. Sem uma vigilância contínua, a eficiência operacional pode ser comprometida, afetando a capacidade de atender à demanda crescente.
Gestão de riscos : escalar um negócio envolve riscos da inovação que devem ser geridos cuidadosamente. Identificar e mitigar esses riscos é importante para garantir que o crescimento e não coloque em perigo a estabilidade financeira da empresa.
Integração de processos e sistemas : a integração de novos processos e sistemas com os existentes pode ser um desafio significativo. Garantir que todos os componentes da empresa funcionem de maneira coesa e eficiente é fundamental para a escalabilidade.

Estratégias para superar esses desafios

A inovação corporativa é um componente chave para a escalabilidade. Empresas que investem em Corporate Venture Building , por exemplo, conseguem se adaptar mais rapidamente às mudanças do mercado.

Uma consultoria de inovação também desempenha um papel importante, auxiliando empresas a identificar oportunidades de crescimento e a desenvolver estratégias eficazes de escalabilidade. Parceiros como a Play Studio são capazes de fornecer insights valiosos sobre como otimizar processos e incorporar novas tecnologias de maneira eficiente.

Por fim, metodologias como o intraempreendedorismo incentivam os colaboradores a desenvolver novas ideias e soluções dentro da empresa. Esse ambiente de inovação interna promove a criação de produtos e processos inovadores, fortalecendo a capacidade da empresa de escalar.

Capacitar e empoderar os funcionários para que atuem como empreendedores internos não só fomenta a inovação, como aumenta o engajamento e a satisfação da equipe, contribuindo para um crescimento sustentável.

Essas estratégias combinadas – inovação contínua, consultoria especializada e intraempreendedorismo – criam um ecossistema propício para que empresas superem os desafios da escalabilidade, mantendo-se competitivas e eficientes.

Benefícios e exemplos de negócios escaláveis

Um negócio escalável possui vantagens competitivas significativas, como a capacidade de responder rapidamente às mudanças do mercado e atender a uma base de clientes crescente. Isso pode resultar em uma posição de mercado mais forte e em uma maior capacidade de competir com grandes players do setor .

Veja a seguir outros benefícios da escalabilidade:

Crescimento de receita e redução de custos

Empresas escaláveis podem aumentar sua base de clientes e expandir suas operações sem um aumento proporcional nos custos. Por exemplo, a implementação de sistemas automatizados e o uso de tecnologias em nuvem ajudam a reduzir despesas operacionais e melhoram a eficiência.

Melhoria na experiência do cliente

Processos escaláveis permitem oferecer um atendimento mais rápido e eficaz, reduzindo tempos de espera e melhorando a satisfação do cliente. Isso resulta em maior fidelização e lealdade dos clientes, fortalecendo a marca e aumentando as receitas a longo prazo.

Inovação contínua

A escalabilidade incentiva a inovação, permitindo que as empresas invistam em novas tecnologias e processos que impulsionam a eficiência e a qualidade. Isso é fundamental para manter a relevância no mercado e se adaptar às mudanças tecnológicas e de consumo.

Sustentabilidade a longo prazo

Negócios escaláveis conseguem manter uma operação sustentável, equilibrando crescimento e controle de custos. Essa sustentabilidade financeira permite que as empresas reinvistam em melhorias contínuas e em novas áreas de negócios, garantindo um crescimento robusto e estável .

Quando a Amazon, por exemplo, investe em infraestrutura de cloud computing para lidar com picos de tráfego (como na Black Friday) sem comprometer a performance, ela está praticando a escalabilidade. Originalmente uma livraria online, a empresa expandiu sua infraestrutura para vender praticamente qualquer produto através da Amazon Web Services (AWS).

A Uber é outro exemplo de startup que escalou com sucesso. Inicialmente oferecendo serviços de transporte em poucas cidades, a empresa logo expandiu suas operações globalmente. O segredo foi a adoção de uma plataforma tecnológica robusta para conectar motoristas e passageiros em tempo real, o que permitiu que a expansão para novas localidades acontecesse de maneira relativamente simples e rápida. A introdução de novos serviços, como UberEATS, demonstra a capacidade da empresa de escalar horizontalmente, adicionando novas linhas de negócio com eficiência.

Com uma estrutura organizacional adaptável, automação de processos e uso de tecnologias escaláveis, as organizações podem crescer de forma eficiente e sustentável. A Play Studio está preparada para ajudar sua empresa a enfrentar os desafios do crescimento e atingir a escalabilidade de maneira fluida. Conheça mais sobre nossos serviços e descubra como podemos apoiar o sucesso do seu negócio.

Como venture builders atuam em startups e grandes corporações

Thu, 27 Jun 2024 21:10:57 GMT

Venture builders, também conhecidas como "startup studios", são organizações especializadas na criação de novas empresas. Ao contrário de aceleradoras ou incubadoras, que apoiam startups já existentes, as builders identificam oportunidades de mercado, desenvolvem ideias internas e constroem startups com recursos próprios ou de uma companhia.

Historicamente, o apoio ao empreendedorismo passou por diversas fases, começando com incubadoras e aceleradoras, que nas décadas de 1980 e 1990 forneciam suporte básico e mentoria para startups emergentes.

No entanto, essas abordagens tradicionais muitas vezes não ofereciam o nível de envolvimento e recurso necessários para garantir o sucesso de novos negócios em um ambiente cada vez mais competitivo.

Foi nesse cenário que as venture builders começaram a ganhar destaque, combinando o melhor de ambos os mundos: a estrutura de uma grande organização com a flexibilidade e a inovação de uma startup.

As venture builders se diferenciam ao assumir um papel ativo na criação e desenvolvimento de startups, desde a ideia inicial até a maturidade . Elas oferecem uma combinação única de recursos financeiros, conhecimento estratégico e redes de contatos, criando um ambiente propício para o surgimento de empresas inovadoras.

A importância dessas organizações se torna evidente quando observamos o impacto significativo que elas têm no fortalecimento do ecossistema de startups, promovendo a inovação e contribuindo para o crescimento econômico global.

O que é uma venture builder?

Venture builders são organizações dedicadas a criar e desenvolver múltiplas startups de forma sistemática . Diferentemente de incubadoras e aceleradoras, que fornecem suporte a startups existentes, as venture builders constroem startups do zero. Elas são conhecidas por direcionar uma tomada de decisões estratégicas e otimizar os recursos financeiros.

Conhecidas como fábricas de startups, as venture builders se destacam por sua abordagem hands-on, envolvendo-se ativamente no desenvolvimento das startups . Elas oferecem um suporte completo, incluindo recursos financeiros, mentoria, infraestrutura e redes de contatos.

De acordo com a CB Insights, venture builders são essenciais para promover a inovação incremental e disruptiva, facilitando o surgimento de novas empresas no mercado.

A Play Studio é uma venture builder que aplica uma metodologia própria para ajudar startups a escalar seus negócios e desenvolver produtos e serviços inovadores.

Como funciona uma venture builder?

A estrutura organizacional de uma venture builder é composta por equipes multifuncionais, incluindo especialistas em desenvolvimento de negócios, marketing, tecnologia e finanças. Essas equipes trabalham em conjunto para identificar oportunidades de mercado e desenvolver ideias inovadoras que possam se transformar em startups de sucesso .

Entre as principais atividades de uma venture builder estão a identificação e validação de ideias, a construção de produtos mínimos viáveis (MVPs) e a escalabilidade das startups.

Nosso processo estruturado envolve a criação de protótipos, testes de mercado e ajustes estratégicos para garantir o crescimento sustentável.

Corporate venture builder como um braço estratégico

Uma corporate venture builder é uma extensão estratégica dentro de grandes empresas, focada em inovação e desenvolvimento de novos negócios. Esse modelo permite que as empresas aproveitem suas capacidades internas e recursos para criar startups que complementam e expandem suas operações principais .

Os benefícios de contar com uma builder corporativa incluem a capacidade de explorar novas oportunidades de mercado, promover a inovação corporativa e reduzir os riscos da inovação .

Empresas como Nestlé e Cerveja Praya têm utilizado venture builders para diversificar suas operações e alcançar novos públicos. Conheça nossos cases .

Venture builder impulsionando o crescimento das startups

As venture builders oferecem processos estruturados e recursos essenciais para o desenvolvimento de startups. Isso inclui acesso a fundos de venture capital, expertise em diversas áreas e um ambiente colaborativo que incentiva a inovação e o crescimento. Um relatório da Startup Genome mostra que startups apoiadas por venture builders têm uma taxa de sucesso 30% maior em comparação com as demais .

Um exemplo notável é a High Alpha , que não apenas investe em startups, mas também se associa com empreendedores para iniciar e escalar sistematicamente novos negócios. Desde a sua criação, a High Alpha ajudou a lançar mais de 35 empresas e apoiou mais de 80 fundadores, demonstrando a eficácia de seu modelo de venture builder.

Venture builder no Brasil

O mercado de venture builders no Brasil está em expansão, com um impacto crescente no ecossistema de inovação. De acordo com a Associação Brasileira de Startups ( ABStartups ), o número de venture builders no país dobrou em 5 anos, , passando de 20 em 2018 para mais de 40 em 2023, o que reflete a demanda por modelos de negócio inovadores e suporte estruturado para startups.

As venture builders têm um papel fundamental na promoção da inovação e no suporte a novos empreendedores. Elas fornecem um ambiente propício para o desenvolvimento de ideias inovadoras e a criação de startups que podem transformar setores inteiros .

Benefícios de uma venture builder

Empresas que adotam o modelo de venture builder podem se beneficiar de várias maneiras, incluindo:

Criação de novas fontes de receita : venture builders ajudam a gerar novas fontes de receita ao lançar startups que exploram novos mercados e oportunidades.
Diversificação das operações : ao desenvolver múltiplas startups, as empresas podem ampliar seu escopo de atuação, reduzindo riscos e aumentando a resiliência.
Inovação rápida e eficaz : segundo a Harvard Business Review, venture builders permitem que grandes empresas inovem de maneira mais ágil e eficiente, adaptando-se melhor às mudanças do mercado.
Redução de custos e riscos : o modelo venture builder compartilha recursos e expertise entre startups, o que pode diminuir significativamente os gastos e incertezas associados ao desenvolvimento de novos negócios.
Acesso a capital e expertise : venture builders frequentemente têm acesso a capital de risco e especialistas em diversas áreas, fornecendo às startups um suporte robusto desde o início.
Impacto econômico positivo : as venture builders promovem a criação de empregos, incentivam a inovação e fomentam o desenvolvimento econômico local e nacional.
Promoção do empreendedorismo : venture builders não apenas ajudam startups a crescer, mas também incentivam uma cultura de empreendedorismo ao oferecer suporte contínuo aos fundadores.

Saiba mais em nosso artigo exclusivo sobre hubs de inovação .

Como escolher uma venture builder

Ao escolher uma venture builder, é importante considerar fatores como a experiência da equipe, o histórico de sucesso e a rede de contatos e recursos disponíveis.

Para empresas que desejam trabalhar com venture builders, é essencial avaliar a compatibilidade cultural e estratégica, além de garantir que a venture builder tenha a expertise necessária para apoiar o desenvolvimento de novos negócios .

As empresas devem considerar ainda a capacidade de inovação e a flexibilidade da venture builder ao tomar essa decisão.

O sucesso e o impacto de uma venture builder podem ser medidos pelo número de startups lançadas, o crescimento dessas startups e o retorno sobre o investimento . Avaliar esses fatores pode ajudar a determinar a eficácia da venture builder, seu valor para o ecossistema e se está alinhada aos objetivos da sua empresa.

A importância dos hubs de inovação: conectando iniciativas e impulsionando o futuro empresarial

Thu, 13 Jun 2024 21:34:48 GMT

Nos anos 1950, a Carolina do Norte enfrentava desafios econômicos significativos. Com uma economia predominantemente agrária e industrial, o estado norte-americano via esses setores entrarem em declínio, comprometendo suas fontes de receitas .

Para enfrentar esse cenário, líderes locais e estaduais se uniram para modernizar a economia do estado, focando em áreas de alta tecnologia. Assim conceberam o Research Triangle Park , uma fundação criada a partir de doações de terras e financiamento de empresários locais, líderes comunitários e do governo estadual.

Seu principal objetivo: aproveitar a proximidade com três importantes universidades - que formavam o chamado chamado "Triângulo de Pesquisa". O Research Triangle Park (RTP) atraiu empresas de biotecnologia, farmacêutica, TI, engenharia e outras áreas de alta tecnologia, e é considerado um dos primeiros hubs de inovação .

Esse modelo dedicado a fomentar a criatividade, a colaboração e o desenvolvimento de novas ideias ganhou força nos anos 1960, quando empresas de tecnologia começaram a se aglomerar no Vale do Silício.

Hoje, esses hubs continuam a desempenhar um papel fundamental ao facilitar a interação entre stakeholders. Eles promovem a inovação aberta, onde empresas compartilham ideias e recursos para atingir objetivos comuns, resultando em soluções mais criativas e eficazes.

Ao participar de um hub de inovação, empresas de todos os tamanhos podem acessar recursos valiosos, formar parcerias estratégicas e transformar suas ideias em realidade, contribuindo para o crescimento sustentável e competitivo no mercado.

O que é e como funciona um hub de inovação?

Um hub de inovação é um ambiente projetado para promover a inovação de produtos e serviços, reunindo startups, grandes empresas, investidores e universidades.

Os hubs de inovação no Brasil têm ganhado destaque como catalisadores de soluções criativas de problemas , facilitando a colaboração no ecossistema de inovação.

Diferença entre hubs de inovação, incubadoras e aceleradoras

Embora compartilhem algumas semelhanças com incubadoras e aceleradoras, hubs de inovação oferecem uma abordagem mais ampla e colaborativa .

Enquanto incubadoras oferecem suporte inicial para startups e aceleradoras focam no crescimento rápido, hubs de inovação são ambientes mais abertos e integrados, permitindo uma maior interação e parceria entre diversos participantes.

Um hub de inovação é um espaço onde diferentes stakeholders podem colaborar continuamente para criar, testar e implementar inovações .

Estrutura e componentes de um hub de inovação

A estrutura de hubs de inovação é composta, geralmente, por um espaço físico moderno e tecnológico, projetados para facilitar a colaboração e a criatividade.

Esses espaços são equipados com recursos como laboratórios, salas de reuniões, coworking e áreas de convivência.

Além disso, esses ambientes físicos oferecem suporte técnico e consultoria de inovação , promovendo o desenvolvimento de novos produtos e serviços.

Principais atividades e serviços oferecidos

Os hubs de inovação oferecem uma variedade de serviços para seus membros, incluindo mentorias, workshops, eventos de networking e acesso a financiamento .

Eles também facilitam parcerias estratégicas valiosas entre startups e grandes corporações, além de promoverem a inovação aberta, através da qual empresas compartilham ideias e recursos para alcançar objetivos comuns.

Exemplos práticos de funcionamento

Hubs de inovação renomados, como o Cubo Itaú , InovaBra Habitat e o Campus São Paulo do Google , são exemplos de como esses ambientes funcionam.

Esses hubs oferecem infraestrutura, programas de mentoria e redes de networking robustas, promovendo o crescimento sustentável da inovação corporativa .

O impacto desses locais no ecossistema de inovação é significativo, fomentando a criação de novos negócios e promovendo a colaboração entre startups e grandes instituições.

Exemplos de iniciativas bem-sucedidas incluem a startup de logística Loggi , que cresceu rapidamente após passar pelo Cubo Itaú , e a fintech Creditas , que alcançou novos patamares de crescimento e investimento com o apoio do InovaBra Habitat .

Esses casos mostram como iniciativas inovadoras podem ser impulsionadas por hubs de inovação e fortalecer todo o ecossistema de inovação no país.

Por que participar e implantar um hub de inovação

Participar de um hub de inovação oferece oportunidades incomparáveis de conexões e networking . Em um ambiente repleto de empreendedores e investidores, as possibilidades de formar parcerias são ampliadas.

Um dos principais benefícios de estar em um hub de inovação é o acesso a recursos e conhecimentos especializados . Esses locais proporcionam um ambiente com ferramentas tecnológicas avançadas e especialistas em diversas áreas, o que facilita a experimentação e a implementação de soluções inovadoras.

Hubs de inovação oferecem diversas oportunidades de desenvolvimento para startups e novos modelos de negócio .

Mentores experientes orientam os empreendedores no desdobramento de suas ideias, superando obstáculos e otimizando processos . Esse apoio ajuda a transformar conceitos em projetos viáveis e escaláveis.

Além de fornecer o ambiente ideal para o desenvolvimento inicial, hubs de inovação também oferecem suporte no processo de escalonamento e tração de iniciativas . Isso inclui acesso a financiamentos, estratégias de inovação e suporte operacional para garantir que as iniciativas possam crescer de maneira sustentável e eficiente.

Dicas para empresas que desejam participar de um hub de inovação

Participar de um hub de inovação pode ser uma excelente estratégia para empresas que buscam acelerar seu crescimento e desenvolver novas soluções.

Confira 3 dicas para escolher, se preparar e medir o sucesso de um hub de inovação .

1. Como escolher o hub de inovação adequado

As empresas devem considerar fatores como o foco do hub (tecnologia, saúde etc.), a expertise das mentorias e a reputação do hub no ecossistema de inovação.

Também é importante avaliar a infraestrutura e os recursos disponíveis, assim como a rede de contatos e parcerias estratégicas que o hub proporciona.

2. Passos para se preparar e aproveitar ao máximo a experiência

Primeiro, é necessário definir objetivos claros sobre o que se espera alcançar no hub.

Participar ativamente de eventos, workshops e sessões de mentoria é fundamental para extrair o máximo de valor.

Além disso, fomentar uma cultura interna de inovação e estar aberto a novas ideias e abordagens são atitudes que potencializam os resultados.

3. Como medir o sucesso da participação em um hub de inovação

Para medir o impacto de um hub de inovação, utilize indicadores de desempenho como o número de parcerias formadas, a quantidade de novas ideias ou produtos desenvolvidos, o aumento na velocidade de inovação e o retorno sobre o investimento (ROI) das atividades realizadas no hub.

Feedback contínuo e ajustes nas estratégias também são importantes para garantir que os objetivos estejam sendo alcançados.

Por fim, a participação em um hub de inovação destaca-se como um diferencial estratégico para o crescimento e desenvolvimento das empresas .

Ao escolher o hub adequado, preparar-se e medir o sucesso da participação, as empresas podem maximizar os benefícios e fortalecer sua posição no mercado.

A importância das venture builders no ecossistema de startups

Além dos hubs de inovação, contar com o suporte de uma venture builder é um caminho eficaz para se aproximar do ecossistema de inovação . Essa parceria oferece diversos recursos e conhecimentos, conectando startups a mentores e especialistas em diferentes áreas, o que pode ser decisivo para transformar ideias em realidades de mercado.

A Play se dedica a ajudar organizações a implementar soluções de inovação e a acelerar e escalar processos .

Fortalecemos startups por meio de metodologias, networking, recursos, capacitação e treinamentos, preparando-as para ingressar em hubs de inovação . Dessa forma, as empresas podem transformar suas ideias em realidades de mercado, aproveitando ao máximo o potencial dos hubs de inovação.

Como saber reconhecer e identificar oportunidades de negócios?

Thu, 06 Jun 2024 20:01:33 GMT

Reconhecer e desenvolver oportunidades de negócios dentro do ambiente corporativo requer um processo estruturado. Ao contrário do que prega o senso comum, não basta uma ideia inovadora para criar um negócio que de fato gere valor ao cliente.

Ao entender isso, é preciso manter-se atento às tendências de mercado e às mudanças no comportamento do consumidor para transformar essas ideias em propostas de valor concretas e lucrativas.

Acompanhe a leitura e descubra como desenvolver o intraempreendedorismo na sua empresa e destravar o fluxo de ideias de maneira eficaz.

Benefícios de reconhecer oportunidades de negócio

Inovação contínua : empresas que constantemente buscam novas oportunidades conseguem inovar regularmente, mantendo-se relevantes no mercado.
Eficiência operacional : encontrar novas abordagens para problemas existentes pode resultar em processos mais eficientes, economizando tempo e recursos.
Vantagem competitiva : identificar e capitalizar novas oportunidades antes dos concorrentes pode garantir uma posição de liderança no mercado, permitindo que a empresa defina tendências e estabeleça padrões.

Além disso, reconhecer oportunidades de negócio contribui para desenvolver uma mentalidade inovadora e fomentar a solução criativa de problemas nas empresas.

Características de uma boa oportunidade de negócio

A habilidade de identificar oportunidades de negócios é determinante para o sucesso (ou fracasso) de uma organização que pretende crescer e se manter relevante em seu mercado. Para ajudá-lo nessa tarefa, elencamos seis pontos que devem ser observados:

Necessidade do mercado : a oportunidade deve resolver um problema real. Quanto maior a demanda não atendida, maior o potencial de sucesso.
Mercado-alvo claro : é importante que a oportunidade tenha um público-alvo bem definido. Conhecer quem são os clientes potenciais ajuda a direcionar estratégias de marketing e vendas.
Diferenciação : a proposta de valor deve ser única. Inovações ou vantagens distintas dos concorrentes são fundamentais para se destacar no mercado.
Escalabilidade : o negócio deve ter potencial para crescer sem que os custos aumentem proporcionalmente. Modelos escaláveis são mais atraentes para investidores.
Rentabilidade : a oportunidade deve ter potencial para gerar lucro. Analisar margens de lucro e projeções financeiras é essencial para avaliar a viabilidade do negócio.
Sustentabilidade : práticas sustentáveis e responsabilidade social atraem cada vez mais consumidores e investidores, e reforçam uma imagem positiva da empresa.

Como desenvolver um olhar empreendedor para identificar oportunidades?

Entender as características de uma oportunidade de negócios é o primeiro passo, mas desenvolver internamente as competências para isso é igualmente importante. Veja algumas características que não podem faltar ao empreendedor corporativo.

1. Educação e capacitação

Cursos e workshops : participar de cursos sobre empreendedorismo, inovação e gestão pode fornecer as bases teóricas e práticas necessárias.
Leitura : manter-se informado através de artigos e estudos de caso sobre negócios e empreendedores bem-sucedidos pode inspirar e educar.

2. Mentalidade curiosa e crítica

Questionar tudo : adotar uma postura inquisitiva sobre o que está ao seu redor, perguntando-se constantemente como as coisas poderiam ser melhoradas.
Desafiar o status quo : não aceitar as coisas como são, buscando sempre novas maneiras de fazer melhor.

3. Networking e comunidade

Participar de eventos : frequentar conferências, feiras e encontros de networking para trocar ideias e observar o que outros empreendedores estão fazendo.
Mentoria : procurar mentores que possam oferecer orientação e compartilhar suas experiências.

4. Experimentação e inovação

Testar hipóteses : adotar uma abordagem experimental, testando ideias em pequena escala antes de expandir.
Prototipagem : desenvolver um protótipo de alta fidelidade ou MVPs para validar ideias rapidamente.

5. Flexibilidade e resiliência

Adaptabilidade : ser capaz de ajustar planos e estratégias com base em novas informações ou mudanças no mercado.
Resiliência : manter a perseverança diante de desafios e fracassos, aprendendo com cada experiência.

6. Pensamento estratégico

Planejamento : desenvolver planos de negócios sólidos que considerem diversos cenários e estratégias.
Visão de longo prazo : manter o foco nas metas de longo prazo, mesmo ao tomar decisões diárias.

Como a Play pode ajudar a identificar e desenvolver oportunidades de negócio

No campo do Venture Building , a Play atua desde a identificação de tendências de mercado e comportamento do consumidor até a execução de novos empreendimentos. Com uma abordagem estruturada, ajudamos a identificar problemas e necessidades não atendidas, validar ideias inovadoras e analisar a concorrência para encontrar nichos com potencial.

Nossa expertise em pesquisa de mercado, ideação, prototipagem e análise competitiva garante que cada nova iniciativa tenha uma base sólida para o sucesso.

Por meio de programas de intraempreendedorismo , a Play promove a inovação corporativa , incentivando a criatividade e a adaptação contínua. Oferecemos mentoria e suporte para transformar ideias em projetos viáveis e escaláveis, alinhados às estratégias da empresa.

Saiba mais em nosso whitepaper exclusivo sobre Corporate Venture Builder .

5 ferramentas para reconhecer oportunidades de negócio

Lean startup : enfatiza a criação de um MVP e a validação de produtos através de feedback do cliente, permitindo ajustes rápidos e eficazes.
Estratégia do oceano azul : trata-se de criar novos mercados pouco explorados, identificando espaços de mercado inexplorados.
Brainstorming : geração de ideias criativas em grupo, ideal para promover a colaboração e a diversidade de pensamentos.
Design thinking : foco em entender profundamente as necessidades e dores do consumidor para desenvolver soluções inovadoras.

Business Model Canvas : apresentação visual dos principais aspectos iniciais do projeto para modelagem de negócio.

Dicas para transformar oportunidades em realidade

Elabore um plano de negócios sólido : um plano detalhado, incluindo análise de mercado, estratégias de marketing, planejamento financeiro e projeções de crescimento, é fundamental para o sucesso de qualquer empreendimento.
Busque por investimento e parcerias estratégicas : identifique potenciais investidores e forme parcerias estratégicas para acelerar o desenvolvimento e a expansão do seu negócio.
Desenvolva um MVP : teste a ideia com um protótipo funcional para validar suposições e ajustar o produto antes do lançamento completo. O MVP deve ser suficiente para resolver o problema principal do cliente e coletar feedback.
Construa uma marca forte : invista em branding e desenvolva uma estratégia de comunicação clara e consistente para atrair clientes e construir confiança. A marca deve refletir os valores da empresa e conectar-se emocionalmente com o público-alvo.

Para que tudo isso saia do papel, o fomento a um mindset empreendedor – seja através de programas de intraempreendedorismo ou de planos de incentivo que destaquem as melhores ideias – precisa fazer parte da estratégia corporativa. O processo de inovação nas organizações deve ser encarado como um movimento contínuo, que depende de estímulo, frequência e consistência para transformar ideias em oportunidades de negócio.

Consultorias de inovação: como atuam e o que observar na hora de contratar

Tue, 28 May 2024 15:29:55 GMT

Se a inovação é um desejo de dez entre dez gestores e empreendedores, os caminhos para chegar até ela, por sua vez, não são tão óbvios assim.

Muitas empresas – e aqui estamos falando de corporações de todos os portes – tropeçam nesse assunto porque, ainda que tenham grandes planos, na prática acabam limitando a busca por inovação a uma espécie de concurso de boas ideias para novos produtos ou negócios sem qualquer compromisso com a viabilidade e a execução dessas ideias.

Neste contexto, será que sua empresa precisa de uma consultoria de inovação?

Para que você mesmo saiba responder, vamos lembrar que empresas que querem se manter competitivas não têm outra alternativa se não investir em inovação. Em outro artigo, explicamos a importância da inovação corporativa .

Todos os dias, ideias inovadoras se transformam em novos negócios com potencial para remodelar mercados estabelecidos que sequer imaginavam correr riscos.

Na prática, no entanto, poucas são as organizações que enxergam e fomentam a inovação de forma estruturada, o que exige metodologia, constância e investimento. Fazer isso pressupõe uma mudança de mentalidade (tanto da alta gestão quanto dos times) que requer tempo e – mais uma vez – metodologia.

Gestores com visão mais aberta percebem esse gap , mas sozinhos dificilmente descobrem a fórmula para reverter a situação e superar entraves como processos engessados, pessoas sobrecarregadas e falta de agilidade para testar, falhar e testar novamente.

O estudo McKinsey Global Innovation Survey comprova isso. Segundo a pesquisa, ainda que 84% dos executivos entendam que a inovação seja fundamental para a estratégia de crescimento do negócio, apenas 6% deles estão satisfeitos com a atual performance de suas empresas nesse quesito. E poucos sabem definir qual é exatamente o problema ou como solucioná-lo.

A solução para esse impasse muitas vezes precisa do incentivo de uma consultoria de inovação. Neste artigo, explicamos como elas atuam e de que forma podem ajudar companhias que já entenderam que precisam inovar, mas não sabem como.

O que faz uma consultoria de inovação?

A consultoria de inovação oferece um serviço especializado em identificar e implementar novas ideias, processos, produtos ou serviços, visando impulsionar o crescimento e a transformação digital .

Isso envolve o apoio estratégico e tático para que as organizações possam se adaptar às tendências de mercado e inovar de forma estruturada.

A busca por uma consultoria de inovação deve considerar a experiência e a expertise dos consultores, bem como sua capacidade de conduzir o processo de inovação de maneira eficaz. Isso garante que a gestão da inovação seja integrada à cultura organizacional e que os resultados esperados sejam alcançados de forma sustentável e contínua.

Baixe nosso whitepaper exclusivo e conheça o modelo de negócio do futuro .

Por que contratar uma consultoria de inovação?

Contratar uma consultoria de inovação traz inúmeros benefícios para as empresas, principalmente no que se refere à competitividade e sustentabilidade a longo prazo.

Os consultores são capazes de identificar oportunidades que podem passar despercebidas pelas equipes internas. Dessa forma, as empresas podem se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e implementar novas tecnologias a favor da eficiência operacional.

Benefícios oferecidos por uma consultoria de inovação

Simplificação de processos : consultores de inovação podem ajudar a identificar gargalos e ineficiências nos processos existentes, propondo soluções que otimizem as operações e aumentem a produtividade.
Redução de custos : a implementação de práticas inovadoras pode levar à redução de custos operacionais, seja através da automação de processos, seja pela adoção de tecnologias mais eficientes.
Atuação em novos mercados : a consultoria de inovação pode auxiliar na identificação de novas oportunidades de mercado e na elaboração de estratégias para a entrada e expansão nesses mercados.
Mapeamento de estratégias : com uma visão externa e especializada, consultores ajudam companhias a mapear estratégias de inovação alinhadas com seus objetivos de longo prazo, garantindo que os investimentos tenham o retorno esperado.
Criação de conexões : consultorias de inovação têm um amplo network e podem facilitar parcerias estratégicas, colaborações e até mesmo outros tipos de consultoria, promovendo um ambiente de open innovation (inovação aberta).
Geração de valor a clientes e negócios : através da inovação, é possível criar produtos e serviços que oferecem maior valor aos clientes, aumentando a satisfação e fidelidade, além de gerar novas fontes de receita .
Implementação de novas ideias : consultores de inovação possuem a expertise necessária para transformar ideias em projetos concretos, conduzindo todo o processo desde a ideação até a implementação e monitoramento dos resultados.

Quando contratar uma consultoria de inovação?

Não existe uma resposta única que valha para todas as empresas, mas listamos alguns sinais que indicam a necessidade de uma abordagem externa e especializada.

Estagnação no crescimento : se a empresa não está conseguindo inovar por conta própria, uma consultoria pode trazer novas perspectivas e estratégias.
Perda de competitividade : quando a organização começa a perder mercado para concorrentes mais inovadores, é hora de buscar ajuda para reverter essa situação.
Dificuldades em acompanhar tendências : consultorias de inovação ajudam as empresas a manterem atualizadas em relação às tendências e tecnologias do mercado.
Lançamento de novos produtos : uma consultoria pode ser fundamental no processo de desenvolvimento e lançamento de novos produtos, também conhecido como Go-to-Market , garantindo que todas as etapas sejam bem executadas.
Transformação digital : empresas que precisam modernizar suas operações podem se beneficiar do conhecimento especializado dos consultores de inovação.
Exploração de novos mercados : ao entrar em novos mercados, a empresa precisa de estratégias bem definidas e insights que uma boa consultoria pode fornecer.
Necessidade de novas ideias : quando a inovação interna não está gerando resultados, a visão externa de uma consultoria pode trazer as soluções necessárias.

De forma geral, um bom indício de que essa necessidade está próxima ocorre quando a empresa entende que precisa inovar para garantir sua sobrevivência, mas – embora deseje – não consegue transformar a inovação em um processo estruturado para buscar e viabilizar novos projetos.

Além disso, algumas perguntas podem ajudar a visualizar o estágio de inovação em que a empresa se encontra e como uma consultoria de inovação poderia impulsionar esse processo.

De que forma a empresa incentiva os colaboradores a apresentar ideias para novos projetos e melhorias?
Quantas ideias inovadoras os colaboradores apresentam, em média, ao longo de um ano?
Existe um processo estruturado para a apresentação dessas ideias?
Quantas delas já foram transformadas em novos produtos, serviços ou negócios?
A empresa tolera erros e riscos para melhorar processos?
Quão à vontade os colaboradores se sentem para propor soluções totalmente diferentes do que a empresa costuma adotar?
Quantos novos produtos e/ou serviços a empresa lançou no último ano?
E quantos novos negócios ela iniciou fora do seu core?

O que faz um especialista em inovação?

Um especialista em inovação é responsável por introduzir e gerenciar mudanças que impulsionam a inovação dentro das empresas .

Esses profissionais ajudam a identificar falhas nos processos existentes e a desenvolver novas práticas, seja em organizações que ainda não têm uma cultura de inovação bem estabelecida ou naquelas que precisam impulsionar suas iniciativas.

Entre as principais atribuições de um especialista em inovação destacam-se diagnósticos organizacionais, desenvolvimento de estratégias de inovação , gestão de projetos e treinamento de equipes, sempre com o objetivo de tornar a empresa mais ágil e competitiva.

Como escolher a consultoria de inovação?

Para que as iniciativas da sua empresa sejam bem-sucedidas, alguns critérios devem ser levados em consideração na escolha da consultoria de inovação.

Expertise : empresas com um histórico sólido em inovação terão mais facilidade em entender e atender às suas necessidades específicas. A experiência comprovada em projetos similares ao seu é um indicativo de que a consultoria possui o conhecimento necessário para superar desafios e atingir os objetivos estabelecidos.
Metodologia : mais do que conhecer metodologias comprovadas – como design thinking ou lean startup –, a consultoria precisa entender como e quando aplicar cada uma e, mais do que isso, ter a capacidade de adaptá-las às necessidades específicas do seu negócio. Por isso, muitas consultorias desenvolvem metodologias proprietárias que são ajustadas às especificidades de cada projeto, aumentando a eficácia das soluções propostas.
Compatibilidade cultural : a consultoria deve compreender a cultura da sua empresa para garantir uma integração suave e uma colaboração produtiva. Peça exemplos de projetos anteriores e pergunte como a consultoria se integrou à cultura dos clientes. Se possível, realize uma sessão de brainstorming ou um workshop conjunto para avaliar como as equipes internas e externas colaboram e se comunicam. Isso pode revelar muito sobre a compatibilidade cultural.
Portfólio e referências : analise o portfólio da consultoria para ver exemplos de projetos anteriores. Solicite referências e entre em contato com clientes passados para obter insights sobre a eficácia e o estilo de trabalho da consultoria.

Case de sucesso em consultoria de inovação

A Cogna , uma das maiores empresas de educação do Brasil, procurou a consultoria de inovação da Play para enfrentar desafios em um setor em transformação.

Juntos, desenvolvemos uma plataforma digital com o objetivo de centralizar conteúdos e serviços educacionais, facilitando o acesso de alunos e professores.

Através de uma abordagem centrada no usuário, a consultoria promoveu workshops e sessões de co-criação para identificar necessidades e soluções, resultando em uma ferramenta intuitiva que melhorou a experiência educacional e operacional da Cogna .

Descubra outros cases de sucesso e inspire-se.

Por que escolher a Play Studio

Sabemos que muitas empresas têm o desejo de criar novos negócios ou inovar dentro do seu core business , mas, muitas vezes, esbarram em questões burocráticas e de governança para fazer isso acontecer. Como parte do ecossistema FCamara , a Play é capaz de entregar uma solução end-to-end, com a conceitualização, a concepção, o teste e a execução realizados por um time integrado.

Combinamos uma metodologia de inovação proprietária, mindset de empreendedorismo, capacidade de execução e escala para ajudar a criar e fortalecer negócios de diversos segmentos através de jornadas de transformação orientadas para resultados.

Se após a leitura deste artigo você chegou à conclusão de que sua empresa pode se beneficiar da parceria com uma consultoria de inovação, fale com um de nossos consultores .

Venture Building e Venture Builders: entenda o que são e como potencializam startups

Thu, 23 May 2024 19:28:51 GMT

Venture Builder e Venture Building são conceitos que frequentemente se confundem, mas possuem distinções importantes no processo de criação de startups.

Venture Builders são empresas como a Play Studio, que se dedicam a criar e desenvolver múltiplas startups aplicando um modelo repetível e estruturado. Venture Building, por sua vez, é o processo prático de transformar ideias em empresas viáveis, alavancando recursos e expertise específicos.

Neste artigo, vamos nos aprofundar nos dois conceitos, explorar as etapas do Venture Building, explicar a diferença entre Venture Building e Corporate Venture Building e quais as características de uma builder bem-sucedida.

O que é Venture Builder?

Venture Builder é uma organização que cria e desenvolve startups através de uma metodologia estruturada , com o objetivo de mitigar vieses e aumentar as chances de sucesso de um novo negócio .

Também conhecidas como "startup studios" e "fábricas de startups", as builders são caracterizadas por uma abordagem hands-on, investindo recursos financeiros, tecnológicos e humanos para desenvolver startups do zero. Diferentemente dos modelos de aceleração e incubação, uma Venture Builder participa ativamente de todas as fases do desenvolvimento da startup , desde a concepção da ideia até o seu crescimento.

Além do suporte e mentoria, a Venture Builder assume um papel de co-fundador, envolvendo-se diretamente nas operações diárias das startups. Esse envolvimento profundo permite uma maior agilidade na tomada de decisões e na execução de estratégias, aumentando significativamente as chances de sucesso.

Para entender melhor como cada um dos três modelos atua, leia nosso artigo sobre as diferenças entre aceleradora, incubadora e venture builder .

Como as Venture Builders atuam

Como dissemos, as Venture Builders oferecem um ambiente estruturado e recursos essenciais para proporcionar o crescimento sustentável dos negócios que criam.

Dentre os recursos oferecidos por essas fábricas de startups, estão:

Financiamento : acesso a capital para desenvolvimento de produtos e expansão.
Recursos humanos : equipes multidisciplinares que auxiliam em áreas como marketing, desenvolvimento de produto, tecnologia e vendas.
Infraestrutura : espaços de coworking, tecnologia e ferramentas necessárias para o desenvolvimento das startups.
Mentoria e expertise : orientação contínua de especialistas para a tomada de decisões estratégicas.

Esse processo garante que os negócios desenvolvidos por Venture Builders tenham uma taxa de sucesso significativamente maior em comparação com as startups tradicionais. Estima-se que os empreendimentos criados por builders apresentem um resultado financeiro 44% melhor do que aqueles fundados sem um estúdio – 84% das startups que saem dos estúdios chegam à rodada inicial e 72% alcançam o financiamento Série A.

Além disso, a Taxa Interna de Retorno (TIR) de startups apoiadas por Venture Builders gira em torno dos 50%, versus 21% das startups individuais .

Características de uma Venture Builder bem-sucedida

O que é Venture Building?

O Venture Building é o processo de construção de novas empresas de maneira pragmática. O nome surgiu nos Estados Unidos, no final dos anos 1990, com o objetivo de representar a atuação das "startup venture builders".

O conceito que dá nome ao modelo tem seu significado ajustado à tradução literal: construção de negócios. Por isso, a diferença para incubadoras e aceleradoras está no envolvimento da empresa com a startup à qual ela se alia.

O Venture Building combina recursos, expertise e uma metodologia iterativa para criar e escalar startups. O processo não se limita a fornecer capital, e inclui também a formação de equipes, desenvolvimento de produtos, validação de mercado e estratégias de crescimento.

Neste outro artigo do Blog da Play você pode ler mais sobre o processo de Venture Building .

Como funciona o processo de Venture Building?

O desenvolvimento de uma nova startup começa com a identificação de oportunidades de mercado e a geração de ideias promissoras . Em seguida, na fase de concepção, essas ideias são refinadas e transformadas em conceitos de negócio mais definidos.

Após isso, entra-se na etapa que chamamos de Test & Learn, quando protótipos de baixa fidelidade ajudam a testar a viabilidade técnica e o interesse do mercado. Caso haja uma resposta positiva, parte-se para o desenvolvimento do MVP (Minimum Viable Product), uma versão funcional do produto com recursos suficientes para ser testado por usuários reais.

A fase de viabilização, por sua vez, procura validar o modelo de negócio, ajustar a proposta de valor e preparar a startup para o crescimento. Por fim, a aceleração tem o objetivo de escalar a operação, expandir o mercado e garantir recursos adicionais para sustentar o crescimento.

Veja a seguir mais detalhes sobre as etapas do Venture Building:

1. Identificação de oportunidades

Inicialmente, a Venture Builder analisa tendências, demandas e lacunas no mercado , utilizando pesquisas e insights de especialistas para encontrar potencial de inovação.

2. Validação de ideias

Após identificar oportunidades, as ideias são testadas para validar seu potencial . Isso inclui experimentos, prototipagem e testes com grupos de foco. A validação ajuda a focar nas ideias mais promissoras, economizando tempo e recursos.

3. Construção do produto

Com as ideias validadas, a próxima etapa é desenvolver MVPs para serem lançados rapidamente no mercado com o objetivo de coletar feedback real dos usuários . O processo de refinamento contínuo garante que o produto final atenda às necessidades do público-alvo definido nas etapas anteriores.

4. Escala e crescimento

A última etapa é escalar as empresas criadas . A Venture Builder impulsiona o crescimento através de parcerias estratégicas e captação de recursos adicionais. O suporte contínuo em marketing, operações, questões burocráticas e desenvolvimento de negócios garante um crescimento eficiente e o alcance de mercado.

O processo de Venture Building desenvolvido pela Play Studio

Existe diferença entre Venture Builder e Venture Building, afinal?

Sim, existe uma diferença clara entre Venture Builder e Venture Building.

Venture Builder é a organização que cria e desenvolve novos modelos de negócio, fornecendo todos os recursos necessários para transformar uma ideia em uma empresa viável.

Venture Building, por sua vez, refere-se ao processo realizado pela Venture Builder . É a metodologia que envolve todas as etapas desde a concepção da ideia até a escalabilidade do negócio.

Em resumo, Venture Builder é o "quem", e Venture Building é o "como" .

Corporate Venture Building e Corporate Venture Builder

Agora que você já entendeu a diferença entre Venture Building e Venture Builder, vamos adicionar um novo termo à equação: Corporate. Chamamos de Corporate Venture Building o processo de Venture Building conduzido por corporações em busca de inovar e criar novos negócios. Isso acontece quando empresas estabelecidas criam suas próprias estruturas internas ou contratam parceiras para desenvolver startups alinhadas com suas estratégias de mercado.

O processo está intrinsecamente alinhado ao conceito de intraempreendedorismo . Confira nosso artigo completo sobre o tema.

Corporate Venture Builder, por sua vez, refere-se à organização que conduz o Corporate Venture Building . Quando a Play desenvolve, por exemplo, um marketplace para a Nestlé ou um aplicativo para a Track & Field , ela atua como Corporate Venture Builder.

Esse modelo permite que as corporações utilizem seus recursos e conhecimento de mercado para criar e acelerar startups, beneficiando-se de inovações disruptivas sem perder o controle e a integração com o core business .

Benefícios do Corporate Venture Building
Acesso a capital e recursos corporativos;
Aproveitamento de infraestrutura existente;
Maior velocidade na validação de mercado;
Sinergia entre inovação interna e externa;
Criação de novas fontes de receita;
Diversificação de portfólio;
Desenvolvimento de talentos e capacidades internas.
Desafios do Corporate Venture Building
Integração de culturas corporativas e de startups;
Necessidade de alinhamento estratégico constante;
Complexidade na gestão de múltiplos projetos;
Potenciais conflitos de interesse;
Resistência à mudança dentro da corporação;
Desafios na adaptação rápida às mudanças de mercado;
Demandas de investimento significativo e contínuo.

Tire todas as suas dúvidas sobre os principais termos do Corporate Venture Building em nosso glossário completo.

Como a Play Studio pode impulsionar a inovação em sua empresa

Com uma abordagem hands-on e uma equipe multidisciplinar, a Play oferece o suporte necessário em todas as etapas do processo de desenvolvimento de startups. Desde a identificação de oportunidades e validação de ideias até a construção de produtos e escalabilidade, a Play combina recursos financeiros, tecnológicos e humanos para garantir o sucesso de novas empresas .

Em parceria com a FCamara, criamos a “Jornada de Transformação Innovation”, que é dividida em três fases principais:

Definição da estratégia de inovação, momento em que são examinados os objetivos, ambições, áreas de atuação, horizontes de inovação e o planejamento dos investimentos.
Execução, etapa na qual exploramos os horizontes de inovação em variados formatos. Esse estágio abrange o entendimento das oportunidades diante da estratégia desenhada, concepção e modelagem do produto, etapa de testes e aceleração.
Alavancas de inovação, com ênfase no desenvolvimento de capacidades, recursos, rituais de governança e implementação colaborativa.

Entre as entregas de valor, estão alinhamento estratégico, metodologia e agilidade, aprendizado contínuo, governança e fast tracks para a inovação. Para saber mais, acesse a página da Jornada de Inovação Corporativa .

O que é Go-to-Market? Entenda como a estratégia GTM pode salvar um novo negócio

Fri, 17 May 2024 14:12:07 GMT

Go-to-Market (GTM) é uma abordagem que envolve o planejamento e a execução de ações para introduzir um produto ou serviço no mercado.

Esta estratégia abrange desde a identificação do público-alvo até a escolha dos canais de vendas e a definição da proposta de valor.

No cenário da inovação corporativa , o GTM eficaz assegura que o lançamento de um negócio seja alinhado com as necessidades do mercado e os objetivos comerciais.

Com uma estratégia GTM bem planejada, a entrada no mercado se torna mais ágil, os custos são otimizados e os riscos são minimizados, resultando em produtos ou serviços que realmente atendem às expectativas do público-alvo.

Acompanhe a leitura e saiba como aplicar corretamente.

O que é Go-to-Market?

Go-to-Market refere-se a estratégia que uma empresa usa para lançar um produto ou serviço no mercado. Ele envolve um plano detalhado sobre como a empresa vai alcançar os clientes, ganhar vantagem competitiva e alcançar os objetivos de negócios.

Essa abordagem é fundamental para garantir que o lançamento de um negócio seja bem-sucedido , desde a identificação do público-alvo até a seleção dos canais de vendas e a definição da proposta de valor .

Essa metodologia envolve um conjunto de ações coordenadas para posicionar um novo produto ou serviço no mercado, garantindo que ele atenda às necessidades do público-alvo e alcance os objetivos comerciais estabelecidos.

A estratégia GTM inclui a análise de mercado, a definição de personas, a criação de mensagens-chave e a escolha dos canais de distribuição mais eficazes .

Diferença entre Go-to-Market e estratégias de marketing tradicionais

Enquanto as estratégias de marketing tradicionais focam na promoção contínua de produtos ou serviços já estabelecidos, o GTM é uma abordagem mais focada e temporária , direcionada especificamente ao lançamento de novos produtos.

A Go-to-Market envolve uma análise do mercado e dos concorrentes, a definição de métricas e um plano de ação para capturar a atenção e a preferência do consumidor no momento do lançamento.

Como desenvolver estratégias de Go-to-Market

Desenvolver uma estratégia de Go-to-Market requer uma estrutura detalhada . A seguir, exploramos os principais elementos para fornecer uma visão abrangente do processo.

Pesquisa de mercado : compreender o mercado é essencial para identificar oportunidades e ameaças. Isso envolve a análise de tendências, comportamento do consumidor e concorrência.
Segmentação de clientes : definir os segmentos de clientes-alvo permite uma estratégia mais personalizada e eficaz. Identificar quem são seus clientes ideais ajuda a moldar mensagens e ofertas que ressoem com suas necessidades.
Definição de canais de venda : escolher os canais de venda adequados é necessário para alcançar seu público-alvo. Isso pode incluir canais digitais, físicos ou uma combinação de ambos (híbrido).

Passo a passo para desenvolver a estratégia Go-to-Market

5 perguntas essenciais para montar a estratégia

A título de viabilidade financeira , antes de investir em um negócio é preciso responder cinco perguntas principais para a montagem de uma estratégia eficiente.

É por meio delas e de suas respostas que a empresa saberá por onde começar seu movimento de lançamento – ou reposicionamento .

1. Quem é o público-alvo?

É a primeira e mais importante pergunta do processo. Compreender o potencial comprador é a base para saber como lançar novos produtos ou serviços . As informações dessa resposta mostrarão como é preciso se posicionar para gerar interesse e atrair o tipo certo de consumidor dentro da sua estratégia.

2. O que será vendido?

Por mais simples que possa parecer, trata-se de uma pergunta que envolve muitos fatores. Não à toa, segundo um levantamento do Sebrae , 38% das empresas que fecharam antes dos cinco anos de vida falharam em identificar quais dores do seu público-alvo seriam resolvidas com seu produto ou serviço .

Lançar algo sem entender se, de fato, resolve uma necessidade é um erro fatal que pode condenar a iniciativa, por mais inovadora que ela possa parecer. Ou seja, mais do que apenas entender o que será vendido, é preciso saber como o produto ou serviço se relaciona com as dores das pessoas que vão adquiri-lo .

3. Por que ele vai comprar?

Por que os consumidores irão optar pelo seu produto ou serviço, ao invés da concorrência? Com o público-alvo definido e as dores identificadas, é preciso saber qual o seu diferencial no mercado.

O GTM deve abranger o diferencial da solução e deixá-lo claro aos consumidores . O diferencial pode ser o preço, entrega mais rápida, novas tecnologias, etc. Só é possível identificá-lo após entender as dores e estudar a concorrência.

4. Como será o posicionamento da empresa – e do produto?

Se o diferencial mostra o benefício frente aos concorrentes diretos, o posicionamento define como a companhia vai comunicar o lançamento aos consumidores . Todas as respostas acima trazem insumos para que a estratégia de marketing e vendas esteja alinhada com a proposta de valor, visando maior capilaridade e melhor recepção da mensagem por parte do público-alvo.

5. Onde e quando os potenciais clientes serão impactados?

Quais serão os canais usados para atingir o público-alvo? Qual o momento de contato com esses consumidores para encaminhar sua tomada de decisão a favor do seu negócio?

A última etapa da criação de uma estratégia Go-to-Market é o momento em que o plano tático de lançamento toma forma. Nessa etapa, a jornada do cliente e a experiência do usuário serão o foco principal .

Essas respostas coletadas previamente, aplicadas ao Go-to-Market, devem direcionar a estratégia, garantindo coesão e precisão . Além disso, nunca é demais aumentar as chances de sucesso antes do lançamento.

Por que ter uma estratégia GTM bem planejada

Implementar uma estratégia GTM traz diversos benefícios, como a aceleração da entrada no mercado e a confiabilidade de dados. Vamos explorar alguns desses benefícios e como um GTM bem executado pode salvar negócios de falhas comuns de lançamento.

Benefícios de implementar uma estratégia GTM

Velocidade de entrada no mercado : uma estratégia Go-to-Market permite que a empresa entre no mercado rapidamente, aproveitando oportunidades antes que a concorrência possa reagir. Isso é especialmente importante em mercados altamente competitivos, onde o timing pode ser decisivo para o sucesso .

Eficiência de custos : com uma estratégia bem planejada, a empresa pode otimizar o uso de recursos, evitando desperdícios e direcionando investimentos de forma mais eficaz. Isso inclui a alocação de orçamento de marketing, a escolha dos canais de distribuição mais eficientes e a definição de preços competitivos .

Mitigação de riscos : uma estratégia robusta ajuda a mitigar riscos associados ao lançamento de novos produtos. Ao realizar pesquisas de mercado, segmentação de clientes e definição de propostas de valor, as empresas podem evitar falhas comuns, como o desajuste entre o produto e o mercado.

Exemplos de como uma GTM bem executada pode salvar negócios

Huawei : para mudar a percepção negativa de seus produtos na Índia, a Huawei implementou uma estratégia focada em entender as preferências dos consumidores locais e estabelecer um compromisso com a comunidade.

Eles criaram centros de P&D locais e participaram da iniciativa " Make in India ", resultando em um crescimento significativo de mercado e mudança positiva na percepção da marca. Essa estratégia levou a Huawei a um crescimento de 60% nos negócios na Índia no primeiro trimestre de 2017 .

Gympass : a Gympass, uma startup brasileira focada em saúde e bem-estar, oferece acesso a diversas academias por meio de uma única assinatura. Sua estratégia focou inicialmente no mercado corporativo, vendendo seu serviço como um benefício para funcionários. Isso levou a um rápido crescimento da empresa, que atualmente cobre 90% das academias no Brasil .

A Gympass continua a expandir seu mercado e a diversificar seus serviços para se consolidar como um super app de bem-estar.

Bread Beauty Supply : lançada em 2020, a Bread Beauty Supply focou em simplificar a rotina de cuidados para pessoas com cabelo cacheado. Ao identificar e atender a um segmento de mercado que preferia uma abordagem mais simples e natural aos cuidados capilares, a empresa se destacou entre concorrentes que ofereciam rotinas mais complexas.

Parcerias com grandes redes de distribuição, como a Sephora, foram fundamentais para o sucesso da sua estratégia de Go-to-Market.

Go-to-Market como etapa fundamental do Corporate Venture Building

No contexto do Corporate Venture Building , o GTM é uma etapa fundamental na criação de novos negócios. Ela permite que as empresas testem e validem novos modelos de negócios de maneira ágil e controlada.

Adotar uma abordagem estratégica e planejada ao entrar em novos mercados ou lançar novos produtos é essencial para escalar seu negócio .

Ao investir em Go-to-Market, sua empresa estará melhor preparada para enfrentar os desafios do mercado, garantindo que seu produto ou serviço alcance seus objetivos .

Conheça o futuro dos negócios, baixe nosso whitepaper e saiba tudo sobre o modelo de negócio CVB .

A Play e o Go-to-Market

A Play oferece suporte para desenvolver e implementar uma estratégia de Go-to-Market eficaz, oferecendo suporte em cada etapa do processo, desde a pesquisa de mercado até a execução das táticas de lançamento.

Desde a análise de mercado até a implementação de ações específicas para o lançamento, a Play assegura que cada aspecto da jornada do cliente esteja alinhado com os objetivos comerciais da empresa .

Isso inclui a validação de produtos e a definição de estratégias para garantir que o produto chegue ao mercado de forma eficiente e impactante, alcançando o público certo da maneira certa.

Aproveite e assista nosso webinar exclusivo sobre a criação de novos negócios como ferramenta de inovação , e entenda como se aproximar do seu público com um case de sucesso.

Intraempreendedorismo: guia completo para cultivar a inovação dentro de empresas

Fri, 10 May 2024 15:28:02 GMT

O conceito de intraempreendedorismo descreve a prática de incentivar a inovação dentro de uma organização, permitindo que os funcionários ajam como empreendedores.

Este artigo explora como o intraempreendedorismo surgiu, as diferenças em relação ao empreendedorismo tradicional, os benefícios para empresas e funcionários e muito mais.

Você verá exemplos de sucesso, as competências necessárias para ser um intraempreendedor e como as empresas podem estimular a cultura de inovação para se manterem competitivas e inovadoras.

Acompanhe a leitura.

O que é intraempreendedorismo?

Intraempreendedorismo é um conceito que descreve a prática de cultivar ideias e comportamentos inovadores dentro de uma organização já existente .

O termo intraempreendedorismo, ou intrapreneuring , surgiu em 1978 em um estudo do americano Gifford Pinchot e sua esposa Elizabeth.

Mais tarde, em 1985, transformou-se no livro “Intrapreneuring: why you don’t have to leave the corporation to become an entrepreneur”. Em tradução livre, “Intraempreendedorismo: por que você não precisa deixar a empresa para se tornar um empreendedor”.

Na obra, o autor descreve os intraempreendedores como pessoas corajosas e objetivas, que se responsabilizam pela inovação dentro das empresas ao transformar ideias em lucro.

Ao estimular o intraempreendedorismo, as empresas podem aproveitar ao máximo o potencial criativo de seus funcionários, criando um ambiente onde novas ideias prosperam. O intraempreendedorismo se aplica por meio da promoção de uma cultura que permite a experimentação, tolera falhas e recompensa a inovação .

Qual o foco do intraempreendedorismo?

O foco do intraempreendedorismo é a inovação e a melhoria contínua dentro das empresas . Ele é uma ferramenta para encorajar os funcionários a pensar e agir como empreendedores, mesmo em um ambiente corporativo.

Além disso, o intraempreendedorismo impacta a cultura organizacional ao criar um ambiente onde a criatividade e a responsabilidade são valorizados , motivando os colaboradores a contribuir mais ativamente para o sucesso da empresa.

Qual a diferença entre empreendedorismo e intraempreendedorismo?

Quando falamos de empreendedorismo , normalmente nos deparamos com histórias de profissionais que renunciam a bons empregos para se arriscar em um projeto pessoal.

O intraempreendedorismo, por outro lado, não obriga o profissional a abrir mão de seu cargo ou do salário garantido no final do mês. Isso porque a empresa que pratica o intraempreendedorismo permite que ele desenvolva sua grande ideia internamente , inclusive com o apoio da inovação corporativa .

Ou seja, não é preciso optar entre seguir uma carreira corporativa ou se tornar um empreendedor para levar sua ideia adiante. Também não é preciso assumir todos os riscos de começar um negócio do zero. A função do intraempreendedorismo é apresentar oportunidades e alternativas para transformar ideias em algo lucrativo para a empresa.

Um case de empreendedorismo corporativo marcante é o de Mary Kay Ash. Depois de duas décadas de vendas diretas para uma empresa de cosméticos, enfrentando diversas barreiras por ser mulher, em 1963, aos 45 anos, ela criou sua própria empresa para vender produtos de beleza.

Assim nasceu a Mary Kay Cosmetics , lançada com um capital inicial de 5 mil dólares e uma equipe de apenas nove consultoras. O modelo de negócio da empresa, baseado em vendas diretas, permitiu que milhares de mulheres construíssem suas próprias carreiras, com flexibilidade e apoio.

Sua abordagem visionária em valorizar e motivar seus consultores rapidamente tornou a Mary Kay uma das marcas de cosméticos mais bem-sucedidas do mundo , transformando Mary Kay Ash em uma das empreendedoras mais icônicas da história.

O que é um intraempreendedor?

Um intraempreendedor é um colaborador que age como um empreendedor , buscando ativamente novas oportunidades para impulsionar a inovação. Ele identifica lacunas de mercado, propõe soluções criativas e trabalha para implementar essas ideias dentro da organização, mesmo que isso envolva riscos e mudanças significativas.

Esse profissional se destaca por buscar proativa e criativamente a solução de problemas, não apenas esperando instruções, mas tomando a iniciativa para desenvolver produtos, processos, serviços ou até novos negócios.

Para empreender dentro da empresa é essencial pensar fora da caixa. Além disso, é necessário resiliência e rápida adaptação à mudança, persistindo diante de desafios.

Ao criar um ambiente que promova a inovação colaborativa é possível nutrir esses profissionais e aproveitar seu potencial para manter a organização competitiva e inovadora.

3 competências do intraempreendedorismo

Iniciativa e proatividade : uma das competências essenciais é a capacidade de tomar iniciativa e ser proativo. Os intraempreendedores possuem uma visão além do escopo atual de trabalho e identificam oportunidades antes que a concorrência ou a gestão apontem o caminho. Antecipam tendências, desenvolvem estratégias para problemas potenciais e propõem melhorias de maneira autônoma.
Criatividade e inovação : a criatividade é a chave para encontrar soluções originais e inovadoras. Os intraempreendedores são habilidosos em explorar novas perspectivas, buscando maneiras diferentes de abordar os desafios. Estão sempre abertos a experimentar abordagens e desenvolver novos negócios. Sua capacidade de desafiar o status quo é crucial para fomentar um ambiente de inovação.
Resiliência e persistência : enfrentar obstáculos e superar desafios faz parte da trajetória do intraempreendedor. A resiliência é fundamental para que os colaboradores continuem motivados e persistentes mesmo quando suas ideias enfrentam resistência interna ou falham nos estágios iniciais. Manter a determinação e aprender com as falhas os torna capazes de ajustar suas estratégias e, assim, avançar com projetos e ideias de valor.

Tipos de intraempreendedorismo

O intraempreendedorismo refere-se à prática de fomentar o espírito empreendedor interno. Para isso, listamos 10 tipos de intraempreendedorismo que podem te ajudar nessa jornada.

Intraempreendedores individuais;
Equipes de inovação;
Programas de incubação interna;
Desafios de inovação;
Plataformas de sugestões;
Tempo de inovação;
Programas de mentoria;
Incentivos financeiros;
Cultura de inovação;
Desenvolvimento de habilidades.

1. Intraempreendedores individuais

Profissionais que trabalham de forma independente para desenvolver projetos e soluções inovadoras dentro da organização. Estão sempre em busca de identificar oportunidades de melhorar e propor novas ideias de maneira autônoma.

2. Equipes de inovação

As empresas podem formar equipes dedicadas à inovação que trabalham em projetos específicos, com acesso a recursos e apoio adicional para levar a cabo suas ideias.

3. Programas de incubação interna

Algumas organizações criam programas de incubação interna nos quais os funcionários podem apresentar suas ideias. Caso sejam selecionadas, receberão apoio financeiro e recursos para desenvolver.

4. Desafios de inovação

As empresas podem lançar desafios de inovação nos quais os funcionários competem para desenvolver as melhores soluções para problemas específicos da organização.

5. Plataformas de sugestões

As organizações podem implementar plataformas de gestão da inovação onde os funcionários apresentam sugestões e ideias de maneira contínua.

6. Tempo de inovação

Algumas empresas permitem que seus funcionários dediquem-se a projetos inovadores, o que é conhecido como "tempo de inovação" ou "tempo de paixão".

7. Programas de mentoria

As empresas podem conectar os funcionários com mais experiência em empreender com aqueles que desejam desenvolver suas habilidades nessa área.

8. Incentivos financeiros

Oferecer incentivos financeiros, como bônus ou participação nos benefícios, aos empregados com ideias ou projetos que tenham sucesso.

9. Cultura de inovação

Fomentar uma cultura organizacional que apoie e celebre a tomada de riscos da inovação e a aprendizagem contínua.

10. Desenvolvimento de habilidades

Proporcionar formação e desenvolvimento de habilidades em empreendimento e inovação para os funcionários interessados.

Como implementar o intraempreendedorismo?

O intraempreendedorismo não surge por acaso nem se consolida da noite para o dia.

Para isso acontecer é preciso estimular os profissionais e desenvolver uma mentalidade intraempreendedora. A seguir, elaboramos 4 dicas para propiciar um ambiente intraempreendedor na sua empresa .

1. Crie um ambiente de confiança

Tudo começa por oferecer um ambiente em que os profissionais se sintam à vontade para dar ideias e propor alternativas. É importante que eles saibam que não serão repreendidos e punidos caso a proposta seja considerada fora da caixa ou gere algum prejuízo.

2. Estimule a geração de ideias de forma organizada

É preciso criar processos que incentivem os colaboradores a saírem da zona conforto e a apresentar suas ideias de forma estruturada.

A empresa precisa deixar claro que está em busca de alternativas e que tem disposição (inclusive financeira) para levar as melhores ideias adiante.

Outra boa estratégia é seguir o exemplo de Google e 3M e disponibilizar horas semanais para os profissionais se dedicarem a novas ideias. Hackathons, grupos de trabalho voltados para esse fim e reuniões periódicas com o time também são uma alternativa. O importante é manter a consistência e, uma vez definidos os objetivos, acompanhá-los de maneira sistemática.

Em outro artigo, falamos mais especificamente sobre como estimular a geração de ideias inovadoras em grandes empresas .

3. Identifique, valorize e atraia profissionais intraempreendedores

Nenhuma empresa pode praticar o intraempreendedorismo sem ter profissionais com esse perfil dentro de casa. Portanto, é preciso identificar esses colaboradores internamente e valorizá-los de alguma forma. Seja através de reconhecimento verbal ou de uma política mais estruturada de premiação.

Paralelamente, também é importante intensificar a busca por profissionais com esse perfil em processos de recrutamento e seleção. Considere que a inovação não precisa estar limitada a um departamento.

4. Estabeleça processos e budget para tirar ideias do papel

Intraempreendedores querem ver seus projetos ganharem forma e serem colocados em prática. Esse é o principal combustível para a sua criatividade e seu poder de leitura do mercado. E, claro, tirar ideias do papel pressupõe budget e processos estruturados.

Ou seja, para incentivar seus profissionais a pensar de forma intraempreendedora, a empresa deve oferecer recursos para o desenvolvimento das ideias.

Muitas empresas que querem implementar o pensamento intraempreendedor costumam pensar que ideias incríveis surgirão espontaneamente sem esforço. Concepções equivocadas como essa, aliás, não faltam. Para conhecer algumas das mais comuns, leia o artigo “ 5 mitos e verdades sobre intraempreendedorismo ”.

E se você ainda não está convencido de como esta prática pode colocar empresas de diferentes portes e segmentos no caminho da inovação, leia também nosso artigo que explica por que o intraempreendedorismo pode salvar as empresas no pós-pandemia .

Os principais benefícios do intraempreendedorismo

Crescimento da empresa : o intraempreendedorismo facilita a criação de novas fontes de receitas ao incentivar o desenvolvimento de novos produtos e serviços que atendam demandas emergentes ou inexploradas do mercado. Além disso, ao promover uma cultura de inovação, ajuda a reduzir custos através da otimização de processos e soluções mais eficientes. Essa abordagem também confere maior agilidade à empresa, permitindo que ela se adapte às necessidades dos clientes.
Fortalecimento da marca : uma empresa que cultiva intraempreendedores frequentemente se destaca como líder em inovação, o que fortalece sua marca e reputação no mercado. Esse reconhecimento atrai não apenas novos clientes, mas também talentos que estão em busca de ambientes de trabalho dinâmicos e inovadores, onde possam contribuir de maneira significativa.
Engajamento e retenção de funcionários : o intraempreendedorismo eleva a satisfação e o comprometimento dos colaboradores ao envolvê-los no processo criativo, gerando um sentimento de pertencimento e impacto direto no sucesso da empresa. Um ambiente de trabalho que valoriza as ideias e oferece oportunidades para desenvolver projetos pessoais motiva os funcionários, reduz a rotatividade, atrai talentos e mantém os colaboradores engajados e comprometidos.
Competitividade : empresas que promovem o intraempreendedorismo conseguem se destacar da concorrência ao encorajar seus funcionários a pensar de maneira inovadora e proativa. Isso resulta em produtos e serviços mais inovadores e adaptados às expectativas dos clientes, aumentando a competitividade no mercado.
Inovação contínua : o intraempreendedorismo estabelece um fluxo constante de ideias, que podem ser transformadas em melhorias para produtos, serviços e processos, essa dinâmica fomenta a adaptação e a evolução contínua da empresa.

Exemplos de intraempreendedorismo no Brasil e no mundo

O primeiro exemplo de intraempreendedorismo notável é a criação do Banco24Horas pela TecBan . A ideia era desenvolver uma rede de caixas eletrônicos que servissem clientes de diferentes bancos, algo inédito no país.

Lançada nos anos 80, essa inovação permitiu que os usuários realizassem transações bancárias fora das agências e em horários estendidos, revolucionando o acesso aos serviços bancários no Brasil .

O Gmail é outro exemplo muito conhecido. O serviço foi desenvolvido pela iniciativa intraempreendedora do engenheiro do Google Paul Buchheit, em 2001. Originalmente criado para uso interno, Buchheit abordou (e melhorou) as principais falhas dos serviços de webmail da época, como a capacidade limitada de armazenamento e interfaces confusas.

O resultado foi tão bem-sucedido que, desde 2004, o Gmail lidera como o serviço de e-mail mais popular do mundo .

Outro caso de inovação e intraempreendedorismo é o PlayStation, da Sony . O console surgiu da persistência de Ken Kutaragi, um funcionário que desejava melhorar o videogame de sua filha para torná-lo mais robusto e amigável.

Apesar do desinteresse inicial da Sony, que não atuava no segmento de videogames, Kutaragi convenceu o CEO da empresa a explorar o potencial dessa indústria e a fechar uma parceria com a Nintendo. Embora a sociedade tenha sido breve, em 1994 a Sony lançou o PlayStation, transformando radicalmente o mercado de jogos.

Em conclusão, o intraempreendedorismo representa uma abordagem transformadora dentro das organizações, encorajando funcionários a desenvolverem soluções inovadoras. Essa prática não apenas promove um ambiente de trabalho dinâmico e criativo, mas também garante a competitividade e o crescimento contínuo da empresa no mercado. Além de atrair e reter talentos, estimula a participação ativa dos colaboradores, resultando em produtos e serviços que atendem e, muitas vezes, superam as expectativas do mercado.

O importante papel da validação de produtos na criação de novos negócios

Sat, 04 May 2024 00:50:59 GMT

A validação de produto é uma etapa fundamental no ciclo de vida do desenvolvimento de novos modelos de negócio , pois serve como um filtro antes de um produto ser lançado.

Este processo envolve rigorosos testes e avaliações para assegurar que o produto não só atende às necessidades dos usuários, mas que também possui um diferencial competitivo viável economicamente.

A importância dessa fase reside na sua capacidade de mitigar riscos e otimizar os investimentos em desenvolvimento , garantindo que apenas os produtos com verdadeiro potencial de mercado avancem para a produção e distribuição.

Assim, a validação de produto melhora a qualidade e a eficácia das inovações introduzidas no mercado e reforça a sustentabilidade e o crescimento a longo prazo das empresas.

Acompanhe a leitura.

Por que fazer validação de um produto?

A validação de produto é um processo crucial no desenvolvimento de novos produtos que garante que a oferta em questão seja desejável e viável no mercado antes de lançar produtos ou serviços como um negócio escalável .

Nesse processo há uma série de etapas para testar e verificar se o produto atende às necessidades e expectativas dos consumidores potenciais.

Os objetivos principais são:

garantir que existe um interesse real do produto no mercado;
testar se o produto resolve os problemas para os quais foi projetado;
coletar impressões e opiniões de usuários reais para refinar o produto.

A importância da validação de produto

Inicialmente, a validação de produto ajuda a reduzir os riscos da inovação associados ao lançamento de um novo produto ou serviço, sejam eles digitais ou físicos, dentro do core business ou de uma nova avenida de crescimento . O processo permite que as empresas identifiquem e corrijam falhas antes de avançar para uma comercialização mais ampla.

Além disso, essa etapa também é vital para otimizar o uso de recursos e realizar os ajustes necessários, pois foca o desenvolvimento e os investimentos nas características que realmente trazem valor ao consumidor .

A validação aumenta as chances de sucesso do produto, já que ele é aprimorado com base na experiência do usuário. Isso não apenas melhora a aceitação pelos consumidores, mas também fortalece a posição competitiva da empresa.

Diferença entre validação de produto e pesquisa de mercado

A validação de produto e a pesquisa de mercado são duas práticas essenciais para validar sua ideia, mas têm objetivos e abordagens distintas.

Pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado envolve a coleta e análise de informações sobre a indústria, os consumidores, os concorrentes e as tendências do mercado.

Geralmente, é realizada nas fases iniciais de desenvolvimento de um produto ou antes de uma alteração significativa em um produto existente.

O objetivo principal é entender o ambiente em que a empresa e o produto irão operar . Isso inclui:

identificar o tamanho e as características do público-alvo;
entender melhor as necessidades e comportamentos dos consumidores;
analisar os concorrentes e sua posição no mercado;
prever tendências futuras que possam impactar o mercado.

Validação de produto

A validação de produto, por outro lado, é mais específica e focada no produto em si . Ela ocorre depois que uma ideia de produto já foi concebida, e tem como objetivo realizar testes A/B no mercado real.

Durante a validação de produto, a empresa tenta responder se o produto:

atende a uma necessidade real do mercado;
possui características que são valorizadas pelos consumidores;
é tecnicamente viável e comercialmente sustentável;
gerar interesse suficiente que justifique a produção em escala.

Quando aplicar cada uma?

Pesquisa de mercado : deve ser aplicada antes de se comprometer com uma ideia de produto, quando ainda se está explorando como ter sucesso no mercado. É fundamental para entender o cenário geral e para a tomada de decisões iniciais.
Validação de produto : feita depois que a ideia de produto é desenvolvida, com base na pesquisa de mercado, para testar se essa ideia tem um potencial real de sucesso antes de fazer grandes investimentos em produção e marketing.

Processo e métodos para validação de produto

Saber como validar um produto digital ou físico é essencial para o desenvolvimento de novos produtos, garantindo que eles atendam às expectativas do mercado e possuam viabilidade comercial antes de serem lançados.

Este processo envolve várias etapas interconectadas que usam metodologias e ferramentas de inovação para coletar dados confiáveis sobre a viabilidade do produto.

Descubra qual é a melhor técnica para economizar tempo e recursos na validação do seu produto com as dicas a seguir:

Etapas do processo de validação de produto

Ideação : A etapa de ideação é o ponto de partida para validar produtos e serviços. Neste estágio, a equipe gera e refina ideias baseadas em insights do mercado .

Ferramentas de ideação como o brainstorming são empregadas para estimular o pensamento criativo e iniciar a modelagem do negócio .
Pesquisa : Após definir uma ou mais ideias de produtos, segue-se a pesquisa de mercado detalhada. Este passo busca validar a necessidade do produto no mercado, entender o público-alvo e identificar os principais concorrentes .

Ferramentas como entrevistas, questionários, análise SWOT e estudos de segmentação de mercado são usadas para coletar dados que podem influenciar ajustes no conceito do produto.
Desenvolvimento de protótipo : Transforma conceitos iniciais em modelos tangíveis, começando com protótipos de baixa fidelidade, que são esboços simples ou maquetes para validar ideias iniciais de forma rápida e econômica.

À medida que o projeto evolui, podem ser criados protótipos de alta fidelidade , mais detalhados e interativos, proporcionando uma experiência próxima ao produto final. Esses modelos avançados são cruciais para testes de usabilidade, permitindo refinamentos baseados no feedback dos usuários.
Testes de usabilidade : Esta fase verifica a funcionalidade, facilidade de uso, eficácia do produto em solucionar um problema real e a experiência geral do usuário . Os testes podem ser realizados tanto em ambientes controlados, como laboratórios, quanto em contextos orgânicos, como testes de campo.

O feedback coletado é crucial para as últimas alterações antes do lançamento final do produto.

Ferramentas e técnicas para validação de produto

Estímulos : Estímulos variados, como imagens, vídeos e demonstrações interativas, são utilizados para provocar reações nos usuários que revelem suas verdadeiras percepções e emoções em relação ao produto .
Perfil semântico : Este método envolve pedir aos participantes que descrevam ou avaliem o produto usando uma série de atributos específicos em uma escala, captando assim a percepção emocional e racional dos consumidores .
Entrevista em profundidade : Essas entrevistas envolvem perguntas abertas, sobre o produto ou situações relacionadas, e escalas para identificar quanto os usuários gostam ou se identificam com o produto , explorando aspectos que não são facilmente quantificáveis.
Apresentação do produto : Para produtos digitais, como apps, utiliza-se esquetes ou storyboards para mostrar cenários de uso , facilitando o entendimento do produto pelos usuários.
Questionário de validação de produto : Um questionário estruturado composto por perguntas projetadas para coletar informações específicas sobre as percepções dos usuários e a demanda do mercado.

Alguns exemplos de perguntas para esse questionário são:
Como você descreveria este produto para um amigo?
É fácil usar o produto e ele cumpre o que promete?
Você compraria este produto? Quanto você estaria disposto(a) a pagar?
O que você mais gostou e o que menos gostou neste produto?
Que melhorias você sugeriria para este produto?

Erros comuns na validação de produto e como evitar

A validação de produto é uma fase indispensável da inovação, mas muitas empresas cometem erros que podem comprometer a eficácia do processo.

Confira alguns dos erros mais comuns e dicas para evitá-los:

1. Viés cognitivo

O viés cognitivo pode distorcer a percepção e a interpretação dos dados obtidos durante a validação, levando a decisões baseadas em suposições ou preferências pessoais.

Para evitar isso:

Utilize uma abordagem estruturada e objetiva : Empregue métodos de coleta de dados e análise que minimizem a subjetividade.
Diversifique as fontes de feedback : Colete opiniões de diferentes grupos de usuários para obter uma visão mais abrangente e menos enviesada.

2. Confiança excessiva

Confiar demais em uma ideia sem validação suficiente pode levar ao desenvolvimento de produtos que não atendem às expectativas do mercado.

Para contornar isso:

Implemente validações iterativas : Não se apegue a uma única rodada de testes, realize várias iterações ao longo de todo o desenvolvimento do produto.
Seja crítico com os resultados : Analise criticamente os dados e esteja aberto para revisar ou pivotar a ideia original baseando-se no feedback real do mercado.

3. Não ouvir o usuário

Ignorar o feedback dos usuários é um dos maiores erros na validação de produto.

Para evitar essa falha:

Integre o feedback no desenvolvimento : Faça do feedback dos usuários uma parte central do processo de desenvolvimento, garantindo que suas necessidades e preferências sejam atendidas.
Conduza entrevistas e testes de usabilidade frequentes : Engaje diretamente com os usuários por meio de entrevistas profundas e sessões de teste regulares.

4. Não reduzir a incerteza

Falhar em diminuir as incertezas em torno das necessidades do mercado e da funcionalidade do produto pode levar a surpresas desagradáveis após o lançamento.

Para mitigar isso:

Use prototipagem e MVPs (Produto Mínimo Viável) para testar hipóteses : Desenvolva protótipos para testar as suposições do mercado e a aceitação do usuário em estágios iniciais.
Realize pesquisas de mercado contínuas : Mantenha-se atualizado com as tendências do mercado e as mudanças nas preferências dos consumidores.

5. Risco de validar vários produtos simultaneamente

Tentar validar vários produtos ao mesmo tempo pode diluir o foco e os recursos, reduzindo a eficácia da validação de cada produto individualmente.

Para prevenir isso:

Concentre-se em um produto de cada vez : Priorize projetos baseando-se em sua viabilidade e potencial de mercado antes de iniciar a validação de múltiplos produtos.

6. Não realizar o processo contínuo

A validação de produto não deve ser vista como uma etapa única, mas como um processo contínuo que acompanha o ciclo de vida do produto.

Para assegurar isso:

Implemente um processo de feedback contínuo : Estabeleça mecanismos para coletar e analisar feedback continuamente, mesmo após o lançamento do produto, para garantir que ele continua atendendo às necessidades do mercado.

Como a Play faz a validação de produtos

A Play aplicou a validação de produtos no projeto com a Beam Suntory de maneira robusta e estratégica, integrando abordagens do Corporate Venture Building para criar a plataforma Drinksquad , que digitalizou o consumo de destilados em casa.

Durante a validação, a Play empregou métodos como entrevistas em profundidade, smoke tests e a elaboração de business case , permitindo que o produto fosse ajustado conforme as necessidades do mercado e dos usuários.

O processo de validação de produtos na Play inclui as etapas:

Por meio dessa abordagem meticulosa, a Play e a Beam Suntory conseguiram superar as expectativas iniciais de venda com a Drinksquad, evidenciando o sucesso da validação de produto e da estratégia de mercado adotada .

O modelo D2C (Direct-to-Consumer) também foi crucial, permitindo um relacionamento direto com os consumidores e uma resposta mais ágil às suas demandas.

O que é, exemplos e como preencher o Business Model Canvas

Mon, 29 Apr 2024 15:28:48 GMT

O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta de visualização que permite aos usuários esboçar, discutir e inovar nos modelos de negócios.

Para empreendedores e gestores, o BMC é essencial para alinhar estratégias de inovação às necessidades do mercado e objetivos de negócio.

A ferramenta promove uma análise profunda de como cada aspecto do negócio contribui para a entrega de valor , ajudando a identificar áreas de inovação e ajustes estratégicos para manter a competitividade.

Acompanhe a leitura e aprenda a aplicar o Business Model Canvas de forma eficaz. Ao entender cada um de seus nove componentes, saiba como otimizar processos e inovar em seu modelo de negócios .

O que é e para que serve o Business Model Canvas?

O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta de planejamento estratégico com o objetivo de oferecer uma visão abrangente sobre os diversos aspectos de um negócio.

Fundamental para consolidar o modelo de negócio após a validação de produtos e serviços , seu diferencial é a colaboração – através de trocas de aprendizagens anteriores, é possível contemplar como de fato o modelo de negócio será feito.

Criada por Alexander Osterwalder em sua tese de doutorado e co-desenvolvida com Yves Pigneur , a ferramenta foi publicada no livro " Business Model Generation " em 2011.

Os nove blocos do Business Model Canvas formam a estrutura de qualquer modelo de negócio, facilitando a análise e o desenvolvimento estratégico.

O conceito do BMC originou-se na necessidade de uma linguagem comum para descrever, visualizar, avaliar e modificar modelos de negócios .

Osterwalder começou a desenvolver o BMC como uma forma de simplificar a representação dos modelos de negócios e torná-los acessíveis a empresários e acadêmicos.

Quais são os 9 elementos do Canvas?

Proposta de valor : é o que a empresa oferece ao mercado e que a diferencia. Responde à pergunta: qual problema dos meus clientes estou solucionando com meus produtos ou serviços?
Segmentos de clientes : identifica quem são os clientes que a empresa visa atender. São grupos específicos de pessoas ou empresas que precisam da proposta de valor que a empresa oferece.
Canais : descreve como a empresa vai entregar sua proposta de valor aos segmentos de clientes. Inclui todos os pontos de contato que a empresa usa para comunicar e distribuir seus produtos ou serviços.
Relacionamento com clientes : explica o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com diferentes segmentos de clientes, como suporte personalizado ou autoatendimento.
Fontes de receita : mostra como a empresa ganha dinheiro, quais são as principais fontes de renda. Alguns exemplos são vendas, assinaturas e licenciamento.
Recursos principais : são os ativos mais importantes necessários para fazer o negócio funcionar. Isso pode incluir pessoas, capital, instalações, patentes, matéria prima, entre outros.
Atividades-chave : as ações essenciais que a empresa deve executar para que o modelo de negócio funcione. Isso pode incluir marketing, produção, desenvolvimento de produto, etc.
Parcerias principais : outras empresas ou indivíduos que ajudam a empresa a operar e crescer. Pode incluir fornecedores, parceiros estratégicos e alianças que complementam outros aspectos do negócio.
Estrutura de custos : detalha os custos principais envolvidos na operação do negócio. Isso inclui tanto custos fixos como variáveis, que precisam ser bem gerenciados para manter a sustentabilidade financeira do negócio.

O BMC é uma ferramenta essencial para profissionais de inovação em grandes empresas, oferecendo um método eficaz para visualizar, desenhar e inovar modelos de negócios .

Este instrumento se mostra útil tanto para novas ventures internas quanto para outras iniciativas de inovação dentro de corporações.

Através do BMC, é possível criar um mapeamento claro que auxilia na compreensão, planejamento e validação de novos projetos antes de sua integração ao portfólio de inovação da empresa.

A flexibilidade do BMC permite sua adaptação a diversos tipos de negócios e setores, tornando-o ideal para testar e validar ideias inovadoras em um ambiente corporativo .

Essa capacidade de simplificar modelos de negócios facilita o diálogo e o entendimento mútuo entre diferentes stakeholders , promovendo uma colaboração estratégica eficiente.

Além disso, o uso do BMC ajuda as empresas a se adaptarem com agilidade às dinâmicas do mercado e às mudanças nas necessidades dos clientes, elementos cruciais para a sustentação da competitividade e inovação contínua em grandes corporações .

Business Model Canvas x Canvas de Proposta de Valor

Existem diversos tipos de Canvas, e, entre eles, o Business Model Canvas (BMC) e o Canvas de Proposta de Valor são dois dos mais populares, cada um com objetivos específicos.

Business Model Canvas (BMC)

O BMC oferece uma visão geral do modelo de negócio de uma empresa. Ideal para obter uma perspectiva ampla de como uma empresa opera e como ela cria, entrega e captura valor .

Canvas de Proposta de Valor

Este Canvas foca na conexão entre o que uma empresa oferece e as necessidades dos clientes. Divide-se em duas partes principais: o perfil do cliente (necessidades, problemas e desejos) e a proposta de valor (como os produtos ou serviços da empresa resolvem esses problemas). Útil para aprofundar como uma oferta pode ser ajustada para melhor atender ao mercado alvo .

Quando usar cada ferramenta?

Business Model Canvas : use-o para desenvolver ou refinar um modelo de negócio; ideal para visualizar todos os aspectos fundamentais de uma operação empresarial, desde a iniciação até a inovação em empresas estabelecidas.
Canvas de Proposta de Valor : utilize-o quando o foco é entender e melhorar a forma como a oferta de uma empresa atende às expectativas e necessidades dos clientes; valioso para empresas que buscam diferenciar-se no mercado.

Por que usar o Business Model Canvas?

O uso do Business Model Canvas (BMC) é amplamente recomendado no planejamento e gestão de negócios por várias razões. Vamos explorar as principais vantagens de utilizar essa ferramenta, assim como sua utilidade na visualização de oportunidades e riscos de forma clara e estruturada.

Vantagens do Business Model Canvas

Visão integrada : o BMC proporciona uma visão clara e abrangente do modelo de negócio em uma única página. Isso facilita o entendimento e a comunicação sobre os principais aspectos do negócio, tanto internamente quanto com stakeholders.
Facilidade de uso : devido ao seu formato visual e intuitivo, o BMC permite que empreendedores e gestores mapeiem e discutam elementos de negócio sem necessidade de conhecimento técnico profundo em gestão de negócios.
Identificação de lacunas e oportunidades : ao visualizar claramente todas as áreas do negócio, o BMC ajuda a identificar rapidamente áreas que necessitam de melhorias ou onde novas oportunidades podem ser exploradas.
Apresentação de propostas : ajuda os profissionais de inovação a "venderem" suas ideias dentro da corporação. O BMC proporciona uma forma estruturada e persuasiva de apresentar propostas de novos negócios, facilitando a visualização do potencial e valor do projeto.

Visualização de oportunidades e riscos

O BMC não apenas estrutura a maneira como um negócio opera, mas também serve como uma ferramenta de análise estratégica para identificar oportunidades e riscos.

Oportunidades : ao mapear os segmentos de clientes e proposições de valor, o BMC pode revelar novos mercados ou necessidades de clientes ainda não atendidas. Além disso, a análise dos canais e relações com clientes pode sugerir métodos inovadores para a entrega de valor.
Riscos : cada bloco do BMC interage com os outros, o que ajuda a identificar pontos de vulnerabilidade dentro do modelo de negócio. Por exemplo, dependências excessivas de certos parceiros ou recursos, ou ainda, uma estrutura de custos desbalanceada que pode comprometer a sustentabilidade financeira.
Estratégia e revisão : o BMC facilita a revisão e ajuste contínuos do modelo de negócio. A análise dos nove blocos de recursos, atividades e parcerias-chave permite às empresas adaptar-se rapidamente a mudanças no ambiente de mercado, tecnológico, ou na regulamentação, minimizando impactos negativos e aproveitando novas tendências assim que elas surgem.

Como preencher o Business Model Canvas?

Preencher o Business Model Canvas envolve uma análise cuidadosa de cada componente do seu modelo de negócio.

Antes de começar, há quatro perguntas principais que devem orientar o processo:

Quem são nossos clientes? (Segmentos de Clientes)
Qual valor entregamos ao cliente? (Proposta de Valor)
Como entregamos esse valor? (Canais e Relacionamento com Clientes)
Como geramos receitas? (Fontes de Receita)

Passo a passo para preencher o BMC

Exemplos práticos de Business Model Canvas

O BMC é uma ferramenta poderosa para inovação e business design , ajudando empresas a mapear, discutir, e inovar seus modelos de negócio .

Vamos explorar grandes nomes que aplicaram o BMC para solução criativa de problemas e desenvolvimento estratégico.

O Spotify utilizou o BMC para modelar seu serviço de streaming, focando em uma proposta de valor que oferece acesso ilimitado a música com opções de assinaturas gratuitas e pagas .

Ao definir claramente seus segmentos de clientes, canais de distribuição e estrutura de custos, o Spotify foi capaz de criar um modelo de negócio que atendesse tanto aos usuários quanto aos artistas, revolucionando a indústria da música .
A Zara aplicou o BMC para aprimorar sua estratégia de "fast fashion", utilizando uma cadeia de suprimentos ágil que permite a rápida resposta às mudanças de tendências do mercado.

O BMC foi crucial para identificar recursos-chave, como a avançada capacidade de produção e distribuição, e desenvolver parcerias com fornecedores locais para acelerar o ciclo de produção e venda .
A Uber explorou o BMC para transformar a indústria de transporte pessoal com seu modelo de negócio baseado em plataforma. Identificando uma proposta de valor forte em conveniência e acessibilidade .

Ao mapear efetivamente seus segmentos de clientes, elaborou um modelo que inclui diferentes fontes de receita, como a tarifa base, tarifas dinâmicas durante períodos de alta demanda e parcerias estratégicas com empresas e eventos .

Como a Play desenvolveu o Super App da Track & Field

A Track & Field é uma marca brasileira conhecida por oferecer produtos que combinam tecnologia, conforto e estilo, atendendo a um público que valoriza bem-estar e performance.

Ela procurou a Play com o desafio de alinhar sua estratégia de negócios com as rápidas mudanças no comportamento dos consumidores e nas tendências de mercado.

A necessidade de inovar seu modelo de negócios tornou-se essencial para manter a competitividade e expandir sua presença no mercado .

Ao utilizar o Business Model Canvas, analisamos em profundidade os diversos componentes do modelo de negócios existente da empresa .

Focamos em entender a proposta de valor da empresa, identificar os segmentos de clientes-chave e otimizar os canais de distribuição e relacionamento com clientes.

A aplicação do BMC proporcionou à Track & Field uma visão clara de seu funcionamento e das áreas que necessitavam de inovação , permitindo ajustar suas ofertas para atender às expectativas e necessidades dos clientes, segundo nossa Diretora de Inovação e Venture Builder Bruna Mainente.

O resultado foi a criação de um aplicativo para atletas e trainers parceiros da TF Sports (empresa que realiza corridas e eventos esportivos da T&F). Oferecendo soluções de monitoramento da saúde, conexão a eventos e marketplace para atletas, o Super App fortaleceu o relacionamento da marca com seus consumidores, aumentando as taxas de satisfação e fidelização . Com um modelo de negócios mais robusto e adaptável, a Track & Field fortaleceu sua posição no mercado, alcançando um crescimento sustentável.

TAM, SAM e SOM: como dimensionar e definir mercado para um novo negócio

Thu, 18 Apr 2024 17:46:50 GMT

Entender o potencial de mercado de um produto ou serviço é o primeiro passo para qualquer estratégia empresarial bem-sucedida. Através dos conceitos de TAM, SAM e SOM , empresas podem mapear não apenas o universo de possíveis consumidores, mas também segmentar essas oportunidades para criar estratégias de inovação mais precisas e eficazes.

Neste artigo, exploraremos como esses indicadores — Total Addressable Market (TAM) , Serviceable Addressable Market (SAM) e Serviceable Obtainable Market (SOM) — permitem entender o tamanho real e acessível do mercado, definir objetivos realistas e formular planos de negócios que maximizem as oportunidades de crescimento.

TAM (Total Addressable Market): mapeando o total do mercado

O TAM – Total Addressable Market ou Total Available Market – refere-se ao volume total de receita potencial que poderia ser obtido por um produto ou serviço se todo o mercado potencial fosse atendido.

Em outras palavras, o TAM representa o nível máximo de demanda para um produto ou serviço, considerando que todos os consumidores que poderiam estar interessados tenham acesso e estejam dispostos a adquiri-lo .

Além disso, o termo TAM é frequentemente usado para estimar a grandeza de uma oportunidade de mercado antes de considerar as limitações geográficas ou operacionais que podem impactar a capacidade de uma empresa de alcançar esse mercado totalmente.

SAM (Serviceable Addressable Market): focando nos segmentos acessíveis

O SAM – Serviceable Addressable Market – identifica o segmento do TAM que uma empresa pode realmente atender com base em suas capacidades de distribuição e regulamentações de mercado.

Este foco permite que a empresa direcione seus esforços de marketing e vendas para as regiões ou setores demográficos específicos onde possui capacidade operacional e pode oferecer seu produto efetivamente.

O método SAM se refere à maneira pela qual uma empresa avalia e define o segmento de mercado dentro do TAM que ela pode efetivamente alcançar e servir com seus produtos ou serviços .

SOM (Serviceable Obtainable Market): afunilando para alvos realistas

Por fim, o SOM – ou Serviceable Obtainable Market – é o segmento do SAM que a empresa pode esperar capturar a curto ou médio prazo, considerando a concorrência atual e outras limitações internas, como recursos financeiros e capacidades operacionais .

O SOM é uma avaliação mais conservadora e realista , pois considera apenas a fatia do mercado que é verdadeiramente alcançável. Trata-se de avaliar a parcela que uma empresa realmente pode esperar converter em clientes pagantes dentro de um período específico.

Esses conceitos são parte integrante da pesquisa de mercado e são essenciais para qualquer empresa que busca entender melhor seu target market, ou mercado acessível, e maximizar suas oportunidades.

Como calcular TAM, SAM e SOM

Calcular o TAM, SAM e SOM é o caminho para entender o potencial de mercado de um produto ou serviço e planejar efetivamente as estratégias de negócio.

Vamos explorar como calcular cada um desses indicadores, usando metodologias comuns e ferramentas recomendadas.

Metodologias e ferramentas para calcular TAM, SAM e SOM

Abordagem top-down : esta metodologia começa com um dado macro, como o tamanho total do mercado global para um determinado produto, e então afunila esse número com base em porcentagens específicas que se aplicam ao seu produto ou serviço. Ferramentas como relatórios de mercado de agências de pesquisa, dados de associações comerciais e estudos econômicos são utilizados.

Suponha que você esteja avaliando o mercado global de smartphones. Um relatório de mercado indica que o tamanho total do mercado é de $300 bilhões. Se sua empresa foca em smartphones de alta performance, você pode estimar que esse segmento representa 20% do mercado total, reduzindo o TAM para $60 bilhões . A partir disso, é possível concluir que 10% desse segmento está na sua região-alvo, finalizando um SAM de $6 bilhões.
Abordagem bottom-up : esta abordagem utiliza um cálculo baseado no produto de preço unitário e a quantidade que os consumidores-alvo provavelmente comprarão. Este método é apoiado por dados coletados diretamente de fontes primárias, como pesquisas de mercado ou testes de produtos.
Abordagem do valor da cadeia : este método avalia o mercado a partir das receitas geradas em diferentes pontos da cadeia de valor dentro do setor. É útil quando os produtos ou serviços estão inseridos em cadeias de valor complexas.

Imagine uma empresa que fabrica baterias para veículos elétricos. Ao analisar a cadeia de valor, a empresa considera o mercado não apenas das baterias em si, mas também das matérias-primas como lítio e cobalto, além dos serviços de reciclagem pós-consumo.

Entender onde estão os maiores valores agregados — por exemplo, descobrindo que a reciclagem tem alta demanda e margens — é importante para ajustar suas estratégias e capitalizar nessas áreas, aumentando assim seu potencial de mercado.
Análise de dados de mercado : utilização de software de análise de dados e plataformas de inteligência de mercado, como o IBISWorld, Statista ou Nielsen, para obter insights mais precisos e atualizados sobre o tamanho e o potencial do mercado.

Exemplo hipotético

Uma startup está lançando um novo dispositivo wearable para monitoramento de saúde, especificamente desenhado para idosos, utilizando uma abordagem híbrida que combina estratégias de “cima para baixo” e de “baixo para cima" (top-down e bottom-up approach) para entender e atender às necessidades específicas desse segmento.

Calcular o TAM, SAM e SOM fornece uma visão clara do potencial de mercado, permitindo às empresas planejar estrategicamente a introdução de novos modelos de negócio , inovar em seus modelos atuais e escalar suas operações.

Essas métricas ajudam a identificar não apenas as possíveis fontes de receita , mas também ajustar o foco do negócio para atender às necessidades do mercado de forma mais eficaz.

Importância de TAM, SAM e SOM na estratégia de negócios

Os conceitos de TAM, SAM e SOM são essenciais para a tomada de decisão estratégica e o planejamento financeiro em empresas . Eles ajudam a identificar o potencial total de mercado, determinar quais segmentos são acessíveis e quais são mais viáveis de se alcançar no curto a médio prazo. Isso possibilita projeções de receita mais realistas, que são fundamentais tanto para o planejamento interno quanto para atrair investidores.

Com uma compreensão clara do SAM e do SOM, as empresas podem alocar recursos de forma mais eficaz e priorizar esforços onde a probabilidade de sucesso é maior , otimizando investimentos em áreas como marketing, pesquisa e desenvolvimento.

Em suma, TAM, SAM e SOM orientam decisões baseadas em dados, ajudando na eficiência das operações e alinhamento das estratégias com as oportunidades de mercado.

5 erros comuns ao definir TAM, SAM e SOM

Ao definir TAM, SAM e SOM, muitos empreendedores cometem erros que podem distorcer a compreensão do potencial de mercado e comprometer as estratégias de negócios. Vamos explorar alguns dos erros mais comuns e oferecer dicas sobre como evitá-los:

1. Superestimar o TAM

Erro : avaliar o TAM como sendo maior do que realmente é, considerando todo o mercado como potencial consumidor.
Dica : use dados objetivos e confiáveis para uma análise realista, considerando limitações geográficas e demográficas.

2. Confundir SAM com TAM

Erro : ignorar as limitações operacionais e de mercado ao estimar o SAM, tratando-o como se fosse tão amplo quanto o TAM.
Dica : identifique o segmento de mercado que você pode efetivamente alcançar com suas capacidades atuais.

3. Subestimar a concorrência ao calcular o SOM

Erro : não considerar a presença e a força da concorrência ao definir o segmento do mercado que se espera capturar.
Dica : realize uma análise competitiva detalhada para entender melhor a sua posição no mercado e ajustar suas expectativas de mercado alcançável.

4. Não atualizar as estimativas

Erro : manter estimativas de TAM, SAM e SOM estáticas, sem adaptá-las às mudanças do mercado.
Dica : revise periodicamente suas estimativas à luz de novos dados e tendências de mercado para manter sua estratégia alinhada com a realidade do mercado.

5. Falha na integração de dados de mercado

Erro : não integrar adequadamente dados quantitativos e qualitativos na análise de mercado.
Dica : combine diferentes tipos de dados e utilize abordagens complementares (top-down e bottom-up) para obter uma visão mais completa e precisa do mercado.

Essas práticas ajudarão a garantir que suas estimativas de TAM, SAM e SOM sejam tanto realistas quanto alinhadas com as oportunidades de mercado efetivamente disponíveis.

No caso de negócios criados através da metodologia do Corporate Venture Building , esses dados possibilitam compreender o mercado e desenvolver empreendimentos que sejam, de fato, escaláveis .

A análise de TAM, SAM e SOM orienta a alocação de recursos e a priorização de esforços, aumentando as chances de sucesso. Essa abordagem bem informada e baseada em dados ajuda a evitar erros comuns e maximiza a eficácia das estratégias de negócio.

Reinventando o varejo: das DNVBs às ONVBs

Thu, 11 Apr 2024 20:51:31 GMT

A ascensão das Marcas Verticais Nativas Digitais , conhecidas como DNVBs, marcou uma reviravolta na forma como as marcas interagem com seus consumidores, prometendo uma era de maior transparência, produtos personalizados e uma experiência de compra sem intermediários. Popularizadas por Andy Dunn, fundador da Bonobos (marca de moda masculina lançada em 2007), elas tinham como premissa oferecer uma experiência única e 100% digital.

A evolução do mercado e das exigências dos consumidores, no entanto, aponta para uma nova direção: o surgimento das Omnichannel-Native Vertical Brands (ONVBs).

Neste artigo, quero explorar o percurso das DNVBs, suas limitações e o futuro promissor que os ONVBs oferecem para gestores, diretores e CEOs de olho na evolução do varejo.

DNVBs: uma nova promessa para o varejo digital

O conceito de DNVB surgiu como um modelo de negócio revolucionário, em que marcas nasciam e operavam exclusivamente no ambiente digital, controlando toda a cadeia de produção até o consumidor final.

Com um foco inabalável na experiência do usuário e uma narrativa de marca coerente, as DNVBs prometeram uma nova era de consumo consciente e direto. Produtos inovadores, como colchões entregues em caixas e óculos de grau personalizados, transformaram mercados tradicionais, evidenciando o potencial desse modelo para redefinir padrões de consumo.

Desafios e limitações das DNVBs

Apesar de seu sucesso inicial, as DNVBs enfrentam desafios significativos. A saturação do mercado digital e a crescente competição por atenção levaram a um aumento exponencial nos custos de aquisição de clientes, implodindo as margens de lucro que essas marcas buscavam otimizar.

Além disso, a dependência de plataformas como Google e Meta para aquisição de clientes criou uma vulnerabilidade crítica, deixando as marcas à mercê de algoritmos e políticas de terceiros. Se até 2014 o investimento em mídia paga nessas plataformas era uma fonte barata de tráfego, de lá para cá o seu custo triplicou.

A solução encontrada por muitas DNVBs – a abertura de lojas físicas – revelou uma ironia: ao tentar se adaptar ao modelo tradicional, essas marcas digitais enfrentaram novos desafios inerentes ao varejo físico, como gestão de inventário e experiência de marca no espaço físico.

O caso da Glossier ilustra bem isso. Fundada em 2014, a marca de beleza D2C se tornou um sucesso instantâneo entre os millenials, graças a uma base leal de seguidores, um forte engajamento orgânico e uma abordagem que priorizava o conteúdo gerado pelo usuário. O modelo ajudou a marca a crescer sua receita mais de 100% até 2019, quando começou a enfrentar uma estagnação.

A entrada tardia no varejo offline e questões relacionadas à gestão das lojas físicas são apontadas como algumas das causas do declínio da marca, que viu suas vendas nos EUA caírem 26% em 2021. Em janeiro deste ano, sua criadora admitiu, em entrevista ao Financial Times , que sentiu a pressão de ter de evoluir de um canal de vendas único e direto ao consumidor para um modelo mais global. Hoje a marca exporta para mais de 180 países através de parceiros terceiros e tem 11 lojas próprias nos EUA e Reino Unido.

ONVBs: o futuro do varejo é omnichannel

Em resposta às limitações das DNVBs, surge um modelo mais robusto e adaptável: as ONVBs. Essas marcas são concebidas desde o início com uma perspectiva omnichannel, integrando canais digitais e físicos para oferecer uma experiência de marca coesa.

As ONVBs representam uma evolução natural, alavancando as forças das DNVBs – foco no cliente, inovação de produto e comunicação direta – enquanto superam suas fraquezas através de uma presença diversificada no mercado.

Vantagens das ONVBs

As ONVBs oferecem uma oportunidade de reimaginar a relação marca-consumidor, estabelecendo uma conexão mais profunda e ultrapassando as limitações do digital. Os dados obtidos através de múltiplos canais ajudam a refinar a oferta de produtos e personalizar a comunicação de uma maneira que empresas 100% online ou 100% offline simplesmente não conseguem.

É o que fazemos, por exemplo, na GL, uma linha de perfumes e cuidados pessoais criada através de uma parceria entre Adventures, Play e Gusttavo Lima . Ainda que uma parte expressiva das vendas aconteça nos pontos físicos, aproveitamos o digital para fazer pesquisas sobre novas fragrâncias ou nomes de produtos com os consumidores.

O nosso digital tem ainda um papel fundamental para testarmos brindes, kits e outros produtos antes de levá-los para o canal offline, que é muito mais complexo. Quando unimos esses dados obtidos digitalmente com os dos pontos de venda, temos uma visão muito mais ampla daquilo que nosso consumidor deseja. E o resultado disso, claro, se reflete em todos os canais.

Eu destaco ainda outras vantagens competitivas que o modelo ONVB tem sobre o tradicional D2C.

Agilidade e resiliência : ONVBs são projetadas para serem ágeis e capazes de distribuir recursos entre canais de venda conforme necessário, o que garante resiliência frente às mudanças do mercado e reduz a dependência de aquisição paga.

Alcance ampliado : Ao abraçar tanto o digital quanto o físico, as ONVBs acessam um espectro mais amplo de consumidores, incluindo aqueles menos inclinados a comprar exclusivamente online.

Experiência do cliente : A capacidade de interagir com produtos fisicamente, ao lado de uma experiência digital impecável, oferece aos consumidores o melhor de ambos os mundos, aumentando a fidelização e o valor da marca.

Eficiência operacional : Livres de entraves tecnológicos que afligem as marcas tradicionais na adaptação ao digital, as ONVBs operam com sistemas integrados desde o início, otimizando a gestão de inventário, CRM e experiência do cliente.

Expansão internaciona l: Com uma estratégia omnichannel nativa, as ONVBs podem testar novos mercados digitalmente com eficiência de custos, para depois expandir fisicamente por meio de parceiros de distribuição, concept stores ou pop-up stores, ampliando sua presença global de forma estratégica e controlada.

Desafios na adoção do modelo ONVB

Embora as ONVBs representem uma evolução promissora, sua implementação não está livre de desafios. A começar pela necessidade de um investimento inicial significativo em tecnologia, treinamento e desenvolvimento de produtos adaptados a múltiplos canais de venda.

Além disso, a gestão eficaz de uma presença omnichannel demanda uma mudança cultural interna, superando as separações entre equipes digitais e físicas e fomentando uma mentalidade verdadeiramente integrada.

Por fim, a expansão internacional, embora facilitada, requer uma compreensão profunda de cada mercado novo, incluindo as preferências locais dos consumidores e a logística de distribuição.

Todos esses, acredite, são desafios que valem ser encarados. As ONVBs marcam o início de uma nova era no varejo que vai derrubar as fronteiras entre online e offline para oferecer uma experiência de compra sem precedentes. Este novo modelo não representa um futuro distante para o varejo; ele já está redefinindo o presente, exigindo dos líderes visão estratégia para aproveitar todo o potencial que as ONVBs oferecem.

Modelos de negócio tradicionais podem inovar?

Thu, 04 Apr 2024 19:37:44 GMT

O chamado modelo de negócio tradicional representa a fundação sobre a qual muitas empresas são construídas, refletindo práticas consagradas e estratégias comprovadas. Explorando esse conceito, questionamos: toda empresa nasce igual, seguindo os mesmos padrões clássicos? Este artigo visa decifrar as características essenciais desses negócios, destacando como eles se diferenciam dos modelos inovadores e o que todo novo empreendimento deve avaliar em seu caminho entre a tradição e a inovação .

Desde o seu nascimento, as empresas enfrentam o desafio de manter sua relevância, equilibrando a necessidade de inovar com a manutenção de sua essência tradicional. Então como movimentar negócios tradicionais sem aumentar os custos na mesma medida? Acompanhe a leitura e descubra o que é preciso fazer para prosperar em um mercado em constante evolução, mantendo as características que fazem um negócio se destacar.

O que é um modelo de negócio tradicional?

Um modelo de negócio convencional é uma abordagem consolidada de operação empresarial que prioriza a entrega de produtos ou serviços através de métodos comprovados e estruturas operacionais clássicas . Esses modelos enfatizam a estabilidade, a eficiência e a continuidade, seguindo práticas de mercado bem estabelecidas para gerar receita e sustentar o crescimento.

Quais as características do modelo de negócio tradicional?

Estrutura hierárquica : empresas tradicionais geralmente operam com uma estrutura organizacional clara e hierárquica, onde as decisões fluem de cima para baixo e os papéis são bem definidos.
Foco no produto : o foco principal está no desenvolvimento, na produção e na venda de produtos ou serviços específicos, com menos ênfase na inovação disruptiva ou em modelos de serviço.
Modelos de receita simples : os modelos de receita são tipicamente diretos, como vendas de produtos, assinaturas ou serviços pagos, com pouca variação ou estruturas de precificação complexas.

Exemplos de modelos de negócio tradicionais em diferentes indústrias

Varejo : lojas físicas que vendem produtos diretamente aos consumidores, como supermercados e lojas de roupas.
Manufatura : empresas que produzem bens físicos em larga escala, como automóveis ou eletrônicos.
Serviços profissionais : fornecimento de serviços especializados como consultoria, advocacia ou contabilidade.

Vantagens do modelo de negócio tradicional

Estabilidade e previsibilidade : geração de receita consistente e modelos de negócios comprovados que oferecem menos riscos financeiros.
Reconhecimento de marca : facilidade em construir reconhecimento e confiança com os consumidores através de produtos ou serviços bem estabelecidos.
Simplicidade operacional : processos de negócios e cadeias de suprimentos bem definidos e testados ao longo do tempo.

Desvantagens do modelo de negócio tradicional

Menor flexibilidade : menos adaptáveis às mudanças do mercado e às novas tecnologias, o que pode limitar a inovação.
Risco de obsolescência : possibilidade de serem superados por modelos de negócios inovadores que atendem às mudanças nas preferências dos consumidores ou nas tecnologias emergentes.
Competição intensa: em muitos setores tradicionais, a saturação do mercado pode levar a uma concorrência intensa, focando principalmente em preço e volume.

Nesse sentido, o modelo de negócios tradicional contrasta com a modelagem de negócios inovadora, que frequentemente rompe essas convenções, explorando novas tecnologias, estruturas organizacionais flexíveis e abordagens revolucionárias para criar valor.

Qual a diferença entre uma empresa tradicional e uma startup?

As principais diferenças entre startups e empresas tradicionais estão em sua abordagem estrutural, objetivos de mercado e velocidade de inovação . Enquanto a empresa tradicional se caracteriza por sua estabilidade, processos bem definidos e modelos de negócios comprovados, a startup opera em um regime de agilidade, inovação constante e adaptabilidade .

Quando comparamos empresa tradicional x startup , a primeira possui uma hierarquia clara, focando em seus produtos, serviços e processos bem estabelecidos. Em contraste, startups são sinônimo de disrupção, explorando novas ideias, mercados e crescimento exponencial, muitas vezes abalando indústrias estabelecidas com novos modelos de negócios .

Outra diferença entre startup e empresa tradicional se manifesta na cultura organizacional. Startups tendem a valorizar a experimentação, a tomada de riscos e a inovação rápida, o que contrasta com o ritmo e a previsibilidade das empresas tradicionais, que priorizam a eficiência, a gestão de riscos e a continuidade .

Insights sobre como negócios tradicionais podem inovar

A inovação é indispensável para transformar indústrias tradicionais, especialmente para tornar o negócio escalável , diversificado e adaptável às novas demandas do mercado. Ao remodelar sua abordagem, uma empresa tradicional pode descobrir caminhos para o crescimento sustentável. Conheça 6 abordagens para inspirar sua estratégia de inovação .

Adoção tecnológica : utilizar tecnologias avançadas para otimizar operações e oferecer produtos ou serviços inovadores, aumentando a eficiência e criando um negócio escalável.
Diversificação de receita : explorar novas fontes de receita , como assinaturas ou mesmo a criação de um novo negócio através do Corporate Venture Building, ampliando as ofertas e aumentando a resiliência financeira.
Parcerias estratégicas : formar alianças para acessar novos mercados e tecnologias, potencializando a inovação e expandindo a base de clientes.
Inovação orientada ao cliente : engajar clientes no processo de inovação para alinhar produtos e serviços às suas necessidades, fortalecendo a proposta de valor.
Cultura de inovação : promover um ambiente que incentive a experimentação e a agilidade, essenciais para a adaptação e crescimento em mercados dinâmicos.
Sustentabilidade como diferencial : integrar práticas sustentáveis para atrair um grupo consciente de consumidores, alavancando a marca e abrindo novos segmentos de mercado.

Desafios e oportunidades de inovação em modelos de negócio convencionais

Na jornada de inovação dos modelos de negócio tradicionais, as empresas enfrentam uma série de desafios, mas também se deparam com oportunidades significativas. Abordar esses aspectos é fundamental para transformar as operações existentes e garantir a sustentabilidade a longo prazo .

Desafios

Atualização tecnológica : a transição para sistemas mais modernos pode ser complexa e onerosa, especialmente para empresas com infraestruturas antigas e processos pouco flexíveis.
Riscos financeiros : investir em novas estratégias e tecnologias envolve riscos financeiros, especialmente quando os resultados não são imediatamente evidentes.
Capacitação de talentos : desenvolver ou adquirir os talentos necessários para implementar novas ideias e tecnologias requer tempo e esforço.
Manutenção do core business : inovar sem perder o foco no negócio principal pode ser um equilíbrio delicado, especialmente para empresas que têm uma base de clientes estabelecida e expectativas a cumprir.

Oportunidades

Acesso a novos mercados : a inovação pode abrir portas para novos segmentos de mercado, expandindo o alcance da empresa.
Diversificação de produtos/serviços : desenvolver novas ofertas pode atender às demandas emergentes dos consumidores, gerando novas fontes de receita.
Melhoria da eficiência operacional : a adoção de novas tecnologias e processos pode significar operações mais eficientes, reduzindo custos e aumentando a margem de lucro.
Fortalecimento da marca : empresas que inovam podem fortalecer sua imagem, aumentando sua relevância e atraindo novos clientes.

Casos de sucesso de inovação em modelos tradicionais

Um exemplo popular de inovação em modelos de negócio é a IBM . Historicamente conhecida por sua produção de hardware, como computadores pessoais, a IBM fez uma transição significativa para serviços de tecnologia e computação em nuvem no início dos anos 2000. A empresa se reinventou focando em software e serviços, especialmente com a introdução da Watson AI . Esse movimento transformou a IBM em uma líder em soluções de tecnologia avançada, garantindo sua relevância na era digital.

Quer entender como a metodologia do Corporate Venture Building pode ajudar negócios tradicionais a inovar, explorando novas oportunidades com eficiência e menor risco? Fale agora com um dos nossos consultores e conheça nossas soluções.

Como identificar e mitigar os riscos da inovação?

Thu, 28 Mar 2024 15:39:13 GMT

A inovação é a chave para o crescimento e a relevância empresarial . No entanto, por trás das promessas de novos produtos e oportunidades, os riscos da inovação precisam ser cuidadosamente gerenciados.

Neste artigo, veremos a complexidade da gestão de inovação e as armadilhas que as empresas podem enfrentar para permanecer no mercado . Discutiremos não apenas os perigos óbvios, mas também as incertezas da inovação que podem surpreender até mesmo grandes empresas.

Acompanhe a leitura e entenda a importância de uma gestão de riscos para identificar e solucionar os desafios da inovação no Brasil .

Quais são os riscos da inovação mais comuns enfrentados em grandes empresas?

As grandes empresas enfrentam diversos riscos ao buscar inovação, que podem variar dependendo do setor, cultura organizacional e estratégias específicas . No entanto, alguns riscos são comuns na maioria dos casos, como os listados abaixo.

Obsolescência tecnológica : esse risco destaca a rápida velocidade com que as inovações podem se tornar desatualizadas. Empresas que investem pesadamente em uma tecnologia específica podem se encontrar em desvantagem se uma nova tecnologia emergir e se tornar o novo padrão do mercado . Esse fenômeno não apenas acarreta perdas significativas em investimentos anteriores, mas também pode comprometer a competitividade da empresa, exigindo uma adaptação rápida e investimentos adicionais.
Dificuldades na implementação de novas ideias : implementar novas ideias em uma grande organização pode ser desafiador devido à escala, à complexidade e aos custos associados. Há também o risco de falha na execução, o que pode levar a perdas financeiras e a danos à reputação.
Falhas na adaptação ao mercado : mesmo uma inovação bem-concebida pode falhar se o mercado não estiver pronto para ela. Além de atender às necessidades dos clientes é necessário comunicar-se efetivamente.
Desafios de sustentabilidade e ética : a inovação responsável requer uma consideração profunda sobre o impacto ambiental, social e de governança ( ESG ) das atividades empresariais. Ignorar esses fatores não somente prejudica a reputação da empresa mas também pode resultar em consequências legais e financeiras .
Visão de impacto : mesmo considerando o aspecto de aprendizado do processo de inovação, é importante ter em vista resultados e impactos reais que novas soluções podem trazer à empresa e não absorver novas iniciativas apenas por serem novidades . Uma inovação precisa apresentar uma expectativa de vantagem competitiva e de resultado ou será apenas uma invenção ou uma alternativa sem grande aproveitamento.

Para destravar o processo de inovação , as empresas podem adotar o conceito de esteira de inovação. Esse processo acompanha desde a geração de ideias até a implementação e escalabilidade do produto, serviço ou negócio . Experimente colaborar com startups ou institutos de pesquisa para adaptar processos de forma ágil e eficiente.

Como identificar os riscos de uma iniciativa de inovação?

Identificar riscos é essencial para mitigar potenciais armadilhas da inovação e aumentar as chances de sucesso. Confira as principais etapas que antecedem um projeto de inovação corporativa que podem alertar sobre os riscos.

Análise do contexto : comece entendendo o contexto em que a inovação está sendo desenvolvida. Isso inclui o mercado-alvo, as tendências de mercado, as necessidades dos clientes e as avenidas de crescimento .

Brainstorming com stakeholders : envolva todas as partes interessadas, desde a equipe de projeto até os principais tomadores de decisão da empresa. Realize sessões de brainstorming para identificar riscos potenciais.

Ferramentas de análise de riscos : utilize técnicas como a análise SWOT, métricas de inovação , Heatmaps e FMEA para identificar pontos fracos e ameaças.

Exame das barreiras e obstáculos : identifique quaisquer barreiras que possam dificultar a implementação da inovação, como regulamentações governamentais, restrições orçamentárias, resistência cultural ou falta de expertise interna.

Análise de competências e recursos : avalie se a empresa possui as competências internas necessárias para executar os projetos de inovação. Considere também os recursos financeiros, humanos e tecnológicos disponíveis.

Avaliação de riscos externos : considere fatores externos que possam impactar o projeto de inovação, como mudanças na legislação, flutuações econômicas, concorrência intensificada ou eventos imprevisíveis, como pandemias.

Priorização dos riscos identificados : os riscos devem ser identificados com base em sua probabilidade de ocorrência e impacto potencial. Isso ajudará a priorizar os esforços de gerenciamento de riscos e a focar nos mais críticos.
Diagnóstico de maturidade : o desenvolvimento da inovação dentro de uma empresa deve considerar seu nível de maturidade e competência para articular e desenvolver projetos inovadores. O nível de maturidade e a ambição devem estar em sincronia para que o processo de inovação siga com eficiência e utilize recursos, investimentos e competências necessários.

15 dicas para gerenciar e mitigar riscos em seu portfólio de inovação

Um portfólio de inovação é um conjunto estratégico de projetos que busca impulsionar o crescimento e a competitividade de uma empresa. Gerenciar esse portfólio é crucial para mitigar os riscos associados à inovação, como investimentos não rentáveis ou a tecnologias obsoletas . Uma gestão eficaz envolve estratégias para balancear oportunidades e riscos. Isso garante que as iniciativas de inovação contribuam positivamente para os objetivos de longo prazo da empresa.

Antes de iniciar, estabeleça objetivos bem definidos que se alinhem com a estratégia geral do negócio. Isso orienta a seleção e priorização de projetos no portfólio.
Mantenha-se atualizado sobre o ambiente externo, incluindo concorrência e avanços tecnológicos. Faça uma avaliação interna dos recursos disponíveis para informar decisões estratégicas.
Promova uma cultura organizacional que valorize a criatividade, colaboração e experimentação, incentivando todos na empresa a contribuir com ideias inovadoras.
Balanceie seu portfólio com um mix de inovações incrementais e disruptivas, mitigando riscos e aproveitando oportunidades em diversos segmentos de mercado.
Utilize critérios estratégicos para priorizar projetos, considerando seu potencial de impacto, viabilidade técnica, ROI e alinhamento com os objetivos corporativos.
Assegure a alocação eficiente de recursos, incluindo orçamento, pessoal e tempo, para apoiar o desenvolvimento e a implementação eficaz dos projetos.
Estabeleça e acompanhe métricas chave para avaliar o progresso e o impacto dos projetos, permitindo ajustes estratégicos conforme necessário.
Adote uma abordagem iterativa para o desenvolvimento de projetos, estando preparado para adaptar-se ou até descontinuar projetos com base nos resultados.
Implemente uma estrutura de governança clara para o portfólio, definindo responsabilidades, processos de revisão e tomada de decisão eficazes.
Gerencie o portfólio considerando não apenas os projetos individuais, mas também como eles se interconectam e contribuem para os objetivos estratégicos globais.
Fomente um ambiente que encoraje a experimentação constante e a busca por novas soluções, mantendo a flexibilidade para explorar oportunidades emergentes.
Busque o perfil adequado de colaboradores com as características de abertura à mudança, intraempreendedorismo , autonomia, entusiasmo e resiliência para conduzir novos projetos dentro de um ambiente de mudança. Ainda, apoiadores e patrocinadores internos que sejam relevantes e possam dar força e prioridade frente a desafios internos.
Implemente práticas ágeis de gerenciamento de projetos para promover a flexibilidade, resposta rápida a mudanças e entrega contínua de valor.
Busque colaborações estratégicas com outras organizações, startups e instituições acadêmicas para ampliar as capacidades de inovação e acessar novos mercados ou tecnologias.
Revise regularmente o portfólio para garantir que ele permaneça alinhado com as estratégias de negócios em evolução e adapte-se às prioridades estratégicas.

E os riscos de não inovar?

E o que acontece se minha empresa não fizer nada? Levando-se em conta que inovar não é apenas um diferencial competitivo, mas uma necessidade para a sobrevivência das empresas, os perigos de não fazer nada são maiores que os riscos associados à inovação. Por exemplo:

Obsolescência de soluções;
Perda de vantagem competitiva;
Perda de novas oportunidades de receitas e redução de custos;
Desadequação a novas demandas e necessidades de clientes;
Estagnação e perda de relevância no mercado;
Reputação como empresa antiquada.

Um case que representa o risco de não inovar é o da Nokia. Antes dominante no mercado de telefonia móvel, a empresa viu sua liderança evaporar ao subestimar a revolução dos smartphones liderada por sistemas operacionais como Android e iOS, permitindo que Apple e Samsung capturassem uma parte significativa de seu mercado.

Diante dos desafios e dos riscos associados à inovação, pode ser tentador para as empresas manter o status quo, esperando evitar falhas. No entanto, diante dos riscos ainda maiores de não inovar, a questão real é: o que acontece se você não fizer nada? A história mostra que a inação pode levar a uma espiral descendente de obsolescência, perda de mercado e, finalmente, irrelevância. Inovar não se refere apenas a criar o futuro, mas a garantir que você tenha um lugar nele .

Como a Play ajuda grandes empresas a minimizar e vencer os riscos da inovação

Contar com um parceiro pode ajudar a minimizar tanto os riscos quanto o temido " Innovation Theater ". Venture builders como a Play auxiliam corporações a navegar pelo complexo terreno da inovação ao identificar oportunidades únicas de mercado, desenvolver novas soluções empresariais e lançar novos negócios alinhados às suas estratégias .

Ao oferecer expertise especializada, acesso a tecnologias de ponta e um ecossistema robusto para novos modelos de negócio , a Play permite explorar novas avenidas de crescimento e ter uma previsibilidade maior, priorizando iniciativas mais promissoras. Isso inclui redução de custos, otimização de recursos e aceleração do go-to-market , garantindo que as empresas possam inovar de maneira ágil e com riscos controlados. Além disso, a Play transforma os desafios da inovação em oportunidades tangíveis , impulsionando crescimento sustentável e vantagem competitiva.

O que são avenidas de crescimento e como grandes empresas podem explorá-las?

Thu, 21 Mar 2024 20:09:19 GMT

A busca pelo crescimento é fundamental para a sustentabilidade de longo prazo de uma empresa. Por isso, a maior parte das companhias já sabe que precisa desenvolver estratégias que diversifiquem suas fontes de receita, seja através da expansão para além das operações centrais, seja desenvolvendo novos produtos/ serviços relacionados a essas operações. É o que chamamos de avenidas de crescimento.

Na maior parte dos casos, o conceito se refere às oportunidades mapeadas pelas companhias fora de seu core business. É o que acontece, por exemplo, quando uma perfumaria lança uma sorveteria ou quando uma rede varejista passa a oferecer um seguro de saúde. Esses dois casos são reais e se referem, respectivamente, à perfumaria Granado e ao Magazine Luiza.

Mas engana-se quem pensa que as avenidas de crescimento são apenas aquelas beyond the core , ou seja, para além do core business da corporação. Os demais horizontes de inovação também podem ser encarados como oportunidades de expansão. Quando uma empresa amplia seu público-alvo ou sua oferta de produtos, por exemplo, ela está explorando avenidas de crescimento sem se distanciar de sua atividade central.

O que são avenidas de crescimento?

As avenidas de crescimento empresarial podem incluir a ampliação do core business, a exploração de novos mercados, o desenvolvimento de novos produtos ou serviços, parcerias estratégicas e a inovação em modelos de negócio, entre outras abordagens. O conceito visa impulsionar o crescimento sustentável, diversificar fontes de receita e manter a competitividade no mercado.

Ampliar o core business significa fortalecer e expandir as atividades principais que definem a empresa. Essa abordagem visa consolidar e potencializar os pontos fortes já estabelecidos da organização.

Por outro lado, as parcerias com venture builders oferecem uma oportunidade única de inovação e aceleração no desenvolvimento de novos empreendimentos. Ao colaborar com especialistas externos e alavancar recursos adicionais, as empresas podem explorar novas ideias e mercados de forma ágil e eficaz.

A combinação entre diferentes estratégias oferece um caminho robusto para o crescimento empresarial, permitindo que as organizações se adaptem e prosperem em um ambiente de negócios em constante evolução.

Qual a diferença entre avenidas de crescimento e fontes de receita?

De forma breve, enquanto as avenidas de crescimento se referem às estratégias de expansão, as fontes de receita são os meios pelos quais a empresa gera dinheiro para sustentar suas operações e impulsionar seu crescimento . As avenidas de crescimento contribuem para a identificação de fontes de receita, mas nem toda fonte de receita representa uma avenida de crescimento.

4 avenidas de crescimento potenciais

Quando falamos de inovação, há diversas possibilidades de desenvolvimento, seja do core business da empresa ou em novas avenidas de crescimento. Apresentamos a seguir, alguns dos 4 caminhos potenciais.

1. Desenvolvimento de novos produtos e serviços

Envolve a criação e lançamento de novos produtos ou serviços para atender às necessidades do mercado. Isso pode incluir a introdução de produtos inovadores ainda não disponíveis no mercado, aprimoramentos ou variações de produtos existentes . O desenvolvimento de novos produtos e serviços é uma estratégia essencial para manter a relevância e conquistar uma parcela maior do mercado.

2. Exploração de novos mercados

Envolve a expansão para novos mercados geográficos e demográficos. Isso pode incluir a entrada em países ou regiões, a segmentação de novos clientes ou a adaptação dos produtos e serviços para atender necessidades específicas desses novos mercados . Explorar novos mercados pode proporcionar à empresa oportunidades de crescimento significativas e reduzir a dependência de mercados existentes.

3. Aposta em novos modelos de negócio

Esta avenida de crescimento implica em inovar nos modelos de negócio da empresa. Alguns exemplos são a adoção de assinaturas, o desenvolvimento de plataformas online, a implementação de modelos de negócios baseados em compartilhamento ou a criação de ecossistemas que agreguem valor de novas maneiras . A aposta em novos modelos de negócio abre novas fontes de receita e cria vantagens competitivas sustentáveis.

4. Inovação em processos e melhoria contínua

Concentra-se na implementação de tecnologias avançadas, a automação de tarefas, a adoção de práticas de gestão mais eficientes e a busca por maneiras de aumentar a produtividade e reduzir os custos . Inovar em processos internos e investir em melhoria contínua liberam recursos que podem ser reinvestidos em outras iniciativas de crescimento.

Estratégias para identificar avenidas de crescimento em grandes empresas

Identificar avenidas de crescimento em grandes empresas requer uma abordagem estratégica e multifacetada. Aqui estão algumas estratégias-chave que podem ser adotadas.

Realize escuta ativa do cliente através de pesquisas de mercado para melhor atender as necessidades, expectativas e feedback dos consumidores;
Invista em equipes dedicadas à análise de tendências, tecnologias e mudanças de comportamento emergentes do mercado;
Implemente uma cultura de inovação e encoraje novas ideias através de experimentação e prototipagem rápida ;
Utilize abordagens ágeis e metodologias de design thinking para acelerar o desenvolvimento e a experimentação de novos produtos, serviços ou processos;
Explore parcerias estratégicas para complementar as capacidades da empresa e participar de redes de inovação;
Mapeie as competências internas e externas para identificar áreas de excelências e oportunidades de melhorias;
Avalie os riscos e retornos associados a cada avenida de crescimento , priorize as oportunidades com base em critérios estratégicos e viabilidade financeira.
Apoie-se em parceiros que executem a metodologia de Solução Criativa de Problemas para solucionar desafios através de inovação e criatividade.

Avenidas de crescimento do Magazine Luiza

O Magalu é um grande case de sucesso em relação a avenidas de crescimento no varejo . Sua migração para o e-commerce apresenta uma evolução constante, ultrapassando o core business com a expansão para serviços financeiros (MagaluPay e produtos de crédito e seguros).

O Luiza Labs (laboratório de inovação da Magazine Luiza) tem sido uma peça fundamental para identificar novas avenidas de crescimento. Ao investir em inovação de forma proativa e estratégica, a empresa, reconhecida como uma das líderes do varejo no Brasil, mantém-se em destaque graças a sua abordagem centrada no cliente e iniciativas de inovação .

Outro case de sucesso é a Raízen , uma empresa integrada de energia que impulsiona seu crescimento através de projetos focados em alto retorno . Seu desempenho está associado à identificação e exploração de novas avenidas de crescimento em diversas áreas. Isso inclui produtividade agrícola, valor agregado do etanol, mercado de açúcar, energia renovável e mobilidade. Ao aproveitar suas vantagens competitivas, a empresa avança seu sucesso e conquista a confiança de investidores internacionai s.

Uma venture builder como a Play Studio pode ajudar sua organização a identificar e desenvolver novas avenidas de crescimento. Para descobrir como a nossa expertise e metodologias aceleram o processo de inovação, transformando ideias em resultados tangíveis, fale agora com um de nossos especialistas .

Como montar um portfólio de inovação em grandes empresas?

Wed, 13 Mar 2024 14:07:46 GMT

Um portfólio de inovação é muito mais do que uma simples coleção de iniciativas. Ele engloba uma variedade de projetos inovadores e oferece uma estrutura organizada e estratégica para seu desenvolvimento e gestão .

Todo portfólio é submetido ao funil de inovação para se provar viável. As diferentes etapas deste funil – da descoberta à escala, passando pelo MVP – ajudam a determinar o potencial de sucesso versus o risco dos projetos e, por isso, muitos são descontinuados pelo caminho. Essa abordagem impulsiona o crescimento e a sustentabilidade a longo prazo, direcionando os investimentos de maneira assertiva.

Neste contexto, exploraremos a importância da gestão do portfólio de inovação nas estratégias corporativas das grandes empresas . Acompanhe a leitura e descubra o que é e qual o objetivo de um portfólio de inovação .

O que é um portfólio de inovação?

Um portfólio de inovação é um conjunto organizado e estratégico de iniciativas de inovação que uma empresa desenvolve e gerencia . Seu objetivo principal é diversificar os recursos da empresa para impulsionar a sustentabilidade a longo prazo.

Ao construir um portfólio de inovação, as organizações podem equilibrar diferentes horizontes de inovação , das incrementais às disruptivas. Isso serve para mitigar riscos e explorar oportunidades em diversos mercados e segmentos. Essas iniciativas são priorizadas com base em critérios estratégicos determinados de acordo com os objetivos da empresa, potencial ROI e valor para os clientes.

Em suma, o portfólio permite uma visão macro de iniciativas que proporcionam um gerenciamento proativo do pipeline de inovação . O objetivo é garantir a alocação adequada de tempo, recursos e esforços para impulsionar o crescimento e a competitividade no mercado.

Importância de um portfólio de inovação nas estratégias corporativas das grandes empresas

Em um ambiente de negócios cada vez mais acirrado, a inovação é essencial para a longevidade das corporações . Um conjunto de projetos de inovação, abrangendo diferentes tipos de inovação, permite que a empresa dilua seu risco ao inovar e, consequentemente, ofereça aos consumidores propostas de valor que façam sentido.

A prática da inovação impulsiona o crescimento das empresas, seja aumentando sua participação no mercado, expandindo para novas direções ou conquistando novos clientes. Além disso, ele é essencial para superar obstáculos – de crises econômicas a pandemias – e atender às mudanças de comportamento do consumidor. Ou seja, um portfólio de negócios diversificado oferece às empresas uma variedade de oportunidades para alavancar o crescimento, alcançar metas financeiras e se manter relevante .

Por fim, empresas inovadoras costumam atrair talentos de alto nível que estão interessados em trabalhar em ambientes dinâmicos e criativos. Uma gestão de inovação robusta pode ajudar as empresas a atrair e reter os melhores profissionais , proporcionando-lhes oportunidades para trabalhar em projetos empolgantes e impactantes.

Os primeiros passos para montar um portfólio de inovação

Montar um portfólio de inovação requer um planejamento cuidadoso e uma abordagem estratégica. Aqui estão alguns dos primeiros passos.

Defina sua visão e objetivos : antes de começar a desenvolver um portfólio de inovação, é importante ter uma visão clara dos objetivos de inovação da empresa e como eles se alinham com a estratégia geral do negócio.
Analise o ambiente externo e interno : entenda o ambiente em que sua empresa opera, incluindo as atividades da concorrência e os avanços tecnológicos. Além disso, avalie os recursos internos da empresa, como talentos, habilidades e capacidades existentes.
Estabeleça uma cultura de inovação : um ambiente propício ao surgimento de novas ideias é fundamental para organizações que desejam criar um portfólio variado. Promova a colaboração, a criatividade e a experimentação dentro da empresa, incentivando os funcionários a contribuir com soluções inovadoras.
Identifique áreas de oportunidade : mapeie áreas dentro da empresa onde a inovação pode criar valor, seja por meio de novos modelos de negócio, processos internos ou outras iniciativas inovadoras.
Priorize projetos : uma vez identificadas as áreas de oportunidade, priorize os projetos de inovação com base no potencial de impacto, viabilidade técnica, retorno sobre o investimento e alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
Aloque recursos : destinar recursos adequados, incluindo orçamento, talento humano e tempo, é essencial para o sucesso do portfólio de inovação. Certifique-se de que sua empresa tenha as competências necessárias para desenvolver e implementar os projetos de forma eficaz. Caso não haja esses recursos dentro de casa, uma venture builder como a Play Studio pode ajudar a fornecê-los.
Estabeleça métricas de sucesso : alguns indicadores relevantes podem ser receita gerada, redução de custos e aumento da satisfação do cliente. Acompanhe regularmente o progresso e ajuste as estratégias de inovação conforme necessário.
Itere, adapte e mate se necessário : a inovação é um processo contínuo e iterativo. Esteja preparado para aprender com os sucessos e fracassos, adaptando sua abordagem com base no feedback e nas mudanças no ambiente de negócios.

E após a criação: qual a melhor forma de gerenciar um portfólio de inovação?

Após a criação, gerenciar um portfólio de inovação de forma eficaz é essencial para garantir que a execução gere valor para a empresa. Aqui estão algumas práticas recomendadas para gerenciar um portfólio de inovação.

Estabeleça uma estrutura de governança : especifique as responsabilidades dos envolvidos no gerenciamento do portfólio de inovação. Isso pode incluir comitês de revisão, líderes de projeto designados e processos de tomada de decisão claros.
Gerencie o portfólio de forma holística : considere não apenas os projetos individuais, mas também como eles se relacionam entre si e contribuem para os objetivos gerais da empresa. Isso pode envolver a otimização do mix de projetos e o equilíbrio entre iniciativas de curto e longo prazo.
Aloque recursos de forma eficiente : uma vez criado o portfólio, o gestor deve ampliar sua visão para uma alocação de recursos estratégica. Além de garantir eficiência na distribuição de investimentos, é crucial considerar aspectos como a disponibilidade de talentos, o tempo necessário e outros ativos corporativos.
Acompanhe e adapte as métricas de desempenho regularmente : as métricas definidas no processo de construção do portfólio podem mudar ao longo do tempo, e ajustar a estratégia com base nos insights obtidos é fundamental. Esteja pronto para entender em que fase cada projeto está e quais os indicadores de sucesso dessas etapas.
Promova a experimentação e a inovação contínua : encoraje a equipe a buscar constantemente novas ideias e abordagens, incentivando a experimentação e a exploração de novos caminhos para a inovação. Isso pode envolver a criação de espaços dedicados à criatividade, programas de incentivo à inovação e a promoção de eventos colaborativos, como hackathons ou workshops de design thinking .
Implemente processos ágeis de gerenciamento de projetos : adote metodologias ágeis, como Scrum ou Kanban, para facilitar a adaptação a mudanças e aumentar a eficiência na entrega de projetos de inovação. Isso permite uma abordagem mais flexível e iterativa, com ciclos de desenvolvimento mais curtos e feedback contínuo.
Desenvolva parcerias estratégicas : busque oportunidades de colaboração com outras empresas, instituições acadêmicas, startups e até mesmo clientes para impulsionar a inovação. Isso pode incluir parcerias de pesquisa e desenvolvimento, programas de co-criação de produtos ou investimentos em tecnologias emergentes. Ao se envolver em redes de inovação mais amplas, sua empresa pode acessar novos conhecimentos, recursos e oportunidades de mercado.

Exemplos de portfólio de inovação equilibrados

A P&G é conhecida por seu extenso portfólio de marcas de consumo em áreas como cuidados pessoais, limpeza doméstica e saúde. Seu portfólio de inovação inclui uma variedade de iniciativas, desde melhorias incrementais em produtos existentes até o lançamento de novas linhas disruptivas .

A empresa introduz frequentemente novas formulações em seus produtos de cuidados pessoais para atender às demandas dos consumidores por ingredientes naturais e sustentáveis. Além disso, investe em tecnologias inovadoras, como dispositivos de limpeza doméstica inteligentes, para manter-se à frente das tendências do mercado.

Como uma das empresas mais inovadoras do mundo, o portfólio de inovação do Google abrange diversas áreas, desde pesquisa e desenvolvimento de inteligência artificial até o desenvolvimento de novos produtos e serviços. Por exemplo, o Google X , laboratório de pesquisa da empresa, trabalha em projetos ambiciosos, como veículos autônomos (Waymo) e balões de internet (Project Loon) , buscando soluções para desafios globais por meio da tecnologia.

O PayPal começou como uma spin-off corporativa da eBay em 2002, antes de se tornar uma empresa independente em 2015. Originalmente, o PayPal foi desenvolvido como um serviço de pagamento online para facilitar as transações entre compradores e vendedores na plataforma de e-commerce.

No entanto, tornou-se um dos principais provedores globais de serviços de pagamento online, expandindo para pagamentos entre empresas e consumidores em todo o mundo. Isso permitiu novas oportunidades de crescimento e parcerias estratégicas, levando a uma maior inovação e expansão de seus serviços de pagamento online.

Por fim, um exemplo de Corporate Venture Building é a BMW Startup Garage , uma iniciativa da BMW Group para identificar e colaborar com startups inovadoras no setor automotivo e de mobilidade. O programa oferece suporte financeiro, acesso a recursos de engenharia e produção da BMW e oportunidades de co-desenvolvimento de tecnologias. Essa abordagem permite explorar novas ideias e tecnologias em um ritmo acelerado, mantendo-se na vanguarda da inovação no setor automotivo.

O que é Solução Criativa de Problemas? 4 ferramentas para aplicar

Tue, 05 Mar 2024 20:51:21 GMT

A criatividade para solução de problemas é muito mais do que uma habilidade. Trata-se de uma abordagem essencial para enfrentar desafios que muitas vezes nos dão a sensação de estarmos sendo engolidos pelas tarefas operacionais.

No contexto corporativo, a criatividade é vista quase como uma exclusividade de startups ou de empresas que já nascem com uma proposta criativa. Mas isso está longe de ser verdade. A inovação e a criatividade são elementos intrínsecos ao ser humano.

Neste artigo, exemplificamos como funciona o processo de solução criativa de problemas. Entenda como a criatividade pode ser aplicada em diferentes etapas , desde a geração de ideias até a implementação de soluções tangíveis. Além disso, veremos como a inovação pode ser a chave para desbloquear uma variedade de soluções criativas e potenciais , utilizando métodos divergentes e convergentes para ampliar os horizontes de inovação .

O que é Solução Criativa de Problemas (SCP)?

A SCP (Solução Criativa de Problemas) , originalmente CPS (Creative Problem Solving) , é uma metodologia amplamente reconhecida e utilizada para solucionar desafios através de inovação e criatividade .

Desenvolvida por Alex Osborn , um renomado publicitário (o "O" da agência BBDO) e autor de " Applied Imagination " e " Your Creative Power ", a SCP surgiu no século XX como resposta à necessidade de enfrentar problemas complexos com uma abordagem mais flexível e inovadora . Osborn é considerado uma das referências pioneiras no campo da criatividade e inovação, introduzindo conceitos fundamentais como brainstorming e pensamento lateral.

A Creative Education Foundation define assim a Solução Criativa de Problemas:

“CPS é um método comprovado para abordar um problema ou desafio de forma imaginativa e inovadora. Ajuda você a redefinir os problemas e oportunidades que enfrenta, a encontrar respostas e soluções novas e inovadoras e, então, a agir.”

O modelo Osborn-Parnes estrutura o conceito de CPS da seguinte forma:

Preparação
Definir claramente o problema ou objetivo.
Coletar informações relevantes.
Estabelecer critérios para avaliar soluções.
Incubação
Dar tempo para a mente subconsciente processar o problema.
Distrair-se temporariamente com outras atividades.
Insight
Momento de "eureka" ou "aha!" onde uma solução potencial é percebida.
Geralmente ocorre após um período de incubação.
Análise
Avaliar e analisar a solução proposta.
Verificar sua viabilidade e eficácia.
Desenvolvimento
Transformar a ideia em uma solução tangível ou plano de ação.
Elaborar os detalhes e considerar possíveis obstáculos.
Implementação
Colocar o plano de ação em prática.
Acompanhar e ajustar conforme necessário.
Avaliação
Avaliar os resultados da implementação.
Refletir sobre o processo e identificar lições aprendidas.

Por que criatividade e inovação são importantes na resolução de problemas nas empresas?

Não é novidade dizer que a inovação tem um papel central na estratégia de empresas que querem permanecer relevantes. E uma de suas grandes aliadas sem dúvida é a criatividade – seja para se antecipar às tendências, se diferenciar da concorrência, dominar novos mercados ou mesmo atingir a eficiência operacional.

É importante ressaltar que quando falamos de Solução Criativa de Problemas não nos referimos apenas à criação de novos produtos ou serviços. A metodologia pode, e deve, ser aplicada para resolver desafios operacionais e estratégicos, potencializar modelos de negócios, desenvolver estratégias de go-to-market e qualquer outro processo que possa se beneficiar da exploração de ideias não-convencionais.

Um exemplo de criatividade e inovação aplicada à resolução de problemas é o Airbnb. A empresa conseguiu ressignificar a falta de opções de hospedagens acessíveis e únicas ao conectar proprietários de imóveis a públicos interessados em alugar por temporada. Em pouco tempo, a startup deixou de ser uma solução de hospedagens para ser vista como uma facilitadora de experiências únicas.

Uma das chaves desse processo é se debruçar sobre o problema e expandir ideias ao máximo para furar a bolha do óbvio e ressignificar a forma como o problema é encarado.

4 ferramentas que aliam inovação e criatividade para solucionar problemas

Existem diversas estratégias de inovação que valorizam a criatividade na resolução de problemas. A seguir, listamos algumas das principais ferramentas baseadas nos princípios da SPC .

Design thinking;
Pensamento analógico;
Brainstorming;
Six thinking hats.

1. Design thinking

O design thinking carrega, em seu core , a solução criativa de problemas. Uma de suas principais características, em comparação com outras metodologias, é o forte foco nos usuários. Eles estão presentes em todas – ou praticamente todas – as etapas do processo.

Através de suas cinco fases (que podem variar, mas geralmente incluem imersão, definição, ideação, prototipação e teste), o design thinking propõe entender o usuário sem nenhuma premissa pré-estabelecida, manter a curiosidade sobre seus problemas e então buscar uma solução para eles. E é aí que mora o segredo que leva à SCP. O olhar curioso, livre de julgamentos e com foco em uma necessidade específica permite a abertura necessária para analisar o problema sob diferentes ângulos.

2. Pensamento analógico

O pensamento analógico envolve estabelecer conexões entre domínios aparentemente distintos, identificando padrões e soluções em um campo e aplicando-os a outro. Em outras palavras, se inspirar naquilo que funcionou em outras indústrias e aplicar à sua própria. Foi o que fez, por exemplo, a Tesla, ao adotar a tecnologia da bateria de íon de lítio – originalmente usada em laptops – em seus veículos. A decisão, fundamentada no pensamento analógico, transformou a eficiência e a autonomia dos carros elétricos.

3. Brainstorming

O termo "brainstorming" foi utilizado pela primeira vez em 1942 por Alex Osborn, um dos pais da SCP – e que citamos no início deste artigo. A técnica combina um ambiente relaxado e livre de julgamentos para encorajar os colaboradores a darem (muitas) ideias em um curto período de tempo. Não importa se essas ideias pareçam meio malucas à primeira vista. Uma das regras de ouro de um bom brainstorming é justamente não julgar as ideias durante a sessão.

A metodologia pode ser combinada a outras, como o pensamento analógico ou o mapa mental, para se chegar ao maior número de ideias possível. O importante para que o processo funcione é definir o problema sem esperar que a solução apareça já na primeira reunião. Quanto mais aberto for o exercício, maior será o leque de soluções em potencial.

Semelhante ao brainstorming, o método SCAMPER envolve questionar um problema ou produto existente usando 7 perguntas (Substituir, Combinar, Adaptar, Modificar, Eliminar, Reorganizar, Inverter) para gerar novas ideias e melhorias.

4. Six thinking hats

Desenvolvida por Edward de Bono , esta técnica envolve atribuir diferentes "chapéus" a diferentes aspectos de um problema para abordá-lo de múltiplos pontos de vista. Os six thinking hats podem ser:

chapéu branco (fatos e informações);
chapéu vermelho (emoções e intuições);
chapéu preto (críticas e cautelas);
chapéu amarelo (sucesso e oportunidades);
chapéu verde (criatividade e alternativas);
chapéu azul (controle e processos).

Ao aplicar os "six thinking hats", a equipe é capaz de explorar tanto os aspectos objetivos quanto subjetivos do problema. Ideal para gerar uma variedade de ideias e soluções potenciais, essa abordagem ajuda a promover a criatividade, a análise crítica e a colaboração, levando a insights valiosos e decisões mais informadas.

Como a Solução Criativa de Problemas potencializa a inovação nas empresas

Quem trabalha com inovação sabe que a geração de ideias , por si só, não é o suficiente para criar um novo produto ou serviço que traga um valor claro para o cliente. No entanto, é um dos passos mais importantes para uma empresa se tornar mais inovadora.

Encorajar os colaboradores a explorarem referências, tendências e abordagens diversas faz com que a colagem de post its do brainstorming se transforme em soluções tangíveis de problemas reais . E esse é mais um benefício da Solução Criativa de Problemas.

A SCP fomenta a colaboração entre os membros da equipe, criando um ambiente propício para o compartilhamento de conhecimentos, insights e experiências. Essa abordagem desafia suposições e paradigmas, encorajando as equipes a questionar o status quo e buscar novas soluções para seus desafios.

Adotar a Solução Criativa de Problemas como parte do DNA da empresa transforma a maneira de lidar com obstáculos . Com essa abordagem, cada novo desafio pode ser visto como uma oportunidade empolgante para explorar a criatividade e descobrir soluções inovadoras.

Como a Play aplica a SCP para ajudar grandes empresas a solucionar problemas

Como uma consultoria de inovação com DNA de corporate venture builder , a Play Studio utiliza a SCP para ajudar grandes empresas a resolver problemas do core business de forma prática e tangível.

No nosso Sprint de Solução Criativa de Problemas, aplicamos metodologias de inovação para facilitar workshops estratégicos com times multidisciplinares, consolidar resultados e conduzir um debate holístico para co-criar soluções. Além disso, podemos ajudar sua empresa a solucionar outros desafios, como:

expansão de go-to-market;
desenvolvimento de produto/ serviço digital;
potencialização de modelos de negócio.

Para saber mais sobre como a Solução Criativa de Problemas pode resolver desafios e destravar a inovação corporativa, fale agora com um dos nossos venture builders .

Como a IA pode impulsionar o processo de inovação?

Wed, 28 Feb 2024 22:55:33 GMT

Ao longo dos últimos meses, testemunhamos um verdadeiro boom na aplicação de Inteligência Artificial (IA) generativa . Ferramentas como ChatGPT, Midjourney, Stable, Copilot e, mais recentemente, Gemini (ex-Bard, do Google) impulsionaram a produtividade, a velocidade e a criatividade.

A tendência, que se reflete também no processo de inovação, não mostra sinais de desaceleração. Segundo uma pesquisa recente da Gartner, 70% das organizações estão explorando novas formas de integrar a IA em suas operações, com 19% já em fase de teste ou produção.

Trata-se de um um marco significativo para a inovação corporativa . Muito além de resolver tarefas operacionais, as ferramentas de IA generativa são capazes de analisar dados, estruturar planos de negócios e gerar conceitos visuais deslumbrantes em questão de segundos.

A essa altura, você certamente já se perguntou: tirando todo o hype, como a inteligência artificial pode impulsionar o processo de inovação nas empresas de fato? A resposta mais curta é: sim. No entanto, sua precisão pode variar em diferentes etapas, e a participação humana continua sendo fundamental na validação de dados e na execução de planos.

Ao longo deste artigo, exploramos como o uso de Inteligência Artificial Generativa pode contribuir nas diferentes etapas do processo de inovação. Acompanhe a leitura

Da teoria à prática: 7 etapas para usar IA no processo de inovação

Em um artigo recente, nosso sócio Romulo Perini compartilhou como a Play Studio vem testando ferramentas de IA nas diferentes etapas de criação de novos negócios . Da exploração à viabilização, estamos buscando soluções que possam nos ajudar a otimizar nosso trabalho.

O objetivo é aproveitar melhor o tempo e garantir que os consultores se debrucem cada vez mais naquilo que a IA não consegue fazer: o trabalho crítico, inovador. E esse é um dos principais pontos quando falamos da aplicação da IA ao processo de inovação. O olhar humano segue sendo indispensável para curar ideias, enxergar nuances e formatar as melhores soluções .

Nesse contexto, apresentamos 7 etapas nas quais a inteligência artificial vem se mostrando um assistente eficiente para gerar insights inovadores e acelerar processos:

Geração de ideias e criação de personas
Mapeamento de dores
Visualização de conceitos
Proposição de modelos de negócio
Mapeamento de suposições
Criação de roteiro de validação
Seleção de conceitos

1. Geração de ideias e criação de personas

Com sua capacidade de produzir listas abrangentes e perfis detalhados em tempo real , ferramentas como o ChatGPT brilham na geração de ideias e na criação de personas. No entanto, embora a IA consiga gerar uma quantidade impressionante de ideias, a seleção das mais relevantes e a compreensão das motivações continuam a ser tarefas humanas. É no equilíbrio entre a infinita capacidade de geração de inputs da IA e o olhar crítico das pessoas que está a chave para acelerar essa fase.

2. Mapeamento de dores

A eficiência da IA no mapeamento rápido de possíveis dores e ganhos é inegável . Mas, novamente, a validação humana é indispensável para garantir a precisão e a relevância dessas informações.

A interpretação sutil de nuances e a compreensão do contexto muitas vezes exigem o discernimento humano para evitar interpretações equivocadas ou simplificações excessivas.

4. Visualização de conceitos

Aqui reside um dos pontos altos da IA generativa: a criação de imagens e representações visuais envolventes . Nesta etapa, ferramentas como DALL-E e Midjourney conseguem traduzir abstrações em formas tangíveis de maneira impressionante. Para garantir que a visão final se alinhe à estratégia e à identidade da marca, porém, o olhar humano é indispensável.

5. Proposição de modelos de negócios

Seja na proposta de novos modelos de negócios ou na exploração de modais existentes, a IA generativa é uma grande aliada. Ela analisa estrategicamente um grande volume de dados , gerando ideias autônomas e identificando oportunidades não óbvias.

Ao personalizar fontes de receita , avaliar a viabilidade financeira e otimizar continuamente com machine learning , as ferramentas de IA proporcionam uma abordagem inovadora.

No entanto, a capacidade humana de discernir nuances complexas, identificar stakeholders-chave e eliminar abordagens impraticáveis continua sendo insubstituível. Esse toque final é essencial para garantir que as propostas de negócios estejam alinhadas não apenas com a eficiência, mas também com a ética e a sustentabilidade.

6. Mapeamento de suposições

Nesta etapa, a Inteligência Artificial (IA) atua na identificação ágil e abrangente dos riscos inerentes a conceitos inovadores. Ela destaca as suposições mais arriscadas , proporcionando insights para a estratégia de validação.

A intervenção humana, no entanto, é indispensável para uma definição mais precisa dessas suposições e para contextualizar nuances que a IA pode não captar totalmente. A combinação da capacidade de análise rápida da IA com o olhar humano assegura um mapeamento de suposições abrangente e robusto - crucial para o sucesso na jornada da inovação.

7. Criação de roteiro de validação

Aqui a Inteligência Artificial desempenha um papel considerável de confiabilidade ao desenvolver planos com base em suposições arriscadas identificadas anteriormente. No entanto, esse processo deve ser construído sobre um mapeamento de suposições minuciosamente elaborado, algo que a IA não pode fazer sozinha.

A expertise humana é o que vai garantir a consideração de nuances contextuais, ajustes estratégicos e a interpretação sutil das dinâmicas de validação, garantindo uma abordagem refinada e adaptável durante a implementação do plano.

8. Seleção de conceitos

A contribuição da IA na seleção de conceitos é valiosa, especialmente para testar reações simuladas de personas específicas. No entanto, é necessário incluir na equação fatores que vão além das métricas objetivas fornecidas pelas ferramentas. Ou seja, a avaliação humana é incontornável para ponderar nuances, considerar estratégias abrangentes e incorporar elementos subjetivos. É esse equilíbrio que vai garantir alinhamento com os objetivos estratégicos e as preferências do público-alvo.

A IA generativa se tornou uma importante aliada nos processos de inovação, oferecendo eficiência, automação e insights. No entanto, é preciso reconhecer os limites e a complementaridade necessária da habilidade humana para interpretar nuances, tomar decisões éticas e garantir que a inovação impulsione não apenas a eficiência, mas também a relevância e a integridade.

Precisa de ajuda para destravar o processo de inovação na sua empresa ? Leia nosso artigo exclusivo ou fale agora com um de nossos consultores e descubra como a Play pode ajudar.

6 novos modelos de negócio inovadores para considerar em 2024

Thu, 15 Feb 2024 23:57:32 GMT

Com o cenário de negócios em constante transformação, líderes de inovação precisam estar atentos a modelos disruptivos que possam gerar valor sem comprometer o core business. Modelos de negócios inovadores oferecem novas formas de crescimento, permitindo que as organizações se adaptem às novas demandas dos consumidores e criem vantagens competitivas.

Ainda que implementar novos modelos seja desafiador, 80% dos altos executivos afirmam que o desenvolvimento de novos negócios está entre suas cinco maiores prioridades, apesar da volatilidade econômica. O dado foi divulgado pelo estudo The State of New-Business Building , da McKinsey. Segundo os entrevistados, a expectativa é de que, até 2027, novos negócios respondam por 29% da receita total de suas organizações.

Neste artigo, apresentamos seis modelos de negócio que você deve considerar em 2024. Mas, antes, vamos entender o que isso significa.

O que torna um modelo de negócio inovador?

Um modelo de negócios define como uma organização cria, entrega e captura valor para seus consumidores. Em outras palavras, ele descreve o processo de transformar produtos, serviços e gestão em receita e lucro.

A inovação, por sua vez, refere-se à criação de algo novo ou à renovação de algo já existente. Quando esses dois conceitos se encontram, temos a base de um modelo de negócio inovador: a capacidade de explorar novos caminhos para explorar um padrão já existente.

O impacto da tecnologia na reinvenção dos modelos

Com sua capacidade de automatizar processos e analisar grandes volumes de dados, a tecnologia abre portas para inovações antes inimagináveis.

Por exemplo, o modelo de assinatura, popular desde os anos 1950, tornou-se inovador ao ser aplicado à contratação de serviços digitais. Já os marketplaces representam uma evolução dos supermercados, adaptando-se às necessidades de um mundo mais conectado.

Esses exemplos e os que veremos a seguir ilustram como a tecnologia atua como um catalisador para a inovação em modelos de negócio . Acompanhe a leitura e descubra outros como estes.

Exemplos de modelos de negócios inovadores

A inovação nos modelos de negócios vem impulsionando a transformação em diversos setores. Desde marketplaces que conectam consumidores e fornecedores de forma rápida e eficiente, até o crescente Direct-to-Consumer (D2C), as empresas estão explorando novas maneiras de criar valor.

A seguir, apresentamos alguns dos principais exemplos de modelos que têm influenciado o mercado, abordando seus benefícios, desafios e o impacto que podem gerar para as organizações.

Marketplaces;
Direct-to-Consumer (D2C);
Freemium;
As a Service;
Peer-to-Peer (P2P);
On demand.

1. Marketplaces

Os marketplaces têm crescido significativamente, conectando compradores e vendedores em um só lugar. Eles oferecem uma plataforma que facilita a troca de bens e serviços, trazendo conveniência e variedade. A Amazon é certamente o principal exemplo de sucesso do modelo, com mais de 9,7 milhões de sellers inseridos em sua plataforma, comercializando desde brinquedos até smartphones e roupas.

O desafio aqui é: como uma empresa pode criar um marketplace que se destaque em meio a um mercado saturado?

Uma das soluções que exploramos é a criação de novos negócios adjacentes ao core business. Isso permite que a empresa aproveite sua infraestrutura existente, ao mesmo tempo em que desenvolve novas fontes de receita .

2. Direct-to-Consumer (D2C)

O modelo Direct-to-Consumer (D2C) corta intermediários, permitindo que as empresas vendam diretamente ao consumidor final. Com a ascensão do digital e novas formas de se chegar ao consumidor final, o D2C ganha cada vez mais espaço. Entre 2019 e 2023, e-commerces D2C cresceram 127% nos EUA, segundo dados do Statista.

No Brasil, a Beam Suntory criou uma plataforma em parceria com a Evino, um dos maiores e-commerces de vinhos do país, para entregar destilados premium na casa dos consumidores. Batizada de Drinksquad , a iniciativa foi conduzida pela Play em uma jornada end-to-end que começou pela definição de uma estratégia de make/buy/ally.

Se o modelo oferece maior controle sobre a experiência do cliente, ele também exige uma logística eficiente e uma estratégia robusta de marketing digital. Afinal, como garantir que o D2C maximize o valor do relacionamento com o cliente e gere resultados escaláveis?

Uma das abordagens que adotamos é a de “maximizar o core”, ou seja otimizar o que as empresas já fazem bem enquanto aumentam o valor de suas operações diretas. Você pode entender melhor esse serviço acessando nossa página de Solução Criativa de Problemas .

3. Freemium

O freemium é um dos modelos mais utilizados no mundo digital, oferecendo um serviço gratuito básico e incentivando os usuários a pagarem por recursos avançados. A estratégia se baseia em cativar o consumidor com uma proposta sem custo para, depois, convencê-lo de que ele precisa das funcionalidades do plano pago, unitário ou recorrente. O modelo também permite criar receita com anúncios direcionados.

Bom exemplo é o Spotify, que disponibiliza músicas gratuitas ao mesmo tempo em que tem um plano premium para quem deseja desbloquear mais recursos e evitar anúncios.

Apesar de promissor, o modelo levanta uma dúvida: como equilibrar os custos de servir uma grande base de usuários gratuitos com a conversão para contas pagas? Essa é uma das áreas em que ajudamos empresas a potencializar suas operações, garantindo que o crescimento de usuários gratuitos não sobrecarregue os recursos e que a conversão seja sustentável.

4. As a Service

Modelos “As a Service” (como SaaS e PaaS) têm revolucionado a forma como produtos e serviços são entregues, transformando transações pontuais em assinaturas recorrentes. Esse formato, no entanto, não se restringe a produtos digitais.

No Brasil, a locadora Unidas investe na assinatura de veículos com a unidade de negócios Livre, oferecendo planos que envolvem a locação, seguro, documentos e todas as burocracias necessárias para se ter um carro ou moto. O objetivo é propor ao cliente que ele não compre um veículo, mas o utilize como um serviço.

Veja outros exemplos de modelos de negócios inovadores nessa área:

Crypto as a Service : fintechs que fornecem ao mercado financeiro ferramentas para que bancos criem soluções de cripto ativos e ajudam governos a criar suas próprias criptomoedas.

AI as a Service : inteligências artificiais como o ChatGPT e Midjourney, que criam textos e imagens com base em comandos, abrem um novo leque de serviços. O modelo permite que empresas de todos os tamanhos utilizem IA sem a necessidade de desenvolver suas próprias soluções internamente.

Robotics as a Service : democratizam a robótica pela introdução de robôs em tarefas rotineiras, como desinfectar hospitais, organizar armazéns, facilitar a telepresença e cuidar de aeroportos, entre outras atividades.

A pergunta que muitas empresas se fazem é como garantir que esses serviços tragam receita previsível e mantenham alta retenção.

Analisar as estratégias de crescimento, desenvolvendo roadmaps personalizados que otimizem modelos "As a Service", é um dos caminhos para alinhar inovação tecnológica com resultados práticos e de longo prazo. Afinal, seus serviços precisam oferecer valor contínuo e criar uma relação duradoura com o cliente, garantindo que a inovação se traduza em sucesso comercial.

Leia também : Como a IA pode impulsionar o processo de inovação?

5. Peer-to-Peer (P2P)

No modelo Peer-to-Peer (P2P), indivíduos podem se conectar diretamente para trocar bens ou serviços, como vemos em plataformas de caronas, aluguel de casas e outros expoentes da chamada economia compartilhada. Essas empresas têm a tecnologia como maior ativo, conectando fornecedores e compradores através de suas plataformas.

Garantir a segurança e a escalabilidade de uma plataforma P2P é um dos maiores desafios de quem aposta nesse modelo. Isso exige uma abordagem cuidadosa, tanto na concepção de sistemas de segurança quanto na criação de mecanismos que permitam o crescimento da plataforma sem comprometer a experiência dos usuários.

Ao abordar esses desafios, sabemos que a construção de uma base sólida de confiança e tecnologia, aliada a uma visão clara de como expandir, é o que realmente sustenta o crescimento de plataformas P2P. Cada plataforma traz suas particularidades, e o caminho para a escalabilidade passa necessariamente pela capacidade de integrar inovação tecnológica com as necessidades práticas de segurança.

6. On demand

O modelo on demand permite que os consumidores solicitem produtos ou serviços sob demanda, como acontece com os streamings e com o delivery de comida. Após a consolidação de empresas como iFood e Rappi, as compras de supermercado são a bola da vez para startups e corporações.

A conveniência é, sem dúvida, um dos principais atrativos do modelo. Mas como gerenciar a logística e garantir a satisfação do cliente em larga escala?

A resposta está em operações rápidas e flexíveis, capazes de se adaptar às demandas variáveis dos consumidores. Uma questão importante é como otimizar processos e garantir que a tecnologia e a estrutura logística funcionem de forma integrada para atender as expectativas do cliente.

Nossa experiência tem mostrado que operações ágeis e estratégias bem alinhadas são fundamentais para sustentar esse modelo. Trabalhar com equipes que compreendem a complexidade da implementação e a necessidade de adaptação constante é outro fator crucial para o sucesso do modelo.

Implementando novos modelos de negócios em corporações

Novas empresas surgem todos os dias, com diferentes propostas e soluções. Às corporações já estabelecidas em seus mercados cabe o desafio de buscar ampliar a geração de valor e conquistar novos horizontes.

No entanto, construir um novo negócio sob a responsabilidade de uma grande companhia é muito diferente de desenvolver uma startup do zero. Encontrar o modelo mais adequado, validá-lo com o público-alvo e criar um plano de negócio são etapas que exigem metodologia.

Para apoiá-las nessa tarefa, consultorias de inovação com expertise na criação de novos negócios, como a Play, são os parceiros ideais.

Já ajudamos grandes marcas como Nestlé, Visa, Carrefour e outras a desenvolverem seus próximos negócios de sucesso. De modelos de marketplace a soluções de atendimento, nosso time de builders transforma ideias novas fontes de receita.

Quer saber como podemos ajudar sua empresa a encontrar e viabilizar seu novo modelo de negócio? Conheça a nossa metodologia ou fale com um de nossos consultores .

Inovação incremental: o que é, como identificar e 5 exemplos

Wed, 17 Jan 2024 19:14:42 GMT

O conceito de inovação incremental refere-se a melhorias graduais e contínuas em processos, produtos ou serviços existentes . Em vez de criar algo totalmente novo, esse tipo de inovação busca aprimorar funcionalidades ou a eficiência de um modelo de negócio já estabelecido. Além disso, também concentra esforços para otimizar, corrigir ou atender às necessidades evolutivas do mercado.

Neste contexto, os 3 Horizontes de Inovação da McKinsey ajudam as empresas a classificar e equilibrar seus esforços de inovação em diferentes prazos e níveis de risco.

No H1, as organizações concentram-se na promoção de melhorias contínuas em produtos, serviços ou processos existentes. Este horizonte busca otimizar as operações atuais, garantindo eficiência e competitividade a curto prazo .

O H2 envolve esforços de médio prazo para inovação de expansão , combinando elementos de inovação incremental, disruptiva ou radical. Aqui, as organizações exploram novos produtos mantendo um equilíbrio entre a eficiência de algo que já existiu e a expansão de portfólio .

No H3, a inovação é radical e disruptiva , concentrando-se em esforços de longo prazo para criar novos modelos de negócios e mercados . Este horizonte visa explorar oportunidades totalmente novas e fora do core business , preparando a organização para o futuro.

A inovação radical é, por sua vez, um conceito que descreve mudanças significativas em modelos de negócios, rompendo com as abordagens convencionais de inovação. Dessa forma, as principais diferenças entre inovação incremental e radical envolvem o risco da inovação e a diversificação de fontes de receita .

Agora que você já sabe o que é inovação incremental e como diferenciá-la, acompanhe a leitura e veja como aplicar no seu negócio. Conheça as principais vantagens da inovação incremental e exemplos práticos de grandes cases de sucesso.

A importância do equilíbrio entre inovações incrementais e radicais

O equilíbrio entre as estratégias de inovação é essencial para garantir longevidade e sucesso sustentado da organização. Isso porque a inovação incremental oferece estabilidade operacional, familiaridade com os clientes e baixo risco , através de uma evolução constante e gradual.

Por outro lado, a inovação radical impulsiona mudanças significativas, explorar novos mercados e antecipar demandas futuras . Esse tipo de inovação pode desafiar o status quo , incentivando a organização a abraçar novos modelos de negócios e tecnologias, por exemplo.

Ao equilibrar as duas modalidades, uma empresa constrói um portfólio que combina estabilidade com adaptabilidade . Com uma base sólida (inovação incremental) e adaptável (inovação radical), é possível evoluir de maneira sustentável e relevante a curto, médio e longo prazo.

Um portfólio de inovação balanceado também reduz os riscos associados a depender exclusivamente de uma única abordagem e fonte de renda . Confiar apenas na inovação incremental pode levar à estagnação e à perda de competitividade em um ambiente dinâmico no longo prazo. Em contrapartida, depender apenas de inovações radicais pode expor a empresa a riscos significativos e criar resistência à aceitação interna e ext erna.

Vantagens da inovação incremental para corporações tradicionais

A inovação incremental é particularmente benéfica para grandes empresas tradicionais . Oferece diversas vantagens que impulsionam a evolução sustentada e a competitividade no mercado.

Essa abordagem destaca-se pela facilidade de implementação e aceitação interna , frequentemente vista como uma "porta de entrada" para empresas que desejam iniciar a estruturação de uma cultura de inovação . Ao focar em refinamentos graduais, as corporações tradicionais conseguem diversificar seu portfólio de inovação.

O grau de inovação incremental muitas vezes se traduz em diferenciais competitivos de mercado. Empresas que adotam essa abordagem constantemente destacam-se pelo aprimoramento e inovação de produtos . Essa vantagem competitiva é essencial para atrair clientes e fortalecer a fidelidade à marca a cada ano.

5 exemplos de inovação incremental na prática

Exemplos de inovações incrementais são bastante perceptíveis em nosso dia a dia. Os grandes impérios apostam nesse tipo de estratégia para manter-se relevantes diante da concorrência e das mudanças de comportamento do consumidor.

Confira alguns exemplos de produtos que apresentam a definição de inovação incremental.

1. Fujifilm e a quarta camada de cor

A Fujifilm , com o lançamento do Fujicolor Reala, incorporou uma quarta camada de cor em seus filmes fotográficos. Essa camada adicional permite uma reprodução de cores mais precisa e vibrante, especialmente sob luz natural. A inovação foi um golpe estratégico contra seu maior concorrente da época (1989), a Kodak .

O produto ajudou a Fujifilm a se estabelecer como líder em inovação tecnológica na fotografia analógica, o que se refletiu na fidelização de clientes que buscavam qualidade superior em suas fotografias.

Mesmo 35 anos depois, essa inovação permanece relevante, já que a fotografia analógica vem experimentando um renascimento nostálgico e artístico, com um público entusiasta e fiel.

A demanda por produtos autênticos e tangíveis em uma era dominada pelo digital reforçou o valor do Fujicolor Reala, não apenas como produto, mas também como símbolo cultural. A Fujifilm soube capitalizar nessa tendência, mantendo-se como uma referência em qualidade e inovação no mercado da fotografia analógica.

2. Apple e os lançamentos anuais do iPhone

A estratégia da Apple de lançar novos modelos de iPhone anualmente é um dos grandes exemplos bem-sucedidos de inovação incremental . Cada novo modelo apresenta melhorias significativas em áreas-chave, como câmera, desempenho e design.

Para exemplificar com mais detalhes, confira as principais melhorias do iPhone 15 em comparação ao iPhone 14:

Tela mais brilhante : o iPhone 15 possui uma tela com brilho significativamente maior, alcançando até 1.000 nits, em comparação com os 800 nits do iPhone 14. Esse aumento de brilho beneficia a experiência do usuário em relação à exposição solar intensa e o aprimoramento da qualidade de imagem.

Câmera aprimorada : o iPhone 15 possui um sensor de 48MP, contra os 12MP do modelo 14, o que oferece melhor qualidade de zoom óptico e captura de profundidade.

Porta USB-C : uma mudança significativa no iPhone 15 é a substituição da porta Lightning por uma porta USB-C, oferecendo maior compatibilidade e facilidade de conectividade entre dispositivos.

Esta abordagem mantém o produto mais atraente para os consumidores, incentivando-os a atualizar seus dispositivos regularmente. Ao mesmo tempo, a Apple consegue manter um ciclo de receita previsível e robusto.

3. Coca-Cola e as variações de produto

A Coca-Cola demonstra sua habilidade em inovação incremental ao lançar regularmente variações de seus produtos clássicos . Isso inclui a introdução de novos sabores, como Coca-Cola de baunilha, de gengibre (comercializada na Austrália e na Nova Zelândia por um curto período em 2016) e de cereja, e versões sem açúcar e sem cafeína.

Essas inovações ajudam a manter a marca relevante e atraente ao mesmo tempo que impulsionam as vendas ao oferecer novidade e diversidade no portfólio de produtos.

4. Havaianas e a personalização de produtos

A Havaianas já realizou diversos tipos de inovação em seus mais de 60 anos de história. Uma delas, desenvolvida em parceria com a Play Studio, fez parte de um de seus últimos lançamentos no app através de inovação incremental.

O case consiste em permitir que os clientes personalizem suas sandálias, escolhendo entre dois modelos (Havaianas Top e Havaianas Slim), oito cores, mais de quarenta modelos de pins decorativos e 40 templates de estampas.

Essa estratégia de inovação incremental é eficaz por vários motivos:

criação de nova fonte de receita;
conexão com o consumidor;
geração de dados importantes a partir de pedidos customizados;
fortalecimento da estratégia de transformação digital;
foco no core business enquanto inova.

Este caso de inovação da Havaianas é um exemplo de como uma empresa pode se manter competitiva através de inovações incrementais, sem necessariamente reinventar seu core business .

5. Nike e a inovação em calçados esportivos

A Nike exemplifica a inovação incremental no desenvolvimento de seus calçados esportivos . Além das grandes collabs com marcas como Tiffany & Co e Jarritos, a empresa continuamente aprimora seus sistemas de amortecimento, materiais e design.

Essas inovações visam melhorar o desempenho, oferecer maior conforto e atender às expectativas dos consumidores por produtos inovadores . A Nike utiliza feedbacks de clientes reais para aprimorar seus produtos. Isso fortalece a marca no mercado e atrai consumidores que buscam o que há de mais recente em tecnologia e design de tênis.

Como identificar oportunidades de inovação incremental?

Identificar oportunidades de inovação incremental requer uma compreensão profunda das necessidades dos usuários, dos processos internos e das tendências do mercado . A seguir, listamos algumas dicas fundamentais para identificar essas oportunidades.

Escuta ativa : realize pesquisas e análises para compreender as necessidades dos envolvidos e identificar áreas de aprimoramento.

Colaboração interdepartamental : fomente a colaboração entre departamentos para uma visão holística. Aproveite insights da equipe de marketing e vendas sobre clientes, além de sugestões técnicas da equipe de desenvolvimento.

Análise competitiva : avalie estratégias e produtos concorrentes para destacar oportunidades de melhorias incrementais. Analise críticas e elogios para compreender as preferências dos consumidores.

Acompanhamento de KPIs : as métricas de inovação podem monitorar o sucesso dos novos produtos e processos. Identifique oportunidades e áreas que necessitam de ajustes para melhorar os resultados.

Análise de ciclo de vida do produto : identifique as fases de cada produto, serviço ou processo para melhorias incrementais. Essa prática é crucial para prolongar a relevância e atratividade no mercado.

Programas de inovação interna : promova hackathons e outros programas internos que estimulem a criatividade e envolvem colaboradores na busca de melhorias.

Análise de ROI : avalie o ROI de projetos anteriores, priorizando ajustes para maximizar benefícios em áreas que demandam pequenos investimentos.

Adoção de tecnologias emergentes : esteja atento a novas tecnologias, integrando-as incrementalmente para aprimorar produtos ou processos. É válido considerar soluções como inteligência artificial e automação.

No atual cenário corporativo, a inovação incremental é uma das bases que sustenta a resiliência e o progresso contínuo das organizações. Enquanto as inovações radicais abrem novos horizontes, são as melhorias graduais que fortalecem a base operacional e mantêm a relevância no mercado .

Instigamos executivos visionários a repensarem suas estratégias de inovação, uma vez compreendido que o equilíbrio entre inovações radicais e incrementais é a chave para o sucesso a longo prazo .

Ao considerar tanto as mudanças disruptivas quanto às melhorias contínuas, os líderes podem forjar um caminho inovador que não só enfrenta os desafios presentes,

mas também prepara a empresa para um futuro incerto.

Product-Market Fit: o que é, como descobrir e dicas para alcançar

Wed, 10 Jan 2024 21:39:03 GMT

O conceito de Product-Market Fit (PMF) , popularizado por Marc Andreessen, co-fundador de um dos principais fundos de venture capital dos Estados Unidos, é um marco no desenvolvimento de novos negócios e inovação corporativa .

O PMF ocorre quando um produto ou serviço atende às necessidades de mercado de forma eficaz, resolvendo um problema real e gerando satisfação e lealdade entre os usuários. Essa adequação é essencial para o sucesso a longo prazo de qualquer empresa , já que indica que o produto é escalável e tem um mercado receptivo para seu crescimento.

Para alcançar o que é Product-Market Fit, as empresas frequentemente empregam ferramentas como o Canvas de proposta de valor . Este framework ajuda a identificar o público-alvo e a alinhar as características do produto com as necessidades do mercado. No caso de grandes corporações que utilizam a metodologia de Corporate Venture Building, o market fit é um conceito central, já que os novos modelos de negócio, incubados ou acelerados, precisam validar seus produtos no mercado.

Ao longo deste artigo, explicaremos como definir, calcular e encontrar o que é o product market da sua empresa.

Como alcançar o Product-Market Fit?

Falar sobre Product-Market Fit exige uma abordagem que incorpore a inovação de produtos e o desenvolvimento de um protótipo de alta fidelidade . Para conquistar este feito, confira as estratégias e análises a seguir.

Inovação de produtos e entendimento sobre mercado

A inovação de produtos começa com uma extensa pesquisa de mercado, entendendo as tendências, necessidades e desejos dos consumidores. Isso pode envolver análises de dados de mercado, pesquisas com consumidores e observação de comportamentos e preferências. A inovação não se restringe apenas a criar algo novo, mas também a melhorar produtos existentes para melhor atender às demandas do mercado.

Desenvolvimento do produto mínimo viável (MVP)

O MVP é uma estratégia para desenvolver rapidamente uma versão básica do produto com funcionalidades essenciais. O objetivo é lançar este protótipo no mercado o mais rápido possível para testar sua viabilidade. Isso economiza recursos e tempo, permitindo que a empresa colete feedbacks valiosos dos primeiros usuários e compreenda melhor a aceitação do produto.

Service design e feedback do usuário

Integrando o Service Design , o foco está em criar uma experiência de usuário holística e agradável. Isso inclui considerar todos os aspectos da interação do usuário com o produto, desde o primeiro contato até o suporte pós-venda. O feedback dos usuários é fundamental nesta fase, pois ajuda a identificar pontos fortes e fracos, permitindo ajustes direcionados.

Avaliação através de métricas-chave

Medir o sucesso do PMF envolve acompanhar métricas como taxa de retenção, frequência de uso do produto e NPS. Esses indicadores fornecem insights quantitativos sobre o desempenho do produto e sua aceitação no mercado.

Ajuste e iteração com base no feedback

Com base no feedback e nas métricas coletadas, o produto é ajustado. O processo iterativo envolve refinar o produto e adicionar novas funcionalidades, corrigindo falhas ou alterando aspectos para melhor atender às necessidades do público-alvo. A ideia é evoluir constantemente o produto com base em dados reais e feedback dos usuários.

Estratégias Go-To-Market para escala

Uma vez que o produto é ajustado e otimizado, é hora de planejar como escalar e alcançar um público maior. As estratégias de Go-To-Market envolvem a definição de canais de distribuição, estratégias de marketing e vendas e parcerias potenciais. O objetivo é aumentar a visibilidade do produto e impulsionar as vendas de maneira sustentável.

Avaliação e adaptação contínuas

Mesmo após encontrar o PMF, é essencial manter o monitoramento contínuo do mercado e do desempenho do produto. Afinal, o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Portanto, as empresas precisam estar prontas para adaptar suas estratégias e produtos rapidamente em resposta a novas tendências e tecnologias.

Encontrar o PMF requer uma combinação de inovação criativa, design focado no usuário, desenvolvimento ágil de produtos e estratégias de mercado eficazes. Este processo é a chave para desenvolver produtos que não apenas atendam às necessidades do consumidor, mas que também ofereçam uma vantagem competitiva sustentável.

Dicas dos nossos especialistas

Para conquistar o Product-Market Fit do seu negócio de forma prática e eficaz, aplique as dicas sugeridas pelos nossos especialistas.

Construa relacionamentos com os primeiros usuários : estabeleça uma comunicação direta e significativa com os primeiros usuários do seu produto. Eles podem fornecer insights valiosos e se tornarem defensores da sua marca.
Aplique técnicas de prototipagem : em vez de desenvolver um produto completo, crie protótipos para testar ideias e funcionalidades específicas. Isso pode economizar tempo e recursos.
Explore parcerias estratégicas : busque parcerias com outras empresas ou influenciadores que possam ajudar a promover seu produto para o público certo.
Use testes A/B : realize testes A/B em diferentes aspectos do seu produto para entender o que agrada o seu público. Isso pode incluir funcionalidades, design e preço, entre outros.
Analise os concorrentes : entenda o que seus concorrentes estão fazendo e identifique lacunas que seu produto pode preencher. Isso ajuda a posicioná-lo de maneira única no mercado.
Incentive o feedback dos usuários : crie canais acessíveis para que os usuários possam dar feedback sobre o seu produto. Isso pode ser feito através de pesquisas, fóruns online ou sistemas de feedback integrados ao produto.
Foque em histórias de sucesso : use casos de sucesso de clientes como uma ferramenta de marketing para mostrar como seu produto resolve problemas reais.
Flexibilize o desenvolvimento do produto : esteja preparado para pivotar ou fazer mudanças significativas no seu produto com base no feedback do mercado.

Acompanhe as mudanças no comportamento do consumidor : esteja atento ao comportamento do consumidor, o que pode impactar a relevância do seu produto.

PMF como etapa essencial na criação de novos negócios

O Product-Market Fit é um componente crítico na criação de novos negócios, especialmente dentro de grandes corporações. Sua importância no desenvolvimento de produtos escaláveis e na modelagem de novos passa por diferentes aspectos:

validação de mercado para produtos;
direcionamento de recursos;
escalabilidade de produtos;
inovação estratégica;
feedback e iteração contínua;
alinhamento com as tendências do mercado;
criação de novos modelos de negócios.

Validação de mercado para produtos

O PMF assegura que um novo produto ou serviço atenda a uma necessidade genuína do mercado. Dentro de grandes corporações, isso é essencial para justificar o investimento em novos projetos e para minimizar o risco de baixa demanda.

Direcionamento de recursos

Para corporações, o investimento em novos negócios deve ser cuidadosamente ponderado. O PMF atua como um guia para onde e como os recursos devem ser alocados. Atingir o PMF significa que a empresa está investindo em uma oportunidade de mercado comprovada, aumentando as chances de retorno sobre o investimento.

Escalabilidade de produtos

O PMF é um indicador de que um produto não só atende às necessidades do mercado, mas também tem potencial para crescer. Em grandes empresas, focar em produtos escaláveis garante que novos empreendimentos não percam a qualidade ou relevância para o cliente.

Inovação estratégica

O processo de buscar o PMF incentiva as empresas a pensarem criativamente sobre como seus produtos podem atender melhor o mercado e a experimentar novas abordagens.

Feedback e iteração contínua

Encontrar o PMF envolve coletar feedback do mercado e iterar o produto ou serviço com base nesse feedback. Para grandes corporações, isso significa criar uma cultura de aprendizado e adaptação contínua a longo prazo.

Alinhamento com as tendências do mercado

O PMF ajuda as organizações a se manterem alinhadas com as mudanças e tendências do mercado, o que é vital em um ambiente cada vez mais competitivo e em rápida transformação.

Criação de novos modelos de negócios

Alcançar o PMF pode levar ao desenvolvimento de novos modelos de negócios mais eficientes, rentáveis e alinhados com as necessidades dos clientes. Isso é especialmente importante para corporações estabelecidas que procuram inovar e se manter relevantes.

Como montar uma estrutura de custos eficaz no seu negócio com o BMC?

Wed, 27 Dec 2023 13:00:01 GMT

A estrutura de custos , dentro do contexto do Business Model Canvas (BMC) , é um componente vital para a criação e gerenciamento de novos negócios, especialmente no âmbito do Corporate Venture Building e do intraempreendedorismo .

Uma gestão financeira eficaz permite que gestores e intraempreendedores planejem, monitorem e ajustem os custos de forma estratégica . Dessa forma, é possível garantir a sustentabilidade e a rentabilidade no fluxo de caixa do negócio.

Neste artigo, compilamos o conceito de estrutura de custos , exemplos e quais os 4 tipos de custos principais. Descubra como montar uma estrutura de custos eficiente e como aplicá-la à prática de Corporate Venture Building .

Acompanhe a leitura.

O que é estrutura de custos?

A definição de estrutura de custos refere-se ao detalhamento de todos os gastos envolvidos na operação de um negócio . Ela inclui os custos fixos (constantes independentemente do volume de produção) e variáveis (mutáveis quanto maior ou menor a produção). Alguns exemplos disso são os gastos com matéria-prima, salários e comissões e despesas operacionais/ administrativas.

Ao iniciar um projeto de CVB, avaliar a estrutura de custos para assegurar a viabilidade financeira do empreendimento é um dos primeiros passos. Isso porque ela está diretamente ligada a outras áreas do Canvas de Proposta de Valor , como canais, relacionamento com clientes e atividades-chave. Por exemplo, o custo de desenvolvimento de um produto ou serviço tem impacto direto na estrutura de custos.

Compreender esta estrutura é vital para a saúde financeira e a rentabilidade de um negócio, uma vez que influencia a estratégia de preços. Ao otimizar todos os custos, as empresas podem ganhar vantagem competitiva, equilibrando economia de escala, estrutura de custos e fontes de receita .

Tipos de estruturas de custos para novos negócios

Cada tipo de custo tem implicações diferentes para a estratégia financeira e operacional de um novo negócio. Veja os principais tipos de estrutura de custos a seguir.

Custos fixos : custos que permanecem constantes independentemente do volume de produção ou vendas, como aluguel, salários fixos e seguros.
Custos variáveis : custos que mudam proporcionalmente ao volume de produção ou vendas, como matéria-prima e comissões de vendas.
Custos semi-variáveis : uma combinação de custos fixos e variáveis, que inclui elementos de ambos. Por exemplo, um custo fixo básico com um componente adicional variável baseado na produção.

Custos diretos e indiretos : custos diretos estão ligados à produção, como matéria-prima, enquanto custos indiretos são gerais, como despesas de manutenção.

Como montar uma estrutura de custos?

Para montar uma estrutura de custos canvas de forma eficaz e alinhada às estratégias gerais do negócio, considere os seguintes passos:

identifique os custos;
classifique os custos;
analise a natureza dos custos;
relacione com outras áreas do BMC;
alinhe com a proposta de valor;
considere o CVB;
revise e ajuste continuamente.

Identificação dos custos

Comece por identificar todos os custos associados ao seu negócio. Ou seja, realize o mapeamento dos custos diretos, indiretos, fixos e variáveis envolvidos nas operações. Esta etapa requer uma análise detalhada de todas as despesas para entender onde e como os recursos financeiros são gastos .

Classificação dos custos

Após a identificação, organize os custos em categorias relevantes para simplificar a análise e a tomada de decisão. As categorias podem ser baseadas na natureza dos custos, nas funções da empresa ou em qualquer outro critério relevante para o seu negócio. Esta classificação ajuda a visualizar onde os recursos estão sendo alocados e a identificar áreas potenciais para redução de custos .

Análise da natureza dos custos

Avalie cada custo para determinar sua importância e necessidade. Pergunte-se se cada custo é essencial para a operação do negócio ou se existe uma forma mais eficiente de alcançar os resultados. Esta análise pode revelar custos desnecessários que podem ser cortados ou reduzidos , bem como áreas onde investimentos podem ser benéficos para o crescimento ou eficiência do negócio.

Relacionamento com outras áreas do BMC

Integre a estrutura de custos com outras seções do Business Model Canvas. Por exemplo:

sincronização com segmentos de clientes;
relação com canais de distribuição;
impacto das relações com fornecedores;
integração com parcerias e atividades chave.

Essa pesquisa é essencial para garantir que a estrutura de custos esteja alinhada com a estratégia geral do negócio .

Alinhamento com a proposta de valor

Certifique-se de que a estrutura de custos apoie e não comprometa a proposta de valor do negócio. Os custos devem ser estruturados de tal forma que permitam oferecer produtos ou serviços competitivos no mercado, mantendo uma boa margem de lucro .

Consideração do CVB

No contexto do Corporate Venture Building, é crucial que a estrutura de custos seja alinhada com os objetivos de inovação e crescimento. Isso pode significar alocar recursos para P&D, parcerias estratégicas ou novas iniciativas de mercado. A estrutura de custos deve ser flexível para se adaptar a novas oportunidades e novos modelos de negócios .

Revisão e ajuste contínuo

A estrutura de custos não é estática, ela deve ser revisada regularmente para refletir as mudanças de negócios, estratégias e tecnologias emergentes. Essa revisão regular permite que a empresa responda rapidamente a desafios e aproveite novas oportunidades de maneira eficaz .

Exemplos práticos de estruturas de custos

Cada estrutura de custos é adaptada ao modelo de negócio específico, equilibrando investimentos iniciais, custos operacionais e potencial de crescimento. Confira abaixo alguns exemplos de estrutura de custos.

Startups de tecnologia : estas empresas investem fortemente em P&D para inovar e criar produtos tecnológicos. Normalmente, têm custos fixos elevados relacionados ao pagamento de equipes e aquisição de tecnologias, enquanto os custos variáveis, como matéria-prima, tendem a ser menores.
Manufatura : caracteriza-se por altos custos variáveis devido à necessidade contínua de matéria-prima e despesas com o processo de produção. Além disso, possui custos fixos significativos para manter e operar equipamentos e instalações.
Serviços : dominado por custos fixos como salários de funcionários, aluguel de escritórios e despesas com marketing. Os custos variáveis são geralmente mais baixos, pois o setor depende menos de matéria-prima e mais do talento humano.
Varejo : combina custos fixos, como aluguel e salários, com custos variáveis, especialmente relacionados à compra e gestão de estoque. O equilíbrio desses custos é essencial para a lucratividade do varejo.

Dentre os exemplos de Corporate Venturing , podemos citar a AWS Activate . Esse programa da Amazon Web Services oferece suporte a startups em estágio inicial, fornecendo créditos e recursos técnicos para ajudar no desenvolvimento de suas infraestruturas baseadas em nuvem.

Conforme os tipos de estrutura de custos citados acima, veja-os aplicados a este exemplo:

custos fixos : a Amazon mantém uma equipe dedicada para gerenciar o programa AWS Activate, incluindo analistas, gerentes de programa e pessoal administrativo. Os salários e benefícios desses funcionários compõem os custos fixos.
custos variáveis : a principal contribuição financeira para as startups são os créditos em nuvem. A Amazon aloca recursos variáveis em termos de créditos, dependendo do tamanho e das necessidades da startup. Este é um custo variável diretamente ligado à participação e ao consumo das empresas apoiadas.
custos semi-variáveis : a AWS Activate pode oferecer mentoria e treinamento para as startups. O custo associado a esses programas é semi-variável, pois parte é fixa (custo de preparação do programa) e parte é variável (dependendo da participação das startups).
custos diretos : a Amazon pode direcionar parte dos recursos da AWS Activate para investimentos diretos em tecnologias emergentes desenvolvidas pelas startups, contribuindo para a inovação tecnológica.
custos indiretos : a AWS Activate se beneficia da infraestrutura já existente da Amazon, incluindo servidores, data centers e outros recursos. Esses custos indiretos são compartilhados com outros serviços da Amazon.

Este exemplo destaca como a Amazon, por meio do AWS Activate, estrutura seus custos para apoiar startups em estágio inicial. Dessa forma, é possível proporcionar um ambiente de fomento à inovação e ao desenvolvimento tecnológico .

Modelagem de processos de negócio através da inovação

Wed, 20 Dec 2023 15:36:58 GMT

A modelagem de processos de negócio vai muito além da representação dos fluxos de trabalho. Trata-se de uma abordagem que procura apresentar, analisar e aprimorar os procedimentos de uma empresa.

Ao traduzir conceitos abstratos em imagens claras, o Business Process Modeling (BPM) se mostra uma ferramenta eficiente na transformação de processos, levando a maior eficácia, agilidade e competitividade de mercado.

Acompanhe a leitura e descubra quais são as etapas e elementos essenciais para uma modelagem de processos de negócio bem-sucedida .

O que é modelagem de processos de negócio?

Em sua essência, o Business Process Modeling (BPM) é uma técnica que visa apresentar visualmente e de maneira estruturada o modelo de processo de uma empresa. Mais do que isso, a modelagem de processos é uma ferramenta que pode ajudar a \ impulsionar a inovação de processos e o crescimento.

Existem três abordagens distintas para a modelagem de processos:

top down (de cima para baixo);
bottom up (de baixo para cima); e
middle out.

A abordagem top down começa no nível mais alto da organização, focalizando nos objetivos estratégicos e descendo para os processos operacionais.

O bottom up, por sua vez, inicia no nível operacional, identificando melhorias nos processos existentes e como eles podem influenciar a estratégia global. Já o middle out combina elementos de ambos, começando no nível intermediário de gestão de processos.

Para as organizações, é fundamental mapear e modelar processos que impulsionem a inovação e as mantenham competitivas, evitando a disrupção por parte de novos players.

Um estudo do Boston Consulting Group (BCG) revela que a inovação desempenha um papel crucial no sucesso desses empreendimentos.

O artigo do BCG destaca que a inovação é um dos principais impulsionadores do crescimento empresarial. À medida que as companhias buscam crescer, inovar e se destacar em mercados competitivos, investir em inovação torna-se essencial.

A modelagem de processos é uma área onde a inovação pode ser aplicada de maneira a otimizar as operações e gerar valor. Além disso, permite que as empresas analisem seus processos existentes em busca de ineficiências e oportunidades de melhoria. Isso pode envolver a automação de tarefas, a simplificação de processos ou a adoção de novas tecnologias para elevar a eficiência.

Fundamentos da modelagem de processos de negócio

Os benefícios da modelagem de processos são inúmeros, como a identificação de atrasos, redundâncias e oportunidades de automação . Além disso, a ferramenta promove uma compreensão mais clara dos processos organizacionais, facilitando a comunicação e a colaboração entre as equipes.

No entanto, é importante destacar que a abordagem não deve ser rígida. A flexibilidade é crucial para se adaptar às mudanças em um ambiente empresarial em constante evolução .

Em geral, os fundamentos que fazem parte da modelagem de processos de negócio são:

Definir os objetivos : entender o propósito e os resultados esperados do processo;
Mapear os processos : visualizar as etapas, fluxos e interações entre os elementos;
Análise de processos : identificar ineficiências e oportunidades de melhoria;
Redesenho de processos : propor mudanças para otimizar os processos;
Implementação e monitoramento : aplicar as mudanças e monitorar continuamente o desempenho para garantir a eficácia.

Estes são passos fundamentais para garantir que os processos de negócio sejam eficientes, eficazes e alinhados com os objetivos da organização.

10 estratégias de modelagem de processos de negócio

Dentre as diversas técnicas de modelagem de processos, podemos citar 10 principais. Cada uma delas tem suas próprias vantagens e aplicabilidade, o que permite que as organizações escolham a estratégia que melhor se adapte às suas necessidades.

1. Fluxogramas (Flowcharts)

Os fluxogramas são ferramentas visuais que servem para representar o fluxo geral de um processo de negócio. São indicados quando se busca uma visão clara e intuitiva das etapas e decisões envolvidas em um procedimento. Usados frequentemente na fase inicial de análise e comunicação de processos, os fluxogramas são ideais para mapear de forma simples e compreensível o encadeamento de atividades em uma sequência lógica.

2. Diagramas de Fluxo de Dados (DFD – Data Flow Diagrams)

Os Diagramas de Fluxo de Dados são ferramentas que servem para descrever como os dados são processados, armazenados e movimentados dentro de um sistema. São indicados quando se deseja analisar a arquitetura de sistemas e entender o fluxo de informações entre diferentes partes. Especialmente úteis na identificação de pontos críticos e no mapeamento de interações entre elementos do sistema, os DFDs são aplicáveis em contextos de modelagem de processos complexos.

3. BPMN (Business Process Model and Notation)

A BPMN é uma notação padrão para modelagem de processos de negócio, focando em representar atividades, eventos, decisões e fluxos de sequência. É indicada quando se busca uma modelagem detalhada e padronizada de processos, facilitando a comunicação entre diferentes partes interessadas. Amplamente utilizada em ambientes organizacionais complexos, a BPMN é eficaz para representar, analisar e otimizar processos de negócio.

4. IDEF (Integrated Definition)

O IDEF, ou Integrated Definition, é uma família de métodos de modelagem que servem para abordar processos, dados e aspectos organizacionais de forma integrada. É indicado quando se procura uma abordagem mais holística na modelagem, permitindo a análise integrada de diferentes elementos em um sistema. Os métodos IDEF são úteis em contextos onde é necessário entender a interconexão entre processos, dados e estrutura organizacional.

5. UML (Unified Modeling Language)

A UML é uma linguagem de modelagem ampla que serve para representar diferentes aspectos de sistemas, incluindo classes, objetos, atividades e sequências. É indicada quando se deseja uma abordagem unificada na modelagem de software e sistemas, mas também pode ser aplicada à modelagem de processos de negócio.

6. EPC (Event-driven Process Chain)

O EPC, ou Event-driven Process Chain, concentra-se em eventos que acionam ou influenciam processos, destacando as condições que levam à execução de atividades. O EPC é útil em contextos onde os eventos desempenham um papel crucial no fluxo de trabalho e na lógica do processo.

7. Notação de Processo de Negócio (BPMN 2.0)

A notação BPMN 2.0 é uma extensão da BPMN que serve para padronizar a modelagem de processos de negócio. Indicada quando se busca uma notação mais avançada e atualizada, a BPMN 2.0 é especialmente útil em ambientes empresariais para representar, analisar e otimizar processos complexos, fornecendo uma visão clara e abrangente das atividades e interações.

8. Notação de Fluxo de Valor (Value Stream Mapping)

A notação de Fluxo de Valor é uma ferramenta que serve para identificar e visualizar fluxos de valor em processos, destacando áreas de desperdício e oportunidades de melhoria. É indicada quando se deseja uma análise mais específica dos processos, focando na identificação de atividades que agregam valor ao produto ou serviço. Amplamente utilizada em contextos de produção e logística, a Notação de Fluxo de Valor é eficaz para promover a eficiência operacional.

9. Modelagem de Processo de Serviço (Service Process Modeling)

Essa técnica, associada ao Service Design , serve para modelar processos em setores de serviços, destacando as interações e etapas específicas. É indicada quando se deseja compreender e otimizar processos em setores como financeiro, saúde e atendimento ao cliente. Essa abordagem é especialmente útil para representar de forma detalhada a entrega de serviços.

10. Notação de Fluxo de Trabalho (Workflow Notation)

A Notação de Fluxo de Trabalho representa visualmente o fluxo de trabalho em processos, destacando tarefas, decisões e interações. É indicada quando se busca a automação e gestão eficiente de workflows em ambientes corporativos. Utilizada em contextos onde a coordenação e execução eficiente de tarefas são essenciais, a Notação de Fluxo de Trabalho é eficaz para mapear e otimizar fluxos operacionais.

Como fazer modelagem de processos de negócio?

Esse é um procedimento essencial para aprimorar a eficiência e alinhar as operações com os objetivos globais da empresa. O primeiro passo é identificar qual processo será objeto de modelagem, como a otimização de um existente ou o desenvolvimento de um novo.

Se você está interessado em entender como a modelagem de processos se alinha com a criação e desenvolvimento de novas ventures corporativas, confira nosso Whitepaper para insights valiosos e estratégias detalhadas. Acesse o material!

Corporate Venture Building como solução para inovar criando negócios

O Corporate Venture Building é uma abordagem estratégica que grandes corporações utilizam para inovar e criar novos negócios . Ela envolve a criação de startups internas ou a colaboração com outras startups para explorar novas oportunidades de mercado e tecnologias emergentes.

Os benefícios do CVB incluem a capacidade de inovar de forma ágil e alinhar essas iniciativas com os objetivos corporativos. Veja a seguir outras características do modelo.

Identificação de oportunidades : exploração de novos mercados, tecnologias e soluções inovadoras.
Estruturação de equipes dedicadas : formação de equipes com mentalidade de startup e ênfase na criatividade.
Fornecimento de recursos e suporte : garantia de acesso a recursos financeiros, expertise técnica e orientação estratégica.
Cultura de empreendedorismo : promoção de uma cultura corporativa que valorize a inovação e encoraje a tomada de riscos calculados.
Modelo de parceria externa : mapeamento de parcerias com startups, aceleradoras ou incubadoras para complementar habilidades internas.

Avaliação e iteração contínua : monitoramento constante do progresso e agilidade para iterar com base em feedback e aprendizados.

Integração com estratégia corporativa global : alinhamento dos esforços de venture building com os objetivos globais da empresa.

As principais tendências que o Web Summit 2023 apontou para 2024

Tue, 28 Nov 2023 18:42:17 GMT

A principal conferência de tecnologia do mundo apresentou em Lisboa, na semana passada, as principais tendências de inovação para 2024. O Web Summit reuniu mais de 70 mil pessoas, 900 startups, 906 investidores e 150 países.

Um dos destaques foi o público 43% feminino e o aumento de 38% no número de mulheres palestrantes na comparação com a edição do ano passado . Em um ambiente ainda majoritariamente masculino, essas métricas apontam para um movimento importante para a diversidade de perspectivas e o fortalecimento da representatividade como modelo para as próximas gerações.

Nosso sócio Rodrigo Bürgers acompanhou as principais discussões para o próximo ano e aponta alguns destaques. Acompanhe a leitura e saiba o que vai estar na pauta das empresas em 2024.

Inteligência Artificial

O tema dominou as conversas ao longo de 2023 e, claro, não ficou de fora dos painéis do Web Summit. No entanto, mais do que questionar os benefícios das ferramentas de IA, o evento levantou discussões sobre eficiência operacional, análise de dados avançada e, principalmente, regulamentação e ética .

Dois painéis que se destacaram em relação a este tema foram o de Meredith Whittaker, presidente da Signal Technology Foundation , uma organização americana sem fins lucrativos, e o de Eddie Wu, CEO do AliBaba .

Ambos falaram sobre a coleta massiva de dados pelas big techs para alimentar algoritmos inteligentes. A questão central é: quem deve definir o que é permitido ou não com esses dados?

Empresas como Google, Meta e Amazon detêm grande parte das informações e as utilizam para personalizar publicidades, gerando mais valor comercial. A discussão ética está no dilema entre deixar essas empresas decidirem suas práticas de coleta de dados, muitas vezes orientadas pelo lucro, ou trazer essa responsabilidade para o âmbito regulatório. A preocupação é que informações sensíveis e privadas estejam sendo coletadas sem o pleno conhecimento dos usuários.

"A reflexão sobre como a tecnologia pode gerar valor para as pessoas e para a sociedade é essencial. Acredito que o uso da tecnologia deve ser orientado pela missão de gerar prosperidade para empresas e consumidores, com um foco cada vez maior na ética e no impacto social positivo. A busca por soluções concretas e responsáveis será um fator-chave para o sucesso e a aceitação dessas tecnologias no mercado", afirma Rodrigo.

Outro ponto importante debatido no evento é que a IA deve deixar de ser encarada como uma solução única para se tornar uma solução integrada . Ou seja, ao invés de substituir empregos e mudar drasticamente como as empresas funcionam hoje, a IA será cada vez mais uma aliada, atravessando todos os setores .

IA aplicada à educação

Um bom exemplo disso é a educação. A inteligência artificial desempenha um papel crescente nesse campo, estimulando o conhecimento por meio de aplicações inovadoras como os sistemas de aprendizado adaptativo , nos quais algoritmos de IA personalizam o conteúdo educacional de acordo com o desempenho e as necessidades individuais dos alunos.

Nesse sentido, o evento propôs uma reflexão importante sobre como a tecnologia pode melhorar o sistema educacional, tornando-o mais envolvente, imersivo e estimulante.

A Rask IA comunicou que “o mercado de IA na educação teve uma avaliação global de US$ 1,82 bilhão em 2021 e deverá crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 36,0% de 2022 a 2030.” Os números refletem a capacidade transformadora da inteligência artificial no campo educacional.

Temas relacionados à educação certamente seguirão em destaque, especialmente no contexto da transformação digital e das novas formas de aprendizado. A busca por métodos mais eficazes, impulsionados pela tecnologia, reflete o interesse em melhorar sistemas educacionais globalmente.

Sustentabilidade e transição energética

Outro ponto que permanecerá em alta é a sustentabilidade, especialmente com o crescente foco na transição energética e nas soluções inovadoras para mitigar os impactos ambientais. A discussão sobre como a tecnologia pode impulsionar práticas sustentáveis, como a implementação de energias renováveis e a redução do desperdício, continuará a ser um tema importante.

"Me chamou atenção a forte ênfase em sustentabilidade na Europa, especialmente na transição energética. A discussão envolve metas ambiciosas de descarbonização e a transição para energias renováveis. Fica evidente que a inovação é fundamental nesse processo, conectando ecossistemas, novas tecnologias e formas colaborativas de trabalho", conta Rodrigo.

A conexão entre sustentabilidade e inovação fica especialmente clara com as soluções apresentadas por startups para empresas mensurarem e melhorarem seu impacto sustentável. O Web Summit apresentou iniciativas focadas em mapear dados e sensores para entender e agir sobre a sustentabilidade.

Grandes corporações também aproveitaram o evento para expor seus avanços nessa área.

No estande da EDP, por exemplo, foram apresentados três projetos relacionados à sustentabilidade. Um deles é o maior parque solar flutuante da Europa , inaugurado pela empresa em Portugal, onde 12 mil painéis de energia solar estão pairando sobre as águas de um lago. Para conhecer o projeto, o visitante podia utilizar óculos de realidade virtual e "passear" pela usina flutuante.

Maturidade da inovação

Um dos pontos de vista que a Play defende no mercado foi corroborado durante o Web Summit Lisboa: a inovação passa por uma transformação em que deixa de ser hype para entregar resultados tangíveis.

E, como inovar envolve riscos, a palavra-chave para aumentar as taxas de sucesso é colaboração . Inúmeras painéis discutiram como a parceria entre governos, empresas e fundos de investimento podem gerar resultados positivos para toda a cadeia. Alguns dos temas que devem seguir em alta em 2024.

1. Complexidade de desafios

Muitos dos desafios contemporâneos, como transição energética, saúde e temas de impacto social são complexos e multidisciplinares. Colaborar com diferentes empresas e setores permite abordagens mais abrangentes e soluções mais eficazes.

2. Maturidade do mercado

A inovação atingiu um ponto em que a maturidade do mercado demanda resultados concretos. Empresas e investidores reconhecem que colaborar pode acelerar o desenvolvimento de soluções, aumentando as chances de sucesso em um ambiente altamente competitivo.

3. Redução de riscos

Inovar envolve riscos, e muitas iniciativas podem não atingir os resultados esperados. Colaborar com múltiplos parceiros, incluindo concorrentes, permite a distribuição de riscos e recursos. Dessa forma, mesmo se uma iniciativa falhar, os aprendizados e investimentos não são totalmente perdidos.

4. Visão holística

Ao reunir diferentes perspectivas, empresas podem ter uma visão mais abrangente dos problemas que estão tentando resolver. Isso ajuda na identificação de lacunas e oportunidades que podem não ser evidentes quando se trabalha isoladamente.

5. Impacto da pandemia

A pandemia acelerou a transformação digital e destacou a importância de soluções inovadoras em diversos setores. A crise global gerou uma conscientização sobre a necessidade de colaboração para enfrentar desafios urgentes e construir resiliência para o futuro.

6. Busca por eficiência

A contribuição de diferentes players com suas competências-chave resulta em ganhos operacionais e melhores resultados. Isso é especialmente importante em um momento em que a eficiência se torna crucial para a sobrevivência e o sucesso empresarial.

O Web Summit Lisboa proporcionou uma imersão nas principais tendências de tecnologia e inovação, apontando o que podemos esperar para 2024. A busca por soluções integradas, sustentáveis e pragmáticas é evidente, indicando uma transição do discurso teórico para a implementação prática.

Com a colaboração entre diferentes setores e empresas ganhando destaque e a tecnologia facilitando a resolução de desafios cotidianos, a mensagem que ecoa é de um ecossistema de inovação cada vez mais maduro, conectado e voltado para a resolução prática dos problemas que afetam a sociedade.

10 exemplos de Corporate Venturing de sucesso pelo mundo para se inspirar

Fri, 17 Nov 2023 21:30:21 GMT

O Corporate Venturing têm ganhado destaque como aliado estratégico para impulsionar a inovação nas empresas . Utilizando modelos que combinam a expertise e os recursos de uma grande corporação com a agilidade e o foco em inovação típicos das startups, propicia acesso a novas tecnologias, ideias e talentos focados em ampliar os horizontes das empresas .

Executado por Corporate Venture Builders – as CVBs –, é uma estratégia que ajuda a fomentar a cultura empreendedora . P romove a exploração de oportunidades e parcerias estratégicas entre grandes empresas e startups.

Neste artigo, exploraremos esses conceitos e como eles se relacionam com a inovação e a geração de fontes de receita . Acompanhe a leitura e confira 10 exemplos de Corporate Venturing que ganharam repercussão pelo mundo para inspirar a inovação no Brasil.

New10;
Rydes;
Tankey;
Evidation;
Serial 1;
AquaEasy;
Haven Life;
Wonolo;
Visible;
Tide Cleaners.

Antes de prosseguir, aproveite para ler nosso whitepaper sobre Corporate Venture Building . Trata-se de um modelo para o futuro dos negócios e inovação em grandes empresas .

1. Banco holandês cria fintech de crédito para empresas

O ABN AMRO Bank, terceiro maior banco da Holanda, desenvolveu sua própria fintech para viabilizar empréstimos para o mercado de PMEs.

A New 10 nasceu para conceder crédito com valores entre €5 mil e €500 mil de forma simples e ágil. Os diferenciais dessa nova spin-off são a velocidade e o atendimento ao cliente. Isso porque a New 10 promete resposta à solicitação de crédito em até 15 minutos.

Em apenas seis meses, a fintech já havia conquistado a marca de duas mil contas abertas. Entre elas, 65% eram de novos clientes não vinculados ao ABN AMRO.

2. Lufthansa desenvolve corporate venturing com app de mobilidade corporativa em Berlim

Maior companhia aérea da Alemanha, a Lufthansa é referência em inovação corporativa. Através de seu hub de inovação, o Lufthansa Innovation Hub , investe e desenvolve novos negócios. O propósito é “reinventar a mobilidade do amanhã”, conforme descreve em seu site.

A mais nova aventura da aérea é o Rydes , aplicativo de mobilidade urbana para empresas. O app recompensa quem usa o transporte público com pontos que podem ser trocados por cafés e vouchers da Amazon, além de descomplicar a reserva de transportes corporativos.

A empresa que contrata o serviço passa a contar com uma solução completa para o transporte dos colaboradores. Ambos são beneficiados na rotina de locomoção para reuniões externas e compromissos fora da companhia. Confira o vídeo promocional abaixo.

Lançado a princípio em Berlim, o Rydes chamou a atenção da Porsche, que investiu na startup através de sua Venture Builder , a Forward 31 .

3. Essent cria programa o programa de fidelidade Tankey no setor de combustível

Referência no setor de energia holandês, a Essent criou uma startup para ir além do fornecimento de combustível. Criou o Tankey , aplicativo que permite os usuários acumularem pontos e trocar por recompensas nos postos de todo o país.

A startup reúne todas as recompensas por fidelidade, permitindo o resgate instantâneo em mais de 400 postos de diferentes bandeiras.

De olho na fidelidade, a Essent reuniu seus concorrentes em sua nova venture para criar uma solução customer-centric. O objetivo é beneficiar o público-alvo, os motoristas, independentemente da bandeira de posto da qual eles fossem clientes.

Com apenas um ano de operação a startup atingiu o break even, e hoje mais de 300 mil pessoas cadastradas no app planejam os próximos passos pensando nos veículos elétricos pela Europa.

4. General Electric aposta em pesquisas médicas com a Evidation

A Evidation é uma das healthtechs fundadas e suportadas pela GE Ventures, braço de Venture Building da General Eletric. Sua missão é converter informações pessoais de saúde em benefícios e dinheiro.

A empresa paga para receber informações de pessoas em todo o território norte-americano. Através de programas específicos, como o Saúde do Coração, coleta dados e se conecta à inovação em saúde , tal como fazem as pesquisas do Apple Health e o Samsung Health.

Com isso, ela gera evidências clínicas para hospitais, planos de saúde, entre outros. O usuário, por sua vez, é recompensado com pontos que podem ser convertidos em dinheiro ou doações para instituições de caridade.

5. A marca de bicicletas elétricas da Harley Davidson

Referência na fabricação de motocicletas, a Harley Davidson não quer ficar para trás na transformação da mobilidade urbana . Por isso, uniu sua expertise de inovação para criar a empresa de bicicletas elétricas Serial 1 .

O que era apenas um projeto ganhou importância após as frequentes quedas de lucros e vendas nos últimos anos. A Serial 1 foi criada no centro de desenvolvimento da Harley Davidson, o que implicou em diversas inovações e novas patentes para a companhia.

Em 2020, a companhia optou por separar a divisão de bicicletas para atuar de forma externa. Agora, a spin-off já anda com seus próprios pneus rumo ao topo do mercado de bicicletas, que, em 2021, foi avaliado em mais de US$59 bilhões só nos Estados Unidos.

6. Bosch se aventura na cultura de camarões através do corporate venturing

Segundo dados do World Life, 3 bilhões de pessoas têm os frutos do mar como principal fonte de proteína . Esse mercado, avaliado em mais de US$28 bilhões em 2020, foi o principal alvo da Bosch ao criar sua startup AquaEasy .

A spin-off oferece soluções de inteligência artificial para auxiliar aquicultores, aumentar a eficiência da produção e elevar a qualidade dos camarões em todo o seu ciclo de vida.

Entre as ferramentas estão apps e sistemas que estimam a biomassa e a situação vital da fazenda, além de darem acesso aos melhores protocolos para os criadores de camarão.

Com a combinação de software, IA e IoT, a AquaEasy melhora a previsibilidade e a qualidade da produção, o que aumenta o lucro das colheitas e reduz os riscos que envolvem o negócio. A solução une dados para inovar no mercado do Sudeste Asiático.

7. Mass Mutual cria nova empresa para atender a geração millennial

Com quase 200 anos de existência, a seguradora norte-americana Mass Mutual se viu frente à necessidade de criar um novo negócio para se conectar com o público jovem. Assim nasceu a Haven Life , com foco total nas gerações Y e Z.

Com diferentes opções de apólices, a startup oferece coberturas de até US$ 3 milhões. A solução tem opções que não exigem exames médicos e, caso a pessoa seja elegível, é possível contratar o serviço no mesmo dia. Caso a resposta não venha em menos de uma hora, uma equipe analisa os documentos e responde em até seis dias.

A Haven Life atua de forma independente da empresa-mãe, associando o seguro de vida a bons momentos da vida ao invés de medos.

8. Coca-Cola cria startup a partir de uma necessidade rotineira

O Wonolo é uma plataforma que permite aos empregadores anunciarem vagas de trabalho temporárias. Dessa forma, se um funcionário não conseguir ir ao trabalho, o empregador pode anunciar uma vaga de última hora e conseguir pessoas qualificadas.

A ideia surgiu a partir de uma necessidade dentro da própria Coca-Cola. Cinco anos após o lançamento, a plataforma já tinha mais de 300 mil candidatos cadastrados em seu banco de dados.

A solução contempla jovens qualificados e em busca de uma colocação, mas que não encontram vagas de trabalho. Em 2021, a Wonolo contava com 65 funcionários nos EUA e tinha arrecadado US$ 60 milhões em financiamento.

9. Verizon desenvolve nova operadora telefônica totalmente digital

A Visible , desenvolvida pela Verizon, é uma operadora de celular que oferece acesso a serviços de telefonia, SMS e internet por preços acessíveis. Com apenas US$40 mensais, os usuários têm acesso à rede da Verizon, um serviço premium de telecomunicações nos EUA.

Com essa solução, a companhia pretende atingir um público que prefere realizar tarefas online e competir com fornecedores de baixo custo. Dentro do plano, estão incluídas ligações e mensagens para o México, Canadá e Porto Rico, além de todo o território estadunidense.

Tudo é feito pelo aplicativo, o que facilita a contratação do plano. A Visible oferece dados, mensagens e minutos ilimitados por baixos preços. Junto a isso, a Verizon complementa sua base de clientes e atinge novos perfis de consumidor.

10. P&G cria lavanderia a seco 24/7 ‘com apenas um clique’

A Procter & Gamble também se aventura além das gôndolas e dos materiais de limpeza. Nos Estados Unidos, a gigante criou a startup Tide Cleaners , serviço de lavanderia self-service via aplicativo.

Clientes podem solicitar o serviço de lavanderia e inserir suas especificações a qualquer hora do dia. Qualquer pessoa com o app pode pagar a lavagem com antecedência, deixar as roupas em uma caixa coletora e recebê-las onde preferir.

Presente em mais de 20 universidades em 24 estados norte-americanos, a solução é a maior franquia de lavanderia dos EUA. A Tide Cleaners tem 229 pontos de atendimento e mais de 1,8 mil armários espalhados pelo país.

A importância do Corporate Venturing para o futuro dos negócios

Todos os exemplos acima são iniciativas de inovação que se transformam em novos modelos de negócio para grandes companhias. Como uma propulsora do Corporate Venture Building no Brasil , a Play Studio acredita que esse é o caminho para a criação e desenvolvimento de empreendimentos, visando a geração de valor ao cliente e ao mercado através da construção de negócios que transformam realidades.

Por aqui, já ajudamos corporações como Nestlé, Renner, Baruel e AES a desenvolver novos empreendimentos e a alcançar objetivos de inovação pensando no futuro. Quer saber como? Solicite o contato de um de nossos venture builders e descubra como a Play ajuda grandes empresas a criar, desenvolver e gerir novos negócios.

5 vantagens do Corporate Venturing

Agora que você já sabe a importância do corporate venturing para o futuro dos negócios, confira 5

vantagens de investir no modelo.

Inovação acelerada : o corporate venturing impulsiona a inovação, permitindo que as empresas desenvolvam novas ideias e soluções mais rapidamente;

Novas tecnologias : proporciona acesso a tecnologias emergentes e expertises que podem ser difíceis de desenvolver internamente;

Diversificação de portfólio : ajuda a diversificar os investimentos, reduzindo riscos e aumentando as oportunidades de crescimento;

Maior eficiência : comprar startups muitas vezes permite que as empresas sejam mais ágeis para desenvolver ideias inovadoras, economizando tempo e recursos;

Cultura de inovação : incentiva a mentalidade empreendedora dentro da empresa, estimulando o Corporate Venturing.

Modelagem de negócios como ferramenta de inovação

Tue, 10 Oct 2023 20:43:02 GMT

O dinamismo no ambiente corporativo exige das empresas inovação constante. Para isso, entender o que é modelagem de negócios é essencial. Afinal, é a partir desse conceito que as grandes corporações podem criar novos modelos de negócio , seja para obter novas fontes de receita, conquistar novos mercados ou inovar internamente.

É comum que as empresas se concentrem na execução do seu modelo de negócios já existente, mas a capacidade de criar, adaptar e inovar é crucial para a sobrevivência e o crescimento.

A rápida mudança tecnológica, as preferências do cliente em constante evolução e a concorrência cada vez mais feroz tornam a modelagem de negócios uma ferramenta crítica para o sucesso do negócio.

Acompanhe a leitura e descubra a importância da modelagem de negócios como um instrumento de inovação. Entenda também como uma venture builder como a Play Studio pode ajudar a identificar oportunidades e mitigar riscos nesse momento.

Aproveite e baixe nosso Profit Model Framework para testar e descobrir os melhores modelos de receita para escalar um novo negócio.

O que é e como funciona a modelagem de negócios dentro de grandes empresas?

A modelagem de negócio, também conhecida como business modeling, é o processo de criar representações visuais e descritivas de como uma empresa opera, gera valor e alcança seus objetivos estratégicos . Essa ferramenta é fundamental para compreender, comunicar e planejar a estrutura e o funcionamento de uma organização.

A relação entre a modelagem de negócios e a inovação é um pilar para o sucesso das empresas em um ambiente em constante evolução. A modelagem de negócios permite que as empresas avaliem seu modelo existente, identifiquem lacunas, ineficiências e áreas de melhoria. Dessa forma, é possível explorar novas maneiras de criar, entregar e capturar valor. Ao analisar seu modelo de negócio, as empresas podem identificar oportunidades para inovar e diferenciar-se no mercado .

A modelagem de negócios funciona ainda como uma ferramenta de experimentação para o modelo de empresa que se deseja criar, uma vez que ela se baseia em hipóteses, testes, métricas e fontes de receita para negócios para reduzir riscos antes da implementação em larga escala.

Ao focar na sustentabilidade do novo modelo de negócio, a probabilidade de se manter competitivo em um ambiente dinâmico é maior, uma vez que a empresa já larga em posição para se antecipar às mudanças e capitalizar sobre elas.

É o que acontece na criação de um spin-off corporativo , por exemplo. Esses empreendimentos são mais facilmente escalonáveis e utilizam o apoio da empresa-mãe para se tornarem referência entre os modelos de negócio tradicionais.

3 metodologias de modelagem de negócios para corporações

Selecionamos as três ferramentas mais utilizadas por corporações para modelar negócios em todo o mundo. Cada uma delas oferece uma perspectiva única sobre como criar, inovar e executar novos modelos de negócios.

1. Business Model Canvas

O Business Model Canvas , ou BMC, é uma ferramenta visual que ajuda as empresas a descreverem, analisarem e iterarem seus modelos de negócios. Ele é composto por nove elementos-chave e dividido em duas partes.

O primeiro lado do quadro BMC identifica quem é o cliente (segmento de clientes), o que se deseja entregar a ele ( proposta de valor ) e como entregar (canais), além do relacionamento e fontes de receita.

Já o segundo lado do BMC estrutura a execução da proposta de valor. Isso inclui definir quais serão os recursos, parcerias e atividades-chave e os custos para a elaboração de tudo que foi mapeado.

Vantagens

Desenho completo da estruturação do negócio;
Simplicidade e clareza na representação do modelo de negócios;
Facilidade na comunicação interna e externa;
Promoção da colaboração entre equipes;
Velocidade na experimentação e iteração;
Útil para startups e empresas estabelecidas.

Desvantagens

Pode ser um plano estático, superficial e que pouco diferencia a empresa dos concorrentes;
Não fornece orientações específicas sobre implementação;
Não enfoca profundamente a empatia do cliente ou a geração de ideias inovadoras.

2. Lean Canvas

O Lean Canvas é uma versão simplificada do BMC que foca nas partes essenciais do modelo de negócios. Ele inicia com a identificação do problema e quem sofre com ele. Em seguida, parte para a elaboração da proposta de valor, solução que deseja oferecer e como irá fazer isso.

Por fim, estipula os custos atrelados à solução, define as métricas para validação da proposta de valor e destaca os diferenciais da empresa.

Vantagens

Ideal para criar, desenvolver e validar a solução com o público-alvo;
Não necessita de uma operação robusta;
Mais conciso e direcionado;
Ajuda a manter o foco na criação de valor para o cliente;
Promove a iteração rápida.

Desvantagens

Pode ser muito simplista para negócios complexos;
Pode não se adequar a todos os tipos de empresas;
Ignora a viabilidade operacional do negócio, o que não gera o Business Plan.

3. 10 Types of Innovation

Essa metodologia identifica dez elementos comuns a todos os tipos de inovação, desde produtos e serviços até modelo de negócios e experiência do cliente. Ela permite que as empresas explorem oportunidades de inovação em várias dimensões através de três blocos: estrutura interna, oferta e experiência.

Diferentemente das ferramentas citadas anteriormente, o 10 Types of Innovation não exige uma ordem rígida de preenchimento.

Vantagens

Proporciona mais variáveis relacionadas ao negócio;
Oferece uma abordagem abrangente para a inovação;
É ideal para comparar os players do mercado e mapear oportunidades de inovação;
Pode ser aplicada em empresas de diferentes tamanhos e setores.

Desvantagens

Pode ser mais complexa e demorada de implementar;
Foco exclusivo no produto e não no negócio como um todo;
Requer uma compreensão sólida das várias dimensões da inovação.

Como escolher a metodologia mais adequada para as suas necessidades?

Valide os pontos a seguir com a sua equipe e descubra qual metodologia é a mais indicada.

Complexidade do negócio

Se o negócio é simples, o Lean Canvas pode ser suficiente. Para modelos de negócios complexos, a metodologia mais completa é o BMC.

Foco da inovação

Se a empresa está centrada na inovação, a metodologia 10 Types of Innovation é a mais apropriada. Caso a prioridade seja a eficiência operacional, opte pelo Lean Canvas.

Setor e mercado

Alguns setores e mercados podem favorecer certas metodologias. Por exemplo, indústrias altamente regulamentadas podem exigir um foco mais detalhado em parcerias e estrutura de custos. Neste caso, a ferramenta mais adequada é o Business Model Canvas.

Evolução do negócio

À medida que o negócio evolui, a metodologia escolhida pode precisar de ajustes. A flexibilidade para mudar de uma metodologia para outra é importante.

Não há uma metodologia única que sirva para todos os casos. A escolha deve ser orientada pelas necessidades específicas da empresa, pelo estágio de desenvolvimento do negócio e pelo contexto em que ele opera. É possível até mesmo combinar elementos de diferentes metodologias para atender às necessidades exclusivas do seu negócio.

Requisitos e insights para modelar novos negócios

A modelagem de negócios exige uma abordagem estruturada e estratégica para garantir que o modelo seja viável, eficaz e alinhado aos objetivos da empresa. Os insights para modelar novos negócios incluem:

Compreensão do mercado;
Proposta de valor clara;
Modelo de receita sustentável;
Mapeamento do ecossistema;
Tecnologia e infraestrutura;
Custos e recursos.

1. Compreensão do mercado

Comece com uma análise profunda do mercado em que deseja entrar. Isso inclui identificar segmentos de clientes, tendências, concorrentes e oportunidades não atendidas.

2. Proposta de valor clara

Desenvolva uma proposta de valor única e convincente que atenda às necessidades dos clientes de forma superior em comparação com a concorrência.

3. Modelo de receita sustentável

Determine como sua empresa gerará receita. Isso deve envolver preços, estratégias de monetização e fontes de receita alternativas.

4. Mapeamento do ecossistema

Entenda as partes interessadas e parceiros relevantes para o seu modelo de negócios. Identifique como você pode colaborar ou se integrar a eles.

5. Tecnologia e infraestrutura

Avalie a tecnologia necessária para suportar seu modelo de negócios. Certifique-se de que você tenha a infraestrutura adequada para implementar suas operações.

6. Custos e recursos

Analise os custos envolvidos na operação do novo modelo de negócios. Isso inclui recursos humanos, tecnológicos, materiais e outros.

Para alinhar esses insights à estratégia corporativa, primeiro os objetivos de longo prazo da corporação devem ser definidos e compartilhados. Feito isso, é hora de obter apoio e aprovação da administração para o novo negócio. Isso ajuda a garantir que os recursos e o suporte necessários estejam disponíveis.

Por fim, considere como o novo modelo integrará ou impactará os modelos de negócios existentes da corporação. Busque sinergia e resiliência entre a empresa-mãe e o novo negócio constantemente.

O encaixe da modelagem de novos negócios através do Corporate Venture Building

O Corporate Venture Building (CVB) é uma abordagem que ajuda empresas a criarem e desenvolverem startups internamente, com foco em inovação e novos modelos de negócios que se alinhem com sua estratégia geral.

Essa abordagem combina investimento em startups externas com a inovação interna para aproveitar as oportunidades de mercado.

A modelagem de novos negócios desempenha um papel fundamental no Corporate Venture Building, uma vez que ajuda a estruturar e validar os modelos das startups internas. Veja algumas maneiras de como ela se encaixa nesse contexto:

validação do modelo de negócios;
iteração e aprendizado;
alinhamento com a estratégia corporativa;
gestão de riscos;
comunicação e engajamento interno.

Validação do modelo de negócios

Antes de investir recursos significativos no desenvolvimento de uma startup interna, é essencial modelar e validar seu modelo de negócios. Isso inclui a definição clara da proposta de valor, segmento de clientes, canais de distribuição, fontes de receita e estrutura de custos. A modelagem de negócios ajuda a identificar se o modelo é viável e se existe demanda de mercado para a solução proposta.

Iteração e aprendizado

O Corporate Venture Building muitas vezes envolve a criação rápida de protótipos e a iteração constante do modelo de negócios. Através da modelagem, as startups internas podem testar várias hipóteses e ajustar seu modelo com base no feedback e na aprendizagem contínua.

Alinhamento com a estratégia corporativa

A modelagem de negócios deve garantir que o modelo da startup esteja alinhado à estratégia geral da empresa. Isso envolve garantir que as iniciativas de CVB contribuam para a estratégia da organização e estejam integradas de maneira sinérgica às operações existentes.

Gestão de riscos

A modelagem de negócios também desempenha um papel crucial na identificação e gestão de riscos associados à criação de startups internas, incluindo a avaliação de riscos financeiros, operacionais e estratégicos, bem como o desenvolvimento de planos de mitigação.

Comunicação e engajamento interno

Um bom business modeling também facilita a comunicação com a alta administração e as equipes de desenvolvimento, o que ajuda a criar um entendimento compartilhado e a obter apoio para a iniciativa de CVB.

A modelagem de negócios é um recurso essencial para a inovação e o crescimento das empresas. Mais do que apenas uma ferramenta, ela é a base para as organizações avaliarem modelos existentes, identificarem oportunidades de melhoria e validarem novas ideias de negócios antes da implementação em larga escala.

Descubra 8 exemplos de fontes de receita e como escolher o mais indicado para cada negócio

Thu, 14 Sep 2023 19:53:24 GMT

Empresas de todos os setores, portes e formatos enfrentam um desafio comum: encontrar e desenvolver fontes de receita que sustentem o crescimento e a rentabilidade a longo prazo. Seja na busca por expandir operações ou diversificar fluxos financeiros, a definição de estratégias eficazes para gerar valor é essencial para fortalecer a sustentabilidade do negócio.

O cenário atual evidencia mais cautela dos investidores, mas também uma grande oportunidade. Diante de uma queda de 86% nos investimentos em startups no Brasil , durante o 1º trimestre de 2023, o mercado de Venture Capital e Corporate Venture Capital tem priorizado cada vez mais os negócios que conseguem crescer de forma sustentável.

Ou seja, desenvolver diferentes fontes de receita e abrir novas avenidas de crescimento se mostra um diferencial cada vez mais importante. Neste artigo, apresentamos 8 exemplos práticos de fontes de receita, explorando suas características e aplicações, para que você possa avaliar e identificar a mais adequada para sua estratégia.

Acompanhe os insights sobre cada modelo e orientações práticas para ajudá-lo a tomar decisões que aumentem a previsibilidade financeira e potencializem os resultados do seu negócio.

O que é uma fonte de receita e qual a sua importância no Business Model Canvas

Uma fonte ou modelo de receita é a forma como uma empresa gera caixa através de seus produtos ou serviços . Ao fazer a modelagem de negócios, o primeiro passo é diferenciar o fluxo de receita do modelo de negócios.

O fluxo de receita representa uma ou mais fontes de recursos, ou seja, como o negócio será monetizado.

Já o modelo de negócio é a composição de uma empresa: como ela cria, entrega e captura valor, incluindo suas fontes de receita. Na abordagem do Corporate Venture Building , por exemplo, a modelagem feita através do Business Model Canvas traz uma visão macro do modelo de negócio, com sua proposta de valor, recursos necessários, canais e fontes de receita, entre outros pontos.

Sendo assim, ao preencher o Business Model Canvas , é preciso definir quais serão as fontes de receita. Essa, porém, não é uma tarefa tão simples. Pensando nisso, preparamos um framework exclusivo para ajudar você a encontrar e testar os melhores modelos de receita para o seu negócio. Baixe agora, gratuitamente, o nosso Profit Model Framework .

8 exemplos de fontes de receita

O momento da definição das fontes de receita requer cautela e aprofundamento. Afinal, você precisa conhecer seu público-alvo para, então, descobrir pelo que ele está disposto a pagar.

Seja em um modelo de negócio inovador ou mais tradicional, entender quais são as possíveis formas de gerar dinheiro é essencial para definir as que mais se encaixam na sua realidade. A seguir, destacamos 10 exemplos de fontes de receita .

Venda de produtos, serviços ou ativos;
Assinatura;
Ad-based;
Crowdfunding;
Comissionamento por intermediação;
Locação;
Financiamento e crédito;
Cobrança por acesso.

1. Venda de produtos, serviços ou ativos

Talvez a mais tradicional e antiga fonte de receita, a venda direta se baseia na precificação de produtos, serviços ou ativos com o objetivo de gerar lucro sobre o custo de produção ou aquisição .

Em resumo, uma empresa oferece bens tangíveis ou intangíveis aos clientes em troca de pagamento . Isso pode incluir a venda de produtos físicos, como eletrônicos, roupas ou alimentos, bem como serviços, como consultoria, treinamento ou softwares. Além disso, também pode se referir à venda de dados, patentes, marcas registradas ou direitos autorais.

Empresas que coletam dados, como a Nielsen Media, por exemplo, podem vender ou licenciar essas informações para análises ou pesquisas de mercado estratégicas, como faz a Amazon.

Através desses dados adquiridos, o maior e-commerce do mundo gerencia preços e cria estratégias de venda mais assertivas para alcançar novos clientes e aumentar a frequência de compra de seus clientes.

Para grandes corporações, a diversificação dos produtos ou serviços oferecidos pode aumentar a receita, especialmente quando baseada em insights de mercado e nas necessidades do consumidor.

2. Assinatura

O modelo de assinatura, ou subscription , envolve cobrar dos clientes uma taxa recorrente em troca de acesso contínuo a um produto ou serviço . Dessa maneira, pode ser implementado por meio de planos mensais, anuais ou até mesmo por uso.

Netflix, Spotify e os diversos streamings disponíveis são os grandes exemplos de assinatura. Mais recentemente, serviços de SaaS (Software as a Service) também popularizaram o modelo. Mas ele não se restringe apenas aos negócios digitais. Algumas redes de academias, como as brasileiras Smartfit e Bluefit, também atuam dessa forma.

Um dos grandes benefícios dessa fonte de receita é a previsibilidade, uma vez que, através de atualizações regulares, suporte aprimorado e recursos exclusivos, a tendência é que os clientes se mantenham engajados no longo prazo.

3. Ad-Based

Trata-se do principal tipo de fonte de receita de gigantes como Instagram, Google e Youtube. Sem rentabilizar diretamente sua base de usuários, uma vez que não pagamos para usar esses serviços, as empresas criaram um modelo baseado em anúncios .

Com base em uma infinidade de dados de comportamento e uso de seus usuários, as big techs oferecem aos anunciantes uma imensa gama de segmentações para campanhas publicitárias. Dessa forma, recebem pagamento para apresentar anúncios às pessoas todos os dias em suas plataformas .

Em 2022, por exemplo, o Google acumulou mais de US$220 bilhões em receita proveniente de anúncios com sua plataforma Google Ads. Para se ter uma ideia da importância, esse número representa cerca de 80% do faturamento da companhia no ano .

Já o Instagram prevê quase US$60 bilhões em receitas de anúncios no ano de 2024, após superar a marca dos US$43 bilhões em 2022.

4. Crowdfunding

O crowdfunding prevê a obtenção de financiamento de um grande número de pessoas , geralmente realizado pela internet. Isso pode ser feito por meio de plataformas como o Kickstarter, onde os investidores recebem recompensas ou participações no negócio em troca de seu apoio financeiro.

Para grandes corporações, por exemplo, o crowdfunding pode ser uma maneira de financiar ideias inovadoras e até mesmo obter validação direta da demanda do mercado.

5. Comissionamento por intermediação

Essa fonte de receita se baseia em intermediar serviços entre duas partes e receber uma porcentagem do valor da transação como taxa de serviço.

Uber e Airbnb são dois dos principais exemplos da atualidade, gerando bilhões de dólares sem possuir os ativos. Ambas oferecem uma plataforma que conecta os donos dos bens – os motoristas do Uber e os anfitriões do Airbnb – aos clientes em potencial.

Marketplaces, como o Mercado Livre e a Amazon , também se encaixam nesse cenário, uma vez que servem como canal de conexão entre compradores e vendedores.

6. Locação

Empresas que possuem ativos tangíveis, como imóveis, veículos ou equipamentos, podem gerar receita alugando essas propriedades .

Redes de hotel, como Hilton , e locadoras de automóveis, como Movida e Unidas , são alguns dos exemplos mais comuns. Há também o caso de empresas que focam na locação de bens de menor valor, como a Allugator , empresa brasileira que aluga iPhones.

7. Financiamento e crédito

O mercado de crédito no Brasil também deve ser visto como um dos principais tipos de modelos de receita, já que a aderência do público abre caminhos para a criação de novos serviços.

Grandes empresas não-financeiras, como a varejista Magazine Luiza, já investem para ter seus próprios produtos financeiros, como empréstimos e o cartão de crédito Luiza . Nesse caso, a empresa se aliou ao banco Itaú para desenvolver um modelo de receita até então não explorado por ela.

A tendência do Credit as a Service elimina a restrição que possibilitava apenas às empresas do setor financeiro criar seus serviços de crédito. Algumas fintechs brasileiras já oferecem soluções para que companhias ganhem dinheiro através de seus próprios serviços de crédito personalizados para cada segmento de clientes.

Isso é possível graças ao Open Finance , que, em dois anos de existência, alcançou no país mais de 15 milhões de clientes únicos e 22 milhões de consentimentos ativos compartilhando seus dados financeiros a fim de facilitar o acesso seguro ao mercado financeiro, segundo a CNN Brasil .

8. Cobrança por acesso

Em setores como educação online ou conteúdo premium, é comum as empresas cobrarem pelo acesso a materiais exclusivos , como cursos e webinars. Esse é o caso de plataformas de cursos como Udemy e Alura .

Nesse exemplo, também estão contemplados eventos, workshops, seminários ou conferências, tanto online quanto presenciais, com ingressos pagos.

Como definir as fontes de receita mais adequadas no plano de negócios?

A melhor maneira de selecionar as fontes de receita ideais para a sua empresa é fazendo um plano de negócios sólido. O Business Model Canvas é um modelo visual que ajuda a mapear os principais aspectos de um negócio, incluindo as fontes de receita. Ele é dividido em nove blocos, cada um representando um componente importante do negócio.

Para preencher o espaço dedicado às fontes de receita, algumas informações importantes devem ser pensadas:

comece listando todas as possíveis fontes de receita para o seu negócio;
classifique as opções de acordo com sua relevância e potencial para o seu negócio – leve em consideração fatores como viabilidade, lucratividade e alinhamento com a proposta de valor da sua empresa.

Por fim, preencha o bloco "Fontes de Receita" com a lista das fontes que você considera mais promissoras para o seu negócio. É onde você captura suas estratégias de geração de receita.

Utilize-o para organizar as fontes mapeadas e descreva cada uma em detalhes. Especifique como você pretende monetizar cada uma delas e como elas se relacionam com outros elementos do seu modelo de negócios.

As fontes de receita podem estar diretamente relacionadas a outros componentes do BMC, como segmentos de clientes, canais de distribuição e proposta de valor . Certifique-se de que o seu modelo esteja coeso com as demais partes.

Leia também: Como montar uma estrutura de custos eficaz usando Business Model Canvas

Teste e compare diferentes fontes de receita

A concepção de teste e mensuração é fundamental para descobrir os modelos de receita mais eficazes para um negócio. Por isso, meça o desempenho das fontes através de métricas como taxa de conversão, receita gerada e feedback dos clientes.

Compare os resultados e identifique quais fontes de receita mostram o maior potencial de lucro, escalabilidade e aceitação dos clientes.

Nosso Profit Model Framework também auxilia gestores e empreendedores a testarem modelos de receita visando descobrir e validar as melhores alternativas para o negócio.

Leia também: Como identificar oportunidades de negócios?

Criação de negócios como ferramenta para desenvolver novas fontes de receita

Tanto startups quanto corporações tradicionais podem encontrar no desenvolvimento de novos negócios um caminho para testar e validar modelos de receita.

Uma das maiores produtoras de destilados do mundo, a Beam Suntory contou com a expertise da Play Studio para tirar do papel a ideia de um novo negócio D2C. Assim, surgiu a Drinksquad , plataforma de venda e relacionamento das marcas do grupo com os consumidores.

A partir de uma parceria estratégica com o e-commerce de vinhos Evino, o negócio nasceu com o objetivo de explorar a comercialização de produtos diretamente ao consumidor final. No Brasil, essa era uma fonte de receita ainda inexplorada pela marca, que passou a contar com um novo modelo de negócios.

Nossos especialistas acompanharam todas as fases da criação e validação. Nesse processo, na fase de validação levantamos hipóteses quanto ao interesse do público e os indicadores de viabilidade financeira. Isso incluiu a descoberta das fontes de receita ideais, implementadas na fase de viabilização junto a MVP do projeto.

Quer saber mais? Conheça nossas soluções para traduzir estratégias de negócios em resultados tangíveis e veja como ajudamos corporações a diversificar suas fontes de receita e prever melhor seus fluxos financeiros.

Qual o segredo da inovação em empresas de grande porte?

Tue, 29 Aug 2023 21:49:36 GMT

A busca por inovação pode ser um quebra-cabeça para empresas de grande porte. Afinal, mais do que ter ideias inovadoras, trata-se de um processo que requer constância, metodologia e recursos - tanto humanos quanto financeiros.

Uma pesquisa realizada pela Agência IBGE Notícias aponta que a taxa de inovação em empresas de grande porte com mais de 500 funcionários foi de 76,7% em 2021. Para 2023, 58,4% das empresas brasileiras de grande porte pretendem aumentar os investimentos em P&D. Isso significa que a inovação de produtos, serviços e mesmo modelos de negócios é cada vez mais o alvo dessas companhias.

Mas como organizações com processos estabelecidos e, muitas vezes, engessados, podem implementar a inovação? Quais são os principais desafios e como superá-los? Acompanhe a leitura e descubra.

Como a inovação potencializa o sucesso de empresas de grande porte?

As startups ensinam algumas lições para as grandes empresas , especialmente no que se refere à agilidade e à tolerância ao risco. Mais do que lançar novos produtos e serviços, elas podem ser bons exemplos de como estruturar a operação interna e o relacionamento com consumidores.

Ao estudar as estratégias das empresas mais inovadoras de todo o mundo, grandes corporações podem obter insights valiosos sobre como incorporar a mentalidade e as práticas inovadoras em sua própria cultura.

No entanto, é importante observar que não se trata apenas de ter boas ideias, mas também de executá-las de maneira eficaz. Evitar cair na armadilha do " innovation theater " é crucial. Isso significa que ser uma empresa inovadora é ir além do discurso de inovação, implementando processos tangíveis e investindo recursos. Uma ação concreta e focada é fundamental para transformar a inovação em um diferencial competitivo real.

Por que é difícil criar situações de inovação em empresas de grande porte?

Inovar dentro de companhias de grande porte pode ser uma tarefa desafiadora, e entender esses obstáculos é o primeiro passo. Dentre as razões que podem dificultar o processo de inovação, é possível destacar as sete principais.

complexidade organizacional;
cultura estabelecida;
aversão ao risco;
inércia organizacional;
burocracia;
falta de flexibilidade;
concorrência interna por recursos.

1. Complexidade organizacional

A estrutura interna das grandes instituições é frequentemente complexa, com diversos níveis hierárquicos e departamentos. Essa complexidade pode criar barreiras para a rápida implementação de ideias de empresas inovadoras, uma vez que as decisões precisam passar por várias instâncias de aprovação.

2. Cultura estabelecida

Empresas consolidadas geralmente desenvolvem uma cultura organizacional sólida ao longo dos anos. Essa cultura pode ser resistente a mudanças significativas e a riscos, dificultando a aceitação de novas abordagens e ideias disruptivas.

3. Aversão ao risco

Quanto maior a companhia, mais ela tem a perder em termos de recursos, reputação e estabilidade. Isso, claro, inibe a disposição de experimentar novas estratégias.

4. Inércia organizacional

O sucesso no passado pode resultar em uma inércia que mantém a empresa presa a estratégias antigas. A mentalidade de "se funcionou antes, continuará funcionando" pode impedir a exploração de iniciativas de inovação.

5. Burocracia

Grandes empresas costumam ter processos burocráticos extensos e lentos. Embora eles sejam necessários para manter o funcionamento da operação, muitas vezes acabam dificultando a adoção de novas metodologias e a implementação de ideias inovadoras.

6. Falta de flexibilidade

A necessidade de padronização e coordenação muitas vezes faz com que a flexibilidade diminui na mesma medida em que a empresa cresce.

7. Concorrência interna por recursos

Diferentes departamentos podem competir por recursos, o que torna mais difícil a alocação de investimentos em projetos que fujam da operação já estabelecida e ofereçam algum tipo de risco.

Exemplos de inovação em empresas de grande porte

Os exemplos de corporate venturing a seguir ilustram como empresas de grande porte podem inovar através do investimento em novos empreendimentos.

A Volvo é conhecida pelo pioneirismo em tecnologias automotivas avançadas, segurança, sustentabilidade e mobilidade inteligente. À frente de diversas iniciativas que abraçam as mudanças na indústria automobilística, a empresa criou a Smoovit, startup que utiliza dados de fornecedores e algoritmos próprios para otimizar o tráfego de entregas de mercadorias.

A empresa também criou, em parceria com a Starbucks , uma rede de carregamento de veículos elétricos espalhada por 60 pontos entre Denver e Seattle, nos EUA. A ideia central do projeto é mostrar que carregar a bateria de um modelo elétrico da marca é tão simples quanto tomar um café. As duas iniciativas de inovação foram implementadas em 2022.

A aproximação com startups é uma das estratégias adotadas por grandes companhias que desejam inovar em seus mercados e construir novos produtos ou serviços. Seja através da construção do zero, da compra ou da parceria - o que chamamos de make, buy ou ally -, o modelo tem ajudado grandes companhias a implementar a inovação de forma eficaz. Alguns exemplos se destacam.

A Google Ventures (GV) foi fundada pela Alphabet Inc. para investir em startups promissoras. O GV já investiu em outras empresas, como Uber, Slack e Airbnb.
A Samsung NEXT é uma organização que investe em startups nos setores de inteligência artificial, realidade virtual e internet das coisas. O objetivo é alinhar-se com a visão de inovação da Samsung.

A Haven Life é uma seguradora independente de sua empresa-mãe, a Mass Mutual. Foi fundada com o objetivo de conectar-se com seu público jovem, os millennials, associando apólices de seguro com bons momentos da vida.
A Wonolo é uma plataforma de vagas temporárias criada para suprir imprevistos com colaboradores. Essa startup foi criada pela Coca-Cola para sanar suas próprias necessidades e em cinco anos já tinha mais de 300 mil candidatos.

Corporate Venture Building como solução para a inovação em empresas de grande porte

Implementar o corporate venture building é uma tarefa complexa e com diversas etapas. Por isso, quando o assunto é criar uma startup, as corporate venture builders são parceiras essenciais.

Uma corporate venture builder , como a Play Studio, atua como um catalisador de inovação, permitindo que as empresas explorem oportunidades fora de sua área de especialização. O processo segue os seguintes passos:

exploração : na primeira etapa, e saímos em busca de insights investigando mercados, produtos e serviços;
concepção : as ideias geradas são analisadas e sintetizadas. A partir disso, identificamos as mais promissoras e começamos a idear caminhos para os desafios propostos;
validação : nesse momento são definidas hipóteses, KPIs - bem como as métricas de inovação que serão avaliadas - e os testes que deverão ser conduzidos;
viabilização : parte dessa etapa é lançar o novo negócio no modelo de MVP, aberto a aprendizagem e aprimoramento com base na opinião dos usuários e nos resultados das novas soluções;
construção : para alavancar um novo negócio é preciso unir a cultura das startups com os recursos da empresa-mãe, o que inclui compartilhar os riscos empresariais;
aceleração : por fim, planejar, gerenciar e implementar iniciativas de inovação é fundamental para a construção de um novo negócio sustentável.

Essa abordagem utiliza os recursos, estrutura e expertise das grandes empresas que inovam ao mesmo tempo em que aportam a agilidade das startups. Nessa equação que une o melhor dos dois mundos, o resultado é um processo muito mais fluido, eficiente e objetivo.

O que é Innovation Theater e como não cair nessa armadilha?

Wed, 09 Aug 2023 15:50:56 GMT

A busca pela inovação tornou-se uma prerrogativa incontestável para o sucesso das organizações. Em meio à pressão para demonstrar progresso e relevância, no entanto, uma tendência virou um verdadeiro pesadelo para diretores e profissionais da área de inovação.

Estou falando do Innovation Theater , conceito que se refere a ações de inovação que não geram nenhum resultado efetivo, transformando recursos em engajamento "para inglês ver".

Inovar significa criar, renovar ou recriar algo. No âmbito da inovação corporativa , isso necessariamente envolve algum impacto positivo para a companhia . Ou seja, não basta apenas desenvolver um programa de ideias ou de intraempreendedorismo . É preciso fazer com que essas ações resultem em resultados de negócio.

O Innovation Theater assombra a inovação justamente por representar ações sem vieses focadas no negócio. Neste artigo, explico melhor o conceito e mostro por que, em última instância, essa encenação pode minar a capacidade das empresas de efetivamente evoluírem e se adaptarem às transformações do mercado.

Se você se interessa pelo tema, te convido a continuar a leitura e compartilhar sua opinião conosco no LinkedIn da Play Studio .

O que significa Innovation Theater e como ele prejudica a inovação nas corporações?

Também chamado de Inovação de Palco – ou Inovação Teatral –, o conceito de Innovation Theater se refere a iniciativas que não geram resultados para o negócio. São ações geralmente superficiais e que, muitas vezes, acabam desviando o foco - e os recursos - de projetos capazes de mudar a realidade de uma companhia.

Um programa de geração de ideias, por exemplo, é uma excelente ferramenta de inovação , mas não funciona sozinho. A ação de reunir 50 ideias concebidas por colaboradores engajados não pode ser avaliada apenas pela quantidade numérica , mas deve analisar quantas – e quais – dessas ideias poderão ser colocadas em prática visando um resultado efetivo.

Nessa linha de raciocínio, preciso ressaltar que a maioria das ideias tende a falhar. O problema, porém, não está no fracasso de uma ideia, mas em a empresa não aprender nada com o erro. A ideia de "fail fast" só faz sentido se a corporação for capaz de aprender com os próprios erros.

O tempo, o dinheiro e o capital intelectual investidos em cada estratégia de inovação devem ser levados em consideração. Só assim será possível avaliar se a iniciativa gerou, ou não, algum impacto.

Por outro lado, o Innovation Theater se contenta com práticas superficiais e comemora métricas de vaidade que não representam ganho mínimo. Ou seja, em vez de metrificar o fim – ideias colocadas à prova –, o modelo tende a celebrar indicadores irrelevantes – como a quantidade de ideias geradas.

O futuro das grandes empresas passa pela maturidade de inovação

É compreensível que algumas organizações tradicionais do Brasil sejam impactadas pelo fenômeno negativo do Innovation Theater. Afinal, o país ainda está longe de ocupar as principais posições quando o assunto é inovação .

Diante deste cenário, o crescente movimento do Corporate Venture Building ganha cada vez mais importância no ecossistema. Grandes empresas não têm mais olhado apenas para hackathons e desafios de inovação, mas também para a oportunidade de desenvolver suas próprias startups.

A criação de novos modelos de negócio , que inovam em segmentos antes dominados pelas gigantes, mostra que há caminhos para fomentar inovações significativas. Não à toa, as spin-offs corporativas têm se tornado objeto de desejo dos gestores que buscam inovar.

Quais as consequências do Innovation Theater para as corporações?

O desperdício de tempo, dinheiro e esforços é o maior impacto negativo para as empresas. Porém, outras consequências também podem interferir nas operações e estratégias de negócio.

Desânimo e baixa produtividade: o Innovation Theater pode levar os funcionários a perder a confiança no compromisso real da empresa com a inovação;

Estagnação e perda de competitividade: a falta de verdadeiras inovações faz com que a companhia perca oportunidades de crescimento e expansão de mercado;

Má reputação e dificuldade em atrair talentos: profissionais talentosos e inovadores são atraídos por organizações que valorizam - e implementam de verdade - o desenvolvimento de novas ideias;

Desconexão com os clientes : o Innovation Theater pode resultar em produtos e serviços que não atendem às tendências e necessidades dos clientes, gerando um distanciamento do consumidor e dificuldade em acessar novos mercados.

Como identificar sinais de Innovation Theater?

Entender por que as iniciativas de Innovation Theater não geram valor é o primeiro passo para minimizar esse gasto de tempo e energia. Por isso, a resposta para a pergunta acima é simples: basta identificar iniciativas de inovação desconectadas das estratégias de negócio . Abaixo, listo 8 iniciativas do tipo.

Eventos e workshops sem estratégia ou compromisso com a inovação ao longo do tempo;
Métricas sem objetivos específicos ou indicadores mensuráveis para avaliar o progresso;
Falta de investimento em pesquisa e desenvolvimento ou financiamento para novas ideias;
Propostas superficiais, com pouca integração com o core business;
Incapacidade de conectar o processo de geração de ideias com a execução;
Falta de apoio e tolerância para a experimentação e o aprendizado com os erros;
Muitas conversas sobre inovação sem ações concretas ou planos tangíveis para inovar;
Falta de colaboração e liderança comprometida.

Vale pontuar que quando uma organização investe tempo e recursos em uma hipótese que gera "apenas" conhecimento de mercado, esse aprendizado não se enquadra em Innovation Theater. Ainda que os ganhos não sejam diretamente em receita, essa evolução pode ser vantajosa para a empresa futuramente.

Dicas para evitar cair no padrão de Innovation Theater

Existem diversos tipos de inovação que podem ser implementados por uma empresa. Mas todos eles precisam ser medidos através de métricas de inovação aplicáveis. Esses indicadores são importantes para entender os objetivos de inovação,como alcançá-los e quais os riscos envolvidos.

O Unit Economics é um exemplo importante para avaliar a sustentabilidade financeira de um negócio. Outros indicadores podem ser investimento em P&D, ROI e a taxa de sucesso das iniciativas de inovação, por exemplo.

Com essas métricas de inovação , passa a ser mais fácil mensurar por que algumas ideias não valem o investimento - e como diferenciá-las das que valem. Os indicadores também servem para avaliar a quantidade e a qualidade dessas iniciativas para um melhor desempenho dos programas de geração de ideias.

Estratégias para promover uma cultura de inovação de resultados

A educação e a experiência são os pilares para que uma empresa consiga transformar seu mindset. Ao conhecer novas possibilidades através de network com diversos setores é possível desenvolver uma visão diferenciada. Aprender com os erros das outras empresas é mais funcional do que copiar suas estratégias e possivelmente cair no Innovation Theater.

Ao desenvolver suas próprias estratégias é importante pontuar a coerência com a realidade, assim como compreender as mudanças de mercado. Estar atento às transformações e à chegada de novas ferramentas (como as de inteligência artificial que vêm dominando nosso dia a dia) é igualmente importante. Ao investir em especialistas, pesquisas e comunicação com os usuários, a empresa se prepara para as inovações do futuro.

Saber identificar e executar ideias que agregam valor para a empresa é a grande sacada. Assim como estar disposto a arriscar de maneira assertiva em oportunidades. Essa gestão de futuro orienta quais ideias e recursos são necessários para evoluir no seu nicho de mercado.

Por que o Venture Building é a antítese do Innovation Theater?

Uma venture builder , como a Play Studio , ajuda companhias a colocarem a mão na massa usando a metodologia do Corporate Venture Building. Isso é feito reunindo ideias, ou hipóteses de inovação, junto a um time capaz de dar suporte ao processo de criação de um novo negócio.

Desde a exploração e identificação das dores até a definição da proposta de valor e o desenho de negócio preparado para a geração de receita, cada etapa desse processo contribui para o refinamento da metodologia de inovação

Traduzindo para o C-Level, escapar do Innovation Theater significa conectar a estratégia corporativa com a estratégia de inovação. Isso é feito com a criação de programas de inovação que respondam às dores da empresa.

As venture builders também asseguram que os programas de inovação estejam em sintonia com a estratégia de negócios, otimizando a geração de ideias para impulsionar o crescimento da empresa, em vez de excluir iniciativas valiosas.

Se você quiser saber mais sobre esse processo ou sobre como fugir do Innovation Theatre, entre em contato com um de nossos builders e descubra como podemos ser parceiros na sua jornada de inovação.

O que significa Unit Economics? Entenda o conceito e como calcular

Thu, 27 Jul 2023 15:50:41 GMT

Após anos vendo startups como Uber, Airbnb, Twitter e Nubank não gerarem lucro , o mercado parece enxergar o futuro com outros olhos. Investidores e corporações têm olhado cada vez mais para um crescimento sustentável, e um conceito chama a atenção: o Unit Economics .

O termo se refere a um conjunto de métricas financeiras que servem para avaliar a sustentabilidade e viabilidade financeira de um negócio , mas o que isso significa na prática?

Em resumo, o objetivo do Unit Economics é medir o desempenho econômico de uma empresa , spin-off ou unidade de negócio.

Essa mensuração é realizada através da análise de proporção entre o CAC (Custo de Aquisição por Cliente), o LTV ( Lifetime Value , em inglês) e outras métricas. Assim, torna-se possível apresentar uma visão unificada em relação à rentabilidade da venda de uma unidade de produto ou serviço.

Esse conjunto de indicadores financeiros serve como base para um diagnóstico de sustentabilidade e rentabilidade . Por isso, tem se mostrado como uma ferramenta importante frente a um cenário tão desafiador para os negócios.

Neste artigo, aprofundamos o conceito de Unit Economics , além de apresentar quais são as métricas que o definem e como usá-lo a favor de um novo negócio.

O que significa Unit Economics?

Em tradução livre para o português, trata-se do termo economia unitária e o conceito envolve analisar a receita e os custos do negócio sobre uma base unitária . Ou seja, é a receita gerada com a venda de uma unidade vs. o custo para produzi-la.

Sendo assim, calcular o Unit Economics significa entender quanto custa adquirir um novo cliente e quanto de lucro ele gera para o negócio em um determinado período.

Um modelo de negócio SaaS – Software as a Service –, por exemplo, tem grande parte de seus custos fixos em servidores e pessoas. Esses custos, no entanto, não devem aumentar na mesma proporção em que o negócio adquire novos clientes. Se aumentarem, é um sinal de que a economia em escala pode estar ameaçada.

Sendo assim, entender o custo de conquistar um novo cliente é peça-chave para encontrar o caminho certo para a escalabilidade. O unit economics transforma o entendimento desses custos em ações tangíveis para a empresa .

Para chegar a esse resultado, porém, é preciso mapear quatro indicadores principais.

As 5 métricas mais usadas em Unit Economics

O resultado da análise do Unit Economics nada mais é do que a união de indicadores de custo e desenvolvimento. Dentre eles, há cinco métricas responsáveis por guiar decisões estratégicas:

CAC – Custo de Aquisição do Cliente;
LTV – Lifetime Value;
Churn Rate;
Margem de contribuição por unidade; e
Break-even.

Custo de aquisição do cliente ( Customer Acquisition Cost )

Também conhecido como CAC , é o custo médio para adquirir um novo cliente . Esse indicador aponta quanto dinheiro a empresa gasta para conquistar um consumidor, e auxilia a compreender a viabilidade do negócio e o potencial de escalabilidade .

Assim, calcular o CAC funciona dessa forma:

CAC = (total de gastos com marketing e vendas) / (número de novos clientes adquiridos no período analisado)

Valor de vida útil do cliente (Lifetime Value/LTV)

Se o CAC aponta o custo, o LTV é o valor total que se espera de um cliente durante todo o período em que ele é cliente . Esse indicador é calculado para descobrir o montante estimado que um cliente médio trará durante todo o seu relacionamento com o negócio.

Em muitos casos, é o que auxilia a empresa a descobrir se os clientes trazidos são, ou não, rentáveis a longo prazo. Consumidores conquistados através de campanhas com descontos, por exemplo, podem comprar apenas uma vez e representarem uma receita baixa para a empresa, mesmo que estejam entrando muitos clientes. Essa dinâmica também é denominada como “ balde furado ” e pode representar um sério perigo.

A fórmula para calcular o LTV é a seguinte:

LTV = (receita média por cliente no período) / (tempo médio de retenção)

Churn Rate

Também conhecida como taxa de Churn, mede a quantidade de clientes que deixam de comprar ou usar os produtos e serviços de uma empresa ao longo do tempo . É um indicador essencial para entender o cenário de retenção e satisfação dos consumidores .

A fórmula para calcular o Churn Rate é:

Taxa de Churn = (clientes perdidos no período) / (total de clientes no início do período) x 100

Margem de contribuição por unidade (ou Margem Bruta)

A margem bruta representa a diferença entre a receita gerada e os custos variáveis associados à unidade vendida. Os custos variáveis estão diretamente relacionados à produção ou entrega, e variam conforme o volume de vendas.

Essa métrica é importante para determinar a rentabilidade de cada transação e é usada na análise do ponto de equilíbrio .

Break-even (Ponto de equilíbrio)

O ponto de equilíbrio é o momento em que a receita total gerada iguala os custos totais , resultando em lucro líquido zero. Trata-se do ponto em que a empresa deixa de dar prejuízo e passa a gerar lucro.

Assim, o break-even mostra qual o volume mínimo de vendas necessário para que a empresa cubra todos os seus custos e, a partir daí, comece a ser lucrativa.

Ao analisar essas métricas em conjunto, as empresas podem entender melhor a saúde financeira de seus negócios e a capacidade de crescimento sustentável.

O objetivo é garantir que o LTV seja maior que o CAC , ao mesmo tempo em que se mantém uma margem de contribuição saudável para cobrir os custos fixos e atingir o ponto de equilíbrio.

A importância das métricas para os investidores e corporações

Seja na visão de corporações que desenvolvem iniciativas de Corporate Venture Building ou mesmo para fundos de Venture Capital que investem em startups, o Unit Economics é uma bússola indispensável.

Nos dois casos, os stakeholders estão em busca de oportunidades com alto potencial de crescimento, mas também já não estão tão aptos ao risco como em outras épocas.

Sendo assim, um Unit Economics saudável se mostra como um recurso que apresenta exatamente as métricas que os interessados buscam avaliar, tornam tomadas de decisão mais precisas e auxiliam novos negócios a conquistarem investidores – internos e externos.

Como calcular a Unit Economics?

Para calcular o Unit Economics de um negócio, é importante entender todos os componentes envolvidos. No caso de companhias que investem em inovação de produtos , vamos utilizar um exemplo simples. Confira abaixo.

Receita total mensal com a venda de produtos: R$ 10.000;
Custo de fabricação e matéria-prima: R$ 4.000;
Custos fixos: R$ 3.000;
Custos variáveis: R$ 1.000.

Com um total de 500 unidades vendidas, a receita média por unidade é R$ 10.000 / 500 = R$20 por unidade. Logo, o custo médio por unidade será de R$4.000 / 500 = R$8.

Por fim, a margem de contribuição por unidade é a receita menos o custo. Ou seja, R$20 - R$8 = R$12 por unidade.

O rateio de despesas soma os custos fixos e variáveis e divide pelo total de unidade vendida (R$3.000 + R$1.000) / 500 = R$8 por unidade). Por sua vez, o lucro líquido por unidade é a margem de contribuição - rateio de despesas (R$12 - R$8 = R$4 por unidade).

Isso significa que, para cada unidade vendida, a empresa está gerando R$4 de lucro líquido , após considerar todos os custos e despesas.

Os cálculos de Unit Economics servem para entender se a saúde financeira do setor está dentro dos parâmetros de mercado. Dessa forma, após um diagnóstico, identifica maneiras de economizar custos e despesas. Quando calculados corretamente, os resultados são os indicadores ideais para mostrar se a iniciativa pode, ou não, ser validada.

Precisa de ajuda para definir o Unit Economics e trazer mais rentabilidade para o seu negócio? Fale agora com um de nossos venture builders e descubra como a Play Studio pode ajudar a entender o mercado e alavancar o potencial de negócios inovadores.

O que são métricas de inovação e como medir? Confira 8 exemplos

Wed, 19 Jul 2023 22:05:53 GMT

A mensuração do sucesso das estratégias de inovação é uma tarefa desafiadora. Com diversas variáveis e objetivos em jogo, torna-se indispensável o uso de métricas e indicadores de inovação .

As métricas de inovação são ferramentas essenciais para mensurar o desempenho das iniciativas de inovação de uma organização. O propósito de usá-las é permitir uma avaliação, qualitativa e quantitativa, ao verificar se os objetivos estão sendo alcançados de acordo com o planejado.

Além de medir os resultados, os indicadores também geram insights relevantes para orientar decisões. Junto a outras ferramentas de inovação , possibilitam à companhia uma gestão de inovação mais eficiente e direcionada por dados.

O aumento da proporção de empresas investindo em atividades de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) no Brasil aponta que os indicadores devem ganhar cada vez mais protagonismo. Afinal, são eles que vão comprovar se o investimento da companhia está gerando resultados ou não .

A pergunta que fica, no entanto, é: quais métricas e indicadores de inovação minha empresa deve monitorar? Para responder a essa e outras questões, preparamos esse artigo completo sobre o assunto. Acompanhe a leitura.

Os diferentes níveis de indicadores de inovação

Antes de apontar quais indicadores sua empresa deve acompanhar, é importante ressaltar que há dois níveis de métricas de inovação: estratégicas e operacionais.

Indicadores estratégicos de inovação: ajudam a obter uma visão macro de quão longe ou perto estão os objetivos. Direcionam investimentos de longo prazo e mostram onde devem ser alocados os recursos mais significativos da companhia.
Indicadores táticos e operacionais de inovação: guiam avaliações e decisões de curto prazo, mostrando o movimento da esteira de inovação. Por exemplo, quantas ideias foram geradas, aprovadas e implementadas? Que tipo de impacto foi gerado por essas ações? As respostas propiciam informações valiosas para mostrar os resultados.

Com isso em mente, os principais indicadores de inovação se dividem em três categorias: métricas de entrada, métricas de saída e métricas de processo . Abaixo, detalhamos o que define cada uma delas.

Métricas de entrada

Servem para avaliar a capacidade de inovação de uma empresa . Medem fatores como investimentos em inovação, alocação de recursos para pesquisa e desenvolvimento e geração de ideias. São as metas do negócio, utilizadas para compreender o ambiente propício à inovação e identificar áreas de melhoria.

Métricas de processo

Acompanham as iniciativas de inovação em diferentes etapas do seu ciclo de vida , desde a concepção até a implementação. Elas podem incluir indicadores como tempo médio para o desenvolvimento de novos produtos, taxa de sucesso na transformação de ideias em projetos inovadores e eficiência na execução de processos de inovação.

Métricas de saída

Essas avaliam os resultados alcançados pelas iniciativas de inovação . Elas podem incluir indicadores como o número de produtos lançados, participação de mercado conquistada e o impacto no desempenho financeiro da empresa.

Por que é preciso medir iniciativas de inovação?

A medição das iniciativas de inovação é fundamental para justificar investimentos, promover a prestação de contas e impulsionar a aprendizagem e a melhoria contínua na empresa.

Ela desempenha um papel essencial na gestão eficaz da inovação e no alcance de resultados significativos. Outras razões para medir iniciativas de inovação são:

visão clara dos avanços de inovação;
identificação dos pontos fortes e fracos no processo de inovação;
estratégias e oportunidades de inovação;
tomada de decisões embasadas em dados;
priorização e organização das atividades.

8 indicadores de inovação indispensáveis e como mensurá-los

Agora que você já compreendeu o conceito das métricas de inovação, chegou o momento de conhecer as principais. Confira algumas abordagens que podem ser consideradas 8 exemplos de métricas de inovação .

Redução de custos;
Investimento em P&D;
Retorno sobre o Investimento (ROI);
Quantidade de ideias de alto impacto;
Quantidade de ideias por colaborador;
Quantidade de projetos em andamento;
Taxa de assertividade e confiabilidade;
Taxa de sucesso.

1. Redução de custos

A métrica de redução de custos pode ser mensurada comparando os custos antes e depois da implementação de uma iniciativa inovadora. Por exemplo, se uma empresa inova na contratação de um processo de produção mais eficiente.

2. Investimento em P&D

As métricas de P&D medem diretamente a quantidade de recursos financeiros alocados nessas atividades. Pode ser uma porcentagem da receita total da empresa ou valores absolutos. Esses recursos indicam o comprometimento financeiro da empresa com a inovação.

3. Retorno sobre o Investimento (ROI)

O ROI é uma métrica essencial para avaliar o sucesso das iniciativas de inovação. É calculado dividindo-se o retorno financeiro obtido a partir de uma iniciativa de inovação pelo custo total do investimento. Geralmente é expresso como uma porcentagem.

4. Quantidade de ideias de alto impacto

As ideias de alto impacto podem ser mensuradas através de um sistema de gestão que classifique o potencial dessa iniciativa de inovação. Essa métrica fornece a visão de funil de inovação e ajuda a identificar oportunidades para investimento e implementação.

5. Quantidade de ideias por colaborador

Essa métrica mede a quantidade de ideias geradas por cada colaborador em um determinado período de tempo - o que indica se um ambiente é propício à criatividade e à participação ativa dos funcionários.

6. Quantidade de projetos em andamento

Essa métrica permite avaliar a capacidade da empresa de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente de forma eficiente e priorizar recursos.

7. Taxa de assertividade e confiabilidade

Avalia a precisão das iniciativas de inovação, geralmente em uma análise retrospectiva.

Isso ocorre comparando os resultados com as projeções feitas durante o processo de inovação.

8. Taxa de sucesso

A taxa de sucesso mede a proporção de projetos de inovação que atingem seus objetivos esperados. Pode ser calculada dividindo-se o número de projetos bem-sucedidos pelo número total de projetos iniciados. Essa métrica mede a eficácia de desempenho das iniciativas de inovação.

Ao mensurar essas métricas, é importante considerar os horizontes de inovação . Eles ajudam a desenvolver novos modelos de negócios e implementar iniciativas disruptivas, como as de Corporate Venture Building .

Não basta só validar as métricas de quantidade, mas medir as métricas de avanço ou de progressão. Quais os riscos eliminados? Qual o conhecimento de mercado adquirido? Como as hipóteses e testes aumentaram a taxa de acerto?

A utilização de métricas e indicadores de inovação é o caminho mais efetivo para encontrar as respostas para essas perguntas. Só assim será possível evoluir em suas estratégias de inovação e descobrir os melhores caminhos para inovar.

Os indicadores são apenas uma parte da metodologia aplicada pela Play Studio . Junto a grandes parceiros, desenhamos e lançamos novos negócios orientados a dados, com base em testes validados através de métricas que garantem uma jornada mais fluida rumo ao objetivo de inovação.

Quer saber mais? Fale agora com um de nossos especialistas e descubra como a Play pode ajudar a sua empresa a evoluir com os indicadores de inovação certos.

Os maiores custos e despesas de uma startup e como gerenciar corretamente

Wed, 28 Jun 2023 19:46:34 GMT

Gerenciar custos e despesas corretamente é importante para todos os tipos de negócios, em especial para as startups, já que 25% delas morrem no primeiro ano de atuação.

Atualmente existem diversas disciplinas que contemplam os conhecimentos de gestão financeira , porém, não é preciso formação na área para ter noções básicas do controle financeiro de uma startup. Vamos começar com o conceito de custos e despesas, e como diferenciar os dois.

Os custos iniciais de uma startup são os mais importantes para o desenvolvimento do negócio. Pode-se dividir esses investimentos entre custos fixos e variáveis , de acordo com sua previsibilidade.

Agora, vamos entender quais são os custos e despesas de uma startup e como unir as atividades administrativas e contábeis para realizar uma gestão financeira eficiente.

Quais são os custos e despesas de uma startup?

Para uma startup funcionar, confira alguns dos principais custos e despesas que devem constar no planejamento financeiro da empresa e ser gerenciados conforme o crescimento do negócio.

Desenvolvimento de produtos ou serviços : esses custos envolvem matéria-prima, equipamentos, softwares, testes, pesquisas e o que mais for preciso para desenvolver e lançar os produtos ou serviços no mercado;

Contratação e equipe : um dos maiores gastos de uma startup é aquele com os profissionais envolvidos no desenvolvimento dos produtos ou serviços do negócio. Isso inclui uma equipe de RH qualificada para contratar e gerenciar os salários, benefícios e treinamentos destes talentos;

Marketing e publicidade : as estratégias de marketing são fundamentais para alcançar clientes e apresentar a marca ao mercado. Esse investimento custeia campanhas, publicidade online e offline, incluindo mídias sociais, eventos, promoções, materiais de marketing e divulgação, por exemplo;

Infraestrutura e tecnologia : esses investimentos estão relacionados às ferramentas de gestão operacional e tecnologias como servidores, armazenamento de dados, hospedagem na web, registro de domínio e segurança da informação;

Espaço físico : manter um escritório ou outro tipo de ambiente operacional gera despesas significativas como aluguel, serviços públicos, internet, seguros, licenças, taxas;

Jurídico e regulatório : esses serviços são necessários para as startups principalmente em relação ao registro de patentes, conformidades regulatórias, propriedade intelectual e elaboração de contratos;

Suporte ao cliente : uma equipe de atendimento e suporte e sistemas de relacionamento (CRM) são alguns dos gastos necessários para garantir a satisfação do cliente.

É importante lembrar que os custos e despesas podem variar dependendo do setor em que a startup está operando, do modelo de negócios adotado e da escala das operações. Cada startup terá suas próprias necessidades e prioridades de gastos.

Como gerenciar as despesas de uma startups

Gerenciar as maiores despesas de uma startup não é uma tarefa fácil, mas é fundamental para garantir a sustentabilidade financeira e o crescimento do negócio. A seguir, listamos algumas boas práticas para garantir os resultados do fluxo de caixa.

Analise e categorize as despesas : comece fazendo uma análise detalhada de todas as despesas. Depois, crie categorias específicas, como marketing, pessoal, tecnologia, aluguel, fornecedores, entre outros. Isso ajudará a ter uma visão clara de onde o dinheiro está sendo gasto;
Estabeleça um orçamento : com base na análise das despesas, estabeleça um orçamento mensal ou trimestral para cada categoria. Defina limites de gastos razoáveis e acompanhe regularmente o cumprimento desses limites;
Priorize despesas essenciais : identifique as despesas essenciais para o funcionamento básico da startup e priorize-as. Certifique-se de que essas despesas estejam cobertas antes de alocar recursos para outras áreas menos críticas;
Negocie com fornecedores : busque constantemente maneiras de reduzir custos através de negociações com fornecedores. Procure obter descontos, renegociar prazos de pagamento ou buscar alternativas mais econômicas. Lembre-se de que os fornecedores também têm interesse em manter uma relação comercial duradoura e podem estar abertos a negociações;
Controle os custos com pessoal : as despesas corporativas costumam ser uma das maiores despesas de uma startup. Avalie a necessidade de contratação de novos funcionários e considere opções como terceirização, freelancers ou parcerias estratégicas para reduzir custos. Mantenha uma comunicação aberta com a equipe para incentivar a conscientização sobre os gastos e a busca por soluções econômicas;
Acompanhe as despesas recorrentes : esteja atento às despesas recorrentes, como assinaturas de software, serviços online ou contratos de locação. Avalie regularmente a necessidade de cada uma dessas despesas e cancele ou renegocie aquelas que não são mais essenciais ou estão além das necessidades da startup;
Utilize ferramentas de gestão de despesas : existem diversos softwares de gestão de despesas que ajudam a acompanhar e controlar as despesas de forma eficiente. Opte por sistemas integrados à gestão empresarial da startup para melhores resultados. Essas ferramentas são fundamentais na visualização das despesas, além de fornecerem relatórios e análises detalhados;
Esteja aberto a mudanças : o gerenciamento de despesas é um processo contínuo. Esteja aberto para ajustar e adaptar as despesas de acordo com as necessidades da startup e mudanças do mercado.

Mais do que se adaptar, busque por inovações e tecnologias, otimize os processos de gestão para garantir decisões mais inteligentes e uma gestão de despesas mais estratégica.

Esse conteúdo foi desenvolvido em parceria com a Flash .

Seller Center: o que é e 5 vantagens para os marketplaces

Thu, 01 Jun 2023 15:33:06 GMT

Para empresas que desejam vender pela internet, um Seller Center é hoje uma solução simplesmente indispensável. Ele centraliza operações de venda e relacionamento com clientes, integra com plataformas de e-commerce e marketplaces, além de ajudar na gestão dos estoques, anúncios e entregas.

Para organizações que buscam desenvolver seus próprios canais D2C ou mesmo criar sua loja virtual, trata-se de um tópico essencial visando o futuro dos negócios. Por isso, neste artigo, vamos detalhar tudo sobre o Seller Center.

O que é essa solução? O que ela faz? Quais os tipos e funcionalidades? Além de apresentar soluções e outras dicas. Acompanhe conosco!

O que é Seller Center?

O Seller Center é uma ferramenta de gestão que permite ao seller de um marketplace ou e-commerce vender seus produtos na internet e gerir todos os dados e negócios com os clientes em um só lugar.

Essas soluções possuem uma variedade de ferramentas e serviços para ajudar os sellers a gerenciar pedidos, fazer split de pagamentos e acompanhar a performance. Empresas utilizam um Seller Center em seu marketplace para ganhar agilidade e organização, sendo uma ótima forma de atingir um público mais amplo e aumentar as vendas.

5 vantagens de um Seller Center para marketplaces

Um Seller Center pode oferecer diversas funcionalidades para ser aplicado e bem aproveitado pela sua empresa. Confira abaixo as cinco principais:

otimização de marketing;
métricas e insights do consumidor;
gestão de vendedores;
painel integrado;
rastreamento de atendimento e entrega.

Otimização de marketing

Inclui ferramentas para preencher, gerir e melhorar listas de produtos. Além disso, torna possível realizar promoções no marketplace, definir padrões de desconto e gerenciar campanhas publicitárias para aumentar a visibilidade e atrair mais clientes. Tudo isso mediante interação com redes sociais e outras plataformas via API para um relacionamento alinhado com o seu consumidor.

Métricas e insights do consumidor

Permite que os vendedores e também os gestores do marketplace rastreiem as principais métricas de performance. Volume de vendas, taxas de conversão, feedback do cliente, status dos pedidos, custo por venda e outros dados podem ser monitorados através dos indicadores do Seller Center.

Com essas informações, os vendedores e a gestão do seu negócio podem tomar decisões baseadas em dados para melhorar o desempenho das lojas e entender melhor as necessidades dos compradores.

Gestão de vendedores

O Seller Center é usado pelo vendedor do marketplace, mas também pelo gestor da plataforma para fazer um overview sobre as atividades dos sellers e entender padrões de compra e venda de clientes e parceiros. Assim, também é possível admitir e excluir vendedores, atribuir taxas de comissão e outros encargos, entre outros.

Painel integrado

Traz aos vendedores a possibilidade de gerenciar várias lojas online a partir de uma única plataforma, facilitando o acompanhamento de vendas, estoque e informações do cliente em diferentes canais de venda. Essa funcionalidade é particularmente interessante para sellers que oferecem seus produtos em mais de um marketplace.

Rastreamento de atendimento e entrega

A possibilidade de gerir e rastrear entregas aos clientes também é uma funcionalidade importante de um Seller Center. Isso inclui ferramentas para gerenciar remessas e devoluções, rastrear pedidos e fornecer aos clientes atualizações em tempo real sobre seus pedidos.

Quer conhecer mais tecnologias? Descubra como as retail techs estão guiando a inovação no varejo .

Quais são os tipos de Seller Center?

Quando se fala em Seller Center , normalmente nos referimos a dois principais tipos: o que é nativo da plataforma de vendas ou o que é oferecido de maneira independente por terceiros.

Seller Center nativo da plataforma

Esse Seller Center é oferecido pelo próprio produtor ou provedor da plataforma. Acontece, por exemplo, quando o vendedor está operando no Mercado Livre e utiliza o próprio center do marketplace para gerir suas vendas.

As vantagens desse sistema, normalmente, estão associadas ao fato de as funcionalidades se aplicarem perfeitamente à plataforma para a qual foram designadas, facilitando a vida dos lojistas. Para o gestor do marketplace, a padronização dos usuários e dos feedbacks de clientes traz uma série de facilidades técnicas e redução de custos.

Além disso, tanto para o seller como para o gestor da plataforma de marketplace , o custo do Seller Center é dissolvido nos custos associados à plataforma, não representando um gasto adicional.

Seller Center independente

Sellers também podem contratar Seller Centers independentes para gerir suas operações de vendas, quando um mesmo vendedor oferece seus produtos em diversos marketplaces de origens ou empresas diferentes.

Supondo que você venda os mesmos produtos na Amazon, no Mercado Livre e nas lojas do grupo B2W: você pode usar um Seller Center terceirizado para reunir a gestão das suas vendas em todas as lojas.

Isso, naturalmente, incorre em custos extras e na necessidade de se compreender se o Seller Center utilizado oferece opções suficientes de integração e funcionalidades que atendam às suas necessidades. Tendo isso sanado, também é uma boa opção.

Benefícios de usar um Seller Center nos marketplaces

Um Seller Center traz vários benefícios tanto para o marketplace quanto para os vendedores que o utilizam.

Em primeiro lugar, ele facilita que os marketplaces expandam suas ofertas de mercadorias reduzindo custos e riscos associados à manutenção e gerenciamento de estoque, fazendo o negócio se tornar mais escalável.

Ao fornecer uma plataforma para vendedores terceirizados venderem seus produtos, os marketplaces podem oferecer uma variedade maior de produtos a seus clientes e ampliar a base de compras.

Com isso, a plataforma pode atrair mais clientes e aumentar o lucro, tanto para o marketplace quanto para os vendedores. Para os sellers, um Seller Center traz uma variedade de ferramentas e recursos para ajudá-los a gerenciar suas vendas online com mais eficiência e rapidez, em um só lugar.

Além disso, o Seller Center pode fornecer exposição a um público mais amplo de clientes em potencial, principalmente para vendedores que não têm seu próprio aplicativo ou marketplaces que estão consolidando suas parcerias com os vendedores e se firmando diante do público consumidor.

Por fim, traz um nível de confiança e credibilidade maior para os vendedores através das avaliações dos clientes. Os dados, insights e análises proporcionadas pelo Seller Center também facilitam a tomada de decisão, tanto do vendedor como do gestor do marketplace para torná-lo cada vez mais rentável.

Este artigo foi escrito em parceria com o Ideia no Ar.

O que é retail tech? 4 motivos para o varejo inovar com essas tecnologias

Wed, 31 May 2023 19:48:35 GMT

Em um mercado tão competitivo como o varejo, a tecnologia ganha cada vez mais protagonismo em prol da inovação. Os varejistas têm se adaptado para sobreviver em meio a tantas mudanças, e as retail techs se destacam ao conectar o consumidor a decisões mais assertivas na hora das compras.

Mas você sabe o que é retail tech? O termo pode se referir tanto às soluções tecnológicas – tradução de tecnologias de varejo, em português – quanto às startups que oferecem soluções e inovações no contexto do varejo . Em ambos os aspectos, seu objetivo é transformar a forma com a qual consumidores e empresas interagem no dia a dia.

A onda dos e-commerces e marketplaces, soluções de pagamento móvel – como Apple Pay e Google Pay –, além da integração do assistente de voz Alexa, da Amazon, para a realização de compras são apenas alguns dos maiores exemplos recentes desse mercado.

Há alguns anos, essas startups e tecnologias vêm transformando o hábito de compras das pessoas e as formas de vender das empresas. Agora, porém, diante de indicadores que mostram um futuro desafiador para o varejo no Brasil , inovar é mais do que necessário.

Pensando nisso, preparamos este artigo para esclarecer a importância das retail techs e destacar os principais pontos a que os executivos e gestores de inovação do setor de varejo tradicional precisam estar atentos para acompanhar essa evolução.

Acompanhe a leitura.

Retail techs, tecnologia e a transformação digital no varejo

As novas tecnologias têm afetado quase todos os setores, e com o varejo não é diferente. Desde a pandemia de Covid-19, o setor precisou se reinventar e acelerar uma transformação digital para continuar vendendo mesmo com as lojas físicas fechadas. Não à toa, o número de retail techs fundadas no brasil mais que dobrou nos últimos anos .

Esse movimento vai ao encontro dos desafios enfrentados pelo setor varejista e da mudança de comportamento do consumidor . A influência das redes sociais, o crescimento exponencial dos e-commerces e as melhorias na malha logística e conexão de internet do país são alguns dos fatores que têm ampliado a necessidade de se digitalizar.

Nesse sentido, dados de um levantamento recente apontam que 61% dos brasileiros já compram mais pela internet do que em lojas físicas . A pesquisa revelada pela Octadesk em 2022 ainda aponta que 73% dos consumidores no Brasil preferem e-commerces por encontrarem preços mais baixos, praticidade de comprar sem sair de casa (72%) e promoções encontradas apenas no online (69%).

Apenas criar uma loja virtual, porém, não basta para alcançar os resultados desejados. A tecnologia e as inovações disponíveis possibilitam inúmeras alternativas para se conectar ao consumidor e atender às suas novas exigências.

4 motivos para o varejo tradicional inovar com retail techs

Com a era digital, o varejo tradicional enfrenta ainda mais desafios para se manter relevante e competitivo. Dessa forma, a combinação de tecnologias e estratégias se mostra como peça-chave para encarar o cenário e não ficar para trás.

Dentre os motivos pelos quais é imprescindível que o varejo tradicional invista em retail techs, estão:

expectativa por uma nova experiência do cliente ;
potencial de otimização operacional ;
geração de insights e ações baseadas em dados ;
aumento da concorrência .

1. A expectativa por uma nova experiência do cliente

Não são apenas as novas gerações de consumidores – Geração Z e Alpha – que exigem mais da experiência de compra. Os nativos digitais já influenciam os mais velhos a consumirem de formas diferentes, e o varejo também passa a se adaptar às novas necessidades.

Os clientes de hoje esperam conveniência, personalização e velocidade em suas interações de compra. As retail techs, por sua vez, focam em pontos decisivos da jornada de compra para entregar um arsenal de possibilidades aos vendedores.

De inteligência artificial, internet das coisas (IoT) e análise de dados ao machine learning, a tecnologia tem a capacidade de explorar a hiper-personalização da experiência do cliente. Tudo com base nas preferências individuais, histórico de compras e até comportamentos de navegação , ressaltando a importância dos dados para uma estratégia vencedora.

Amazon à frente da inovação para o varejo físico e digital

A gigante comandada por Jeff Bezos usa inteligência artificial e machine learning para criar experiências de compra altamente personalizadas em seu e-commerce. Além disso, também conta com uma tecnologia de realidade aumentada para possibilitar aos clientes visualizarem móveis e outros produtos para casa em suas próprias câmeras com o Room Decorator .

Na união do físico com o digital, a empresa também foi pioneira ao introduzir o Just Walk Out e permitir que consumidores saiam das lojas Amazon Go sem ter que parar para pagar. O processo de pagamento é feito automaticamente através da conta do cliente assim que ele deixa o estabelecimento.

A tecnologia Room Decorator, da Amazon, usa realidade aumentada para mostrar como móveis ficariam no ambiente da casa do comprador.

2. Potencial de otimização operacional

Se a utilização da tecnologia é fundamental para criar novas experiências do cliente, também é essencial para tornar as empresas de varejo mais eficientes em suas operações. Permite que as empresas sejam mais assertivas nas tomadas de decisões, automatizem processos, reduzam erros operacionais, gerenciem seus estoques com mais eficácia e aprimorem sua logística .

Mais do que apenas prestar atenção às inovações radicais, organizações também precisam se aproveitar da tecnologia para otimizar sua operação atual. Princípio da ambidestria organizacional , a explotação visa o equilíbrio entre a disrupção a longo prazo e o sucesso presente, fator em que não apenas grandes, mas pequenos e médios varejistas certamente devem focar para continuarem competitivos.

A brasileira ClearSale é um exemplo de sucesso com soluções antifraude para e-commerces . Com mais de 100 mil clientes em todo o mundo, ela propõe uma tecnologia de gestão de fraudes para reduzir prejuízos em vendas on-line, possibilitando ganho de competitividade a lojas virtuais de todos os portes.

3. Geração de insights e ações baseadas em dados

Assim como a Amazon utiliza o Big Data para personalizar a experiência de seus consumidores, os dados também têm papel fundamental para fornecer insights valiosos sobre o comportamento do cliente, tendências de mercado e performance de produtos .

A varejista espanhola Zara, por exemplo, faz uso extensivo de dados para basear suas decisões de criação de peças e gerenciamento de estoque. A marca coleta dados em tempo real sobre o que está sendo vendido e quais tendências se destacam para reagir com mais eficiência ao comportamento de vendas em suas lojas.

O movimento, que também conta com players como Shein, Ralph Lauren, H&M e Farfetch, já é conhecido como “coleções data-driven”. As roupas são criadas a partir de uma combinação de dados que envolve o consumo de clientes, novas tendências do Google Trends e diversas outras informações coletadas em sites e aplicativos das empresas.

4. Aumento da concorrência e novos modelos de negócio

Com o crescimento dos e-commerces, as facilidades logísticas e de meios de pagamento , novos modelos de negócios digitais surgem todos os dias. Na mesma velocidade, novos concorrentes em diferentes segmentos também ganham relevância para concorrer com o varejo tradicional, mas largam na frente ao nascerem nativos digitais.

Assim, as chamadas DNVBs – Digital Native Vertical Brands , em inglês – conquistam milhões de seguidores e clientes e transformam a audiência em faturamento.

Nos Estados Unidos, os influenciadores Logan Paul e KSI fundaram uma marca de bebidas chamada Prime e usaram de sua influência nas redes sociais para torná-la um negócio milionário em menos de um ano. Com um valuation de mais de 22 milhões de dólares e o alcance de mais de 400 milhões de seguidores de seus sócios, a empresa foi anunciada como bebida oficial dos eventos de luta do UFC .

Ainda no campo da inovação em modelos de negócio, a brasileira PIC-ME foi uma das primeiras ventures criadas e geridas pela Play Studio . A marca de snacks naturais e saudáveis levou apenas oito meses para se desenvolver do conceito até a chegada do primeiro produto nas gôndolas.

Hoje, já são mais de 30 produtos diferentes – de purês de frutas a chips assados –, todos seguindo a filosofia Clean Label, vendidos em mais de quatro mil pontos de venda em todo país.

Assim como a PIC-ME, a equipe de Venture Builders da Play Studio já realizou mais de 200 projetos ao longo de uma década desenhando e testando novos negócios.

Quer conhecer mais sobre como atuamos para inovar junto a grandes marcas? Confira nossos cases e aproveite para falar com um de nossos especialistas para descobrir como podemos te ajudar a inovar descobrir retail techs e inovar no varejo.

Tudo sobre os 3 Horizontes de Inovação da McKinsey e como aplicá-los

Thu, 25 May 2023 00:43:04 GMT

Diante de um cenário cada vez mais incerto e complexo, a inovação se mostra não apenas como um caminho, mas uma necessidade. Sobreviver e prosperar, ao mesmo tempo, no mundo dos negócios depende de uma habilidade ímpar, e um modelo se destaca ao explorar uma visão completa: os três horizontes de inovação da McKinsey .

O conceito propõe uma estratégia para balancear o desempenho do core business sem deixar de fomentar oportunidades emergentes e cultivar futuras perspectivas com potencial.

Ou seja, quando aplicado corretamente, esse framework mantém a competitividade da empresa no presente, ao mesmo tempo que prepara o terreno para aproveitar tendências que vão moldar o futuro dos negócios. Para isso, porém, a classificação dos horizontes de inovação como H1, H2 e H3 traz uma abordagem individual para cada desafio.

Ao longo deste artigo, vamos apresentar a definição dos três horizontes , detalhar o que se enquadra em cada um deles e mostrar os desafios, além dos benefícios, desse modelo. Acompanhe a leitura.

O que são os 3 Horizontes de Inovação da McKinsey?

Os horizontes de inovação representam um modelo criado pela McKinsey & Company para guiar projetos de inovação de uma empresa de forma balanceada . Dividido em três partes – H1, H2 e H3 –, o framework aborda estratégias de inovação de curto, médio e longo prazo para desenvolver negócios inovadores e sustentáveis .

Cada um dos três horizontes encara um desafio diferente, com base em suas individualidades e necessidades. Confira abaixo um resumo:

H1 : foca no desenvolvimento do core business , com o objetivo de aprimorar e otimizar processos e produtos já existentes.
H2 : concentra esforços na investigação e exploração de segmentos adjacentes ao core business, buscando identificar oportunidades de crescimento.
H3 : incentiva a disrupção com novos modelos de negócio e a inovação radical , adotando uma abordagem mais arriscada, porém com perspectivas exponenciais.

O conceito foi apresentado pela primeira vez no livro A Alquimia do Crescimento – The Alchemy of Growth: Practical Insights for Building the Enduring Enterprise , em inglês. Na publicação, Mehrdad Baghai, Stephen Coley e David White, consultores da McKinsey, destrincham um estudo, realizado de 1997 a 1999, com as 30 empresas que mais cresciam no mundo à época.

Ao tratar de diferentes tipos de inovação , esse modelo relaciona o potencial de ganho com o tempo necessário para alcançá-lo . O objetivo é evidenciar uma estrutura que possibilite às empresas avaliar potenciais oportunidades de crescimento sem negligenciar o desempenho no presente.

Mesmo com a classificação, é preciso entender que o conceito é um modelo que pode sofrer alterações. A velocidade de adoção de novas tecnologias, por exemplo, pode fazer uma iniciativa tida como H3 entregar retorno a médio prazo. Por isso, combinando os tipos de inovação e os horizontes – com seus prazos de retorno – é possível criar uma visão muito interessante para gerenciar o portfólio da empresa olhando para o curto, médio e longo prazo

Abaixo, você confere a explicação detalhada de cada um dos horizontes de inovação.

Inovação no Horizonte 1 (H1): desenvolvendo e aprimorando o core business

Se refere ao aprimoramento da operação existente com a meta de torná-la mais eficiente e sustentável. Tratar do core business significa maximizar sua rentabilidade e potencializar o desempenho de produtos, serviços e processos que já geram receita para a companhia.

Nesta etapa, a inovação incremental é protagonista . Melhorias contínuas na eficiência operacional, na qualidade do produto e na experiência do cliente, por exemplo, devem entregar resultados de curto prazo, limitados, mas com baixo risco envolvido.

A BIC é um exemplo claro de explotação dentro do core business. No mercado há mais de 60 anos, a empresa investiu para tornar suas canetas esferográficas cada vez melhores, mantendo o produto competitivo e relevante para o consumidor.

O mais recente case de inovação da Havaianas , desenvolvido junto à Play Studio , também representa bem a inovação incremental. Ao criar um aplicativo de personalização de chinelos, desenvolvemos uma nova fonte de receita e aprimoramos a experiência do cliente através da tecnologia, inaugurando uma avenida de crescimento ainda inexplorada pela marca.

É importante ressaltar que, mesmo sendo tido como o elemento mais conservador entre os horizontes, o H1 é fundamental. Sem isso, torna-se quase impossível que a empresa consiga fôlego no presente para explorar o futuro .

Inovação no Horizonte 2 (H2): explorando novos negócios emergentes

Uma vez que o negócio principal da companhia esteja sendo aprimorado, é hora de explorar novas oportunidades. Ao invés de investir diretamente no core business, inovações do H2 miram em novos produtos, serviços, tecnologias e mercados adjacentes , mas que se relacionam com o core.

Essa etapa intermediária da estrutura exige uma abordagem flexível e adaptável para enfrentar mais incertezas e riscos maiores. No entanto, ao investir na inovação arquitetural, a empresa se prepara para se diferenciar em meio a um futuro aumento de competitividade em seu segmento e até para a mudança de comportamento do consumidor.

Essas inovações, muitas vezes, aproveitam a marca, a tecnologia, a infraestrutura, o conhecimento de mercado e a base de clientes já estabelecidos. Em alguns casos, pode até vir a se tornar o core business da corporação a médio ou longo prazo.

Serviços inovadores como Uber Eats e o Google Maps são exemplos famosos que se enquadram nesta etapa. Fruto da exploração de segmentos próximos ao core da organização-mãe – Uber e Alphabet, respectivamente –, se desenvolveram para atender a necessidades diferentes e se tornaram partes relevantes em suas hierarquias.

Além destes, também podemos citar outros 4 exemplos de inovação no H2 :

Amazon Web Services: aproveitou sua infraestrutura de tecnologia e a expertise com seu marketplace para lançar serviços e infraestrutura de TI em nuvem para outras empresas.
Airbnb Experiences: utilizou a influência no mercado de hospedagem e a relação com anfitriões para vender serviços de guias de viagem pelo mundo.
LinkedIn Learning: capitalizou sua relevância para penetrar no mercado de educação corporativa.
Tesla Energy: estendeu o conhecimento tecnológico de baterias automotivas para o ramo de energia solar com produtos como Powerwall e Solar Roof .

Inovação no Horizonte 3 (H3): disrupção de negócios muito além do core business

Por fim, mas não menos importante, o horizonte 3 envolve a experimentação de possibilidades completamente novas e disruptivas . Trata-se da busca por algo que possa revolucionar o segmento ou mesmo criar um novo mercado, categoria de produtos ou serviços, tecnologias e até modelos de negócio. Ou seja, de grande impacto para o futuro.

O potencial de ganho exponencial é a característica mais chamativa do H3, assim como o alto nível de risco e de incertezas . Da mesma forma, também exige mais investimento em relação aos outros horizontes e, principalmente, tempo para a validação de novas ideias até o patamar de negócios reais.

Algumas características que balizam a cultura de inovação, como alta tolerância ao erro, aceitação do fracasso e foco no aprendizado são indispensáveis para inovar no H3. Mais do que acertar de primeira, o objetivo deve ser desbravar novos mercados, investigar caminhos e testar alternativas . Só assim será possível encontrar sua ideia de ouro.

A ‘explosão’ das inteligências artificiais em 2023, guiada pelo sucesso da OpenAI, mostra o quão importante pode ser uma revolução deste nível. Fundada em 2015, a empresa levou quase oito anos para lançar o ChatGPT, e logo viu ele se tornar o app com o crescimento mais rápido da história: 100 milhões de usuários em apenas dois meses .

O sucesso da OpenAI ameaçou até o gigante Google, que logo se movimentou para acompanhar a nova tendência. Entretanto, muito antes disso, a Microsoft já havia se antecipado e investido mais de US$1 bilhão na empresa dona do ChatGPT. Agora, aproveita para encurtar caminhos integrando a inteligência artificial aos seus serviços.

Bem longe de seu core business, o Google também investe pesado na disrupção com sua divisão de carros autônomos, a Waymo . Criada em 2009, é considerada líder no desenvolvimento de tecnologias de direção autônoma e avaliada em mais de US$30 bilhões. O valor ainda é pouco representativo frente aos mais de US$1,5 trilhão capitalizados pela Alphabet, mas dá sinais de que a companhia já pensa em um futuro muito além do mercado de mídia.

Os desafios de uma abordagem completa para os horizontes da McKinsey

Por se tratarem de três vertentes diferentes, é comum que as corporações tradicionais optem por um ou outro caminho. Isso é um erro . O modelo dos horizontes da McKinsey serve como ferramenta para análise e tomadas de decisão, mas deve balizar investimentos entre os três H’s.

É claro que nem todas as empresas têm uma estrutura para comportar investimentos bilionários no H3 como o Google e a Tesla, mas isso não significa que é preciso deixá-lo de lado.

As organizações com uma visão mais conservadora precisam, ao menos, estudar e conhecer diferentes mercados e possibilidades. Mesmo que o aporte mais alto seja feito no aprimoramento do core business, a empresa pode se preparar para a disrupção do seu segmento explorando aos poucos.

Casos como o da Xerox, Blockbuster e Kodak indicam que mesmo líderes de mercado podem ruir em alguns anos. Inovar em modelos de negócio , introduzir tecnologias e testar produtos e serviços com viés de inovação é uma exigência para conter riscos de longo prazo , não mais um diferencial.

A importância da ambidestria organizacional para o equilíbrio entre os três horizontes

A habilidade de balancear as capacidades de inovação e o seu portfólio é essencial. As corporações que dominam a ambidestria organizacional compreendem a relação entre o risco e a oportunidade para construir um futuro brilhante através disso.

Empresas ambidestras são aquelas que conseguem equilibrar o aprimoramento do seu core business, mas que não deixam de lado as possibilidades de futuro. A brasileira Ambev foi uma das primeiras a entender isso.

Desde 2018, a companhia intensificou seu processo de transformação digital, aumentando em 50% os investimentos em inovação. Hoje, já colhe frutos dessa decisão. Cerca de 20% do faturamento é gerado por produtos e projetos que não existiam há pelo menos três anos .

A criação de novos negócios a partir de uma grande corporação também é uma tendência nos Estados Unidos e Europa. Gigantes dos mais diferentes segmentos investem em Corporate Venturing para desenvolver suas próprias ventures de olho nas perspectivas de futuro.

Entenda como o Corporate Venture Building tem moldado o futuro dos negócios com nosso whitepaper completo sobre o conceito. Baixe agora gratuitamente e descubra como complementar o framework dos 3 horizontes de inovação para desenhar uma estratégia de sucesso.

O que é ambidestria organizacional? O segredo de empresas ambidestras

Wed, 03 May 2023 22:55:02 GMT

O conceito de ambidestria organizacional não é novo, mas segue muito relevante para empresas que buscam equilibrar inovação e eficiência operacional. Frente ao cenário econômico desafiador e à disrupção de segmentos tradicionais com novos modelos de negócios , a necessidade dessas organizações se tornarem ambidestras se mostra latente.

Nos modelos tradicionais, normalmente víamos, de um lado, companhias que só direcionaram esforços para resultados imediatos. Do outro, aquelas que abdicaram de melhorias contínuas em seus produtos em nome da inovação radical.

A ambidestria organizacional representa uma terceira categoria: empresas que dominam o equilíbrio entre a eficiência operacional e a exploração de novas oportunidades . Assim como no modelo dos Horizontes de Inovação , são aquelas que visam o curto e também o longo prazo para inovar em harmonia com o core business para alcançar uma gestão mais abrangente e eficaz.

Ao longo deste artigo, explicaremos tudo sobre o conceito de ambidestria organizacional, dos pilares aos desafios e vantagens para empresas que buscam implementá-la. Acompanhe a leitura.

O que é ambidestria organizacional?

Em resumo, é o conceito que enfatiza a importância do equilíbrio entre a eficiência operacional e a capacidade de inovação de uma empresa . Se refere à gestão de duas competências aparentemente contraditórias – exploração e explotação –, mas que são complementares para o sucesso a longo prazo.

No sentido literal da palavra, ambidestria significa a habilidade de utilizar ambas as mãos ou os pés com o mesmo talento. Dessa forma, assim como uma pessoa ambidestra, uma instituição ambidestra também dispõe dessa habilidade, mas em conceitos corporativos e não físicos.

O termo ambidestria foi relacionado ao ambiente corporativo pela primeira vez em 1976 pelo americano Robert Duncan. Mais tarde, Michael Tushman e Charles O’Reilly publicaram o artigo Ambidextrous Organizations: Managing Evolutionary and Revolutionary Change .

O tema se tornou ainda mais debatido quando o livro O Dilema da Inovação de Clayton Christensen foi lançado.

Quase meia século depois, a ambidestria corporativa ainda segue sendo objeto de desejo das corporações. Isso porque as empresas ambidestras conseguem explorar novas oportunidades sem deixar a excelência operacional do seu core business de lado. Ou seja, investem em inovação disruptiva pensando no futuro e, ao mesmo tempo, implementam melhorias contínuas em suas operações atuais.

Ambidestria e inovação andam lado a lado. Para fazer isso da melhor forma possível, no entanto, as corporações precisam dominar a relação entre exploração e explotação.

Fonte – adaptação do livro Invincible Companies, Strategyzer

Exploração e explotação: os pilares de uma organização ambidestra

O que pode ser visto como segredo de sucesso das empresas ambidestras é mais simples do que parece. Diferentes citações sobre o tema apontam para o equilíbrio entre melhorar o que já dá certo e inovar no incerto. Dessa concepção, partem os dois pilares da ambidestria organizacional : exploration e exploitation .

Exploração : é a abordagem proativa de identificar e experimentar oportunidades emergentes visando gerar valor sustentável por meio de inovações disruptivas.
Explotação : trata-se do aprimoramento contínuo dos processos e recursos existentes, com objetivo de gerar valor por meio da eficiência operacional, melhorias e inovação incremental.

A exploração ainda inclui a análise de tendências de mercado, desenvolvimento de produtos e serviços inovadores . Além disso, também aborda a adoção de estratégias que garantam a viabilidade e a competitividade do negócio a longo prazo.

Por outro lado, a explotação envolve o refinamento de produtos, serviços e operações atuais, garantindo a excelência no presente. Neste caso, o foco está na estabilidade, eficiência e resultados de curto prazo.

O livro Lean Enterprise traz os dois pilares através de uma dinâmica que reflete em sete fatores essenciais de qualquer organização. Confira na tabela abaixo.

Fonte – Lean Enterprise: How High Performance Organizations Innovate at Scale

Cultura, processos, liderança ambidestra e outros desafios da ambidestria organizacional

A tarefa de balancear as inovações incrementais e radicais em um portfólio, porém, não é simples. Antes de qualquer coisa, é necessário que a ambidestria seja estrutural, partindo das lideranças até a base operacional.

“A cultura da organização tradicional é remunerar os executivos por resultados de curto prazo. Se não houver uma mudança de pensamento, é muito difícil que a empresa consiga alcançar um alto nível de inovação”, analisa Rodrigo Bürgers, Managing Partner da Play Studio .

Uma liderança ambidestra é aquela que sabe gerir a dualidade entre exploração de novas ideias e a explotação de recursos que já existem. Isso de acordo com sua capacidade e portfólio de inovação.

Ao considerar diferentes pontos de vista e abraçar ideias divergentes, o líder ambidestro é capaz de promover uma cultura de inovação e aprendizado mais forte sem comprometer a eficiência do core business. Como resultado, a companhia se torna mais ágil, adaptável e competitiva, superando obstáculos de curto prazo e pronta para os desafios do futuro.

“Investir em inovação e novos negócios parece ser contraintuitivo por ser algo que não se sabe o resultado. Porém, com tantos casos de disrupção em diferentes mercados, podemos concluir que ficar parado é muito pior do que explorar , mesmo que com pouco investimento”, finaliza Rodrigo.

Ambidestria organizacional e o futuro da inovação pela criação de novos negócios

Com o fim da “era do dinheiro fácil” , as corporações tradicionais já se movimentam para surfar na onda que, até então, era restrita apenas às startups inovadoras. No entanto, para isso é preciso investir em inovação e criar novos negócios .

Os spin-offs corporativos , assim como as unidades de negócio e as Joint Ventures , parecem ser o grande movimento das companhias, que agora voltam suas atenções ainda para a exploração de novas oportunidades visando aproveitar o gap deixado pelas startups.

A gestão e os processos que envolvem o desenvolvimento de negócios, porém, não são os mesmos da operação tradicional nas grandes empresas.

De acordo com Rodrigo Bürgers, “a inovação depende de talento, mas também de metodologias, ferramentas e processos diferentes. Uma liderança ambidestra precisa prover recursos, alinhar o novo negócio de acordo com a visão estratégica da companhia e blindar essa unidade para garantir que ela consiga operar de maneira autônoma em busca de seus próprios resultados”.

Quer saber mais sobre esse assunto? Baixe agora nosso whitepaper sobre Corporate Venture Building e descubra o modelo que aproxima grandes empresas da disrupção com novos negócios.

As 6 vantagens de uma empresa ambidestra

Em resumo, ao equilibrar inovação e eficiência operacional, uma organização ambidestra pode desfrutar de vantagens competitivas significativas, como:

maior capacidade de inovação ;
mais agilidade, flexibilidade e adaptabilidade frente à dinâmica da mudança nos negócios;
excelência operacional ao otimizar processos e recursos com foco na explotação;
crescimento sustentável através da identificação de oportunidades de crescimento em ambos os âmbitos – exploração e explotação;
visão de curto, médio e longo prazo cobertas por uma estratégia mais abrangente ;
mais aptidão para equacionar riscos balanceando investimentos de maneira mais eficiente em seu portfólio de inovação;

O desejo pela ambidestria organizacional não acontece por acaso. Ao adotar uma abordagem ambidestra, empresas e executivos lideram suas empresas rumo a um futuro mais promissor e resiliente. Assim, é possível garantir sucesso a longo prazo e criação de valor contínuo para seus stakeholders.

Afinal, assim como a Blockbuster sequer enxergava a Netflix como concorrente no início, pode ser que a sua companhia ainda nem conheça a responsável por "disruptar" seu mercado em um futuro próximo.

Como as Corporate Venture Builders atuam e criam negócios para corporações?

Wed, 19 Apr 2023 13:14:27 GMT

As venture builders fazem parte do ecossistema de startups há anos. Conhecidas como "fábricas de startups", empresas como a Science Inc – responsável pelo case bilionário do Dollar Shave Club – fundam, desenvolvem e aceleram unicórnios ao redor do mundo.

Porém, a "era do dinheiro fácil" para as startups parece ter chegado ao fim . Ao menos por ora. O colapso do Silicon Valley Bank e as demissões em massa dão sinais de que o ecossistema precisará se reinventar.

As corporações tradicionais voltam a ganhar mais atenção e protagonismo. Com elas, as Corporate Venture Builders despontam como solução para o desenvolvimento de novos negócios .

Mas o que são Corporate Venture Builders? Tratam-se de organizações que exploram novos modelos de negócio , investem, criam novos produtos e aceleram ‘startups corporativas’. Depois disso, as entregam à empresa-mãe prontas para escalar.

Em resumo, as venture builders corporativas tiram ideias do papel e colocam a mão na massa. Tudo isso aliando as estratégias de inovação , a agilidade e o capital intelectual de talentos disruptivos das startups aos recursos da corporação e do ecossistema.

Ao longo deste artigo, explicaremos como as Corporate Venture Builders atuam e ajudam grandes corporações a inovar. Mas antes, aproveite para baixar nosso whitepaper completo sobre Corporate Venture Building (CVB). Descubra o poder desse modelo de inovação que conquista cada vez mais espaço e acompanhe a leitura.

O que faz uma Corporate Venture Builder?

Da mesma forma que venture builders fundam e desenvolvem startups, as Corporate Venture Builders fazem o mesmo junto a corporações: ajudam a criar formatos disruptivos de operação, viabilizar novos negócios e explorar novos segmentos de mercado.

Elas têm experiência, infraestrutura e recursos para fomentar a inovação, enquanto grandes empresas costumam esbarrar em uma série de limitações — que vão de processos rígidos e baixa propensão ao risco à falta de agilidade, de flexibilidade e de recursos humanos.

Ou seja, em vez de fazer altos investimentos em startups, grandes companhias buscam nas Corporate Venture Builders soluções com foco no longo prazo para fomentar suas próprias startups .

Na metodologia proprietária da Play Studio , abordamos os diferentes momentos e necessidades de uma corporação ao investir em CVB. O processo envolve duas macro etapas principais:

Venture Creation
Exploração;
Concepção;
Validação.

Venture Development
Viabilização;
Construção;
Aceleração.

A partir do Venture Creation , definimos territórios de inovação alinhados aos objetivos da companhia, exploramos contextos de negócios para identificar dores e oportunidades de modelar novas soluções e, por fim, testamos de forma ágil com protótipos e MVPs, mensurando no mundo real a demanda por essas soluções.

Depois de validar a ideia, é hora de desenvolvê-la através do Venture Development . Nesta etapa, expandimos o novo negócio e ativamos os canais de aquisição em busca da escalabilidade.

Avaliamos a eficiência financeira através de testes rápidos, parcerias e o uso de alavancas corporativas que conduzam a um Unit Economics saudável.

Confira o processo na ilustração abaixo.

Vale lembrar que o trabalho de criação de uma startup feito por uma builder é diferente do de incubadoras e aceleradoras . Enquanto estas oferecem programas de aceleração, a Corporate Venture Builder coloca a mão na massa, entregando a startup pronta.

E você: precisa de ajuda? Fale agora com um de nossos venture builders e descubra como a Play pode ajudar a destravar a inovação através de novos negócios.

As 3 formas de atuação de uma Corporate Venture Builder

O momento é propício, e as corporações buscam por novos caminhos. O trajeto, no entanto, não é único. Corporate Venture Builders oferecem três principais formas de inovar que podem ser resumidas pelos termos:

Make – criar sua própria startup;
Buy – adquirir uma startup;
Ally – se aliar a uma startup.

1. Criar uma startup corporativa do zero

Gestar uma startup do zero é a especialidade número 1 das Corporate Venture Builders. No modelo Make do tripé, a corporação identifica uma oportunidade fora do seu core business e transfere a missão de transformá-la em negócio.

A builder, então, assume o risco da criação da startup. Ela passa a trabalhar para que o negócio vingue, aplicando metodologias próprias de inovação corporativa, recursos humanos e expertise.

Depois que a operação tem início e prova ser viável, a startup é devolvida à organização, pronta para ter seus produtos ou serviços absorvidos. Nesse ponto, a empresa pode incorporá-la, investir para que escale de maneira isolada ou procurar sócios interessados em promover o novo negócio.

Quando escolher o Make ?

Escolher o Make é a rota indicada quando a companhia tradicional quer ser reconhecida como disruptiva. Também faz sentido construir do zero determinadas capacidades se houver certeza de que o serviço ou produto relacionado será bem-sucedido.

Além disso, um estudo da Washington Foster School of Business apontou que investidores veem de forma mais positiva inovações produzidas internamente ou por meio de parcerias.

Aproveite para ler nosso artigo com 10 exemplos de ventures corporativas e inspire-se com as soluções inovadoras de corporações mundo afora.

2. Comprar uma startup

A builder corporativa pode intermediar a aquisição de uma startup que esteja no mercado se entender que ela já produz o que foi identificado . Fazer mudanças e correções fica a cargo da Corporate Venture Builder, que “devolve a startup” à corporação totalmente ajustada às suas necessidades, viável ao seu planejamento e em operação. Essa é a grande diferença para uma fusão ou aquisição ( M&A ).

Do ponto de vista da companhia-mãe, o modelo Buy encurta o caminho e facilita a inovação que complementa seu core ou oferece aos clientes um benefício novo e real.

Para áreas altamente saturadas, uma novidade disruptiva que entregue vantagem competitiva também justifica a escolha.

Com aquisições de pequenas empresas segmentadas, a grande organização ainda amplia o repertório de seus talentos internos e ganha profissionais com capacidades técnicas especializadas.

3. Aliar-se a uma startup

Outra alternativa é estabelecer aliança com uma empresa existente. Com a demanda da companhia em mãos, a Corporate Venture Builder se une a uma startup e conduz todos os ajustes necessários para entregar a inovação buscada .

De maneira geral, recomenda-se o modelo Ally para construir novos produtos ou serviços que não façam parte do core business.

Outro cenário que favorece a formação de aliança é quando a empresa não está certa sobre qual competidor de um nicho se tornará dominante.

Diante do risco que um movimento mais agressivo representa, acaba sendo mais seguro estabelecer uma – ou algumas – relação de parceria. A ideia é deixar portas abertas e, com o panorama do mercado mais claro, ter agilidade caso seja vantajoso fechar uma aquisição.

A melhor escolha depende dos objetivos, nível de cultura de inovação e mercado no qual a companhia-mãe está inserida. Trata-se de uma análise que a própria builder pode ajudá-la a fazer, indicando o caminho mais seguro, eficaz e vantajoso rumo à inovação.

Independentemente da decisão, o movimento segue a tendência da busca pela criação de novos negócios , citada pela maioria dos executivos C-Level no último estudo New Business Building, da McKinsey.

Fonte: McKinsey Global Survey on new-business building, 2022

Além disso, mesmo diante das sequelas da pandemia, guerra na Ucrânia e incertezas macroeconômicas, outro mercado segue crescendo: o Corporate Venture Capital. A pesquisa CVC Brasil 2022 , realizada pela Elo Group, aponta o amadurecimento do setor no país, sugerindo oportunidades para o capital de risco de grandes empresas.

A metodologia que ajudou marcas como Dollar Shave Club e Coinbase a se tornarem unicórnios partindo do zero se renova para ir ao encontro das gigantes que, frente à resistência de uma cultura organizacional pouco flexível, tentam descobrir os negócios que vão formar a próxima geração de grandes empreendimentos.

Serão as Corporate Venture Builders os catalisadores responsáveis por ajudar corporações a criar os próximos grandes negócios bilionários ? Acompanharemos de perto os próximos capítulos.

O que é um funil de inovação? Etapas e como aplicá-las para inovar

Thu, 13 Apr 2023 15:28:52 GMT

O funil de inovação é uma ferramenta aplicada para que organizações consigam analisar e priorizar ideias inovadoras de acordo com os objetivos da companhia e a evolução de cada ideia. Também conhecido como funil da inovação, trata-se de uma representação visual do processo de inovação em uma empresa .

Assim como em um funil de vendas, o formato reflete o afunilamento de ideias à medida em que elas avançam pelas etapas. Assim, torna-se possível alocar recursos de forma mais assertiva, baseada em resultados.

A implementação parte da lógica: o topo do funil. É onde uma grande quantidade de novas ideias é gerada , antes de descer pelo meio, quando são filtradas e priorizadas , até o fundo para, enfim, colocar as melhores em prática .

Assim como nos conceitos de inovação corporativa e gestão da inovação, não há registros de um responsável pela criação do funil de inovação. Diz-se que a idealização evoluiu ao longo do tempo, se moldando às novas realidades e se adequando como resultado coletivo de diferentes profissionais e acadêmicos.

Ao longo deste artigo, vamos detalhar o conceito, os benefícios, as etapas e como implementá-las para inovar através do funil. Acompanhe a leitura.

4 benefícios do funil de inovação

Entre vantagens tangíveis e intangíveis, destacamos abaixo os quatro principais benefícios do funil de inovação para as empresas:

clareza com objetivo mais bem definidos;
eficiência na alocação de recursos financeiros e intelectuais;
aprimoramento do processo de desenvolvimento de ideias; e
agilidade para tirar ideias do papel.

Open Innovation e a adaptação para o Funil da Inovação Aberta

Conhecido por cunhar o termo Open Innovation , o americano Henry Chesbrough também adaptou a concepção do funil de inovação para criar o Funil de Inovação Aberta .

Além de conectar os dois conceitos, ele também acrescentou a essência da participação de agentes externos ao novo funil. Fundamental na inovação aberta, ela reforça a importância de parceiros de fora da empresa no processo de inovação, com ideias chegando de fontes internas e externas. Dessa maneira, venture builders , startups, universidades e até clientes passam a fazer parte dos planos de uma corporação que visa inovar.

Confira na imagem abaixo o desenho que representa o Funil da Inovação Aberta de Chesbrough.

Diagrama do Funil da Inovação Aberta, desenhado por Henry Chesbrough em 2004.

As 3 etapas do funil de inovação e como aplicá-las

Por não ser um conceito criado por uma única pessoa, muitos profissionais se questionam: quais são as etapas do funil de inovação? O que importa realmente não é o nome das etapas, mas sim o objetivo por trás de cada uma:

etapa 1: geração de ideias – topo do funil;
etapa 2: análise, filtragem e priorização – meio do funil;
etapa 3: teste e execução – fundo do funil.

A seguir, você confere detalhadamente o que são e como funcionam essas etapas. Antes disso, preparamos um resumo rápido na tabela abaixo para te ajudar a compreender brevemente.

Etapa 1: geração de ideias

A primeira etapa do funil de inovação envolve captar um grande volume de ideias provenientes de várias e diferentes fontes. A partir da definição de uma lista de desafios e oportunidades , a empresa apresenta a oportunidade de fomentar ideias que contribuam com os objetivos finais.

Os próprios colaboradores representam um recurso inestimável para a geração de ideias. Eles participam da rotina e estão diretamente conectados com o core business. Por outro lado, uma equipe de P&D também contribui com dados e pesquisas relevantes. Ou seja, todos podem ser importantes nesta etapa.

Além disso, ideias externas , vindas de clientes, fornecedores, parceiros e até concorrentes – através de benchmarking – também podem fomentar discussões interessantes .

As ideias podem surgir naturalmente, mas não se contente apenas com isso. Invista em técnicas de geração de ideias como brainstorming, 5W1H, brainwriting e diversas outras para fomentá-las. Assim, será possível obter uma maior quantidade e extrair o máximo de todos os recursos disponíveis na ideação.

Quer se aprofundar no assunto? Aproveite para ler nosso artigo sobre como estimular a geração de ideias inovadoras em grandes empresas .

É importante ressaltar que os objetivos precisam ser claros para que as ideias estejam alinhadas e não haja desperdício de esforço. Entenda o momento da companhia, quais provocações surgem dos problemas enfrentados e quais oportunidades merecem atenção.

Etapa 2: análise, filtragem e priorização

Apenas ideias não são o suficiente para criar projetos inovadores. Por isso, depois de coletar uma quantidade considerável de ideias, é hora de analisá-las, filtrar as melhores e fazer uma triagem para priorizar o que faz mais sentido no atual momento.

O resultado da segunda etapa do funil é a definição de quais ideias serão aprovadas para se tornarem iniciativas de inovação na empresa.

Aqui, o gestor de inovação desempenha um papel fundamental para analisar o potencial de retorno e risco envolvendo cada ideia. Esse profissional é responsável por avaliar e aprovar, sempre com base nos parâmetros alinhados com o objetivo da corporação.

Para ideias mais simples, pode-se delegar a aprovação para os próprios colaboradores. No entanto, quando se trata de uma ideia mais robusta, que envolve mais esforço e recursos, é recomendado que haja um comitê de inovação responsável.

A criação de um novo negócio como spin-off corporativo , por exemplo, demanda uma análise mais aprofundada. Envolve mais investimentos, capital intelectual e até a exploração de um potencial novo mercado, e por isso é preciso ir a fundo para aprovar, ou não, uma ideia desse porte.

Também pode-se usar a frameworks como a Matriz CSD para facilitar a visualização de ideias mais complexas .

Etapa 3: teste e execução

Após a definição de quais ideias serão priorizadas, chega o momento de testá-las na prática . Essa é a etapa mais complexa, mas também a que está diretamente relacionada com o processo de transformar a ideia em uma inovação real.

Assim como a aprovação, a execução de uma inovação incremental certamente é mais simples do que outros tipos .

A ideia de mudar algo simples precisa de menos testes e recursos, enquanto uma ideia que envolva desenvolver um novo modelo de negócio , produto ou um serviço carece de uma demanda muito maior. Ou seja, cada ideia tem suas próprias necessidades e características.

Porém, para explicar de maneira prática, vamos exemplificar com uma indústria que decidiu investir na criação de um novo produto. Para testar e executar essa ideia, será necessário realizar três tarefas essenciais :

criar um pitch deck corporativo para captar recursos internamente;
preparar os colaboradores para a inovação proposta; e
planejar e executar uma estratégia de go-to-market .

Depois disso, a execução precisa ser acompanhada e os resultados monitorados. O objetivo traçado, assim como o potencial de retorno sobre o investimento (ROI) tem que ser uma métrica avaliada com frequência visando o sucesso da iniciativa.

A missão de desenvolver um novo produto do zero dentro de uma corporação também traz diversos outros desafios após o cumprimento do funil da inovação. Essas necessidades vão ao encontro do conceito de Corporate Venture Building (CVB), o modelo para o futuro dos negócios e inovação.

De acordo com o relatório The State of New-Business Building, da McKinsey, mais da metade dos executivos líderes de grandes empresas apontam o desenvolvimento de novos negócios como uma das prioridades para 2023.

Seja para explorar, conceber ou validar ideias, o CVB se encaixa completamente no funil de inovação , ajudando corporações a inovar através da criação de negócios.

Quer saber mais? Baixe agora nosso whitepaper e conheça a metodologia que já ajudou organizações como Nestlé, Baruel, Beam Suntory e Viveo a inovar.

O que são empresas spin-off? Exemplos e por que já são tendência nas corporações

Mon, 20 Mar 2023 23:03:43 GMT

Os últimos anos mostraram que o cenário global dos negócios está cada vez mais volátil. As sequelas econômicas pós-pandemia aliadas às incertezas da guerra na Ucrânia acenderam um sinal de alerta nas grandes corporações.

A competitividade está maior e a necessidade por inovação e diferenciação é cada vez mais latente. Agora, frente ao momento desafiador, cabe às corporações descobrir caminhos para inovar. E, ao que parece, as multinacionais mundo afora já indicam um caminho: os spin-offs corporativos .

Mas o que é uma empresa spin-off? O termo representa um negócio criado a partir de uma companhia já existente .

Gigantes como General Eletric (GE) e Intel ganharam repercussão internacional ao anunciar cisão para criar duas spin-offs em 2022. Respectivamente, GE Healthcare e Mobileye reforçaram a tendência que já é vista como uma obsessão pelos investidores em Wall Street .

Assim, na busca por explorar ideias, diversificar e criar novos modelos de negócio , os spin-offs estão oficialmente no mapa .

Por isso, preparamos este artigo completo para apresentar o conceito, trazer exemplos e explicar como funciona na prática . Acompanhe a leitura.

O que é e como funciona uma empresa spin-off?

O spin-off corporativo é um negócio criado a partir de uma empresa-mãe. Tem sua operação e gestão separadas, mas não deixa de aproveitar os ativos corporativos para alavancar seu desenvolvimento.

Criar uma nova empresa a partir de um produto ou serviço já previamente desenvolvido dentro da corporação garante alguns benefícios: mais foco, flexibilidade e agilidade , da mesma forma que proporciona um melhor direcionamento .

O spin-off deixa de depender dos mesmos processos internos da corporação. Geralmente morosos e pouco eficientes, adaptados à realidade da companhia, eles dificultam a velocidade necessária para um negócio em desenvolvimento. Assim, o spin-off passa a ter mais agilidade e independência , vitais para uma empresa em processo de crescimento.

Além disso, os objetivos do novo negócio passam a ser priorizados . Isso acontece porque os alvos da companhia deixam de ser protagonistas, uma vez que a gestão é apartada. Mesmo compartilhando interesses, o spin-off tem autonomia, define suas próprias metas e traça seu plano de negócios rumo à escalabilidade .

Também vale destacar que esse modelo facilita a alocação de capital intelectual como em uma startup. As posições de liderança em um novo negócio apoiado por uma grande corporação se tornam "objetos de desejo" de profissionais mais disputados no mercado.

Afinal, distribuir equity de um novo negócio passa a ser muito mais fácil do que fazer o mesmo em uma corporação tradicional. É importante frisar, porém, que o equilíbrio entre os Horizontes de Inovação também é essencial ao optar por um spin-off.

5 vantagens de criar um spin-off corporativo

Diferentemente de uma unidade de negócios, o spin-off conta com alguns benefícios essenciais para se desenvolver à parte da corporação. Dentre eles, destacamos:

mais foco e agilidade na gestão do negócio;
fácil acesso aos recursos corporativos da empresa já existente para alavancagem;
liberdade frente aos processos normalmente lentos da empresa-mãe;
maior facilidade de se ter uma equipe de liderança dedicada e benefícios de equity;
autonomia para testar novos mercados, lançar produtos e serviços, experimentar canais e implementar processos.

A diferença para spin-offs acadêmicos, unidades de negócio (BUs), M&A e Joint Ventures

Ao falar sobre spin-offs corporativos, também é preciso listar outros termos comuns a quem busca por esse assunto: spin-offs acadêmicos, unidades de negócios, M&As e Joint Ventures. Confira as diferenças a seguir.

Uma spin-off acadêmica é como uma empresa desenvolvida dentro de uma universidade – ou outra instituição de ensino – para conectar alunos e suas pesquisas com o mercado. Através desse tipo de negócio, os estudantes dão os primeiros passos no empreendedorismo.

Os M&As – Mergers and Acquisitions , em inglês – se referem a uma aquisição ou fusão. Trata-se justamente do movimento contrário, quando uma companhia adquire uma startup ou outra empresa e a incorpora à sua operação.

Na maioria das vezes, uma empresa adquirida passa a ser uma unidade de negócios da corporação. No entanto, é importante frisar que nem sempre as fusões e aquisições são o melhor caminho .

Já uma unidade de negócios – também conhecida como Business Unit (BU) – é vista como uma alternativa ao spin-off corporativo . O serviço, produto ou negócio atua sob a guarda da corporação, sendo uma espécie de departamento ou setor.

Por fim, as Joint Ventures são empresas criadas a partir de um acordo entre duas ou mais companhias.

3 exemplos de empresas spin-off que obtiveram sucesso

O ato de separar uma empresa da outra não é simples, mas há diversos casos em que a cisão foi benéfica para ambas as partes. Negócios como o Paypal, o Playstation e Smiles são exemplos de spin-off de sucesso que conseguiram evoluir ainda mais – e mais rápido – após se separarem de suas empresas-mãe. Abaixo, detalhamos esses casos.

Ebay e Paypal: quando a criatura supera seu criador

Vendido para a gigante do e-commerce norte-americano em 2002, o Paypal fez parte do portfólio interno de negócios do Ebay durante mais de uma década. Só em 2014 é que a empresa concluiu sua cisão, tornando-se oficialmente um dos primeiros grandes spin-offs a ganharem repercussão.

À época, o então CEO do Ebay afirmou que já não fazia mais sentido as duas empresas estarem sob a mesma administração. A visão de longo prazo os levou à decisão de separá-las.

“Como empresas separadas e independentes, terão um foco mais nítido e maior flexibilidade para buscar o sucesso futuro em seus respectivos mercados globais de comércio e pagamentos. Estou confiante de que as empresas têm a equipe de liderança, estratégia, estrutura e disciplina operacional certas para criar valor sustentável e de longo prazo para os acionistas e oferecer grandes oportunidades e experiências para clientes em todo o mundo”.

Após quase dez anos da separação, é possível dizer que um spin-off pode ser a "criatura que superou seu criador". Enquanto a receita anual do Ebay cresceu apenas 11% – até 2022 –, a do Paypal mais do que dobrou. A empresa de pagamentos foi de U$8 bilhões (2014) a U$27,5 bilhões (2022) em receitas anuais no mesmo período.

Sony e Playstation além do intraempreendedorismo

Um dos exemplos de intraempreendedorismo mais reconhecidos do mundo, o Playstation também faz parte da lista de empresas spin-off que alcançaram o sucesso .

Após liderar com folga o market share de consoles, a Sony viu a Microsoft se aproximar com o lançamento do Xbox One, em 2013. Alguns anos depois, em 2016, a empresa oficialmente anunciou que sua divisão de games seria separada do negócio principal .

O objetivo era “acelerar ainda mais o crescimento do negócio Playstation”, de acordo com o CEO da Sony Computer Entertainment à época. Assim, surgiu a SIE – Sony Interactive Entertainment.

Em vez de ser apenas uma parte do planejamento estratégico do grupo japonês, a SIE passou a focar 100% dos esforços em produtos e serviços do ecossistema multimídia do Playstation.

Após o lançamento do Playstation 5, em 2020, a SIE voltou a aumentar sua liderança e a alcançar mais de 87% do market share global de consoles. Veja no gráfico abaixo.

Multiplus e Smiles: os programas de milhas que se tornaram negócios bilionários

Na busca por novas fontes de receita , as companhias aéreas investiram pesado no desenvolvimento de seus programas de fidelidade. O resultado positivo fez com que duas das maiores aéreas da América Latina, Gol e LATAM, transformassem seus programas, Smiles e Multiplus, respectivamente, em empresas spin-off.

O objetivo principal foi expandir para que os clientes pudessem coletar e utilizar pontos em viagens por diferentes companhias aéreas. Os programas deixaram de ser apenas um serviço das empresas para se tornarem negócios independentes e poderem expandir ainda mais.

Alguns anos depois, tanto LATAM quanto Gol optaram por reincorporar ambos os programas. O motivo: potencial de geração de caixa e lucratividade desses negócios.

O movimento foi apontado por especialistas como uma correção de rota, visto que as aéreas sofrem para gerar caixa, enquanto negócios como Smiles e Multiplus são altamente lucrativos .

A relação entre a criação de spin-offs e o Corporate Venture Building

A incessante busca de grandes companhias por estratégias de inovação e novas fontes de receita muitas vezes esbarra justamente na falta de cultura de inovação. Pouca flexibilidade, raros testes e pouco investimento – de tempo e dinheiro – limitam descobertas que possam revelar caminhos para inovar.

A tendência dos spin-offs, no entanto, tem feito com que esse cenário mude, e o Corporate Venture Building (CVB) se encaixa perfeitamente na necessidade de criação de novos negócios .

O modelo envolve todo o processo desde a exploração de ideias e a concepção de um MVP para testar e validar ideias com potencial de negócios. Feita para grandes empresas, essa metodologia ganha cada vez mais espaço e já transforma a maneira com a qual as corporações traçam seus objetivos de inovação.

Quer saber mais sobre o assunto? Baixe agora nosso whitepaper, conheça o modelo e descubra como corporações dos Estados Unidos e Europa já estão investindo para desenvolver suas próprias startups e conquistar novos mercados.

O que é inovação em saúde? Descubra 6 exemplos que vão transformar o setor

Mon, 13 Mar 2023 19:00:12 GMT

Não é segredo que a descoberta da penicilina é tida como uma das maiores inovações em saúde de todos os tempos. Porém, não é preciso repetir o escocês Alexander Fleming para inovar no setor, principalmente quando falamos sobre os negócios da saúde.

Os últimos anos mostraram que tudo pode mudar muito rápido e que nem as grandes companhias de saúde estão imunes à necessidade de se reinventar. Seja para enfrentar uma pandemia, como a de Covid-19, ou para concorrer com as ideias inovadoras das healthtechs , as empresas buscam respostas para a seguinte questão: como inovar na área da saúde?

As respostas mais comuns envolvem inovações tecnológicas. Robôs, realidade aumentada, internet das coisas (IoT) e até inteligência artificial podem ajudar a saúde a evoluir com a descoberta de novos medicamentos, agilidade na criação de tratamentos e vacinas. Tudo isso visando proporcionar melhorias significativas na qualidade de vida dos pacientes.

No entanto, sabemos que inovar é uma tarefa difícil para corporações tradicionais . Em geral, as empresas bem estabelecidas são melhores executoras do que inovadoras. Porém, assim como em outros segmentos, companhias que não querem ficar para trás precisam desenvolver novas ideias e fomentar a inovação em saúde.

Ao longo deste artigo, explicaremos como o conceito de inovação se relaciona com o setor. Também trazemos tendências e ideias que devem transformar o mercado ao longo dos próximos anos. Acompanhe a leitura.

O que é inovação em saúde?

Essa relação é ampla, mas simples ao mesmo tempo. Pode ser representada por um novo tratamento de imunoterapia para a cura do câncer ou por um serviço de teleterapia para crianças .

Da mesma forma, métodos de prevenção, diagnóstico e tratamento de doenças desenvolvidos por profissionais de saúde também representam uma forma de inovar. Ou seja, inovação em saúde é tudo aquilo que melhora a qualidade de vida, bem-estar ou a experiência do paciente .

Os aprendizados pós-Covid e uma população em envelhecimento: o ‘novo normal’ da saúde no Brasil

De 2012 a 2019, a parcela de pessoas com mais de 50 anos de idade cresceu quase 30% no Brasil. O dado divulgado pelo IBGE faz parte da previsão que aponta que o país terá mais idosos que jovens até 2060 .

Logo, assim como a população, a medicina também deverá passar por uma transformação.

Além disso, a pandemia escancarou algumas necessidades, como internações e atendimentos mais rápidos, maior eficiência nos processos dentro de hospitais, redução de custos e até a implementação de novas tecnologias.

Diante de uma saúde considerada reativa no Brasil, com a maioria dos investimentos voltados para o tratamento de doenças e não para a prevenção , a inovação é essencial para mudar esse panorama.

6 inovações tecnológicas na área da saúde que vão revolucionar o setor

O boom das healthtechs e seus novos modelos de negócio colocou os holofotes sobre a criação de ideias inovadoras na área da saúde .

A telemedicina, por exemplo, já existia antes da pandemia, mas ainda sem tanta relevância. Por si só, já se trata de uma inovação, mas as grandes companhias da saúde não devem se limitar a isso, dado que a transformação digital abre uma grande gama de possibilidades para inovar.

Abaixo, listamos 6 exemplos de inovação em saúde que prometem revolucionar o segmento nos próximos anos:

Open Health
Inteligência artificial
Impressões 3D
Realidade virtual (VR)
Realidade aumentada (AR)
Health wearables

Open Health e o poder do Big Data

Depois do Open Finance reunir as informações financeiras das pessoas, chegou a hora do Open Health . A intenção é criar um prontuário digital único do paciente que possa ser compartilhado com diferentes sistemas de saúde . Essa é a proposta do Ministério da Saúde: “estimular a concorrência e promover maior qualidade no acesso à contratação de planos de saúde aos mais de 49 milhões de beneficiários do país”; segundo nota do portal Infomoney.

A iniciativa, no entanto, não se restringe aos planos de saúde. Também contempla o trânsito de informações relevantes a farmácias, hospitais, laboratórios e diversos outros serviços de saúde.

O objetivo é usar as grandes quantidades de dados (Big Data) gerados por cada interação médica dos pacientes ao longo da vida para construir um prontuário completo e acessível. Assim, além de dar mais autonomia às pessoas, o Open Health visa estimular os tratamentos preventivos e otimizar a gestão da saúde dos brasileiros .

Inteligência artificial contra o câncer

O ChatGPT se tornou expoente da inteligência artificial (IA) em 2023. Porém, a inteligência artificial também é uma das grandes inovações em saúde. O uso de algoritmos combinados ao machine learning promete facilitar a detecção e o diagnóstico de doenças com muito mais velocidade e precisão.

A startup brasileira Linda Lifetech já utiliza a IA para analisar mamografias e antecipar diagnósticos de câncer de mama em mulheres. A inteligência artificial compara o exame realizado a um banco de dados, com cinco milhões de parâmetros, na busca por indícios de lesões cancerígenas.

A Qure.AI, por sua vez, desenvolveu em parceria com a AstraZeneca um algoritmo que interpreta imagens de raio-x do tórax para detectar nódulos de câncer de pulmão com alta precisão. A startup afirma que o uso de IA melhora em até 17% a identificação de nódulos , que podem passar despercebidos por médicos.

Impressões 3D

Da criação de próteses sob medida, aparelhos auditivos, modelos de órgãos e até tecido para pele e articulações, as impressoras 3D ainda são uma realidade pouco explorada na saúde, pelo menos em território brasileiro.

Já nos Estados Unidos, a quantidade de hospitais que utilizam esse recurso cresce aceleradamente. Os cirurgiões do Hospital Infantil de Boston, por exemplo, projetaram um sistema para converter exames de ressonância magnética em modelos 3D de corações. Isso facilitou o planejamento de cirurgias cardíacas em crianças.

Os principais benefícios da impressão 3D são a redução no tempo de produção e o baixo custo em relação às técnicas tradicionais. Implantes médicos, próteses personalizadas e até tecidos e cartilagens humanas – como é o caso da máquina criada pelo Instituto de Medicina Regenerativa Wake Forest – devem se tornar cada vez mais acessíveis com o uso dessa tecnologia.

Próteses criadas por uma impressora 3D no Instituto de Medicina Regenerativa Wake Forest – à esquerda, o pedaço de uma mandíbula. À direita, uma orelha. (Foto: Divulgação/Wake Forest Institute for Regenerative Medicine)

Realidade virtual em prol da saúde mental e física

A criação de ambientes imersivos simulados para serem vistos em dispositivos de realidade virtual (VR) se mostram como uma ferramenta terapêutica para tratamentos de saúde física e mental.

A startup XR Health oferece tratamentos para diversos tipos de condição através de experiências em VR. Sejam dores crônicas, ansiedade, distúrbios de sono, fobias e até transtornos de estresse pós-traumáticos (TSPT), o tratamento é capaz de auxiliar com programas personalizados de terapia em realidade virtual .

A empresa afirma que as experiências imersivas estão diretamente conectadas com o processo de tratamento do sistema nervoso com terapias cognitivas validadas.

Outras startups mais bem estabelecidas, como Calm e Headspace – aplicativos de meditação e mindfulness avaliados em mais de US$1 bilhão – também já se movimentam para surfar nessa onda.

Em 2019, a Calm se aliou à Oculus – empresa de óculos de realidade virtual que pertence à Meta, holding que controla Facebook e Instagram – para lançar sua primeira experiência em VR . O lançamento apresentou as meditações guiadas mais bem avaliadas da plataforma em formato de experiência virtual imersiva.

Realidade aumentada para cirurgias

Diferentemente da realidade virtual, a realidade aumentada (AR) combina imagens capturadas por câmeras e movimentos registrados por sensores para integrar elementos e informações virtuais no mundo real.

Para o meio médico, isso permite uma representação mais precisa das estruturas do corpo humano, por exemplo, incluindo vasos sanguíneos e estruturas celulares que podem ser visualizadas em tamanho aumentado por um cirurgião.

Essa tecnologia já é usada para melhorar o treinamento de médicos, tratamentos a pacientes à distância, terapias e até cirurgias.

Wearables e a gestão de saúde integrada

Não é difícil encontrar uma pessoa que utilize um smartwatch ou smartband para medir a quantidade de passos dados ao longo do dia. Ou mesmo alguém que monitore a frequência de batimentos cardíacos durante um exercício físico.

Os dispositivos conhecidos como wearables também se estendem para a gestão de saúde das pessoas e abrem possibilidades para os negócios do setor. Atualmente, já é possível registrar padrões de sono, pressão arterial, saturação de oxigênio e até eletrocardiograma.

Há ainda dispositivos vestíveis capazes de medir a glicose no sangue, e que já se integram com os smartphones via aplicativo, das pessoas que convivem com a diabetes. Além de auxiliar na rotina dos pacientes, essa tecnologia também fornece informações essenciais para o acompanhamento médico e tratamentos.

Com marcas como Apple, Samsung, Google e diversas outras investindo no desenvolvimento tecnológico desses dispositivos, a tendência é de rápida evolução.

Os próximos passos da inovação na saúde para companhias no Brasil

O momento dos negócios de saúde no Brasil é desafiador. Ao mesmo tempo, se mostra propício para a inovação e movimentos de corporações que buscam alternativas para conquistar a confiança de seus pacientes.

Os grandes players do mercado seguem tendo como maior fonte de receita os planos de saúde e a venda de medicamentos. Como encontrar novas fontes de receita? Qual o caminho para criar serviços inovadores na área da saúde? O que é preciso para descobrir os próximos passos da inovação na saúde ?

Assim como qualquer setor, a saúde também tem o desafio de se reinventar. É preciso desenvolver ideias, testar modelos e validar conceitos que vão ao encontro das necessidades do seu público.

Para isso, o Corporate Venture Building se apresenta como solução para a inovação na saúde. A combinação entre a velocidade das startups e os ativos corporativos de uma grande empresa se transforma em um modelo de inovação com foco na criação de novos negócios.

Baixe agora nosso e-book sobre inovação no setor de saúde e descubra tudo sobre o assunto.

Play Studio e Alpargatas: o case de inovação do novo app da Havaianas

Tue, 24 Jan 2023 22:13:38 GMT

São mais de 60 anos de história, 260 milhões de pares vendidos só em 2022 e um modelo de negócio consolidado com uma marca icônica no Brasil e no mundo. A Havaianas é um exemplo de sucesso, e mostra, com seu novo case, que a inovação é peça-chave para conquistar cada vez mais os consumidores.

Uma das questões que permearam o projeto foi: como uma gigante de seu segmento inova sem fugir do core business ? O novo aplicativo de personalização da marca – mais novo case de inovação da Havaianas – mostra um caminho, e a Play Studio faz parte dessa construção.

Diferentemente do que muitos apostariam como caminho para a inovação, a companhia brasileira não desviou seu foco da venda de chinelos. Pelo contrário, optou pelo tipo de inovação incremental , criando uma nova fonte de receita e um novo ponto de contato com o contato com o consumidor, gerando dados importantes para a marca a partir dos milhares de pedidos de clientes – por Havaianas customizadas – recebidos diariamente através dos canais de atendimento e análises de mercado. Agora, isso passa a ser materializado através da nova tecnologia.

Parte da estratégia de transformação digital da marca, o lançamento do aplicativo representa um novo ponto de conexão com os clientes. “Achamos que seria incrível comemorar os 60 anos com esse app, que vai ser na verdade um grande hub de relacionamento”, contou a VP global de marketing, Fernanda Albuquerque, à Casual Exame .

A nova plataforma permite aos consumidores customizar seus pares no app, comprá-los e recebê-los diretamente em casa. São dois modelos de chinelos disponíveis – Havaianas Top e Havaianas Slim –, oito cores e mais de quarenta modelos de pins de enfeite disponíveis, além de 40 templates de estampa prontos. Tudo isso gera uma infinidade de possibilidades de personalização, e esse é apenas o início.

O movimento representa uma das iniciativas previstas dentro do investimento de R$600 milhões em expansão, inovação e logística pela holding Alpargatas.

Ao longo deste artigo, apresentamos aprendizados e insights que ajudaram a consolidar o case de inovação da Havaianas em parceria com a Play. Acompanhe a leitura.

Solucionando desafios para criar um novo case de inovação na Havaianas

A ideia de inovar através da personalização não era nova dentro da companhia. No entanto, sem uma equipe com foco total nessa ação, o projeto ainda engatinhava. Foi nesse momento que os venture leaders da Play entraram em cena com a metodologia para desenhar, criar, testar e validar a iniciativa.

“Tivemos que pensar em alocação de pessoas, processos, integração de sistemas, manufatura, faturamento, expedição, etc. É quase como se tivéssemos criado uma nova unidade de negócios dentro da empresa”, explicam Felipe Camargo e Gabriel Negrão, venture leader que estiveram à frente da parceria.

Além disso, uma das premissas do projeto foi que os novos processos fabris não criassem grande impacto operacional na fabricação dos chinelos. Isso significou implementar, de maneira fluida, novos processos na fábrica de Montes Claros (MG) sem gerar gargalos.

Essa etapa se apresentou como um desafio, uma vez que foi preciso adicionar um novo fluxo produtivo com baixo volume de peças personalizadas frente à grande quantidade de Havaianas produzidas por mês.

Com grande parte da equipe interna focada em entregar resultados e bater metas, como acontece na maioria das grandes corporações, a inovação tende a perder força e esbarrar em limitações. Por isso, introduzir novos agentes com a responsabilidade única de desenvolver a ideia e colocá-la de pé foi um dos diferenciais para o sucesso do projeto.

"Mergulhamos em todos os processos, visitamos e trabalhamos nas fábricas, alinhamos possibilidades com profissionais em todas as diferentes áreas envolvidas na operação para, enfim, conseguir criar sinergia para lançar”, conta Marcelo Reis, venture builder que liderou o processo de implementação.

Suporte, autonomia e foco no cliente: os aprendizados sobre fatores decisivos para a inovação

Ao longo de toda a implementação do projeto que resultou no novo aplicativo, dois fatores foram essenciais para tirá-lo do papel: suporte das lideranças e autonomia dos agentes de inovação .

O apoio top-down dos decisores dentro da companhia garantiu a liberdade necessária para que a equipe responsável alcançasse os objetivos. Diferentemente do que acontece em grandes estruturas corporativas, onde a falta de acesso costuma limitar a inovação, a Alpargatas deu voz às necessidades para inovar.

“Foi fundamental contar com o apoio dos líderes, que possibilitaram à Play operacionalizar a iniciativa de ponta a ponta e transformar informações em oportunidades para superar barreiras e colocar o projeto de pé”, conta Marcelo.

Além de um estudo de viabilidade financeira , o projeto também contou com uma profunda pesquisa com o consumidor para compreender como a personalização impacta na experiência de compra. Foram diversos os insights e aprendizados que confirmaram o potencial dessa iniciativa.

“Conversamos com os clientes para entender o que eles queriam em questão de personalização para as Havaianas. Isso nos guiou em todas as etapas para a criação desse novo modelo de negócio”, conclui Gabriel.

O potencial da inovação dentro do core business

O lançamento do app gerou grande repercussão para a companhia. Além de inaugurar um novo canal de vendas ainda não explorado pela Havaianas – um app –, a marca encontrou novas possibilidades para se relacionar com o consumidor e criar novas experiências.

O projeto evidencia o imenso potencial de inovar sem se afastar do core business. Com isso, no entanto, também surge a necessidade de contar com um time multidisciplinar, garantir foco à inovação e assegurar o apoio das áreas e departamentos, abrindo as portas para a inovação.

Mas por onde começar? Acesse nossa página de cases e conheça algumas histórias de sucesso ou aproveite para baixar nosso whitepaper sobre Corporate Venture Building para descobrir mais sobre o modelo de inovação que tem transformado corporações no Brasil e em todo o mundo.

A Play Studio conta com uma metodologia própria , profissionais experientes e expertise na criação de novos negócios. Já ajudamos grandes companhias como a Alpargatas, Beam Suntory, Nestlé e Renner a explorar, criar, validar e desenvolver iniciativas de inovação através do Corporate Venture Building .

O que é o Canvas de Proposta de Valor e como preenchê-lo?

Mon, 23 Jan 2023 00:15:34 GMT

A proposta de valor de um negócio é a sua essência. Define o que seu produto ou serviço oferece e por que ele é valioso para o consumidor. Não à toa, é através da proposta de valor que um negócio se diferencia de seus concorrentes, se posiciona no mercado e conquista clientes.

Mas como criar uma proposta de valor eficaz? É nesse momento que o Canvas da Proposta de Valor se encaixa perfeitamente. Trata-se de uma ferramenta de Business Design que auxilia empreendedores – e intraempreendedores – a compreender as necessidades do consumidor, os problemas que eles enfrentam e como o produto ou serviço pode ajudar a resolvê-los.

Seja para startups em etapa de descoberta de um produto, antes de colocar sua estratégia de Go-To-Market à prova, ou mesmo para corporações criando novos modelos de negócios , o Canvas da Proposta de Valor se mostra um instrumento transformador.

Ao longo deste artigo, vamos apresentar o conceito e sua aplicação na prática para te ajudar a compreender o que é o canvas e como preenchê-lo corretamente para criar uma proposta de valor. Acompanhe a leitura.

O que é o Canvas da Proposta de Valor e o que ele representa?

O Canvas de Proposta de Valor é uma ferramenta visual que ajuda a entender as dores do público , auxilia na descoberta dos problemas que esse consumidor enfrenta e como o produto pode ajudar a resolvê-los. Ou seja, relaciona as necessidades e dores do perfil do cliente ao produto ou serviço criado de forma a apresentar as soluções como ‘aliviadores de dor’.

Também conhecido como Value Proposition Canvas , em inglês, foi desenvolvido pelos mesmos criadores do Business Model Canvas – o suíço Alex Osterwalder e o belga Yves Pigneur, autores do livro best-seller Business Model Generation .

Porém, diferentemente do Canvas de Modelo de Negócio, que aborda nove blocos, o Canvas da Proposta de Valor se aprofunda em dois destes blocos :

Proposta de Valor; e
Segmento de Clientes.

Dessa forma, prioriza a investigação da importância e impacto que o novo negócio pode vir a ter na vida do seu público-alvo. Só assim é possível encontrar o chamado “encaixe”, representado pela conexão entre a dor do cliente e a solução proposta pela empresa.

Por ser uma ferramenta complementar ao Business Model Canvas , mundialmente usado no planejamento estratégico e desenvolvimento de negócios, possibilita a exploração de um a partir do outro, como mostrado na imagem abaixo:

Por que fazer o canvas?

Se você é um empreendedor em uma startup que acaba de receber um aporte de Seed Money , certamente deve estar se perguntando: por que usar o Value Proposition Canvas ?

De acordo com o próprio criador, há três motivos principais que respondem a essa questão:

definir com precisão os perfis dos seus clientes;
visualizar o valor criado para o consumidor;
validar o Product Market Fit com seu público-alvo.

Porém, esse cenário não representa apenas a realidade de uma startup. Grandes companhias que investem em Corporate Venture Building para inovar através da criação de novos negócios também se utilizam da ferramenta para alcançar seus objetivos.

Faça o download do nosso modelo de canvas

Antes de seguir com a leitura, aproveite para baixar nosso modelo de Canvas de Proposta de Valor e preencha você mesmo com a instrução dos nossos especialistas abaixo. Preencha o formulário e receba o modelo no seu e-mail instantaneamente.

Como preencher o Canvas de Proposta de Valor?

Cada um dos dois blocos conta com três espaços a serem preenchidos, os quais vamos explicar a seguir.

É importante ressaltar que o preenchimento parte de pesquisas com o consumidor para compreender a fundo suas dores e necessidades. Além disso, é necessário ter conhecimento sobre o produto analisado para desenhar uma proposta de valor alinhada com a realidade.

Assim, o primeiro passo é entender cada um dos espaços dentro do Canvas. A começar pelo bloco de Perfil do Cliente, temos:

as tarefas;
as dores; e
os ganhos.

Já dentro do bloco de Proposta de Valor, encontram-se:

os produtos e serviços oferecidos;
os aliviadores de dores; e
os criadores de ganho.

A seguir, confira como preencher cada um dos espaços citados acima.

Tarefas do Cliente

Refere-se aos desafios do dia a dia do seu público-alvo e pode representar problemas a serem solucionados ou mesmo ações que o consumidor tente resolver, mas que, por algum motivo, não consegue – ou consegue de maneira pouco satisfatória.

As entrevistas em profundidade e os estudos de persona, etapas do processo de exploração na metodologia aplicada pelos venture leaders da Play Studio , são fundamentais para obter essas respostas.

Sendo assim, as Tarefas do Cliente devem se enquadrar como:

Dores do Cliente

Esse tópico representa as frustrações que a sua persona encara, também reconhecidas por emoções e resultados negativos e frente aos desafios, obstáculos e riscos conectados com o espaço de Tarefas do Cliente.

Pergunte-se sobre o que faz seu cliente se sentir frustrado ou mesmo obstrui a chance de ele realizar alguma das tarefas acima. Dessa forma, podemos apontar as Dores do Cliente como:

Ganhos do Cliente

Por outro lado, quando o resultado é positivo, há o ganho e os benefícios que o cliente espera ou o surpreendem. Podem ser definidos como ganhos de economia – seja de dinheiro ou de tempo –, contribuições para a sociedade ou até mesmo benefícios emocionais.

Para facilitar, encaixe os Ganhos dos Clientes de acordo com os tipos exemplificados abaixo:

3 erros que você precisa evitar ao preencher o Perfil do Cliente

Por se tratar de uma etapa fundamental para criar a proposta de valor, é preciso evitar erros comuns ao preencher essa parte do canvas. Entre eles, destacamos:

Traçar mais de um perfil de cliente: cada canvas precisa focar em um único público para garantir maior assertividade.
Não se aprofundar na pesquisa de dores: quanto mais profunda e realista for a pesquisa, maior as chances de criar uma relação genuína entre produto, solução e a sua persona.
Não estar aberto a novas possibilidades: ter uma ideia fixa na cabeça pode dificultar a tarefa de encontrar novas soluções que não estavam previstas e que podem ser as verdadeiras geradoras de valor do negócio.

Com esses três espaços preenchidos, você terá uma visão bem desenhada do perfil do seu cliente, suas dores e o que ele valoriza. Agora, é hora de partir para a sua proposta de valor.

Produtos e Serviços

O primeiro passo é descrever tudo o que o novo negócio representa através de seus produtos e serviços. Parta do mais importante pela visão do consumidor, tendo à frente a entrega que mais gera valor para o cliente e que seja visto como crucial.

Ao listá-los, busque uma conexão entre o que o produto oferece e como sua solução impacta positivamente sobre as dores e tarefas do dia a dia do cliente. Um novo negócio, com produtos ou serviços inovadores , que busca validar o interesse do público consumidor, precisa entender o que e como ele resolve a vida dessas pessoas.

Aliviadores de Dores

É o espaço que descreve como seu produto ou serviço listado acima vai solucionar as dores do cliente diretamente. Não é preciso ter um Aliviador de Dor para cada uma das dores dos consumidores mapeadas, mas as principais devem ser priorizadas.

Criadores de Ganho

Por fim, mas não menos importante, os Criadores de Ganho representam fatores que garantem que os Ganhos do Cliente sejam realizados. Assim como na etapa anterior, não é preciso ter um para cada ganho mapeado, mas é essencial priorizar os ganhos que têm maior valor para o consumidor, tendo sempre um direcionamento customer-centric .

3 erros para evitar ao preencher a Proposta de Valor

Assim como no Perfil de Cliente, você deve evitar alguns erros comuns ao preencher o bloco de Proposta de Valor no seu canvas. Confira três deles abaixo.

Descrever todos os produtos e serviços: foque apenas nas soluções que se encaixam com o seu perfil de clientes.
Abordar todas as dores e ganhos: priorizar o que realmente faz sentido para esse momento é fundamental para ser assertivo na construção do canvas.
Listar Aliviadores de Dores que não impactam nas dores mapeadas dos clientes: se um Aliviador de Dores não soluciona o problema, pode-se estar focando em algo que não terá relevância para o cliente.

Canvas de Proposta de Valor na prática: o exemplo da Tesla para se inspirar

Referência em disrupção no mercado automobilístico, a Tesla é um exemplo de como direcionar esforços para sanar dores de clientes e conquistar seu público com os carros elétricos.

No exemplo da Tesla, é possível identificar claramente quem é o público-alvo definido pela marca para a venda do produto.

A etapa de Perfil de Cliente aponta corretamente as tarefas, dores e ganhos direto ao ponto. O consumidor tende a querer se diferenciar dos outros, além de buscar fatores como transporte pessoal e viagens de longa distância. Essa, por exemplo, se conecta com a dor que representa o risco de falta de carregadores elétricos.

Já no bloco de Proposta de Valor, a dor citada acima se relaciona diretamente com o Aliviador de Dores da rede de recarregamento da marca. Trata-se de um exemplo claro de como solucionar o problema através da construção do perfil do cliente.

Assim como a Tesla, outras grandes empresas também investem pesado na criação de propostas de valor para seus produtos e serviços, visando uma conexão mais assertiva com o seu público e o sucesso de seus negócios.

Entenda o que é um intraempreendedor e 5 características que o definem

Wed, 21 Dec 2022 12:07:46 GMT

O intraempreendedorismo é uma poderosa ferramenta de inovação para grandes empresas, e os intraempreendedores são fundamentais para colocá-la em prática. Encontrá-los, no entanto, não é uma tarefa tão simples. É preciso fomentar o perfil e os comportamentos, favorecer as características e incentivar ações para descobrir ou formar profissionais dispostos a empreender dentro da própria organização.

Ainda que muitas empresas desejem estimular o intraempreendedorismo, as dúvidas em relação ao profissional indicado para isso são comuns. Afinal, o que é um intraempreendedor e quais são as características que o definem? E qual o seu papel prático na estrutura corporativa?

Conversamos com especialistas em recrutamento para traçar o perfil intraempreendedor e, neste artigo, explicamos quem é este profissional e como atraí-lo para a sua empresa.

Acompanhe a leitura.

Qual é o papel do intraempreendedor?

Em linhas gerais, o intraempreendedor é um profissional que trabalha em uma empresa, mas age com senso de dono. Abraça projetos com a responsabilidade, a motivação e o perfil empreendedor. É aquele que empreende dentro da companhia, mesmo estando sob processos, políticas e redes de suporte estabelecidos, mas com algumas diferenças .

“São profissionais que vestem a camisa da organização, com olhar proativo para novas ideias e projetos”, define Carolina Cabral, gerente sênior de recrutamento da Robert Half, empresa de recrutamento e seleção.

Na prática, como explica Richard Townsend, Country Manager da Robert Walters Brasil, especializada em recrutamento de alto nível, o propósito de um intraempreendedor é analisar a situação da empresa e buscar novas oportunidades que possam melhorar seus resultados ou sua performance por meio de ideias criativas.

Profissionais com esse perfil foram responsáveis pelos grandes exemplos de intraempreendedorismo já conhecidos, como o botão “Curtir” do Facebook e o Playstation da Sony. Eles obtiveram espaço e estímulo para tirar ideias inovadoras do papel, lideraram essas iniciativas que transformaram negócios, criaram novos produtos e geraram um alto impacto para as empresas.

De acordo com o especialista, o comportamento do intraempreendedor funciona dessa forma :

Ele se pergunta: “onde estamos agora e onde gostaríamos de estar?”;
Para responder, ele deve pesquisar quase tudo sobre a empresa, seu estado atual, sua estratégia, as oportunidades de mercado e a forma de agir dos concorrentes;
Ao obter as respostas, ele começa a buscar novas soluções;
Encontrando uma solução viável, ele tenta convencer seus gestores a adotarem sua ideia.

5 características do intraempreendedor que toda empresa deve buscar

De acordo com os especialistas, há 5 competências essenciais que intraempreendedores demonstram em comum:

proatividade para buscar soluções;
criatividade para desenvolver ideias inovadoras;
adaptabilidade para encontrar saídas;
senso de empreendedor para assumir responsabilidades e riscos;
boa comunicação para vender ideias e defender caminhos.

Townsend, da Robert Walters Brasil, alerta que o intraempreendedor tem que se sentir confortável com certo nível de risco e com a possibilidade de falhar. “Precisa também ser capaz de trabalhar de forma independente”, diz ele.

A maioria dessas competências pode ser desenvolvida por meio de treinamento, mas não há dúvidas de que existem aqueles cujo perfil comportamental facilite esse tipo de atuação.

Além disso, alguns fatores externos também contribuem para o desenvolvimento de uma cultura intraempreendedora. “Uma cultura organizacional que ‘empodere’ os profissionais e ofereça um ambiente confortável para a livre expressão de ideias, sem dúvida, favorece que os profissionais sejam propositivos e tragam suas sugestões”, afirma Carolina, da Robert Half.

Ainda no ambiente, profissionais com “senso de dono” desde a alta liderança inspiram os demais. Iniciativas que permitam a integração entre as áreas e projetos multidisciplinares também são uma forma de criar um senso de pertencimento e conhecimento das demais áreas, permitindo que o profissional tenha insumos e confiança para agir proativamente sugerindo inovações

Abaixo, detalhamos as 5 características essenciais do intraempreendedor.

1. Proatividade

A capacidade de prever problemas e pensar estrategicamente nas adaptações necessárias para resolvê-los é essencial. Ser intraempreendedor significa buscar soluções e estar apto a agir a todo momento.

2. Criatividade

A habilidade para fazer análises estratégicas precisa vir acompanhada de um certo jogo de cintura para propor soluções nem sempre óbvias. O Gmail, criado por um funcionário do Google insatisfeito com serviços de e-mail na época, é um desses exemplos.

É claro que boa parte do mérito se deve à cultura de inovação da empresa , mas, sem a iniciativa desse profissional, que decidiu criar uma plataforma diferente das que já existiam no mercado, a história teria sido outra.

3. Adaptabilidade

Nem sempre o cenário é positivo e, por isso, saber se adaptar torna-se uma característica fundamental do intraempreendedor. Esse profissional tem a capacidade de entender o cenário rapidamente e se adequar para trabalhar de maneira eficiente em prol do objetivo traçado mesmo em condições adversas.

4. Senso de empreendedor

Mais do que um clichê da inovação corporativa , a ideia do colaborador que se vê como parte essencial de uma estrutura para a qual ele deseja desenvolver novos projetos é um dos pontos centrais do intraempreendedorismo.

Assim como um empreendedor é responsável pelo sucesso – ou insucesso – da empresa, o intraempreendedor também é quem assume a responsabilidade. Seja a criação de produtos ou serviços, novas estratégias de inovação ou mesmo um novo modelo de negócio, cabe a ele a tarefa de guiar a iniciativa.

5. Boa comunicação

De nada adianta ser proativo, criativo e adaptável se não existe a habilidade de comunicar tudo isso. Por isso, uma boa comunicação é indispensável para esse profissional.

A empresa é responsável por dar voz ao intraempreendedor e criar um ambiente favorável à proposição de ideias, mas cabe a ele a missão de apresentar as soluções a todos, sejam gestores e líderes ou companheiros de trabalho.

Quer saber mais? Leia como a inovação e o intraempreendedorismo têm mudado o mundo dos negócios .

Como atrair, incentivar e reter profissionais intraempreendedores?

A importância do intraempreendedorismo precisa estar refletida na cultura da empresa que busca esse perfil de profissional. Sem isso, é quase impossível atrair e reter intraempreendedores. Mas como fazer isso?

Para as companhias e gestores , o primeiro passo é demonstrar estarem prontos – ou nesse caminho – para aceitar novas ideias. Um intraempreendedor quer saber se a corporação tem dinheiro e apetite suficientes para investir em suas ideias.

“Em geral, ele sonha em promover grande impacto na empresa e, se não consegue ver a possibilidade disso, vai trabalhar em outro lugar”, analisa Townsend.

Outra sugestão, para além da contratação, é buscar intraempreendedores dentro da própria companhia. Muitas vezes, as características intraempreendedoras já estão presentes em profissionais-chave da organização, que apenas precisam ser incentivados.

Criar programas de intraempreendedorismo não só pode, como deve fazer parte da agenda das empresas que buscam esse perfil de colaborador. Com a ajuda correta, é possível implementar, capacitar e desenhar um playbook com uma metodologia que se adapte à realidade da companhia, encontrando e atraindo cada vez mais profissionais intraempreendedores. Clique aqu i e veja como a Play Studio atua nessa implementação.

“O intraempreendedorismo está diretamente associado ao ambiente de trabalho e à cultura organizacional”, afirma Carolina. “Se a empresa não proporcionar um ambiente livre, instigante e aberto a mudanças, será difícil atrair ou reter esses profissionais”, ressalta.

Dessa forma, uma ação se conecta à outra, criando uma cadeia de fomento ao profissional intraempreendedor. Novas iniciativas são incentivadas pela cultura organizacional, ganham destaque internamente e estimulam outros colaboradores a se posicionar dessa forma.

Fora da companhia, as ações realizadas também passam a ter visibilidade, gerando interesse de outros profissionais em fazer parte para intraempreender naquela organização.

A importância do perfil intraempreendedor para a inovação

A inovação é um assunto que ganha cada vez mais relevância dentro das empresas. Corporações voltam suas atenções para a busca de caminhos diferentes, soluções para problemas, antigos e novos, e até desenvolvem novos negócios – através do Corporate Venture Building –, mas poucas alcançam tal sucesso sem profissionais intraempreendedores.

Isso acontece porque o Intraempreendedorismo tem uma relação direta com inovação, e a valorização do perfil intraempreendedor surgiu justamente da necessidade de grandes empresas acelerarem seu nível de inovação.

“Em geral elas são mais lentas para inovar do que empresas menores, e a fomentação do intraempreendedorismo é uma tentativa de criar um ambiente ágil dentro estruturas normalmente engessadas”, explica Townsend.

Para Carolina, a capacidade desses profissionais de encontrar oportunidades ajuda as empresas a ter novas ideias e otimizar processos. Ou seja, o intraempreendedorismo é o fator que possibilita que a inovação aconteça dentro das empresas, na prática, todos os dias.

A importância do estudo de viabilidade financeira para novos negócios

Tue, 13 Dec 2022 15:30:49 GMT

As corporações globais já entenderam que a criação de novos negócios é uma imensa oportunidade de inovação diante das incertezas nos próximos anos. Não à toa, oito em cada dez CEOs de grandes empresas já a colocam como uma de suas prioridades , de acordo com o relatório New-Business Building 2022 , da Mckinsey.

No entanto, apenas pertencer a uma companhia de grande porte não garante o sucesso do empreendimento. O êxito envolve diversos fatores que precisam ser levados em consideração, e um estudo de viabilidade financeira para novos negócios é fundamental para desenhar o "mapa da mina" e alcançá-lo.

O estudo de viabilidade confirma os melhores caminhos para um novo negócio . Dita as rotas que o aproximam de gerar lucros e ajuda a evitar riscos previsíveis através da análise de indicadores.

Tudo isso já se tornou praxe no universo das startups, mas não é tão presente quando falamos de iniciativas de inovação em grandes empresas. Porém, com a crescente relevância do Corporate Venture Building em todo o mundo, torna-se cada vez mais necessário trazer esse assunto à tona também para gestores de inovação e executivos de corporações.

Se você está em busca de informações e explicações sobre esse tema, seja muito bem-vindo. Ao longo deste artigo apresentamos o que é um estudo de viabilidade financeira para novos negócios, sua importância e como fazê-lo corretamente. Acompanhe a leitura.

O que é um estudo de viabilidade financeira?

É a análise de um conjunto de indicadores, informações e estimativas cujo resultado indica se uma ideia é capaz de se manter de pé financeiramente e quanto tempo é necessário para isso acontecer. Seja um negócio, um produto ou serviço, aponta se o projeto é ou não viável .

Em outras palavras, o estudo de viabilidade financeira responde se o esforço e o investimento necessários para desenvolver determinada ideia são compatíveis com o retorno financeiro que ela trará .

Também chamado de modelagem financeira, trata-se de uma combinação de análises sobre projeção de receitas, custos e despesas, para encontrar indicadores como a Taxa Interna de Retorno (TIR). Além disso, ainda é preciso estudar o potencial de público-alvo e fazer análises de mercado. Tudo isso resulta em uma análise completa que garante mais segurança à companhia e a investidores que apostam naquela iniciativa visando entender se ela vale a pena ou não.

A diferença entre viabilidade econômica e financeira

O conceito de viabilidade econômico-financeira engloba dois fatores diferentes. Logo, é preciso compreendê-los para aplicar da maneira correta na hora de desenvolver um novo projeto, produto ou negócio. Abaixo, explicamos a diferença entre os dois.

A viabilidade econômica se refere à análise macro para definir se a iniciativa é ou não viável. Para isso, indicadores-base são avaliados e a resposta é direta para o status do projeto.
Já a viabilidade financeira leva em conta o impacto do empreendimento para a companhia. Tem como base de estudo diversas condições, como o capital necessário aos vários custos projetados para que a operação seja colocada em prática.

Qual é o momento certo para desenvolver uma análise de viabilidade financeira para um novo negócio?

A análise de viabilidade financeira faz parte dos primeiros passos para criar uma startup , e não é diferente para um novo empreendimento corporativo. O ideal é que seja elaborada depois da etapa de exploração e discussão do modelo de negócio e antes da fase de viabilização, em que são realizados testes e criados protótipos e MVPs.

Se algum dos termos acima não fazem parte do seu cotidiano, aproveite para baixar nosso whitepaper completo sobre Corporate Venture Building. Descubra como as corporações estão inovando através da criação de novos negócios e por que você precisa conhecer esse conceito.

Como definir a viabilidade de um negócio?

A viabilidade de um negócio é avaliada pela sua eficiência em ser lucrativo - ou seja , a sua capacidade de gerar mais receita do que despesas e de manter uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA) que garanta a sustentação e confiança aos investimentos aportados.

Na maioria dos casos, a viabilidade não vem a curto prazo. Pelo contrário. É preciso resiliência, muitos testes e a confiança, que só é minimamente garantida através de um estudo de viabilidade financeira.

5 indicadores de viabilidade financeira

Para definir se o novo negócio é viável ou não, o estudo analisa alguns indicadores. São eles que vão dizer se vale a pena investir e dar início àquele projeto, quão longe ele pode chegar e qual é o risco envolvido.

Sendo assim, 5 indicadores de viabilidade financeira são essenciais para qualquer modelo. Confira abaixo:

Capital de Giro Inicial : investimento total necessário para executar a operação ao longo do tempo simulado;
Valor Presente Líquido (VPL) : calcula o valor presente de receita futura para prever o lucro sobre o investimento realizado, através da Taxa Mínima de Atratividade, e encontrar indícios sobre lucro ou prejuízo;
Break-even : também chamado de ponto de equilíbrio, calcula o mês em que a operação passa a gerar resultados positivos – receita maior que custos;
Payback : indica o tempo necessário para que o investimento inicial seja recuperado totalmente;
Taxa Interna de Retorno (TIR) : apresenta a porcentagem de retorno sobre o investimento através do cálculo de periodicidade do fluxo de caixa.

Indicadores de viabilidade essenciais para novos negócios e projetos de inovação.

Como fazer um estudo de viabilidade financeira?

Uma vez definido qual será o negócio a ser desenvolvido, o desafio de realizar a análise de viabilidade é colocado à mesa. Entender quais são os recursos necessários para colocar o projeto de pé é tão importante quanto a própria ideia, o que torna essa etapa fundamental para a assertividade da escolha.

O estudo de viabilidade financeira deve ser desenvolvido em quatro etapas principais:

definir blocos essenciais;
buscar informações;
“planilhar” os dados;
contar a história.

A seguir, detalhamos o passo a passo para te ajudar a entender como fazer um estudo de viabilidade financeira para um novo negócio .

1. Definir blocos essenciais

Na lógica da programação, a primeira etapa seria como pensar no algoritmo. É aqui que devem ser definidos os drivers (ou blocos) e as premissas de simulação.

É preciso, por exemplo, estimar o mercado total da solução e a fatia que o novo negócio pode conquistar ao longo do tempo. Também entram aqui o tíquete médio e todas as simulações de custo e despesas com desenvolvimento, marketing, tecnologia, equipe etc. – ano a ano.

2. Buscar informações

Nesta segunda etapa, a missão é buscar as informações para preencher os blocos determinados na etapa anterior. Geralmente, os dados podem ser estimados por meio de pesquisas, de benchmarks e do próprio conhecimento da empresa, do investidor, da consultoria ou do empreendedor.

É comum ainda que a informação não exista exatamente da forma como a etapa de definição de blocos imaginou. Quando isso acontece, é preciso repensar a forma de fazer a simulação.

3. Planilhar

Chegamos à modelagem financeira propriamente dita, com suas planilhas e cálculos. Consultorias são especialistas nesse momento, mas as Corporate Venture Builders , como a Play Studio , trazem a expertise no desenvolvimento de negócios para ir além.

Partimos de simuladores com lógicas próprias e fórmulas ajustadas, além da experiência de cofundar dezenas de empreendimentos corporativos, visando assertividade nas análises. Assim, geramos dados e projetamos indicadores que mostram se há, ou não, viabilidade.

Esses simuladores facilitam a visualização de cenários distintos – mais conservadores ou agressivos, por exemplo – e o que esperar de cada um deles em termos de investimento necessário, receita total obtida, etc.

4. Contar a história

A última etapa é estruturar os resultados em uma história que possa ser contada para o investidor, o cliente ou o empreendedor. Na prática, significa amarrar o modelo de negócio com as premissas financeiras para indicar quais são os resultados das principais análises. Entender, por exemplo, a geração de receita para o investidor, necessidade de investimentos, taxa e tempo de retorno, entre outros.

Afinal, é viável dessa forma? E, se a resposta for negativa, de que outra forma poderia ser? É a inovação saindo do campo abstrato para o concreto.

A importância do acompanhamento de resultados

É importante considerar que quando o estudo de viabilidade financeira é desenvolvido estamos ainda no campo de hipóteses e ideias. Porém, quando o projeto é de fato viabilizado, a análise deve ser constante através de dados reais, que continuarão respondendo se ele é ou não financeiramente viável.

Essa inclusão contínua de informações permite que a modelagem financeira indique se o projeto está evoluindo de acordo como planejado. Só assim será possível confirmar o bom andamento e, quando surgir, descobrir algum sinal vermelho que deva ser observado com mais atenção. Por exemplo, se o investimento previsto para um ano foi utilizado em apenas três meses, temos aí um alerta claro de que algo não vai bem.

Disciplina é a palavra-chave. Para que uma grande ideia seja colocada em prática de forma sustentável e se transforme em um empreendimento lucrativo, é preciso rever os dados de forma frequente.

Quer saber mais? Fale agora com um de nossos venture builders e descubra como a Play ajuda grandes empresas a ter segurança em seus investimentos através de estudos de viabilidade e projetos de Corporate Venture Building.

Se a viabilidade do negócio já não é uma questão, aproveite para baixar nossa ferramenta Profit Model Framework e veja como testar e encontrar os melhores modelos de receita para um novo negócio .

O que é inovação em modelos de negócios? Descubra como criar e veja exemplos

Wed, 30 Nov 2022 13:17:44 GMT

A disrupção das empresas tech e o boom das startups ao longo das últimas décadas deixaram ainda mais evidente para as grandes corporações a necessidade de inovar. E não se trata apenas de pensar no produto. A discussão sobre a importância da inovação em modelos de negócios ganha cada vez mais espaço.

Mas o que isso significa para o futuro dos negócios? De acordo com a Forbes , a transformação digital e seu impacto nos modelos de atuação das empresas é uma das cinco principais tendências para 2023 .

Diante de novos concorrentes, mais ágeis e aderentes às mudanças de comportamento do consumidor , as grandes corporações precisam se atentar às oportunidades. Os casos envolvendo a falência de empresas como Kodak, Blockbuster e Blackberry valem de exemplo para quem duvida que multinacionais podem correr riscos sérios.

Afinal, como a Blockbuster poderia ter enfrentado a Netflix e a tendência do streaming? E a Kodak: teria alguma solução para sobreviver à era dos smartphones e das câmeras digitais?

Essas perguntas talvez nunca sejam respondidas, mas a inovação em modelos de negócio certamente estaria relacionada às respostas.

Ao longo deste artigo, vamos trazer uma visão sobre a importância de ir além de produtos e serviços quando o assunto é inovação e o potencial de tratar os modelos de negócio inovadores como alternativa para criar oportunidades e conquistar mercados. Acompanhe a leitura.

O que é inovação em modelos de negócios?

Antes de compreender o assunto, é importante destacar a definição do termo modelo de negócios : “é a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor”. Ou seja, representa a fórmula que transforma pessoas, produtos e gestão em receita, lucro e retorno para os acionistas.

O conceito de inovação, por sua vez, se refere a criar algo novo, seja através de algo inédito ou da renovação ou recriação de algo já existente.

Quando os dois conceitos são tratados em conjunto, a primeira ideia que vem à mente é um novo modelo de negócios ou um modelo de negócios inovador. E a concepção é exatamente essa: inovação em modelos de negócio significa buscar alternativas diferentes para um padrão já existente .

Dessa forma, destaca-se a possibilidade de ousar dentro de seu próprio modelo, e a Apple talvez seja a companhia que melhor representa esse cenário.

A empresa norte-americana, consolidada na fabricação e venda de hardware, concilia novos produtos a softwares e outros serviços, criando um ecossistema que potencializa sua marca e aumenta seus lucros.

Porém, não é preciso ser uma Apple para agir dessa forma.

Como criar a inovação em modelos de negócios?

O primeiro passo é saber onde propor ideias, e o Business Model Canvas (BMC) é um ótimo caminho. A ferramenta que apresenta os blocos fundamentais de um negócio também pode ser utilizada para descobrir aberturas para a inovação.

Dentro do BMC, há fatores essenciais para uma empresa, como sua proposta de valor , estrutura de custos e fontes de receita. Juntamente com esses blocos, podemos elencar dois em que se torna mais fácil propor a inovação: segmentos de clientes e canais . Assim, responda a duas perguntas:

Quais segmentos de clientes ainda não estão dentro do meu modelo de negócios?
Quais canais ainda não utilizo para vender ao meu cliente?

Alcançar novos públicos é uma forma de inovar em seu modelo de negócio. A própria Apple, citada acima, fez isso ao lançar a linha de iPhones SE, em 2016, com foco em adquirir clientes que não estavam dispostos a pagar pela linha mais cara.

Já em canais, a inovação pode ser representada pela forma com a qual o produto é vendido ao consumidor. O maior exemplo está nas grandes fabricantes, que têm no varejo seu principal canal de vendas e distribuição, mas que vêm acompanhando de perto a tendência do modelo Direct-to-Consumer (D2C).

A Drinksquad , venture criada pela Play Studio junto à Beam Suntory, representa fielmente a condução da exploração e criação de um canal de vendas para os produtos de uma das maiores fabricantes de destilados do mundo.

O projeto mencionado acima só foi possível graças à metodologia de Corporate Venture Building (CVB) implementada pela Play. Se você ainda não conhece o conceito, baixe agora nosso whitepaper e leia mais sobre o próximo grande passo da inovação corporativa.

Muito além do iPhone: a inovação no modelo de negócios da Apple ao longo dos anos

Cada vez mais, as discussões em torno da inovação de produtos é colocada como protagonista do futuro. No entanto, o exemplo da Apple com seus iMacs, iPads, iPhones e, mais recentemente, Airpods é uma exceção poucas vezes vista no mundo dos negócios.

Afinal, poucas empresas podem se gabar de ter tido Steve Jobs como fundador e responsável por criar produtos tão icônicos. Mesmo assim, desde o ano em que Jobs faleceu, 2011, até 2021, o faturamento bruto anual da companhia subiu de US$108 bilhões para US$365 bilhões.

O modelo tradicional de comercialização de hardware chegou a ser responsável por mais de 92% de toda a receita . Porém, em 2018, um sinal de alerta foi aceso sobre seu principal recurso: o iPhone.

Depois de atingir um recorde com mais de US$166 bilhões em vendas, o carro-chefe da empresa performou abaixo disso nos dois anos seguintes - com quedas de 14%, em 2019, e 17%, em 2020, em comparação com o melhor ano.

Com as pessoas comprando menos iPhones, qual seria o próximo grande passo? O lançamento do streaming Apple TV+, em 2019, e o investimento da marca em diferentes modelos de negócios indicaram alguns movimentos.

O ecossistema como modelo de negócio inovador da Apple

Antes pouco relevante, a categoria apresentada como “ Services” nos demonstrativos financeiros da Apple são responsáveis por quase um terço (29%) da receita . De 2020 a 2022, a expectativa de crescimento é de 47% e a marca espera um faturamento de mais de US$78 bilhões apenas neste ano.

O montante vem justamente de serviços como os streamings Apple TV+ e Apple Music, além de softwares como o Apple Care, Apple Pay e a venda de aplicativos na Apple Store.

Diferentemente do modelo de fabricação e venda de hardware, a Apple mostra que está atenta também a modelos As a Service e On-Demand . Tudo sempre conectado ao ecossistema de produtos, mas sem deixar de “olhar para fora”. O Apple TV+ e Apple Music, por exemplo, podem ser utilizados em dispositivos que não são da marca.

Ainda em 2022, rumores sobre um novo serviço “iPhones as a Service ” vieram à tona, fomentados pelo posicionamento do CEO, Tim Cook, que afirmou enxergar o futuro da Apple em um modelo de recorrência.

Com toda essa gama de serviços junto aos diferentes modelos de iPhone, iMacs, Macbooks e acessórios como o Apple Watch e o Airpods, a marca criou um modelo de ecossistema que se retroalimenta, fidelizando consumidores e aumentando as receitas da companhia.

Assim como a Apple, grandes empresas já olham para o futuro e as transformações que deverão guiar os próximos passos de negócios em todo o mundo. Em 2022, o evento Alloy debateu as principais tendências do Corporate Venture Building para o próximo ano, e você também pode conhecê-las.

A Play Studio esteve no evento e trouxemos diversos insights para um webinar completo sobre o tema. Acesse e assista aqui no nosso site .

3 tendências do Corporate Venture Building para acompanhar em 2023

Mon, 21 Nov 2022 21:10:49 GMT

O maior evento de Venture Building do mundo tem nome e endereço. Alloy, a iniciativa da High Alpha Innovation, é realizada anualmente em Austin, no Texas (EUA), e recebe grandes players para o encontro conhecido como The Annual Venture Building Summit .

Founders e startups, investidores e fundos de Venture Capital, venture builders , universidades e grandes organizações, como P&G, Uber e Johnson & Johnson, se reuniram nos dias 5 e 6 de outubro com um objetivo em comum: entender e discutir as tendências de Venture Building que vão movimentar o mercado em 2023.

Assuntos relacionados a inovação, Venture Capital, tecnologia, MVP, o impacto do empreendedorismo no mundo, retenção de talentos e outros tópicos foram debatidos, gerando uma imersão no universo das ideias disruptivas por dois dias.

Qual será o próximo passo da inovação nas empresas? Para qual caminho o Corporate Venture Building aponta? O que está guardado para o futuro das startups? Essas e outras questões fizeram parte das discussões.

Nossos sócios Rodrigo Bürgers e Romulo Perini viajaram até Austin como representantes da única venture builder brasileira no evento e trouxeram de lá um olhar para o futuro, grandes insights e muitas novidades. Acompanhe a leitura e descubra os principais.

As tendências do Venture Building para grandes empresas

O ecossistema de inovação, como qualquer outro, está em constante transformação. O momento é de criação de cultura e de distribuição de oportunidades. Os hubs de inovação são uma grande aposta, tornando possível maximizar resultados e criar novos modelos de negócio.

Entre as tendências, destacam-se:

Joint Ventures e startups corporativas;
o futuro dos MVPs;
o conceito e aplicação de serendipidade.

Joint Ventures e startups corporativas ganham força

A Johnson & Johnson reforça a temática de criação de hubs através do JLabs , um braço de inovação da companhia totalmente apartado: 90% dos líderes dessa iniciativa são profissionais que vieram de fora da empresa para instigar ideias inovadoras.

“A diversificação através dessas parcerias ou com mentoria de grandes líderes de fora do negócio torna possível promover a real mudança e a criação de novas ideias”, explica Romulo.

A pauta da tecnologia continua em alta. Não à toa, a joint venture entre SalesForce e Ford, que resultou na criação da VIIZR , foi um dos grandes destaques do evento. A plataforma baseada na nuvem oferece serviços personalizados para pequenos negócios, digitalizando a operação e melhorando a experiência oferecida aos clientes.

Também foi possível notar a força das startups corporativas – apesar do maior tempo de maturação em comparação com outras iniciativas de inovação.

Exemplos de Corporate Venturing com modelos mais bem definidos, mais recursos financeiros, melhor performance e curva de crescimento mais acelerada fazem desse formato de inovação um dos mais citados pelas corporações que participaram do evento.

No Brasil, a Play Studio também aposta na parceria entre corporações para a criação de novas empresas, ou startups corporativas. Um exemplo recente é a Drinksquad , plataforma de bebidas que conecta Beam Suntory e Evino.

Corroborando tendências vistas no Alloy, o case comprova que, nem sempre, “criar um negócio do zero” é a resposta ideal. É possível encontrar players que já estão ativos no mercado e podem agregar ao negócio, seja com know how, recursos financeiros ou intelectual, logística e outros benefícios.

O futuro do MVP para startups e grandes empresas

O MVP – Minimum Viable Product , em inglês – foi um dos assuntos mais discutidos durante o evento. Quando fazer o MVP? Qual grau de certeza é preciso?

Um dos exemplos apresentados foi a Zevo , uma nova solução contra insetos desenvolvida durante a pandemia pela PG Ventures , a venture builder da P&G.

O MVP da Zevo aconteceu num time-framing completamente diferente. Foi criado um laboratório, em um processo apartado, onde o contato com o principal canal de vendas – a rede de lojas norte-americana Target – também era feito de forma separada.

"A criação do MVP é praticamente uma ciência em que é fundamental saber o que se quer testar e qual o momento ideal para isso. Você pode chegar ao fim sem ter uma respostas definida, só não pode chegar ao fim sem dado algum", afirma Rodrigo.

A tendência em relação ao MVP é justamente tornar esse momento o mais quantitativo possível , com disciplina e rigor para que as ideias sejam tiradas do papel e, os riscos, mitigados.

A utilização de plataformas low-code e no-code , que ganharam destaque durante a pandemia, também foi tema de discussão.

Os altos custos envolvendo a contratação de desenvolvedores criam barreiras para que empresas testem e validem seus MVPs. Ao entregar agilidade e baixo custo, essas plataformas atendem às necessidades especialmente de projetos iniciantes.

Apesar dos benefícios financeiros e da agilidade de desenvolvimento, no entanto, é preciso analisar, individualmente, se a solução vale a pena. Uma empresa que começa um MVP com plataformas de low-code ou no-code e, após validar a hipótese, precisa passar por um desenvolvimento tecnológico envolvendo código, provavelmente vai perder tração.

“A abordagem do low-code é totalmente personalizada, e vai da equipe envolvida no projeto entender se faz ou não sentido para o momento”, completa Rodrigo.

Serendipidade: um conceito que deve ser cruzar fronteiras

O CEO da High Alpha, Elliot Parket, abriu o evento com sua palestra “ Construindo Serendipidade”.

A palavra serendipity , traduzida do inglês como serendipidade, significa “encontrar algo que se deseja, inesperadamente''. Ela foi cunhada pelo escritor Horace Walpole em 1754 e torna-se atual no contexto da inovação, no qual sempre encontramos coisas novas de forma inusitada.

Durante o entendimento das dores e expectativas dos usuários, é possível fazer descobertas. Mas como fabricar serendipidade?

Testar o máximo que puder, o mais rápido que puder. Para encontrar o cerne da serendipidade, é preciso:

apostar em soluções diferentes e inusitadas;
fazer coisas "malucas" , pois isso pode trazer insights valiosos;
prezar pela novidade.

“Experimentos revelam anomalias. Anomalias criam conhecimento. Conhecimento leva a insights. Insights concebem serendipidade.” – Elliot Parket, CEO da High Alpha.

Testar diferentes caminhos e não se manter apegado a uma solução aparentemente ideal pode soar contraintuitivo, mas tem suas recompensas.

“Você não acerta o unicórnio de primeira. Os testes levam tempo e consomem recursos, mas esse processo traz resiliência para a empresa. Tem que ter vontade de fazer e estar aberto ao erro”, diz Rodrigo.

Universidades no exterior já apostam no CVB para o futuro

Reforçando um estudo da McKinsey , lançado em 2021, que mostrou a tendência de crescimento na prática de criação de novos negócios, o tema esteve totalmente presente no evento.

O Alloy 2022 tem suas raízes na educação e no awareness sobre o CVB , e a importância do tema fica clara no nível de aprofundamento que os participantes – incluindo os estudantes – têm sobre o assunto.

O vínculo com universidades pode gerar novos negócios graças a pesquisas realizadas pelas instituições em diferentes segmentos. E essa conexão é possível tanto de forma direta como através de venture studios.

“A faculdade está muito voltada a orientar pessoas, educar, e não criar novos negócios. Com esse caminho, elaborando pesquisas e entendendo o mercado, o estudante pode se graduar não com um emprego garantido mas com uma startup fundada”, afirma Romulo.

Para conferir o Webinar Tendências do Corporate Venture Building para 2023 na íntegra, assista:

Estamos prontos para aplicar todos esses insights no seu projeto, vamos tomar um café e falar sobre inovação?

O que é um venture leader e como ele transforma a trilha da inovação em grandes empresas

Mon, 07 Nov 2022 18:52:52 GMT

Não são poucos os desafios da inovação em grandes empresas. Seja no Brasil ou em qualquer outro país do mundo, enfrentá-los significa encontrar novas possibilidades, ser disruptivo e encarar as diversas barreiras presentes em uma estrutura organizacional tradicional.

Nesse contexto, como é possível concorrer com a agilidade e as ideias inovadoras das startups , que ganham cada vez mais espaço nos diferentes segmentos de mercado?

As venture builders são um caminho natural para auxiliar corporações a inovar, criar novos modelos de negócio e descobrir oportunidades. Com elas, também se destacam os profissionais nomeados como venture leaders .

Diferentemente de um gestor de inovação , que trabalha pelo fomento e a implementação de iniciativas inovadoras dentro das companhias, o venture leader é aquele que lidera um empreendimento .

São exemplos de intraempreendedorismo , se colocam à frente de projetos e tornam-se peças fundamentais para o desenvolvimento de novos negócios, seja em startups ou junto a corporações.

Mais do que apenas o senso de responsabilidade de um dono de negócio, característica presente nesses profissionais, eles estão prontos para colocar a mão na massa e tirar ideias do papel .

Ao longo deste artigo, vamos apresentar tudo sobre a posição de venture leaders, como atuam aqui na Play Studio em projetos de Corporate Venture Building e como geram valor através da inovação corporativa. Acompanhe a leitura.

O momento da inovação corporativa e o papel desempenhado pelos venture leaders

O potencial destacado pelas startups ao longo das últimas décadas colocou uma pulga atrás da orelha das grandes companhias. Por isso, um caminho já é visto como prioridade para que organizações tradicionais confrontem as inovações das startups: a criação de novos negócios e startups corporativas .

Não à toa, um estudo realizado pela consultoria McKinsey aponta que executivos de corporações colocam o desenvolvimento de negócios como uma de suas três principais prioridades para o crescimento a longo prazo.

É justamente nessa brecha que se encaixam as corporate venture builders e os venture leaders. O Venture Building é um conceito que envolve a aceleração de startups, mas também já é aplicado às corporações.

Inspiradas pelas ‘fábricas de startups’ – também conhecidas no exterior como startup studios – as venture builders corporativas, como a Play , levam a inovação a um novo patamar dentro das grandes empresas. E para isso, contam com venture leaders à frente desse ecossistema de inovação.

O que faz um venture leader?

Desenhar, criar, testar e validar ventures como a Drinksquad – negócio desenvolvido pela Play junto à gigante do setor de bebidas Beam Suntory – é necessário para que o modelo tradicional seja desafiado, e ideias inovadoras floresçam.

Leia mais sobre o case Drinksquad e como atuamos para desenvolver um novo modelo de negócio junto à Beam Suntory.

O venture leader atua como responsável direto pelo desenvolvimento e sucesso da iniciativa. Seu instinto empreendedor é essencial para atuar em todas as frentes, desde a pesquisa para entender o público consumidor até a criação do produto e a fundamentação de como gerar valor para o cliente.

Não se trata de mágica, mas sim de muito trabalho duro. Novas empresas precisam contar com líderes que atuem na linha de frente na busca por respostas, seja no desenho de sua estratégia de inovação , seja aplicando as ferramentas necessárias para alcançar os objetivos.

Além disso, esse profissional também precisa saber como acessar os recursos financeiros e intelectuais disponíveis para superar os desafios. Ele assume os conceitos de inovação organizacional ao mesmo tempo em que trafega pelas complexidades de uma estrutura menos flexível, normalmente encontrada em organizações tradicionais.

Soft, hard e essential skills necessárias para um venture leader

As competências profissionais dessa posição dependem das necessidades do negócio naquele momento. No entanto, é indispensável que esse colaborador conte com quatro soft skills , independentemente do segmento do negócio ou seu estágio:

empatia para compreender o cliente, os stakeholders e suas necessidades;
curiosidade para descobrir os melhores caminhos fundamentados em dados sem se prender às raízes ou estruturas já estabelecidas;
bom relacionamento interpessoal para saber intermediar, propor ideias e defendê-las;
liderança para assumir a frente e comandar a equipe rumo aos objetivos e diante dos desafios que serão encontrados.

O que citamos como soft skills também pode ser nomeado como essential skills – habilidades essenciais – para um venture leader. Mas e as hard skills ?

O lado empreendedor de uma pessoa que quer encontrar problemas para serem resolvidos no mundo é o grande diferencial, mas também é preciso ter noções financeiras, de análise de dados e de administração para guiar um negócio.

A rotina passa por entender o contexto, planejar o trabalho, executar tarefas diversas, fazer alinhamento com clientes e stakeholders. Também é essencial compreender como fazer análise qualitativa e quantitativa, conduzir workshops de co-criação, apresentar resultados, vender ideias, realizar testes e até colocar uma proposta de valor no ar. Tudo isso faz parte do dia a dia do venture leader.

As hard skills e o background profissional podem variar. Por isso, não existe uma graduação específica que forme venture leaders, mas é possível encontrar coincidências importantes entre quem atua nessa posição. As formações mais comuns são:

administração de empresas ou especialização financeira;
engenharia e suas variáveis;
design – com especialização em design de produto ou service design ;
entre outros, como marketing.

Venture leader ou consultor de inovação? Como ambos se diferenciam em benefício da inovação

A consultoria de inovação não é algo novo para o ambiente corporativo. Há mais de 30 anos, empresas buscam nesse tipo de parceria a resposta para obstáculos criados pela mudança de comportamento do consumidor, novas tecnologias e desafios do mercado.

O grande contraponto ao modelo de consultoria, porém, é o principal trunfo de uma atuação colaborativa como a de uma venture builder : fazer parte do processo de inovação transforma apontamentos em gatilhos realizáveis pelos próprios profissionais. Ou seja, mais do que apenas recomendações, os venture leaders participam, na prática, de cada uma das iniciativas .

Em um contexto que muda cada vez mais rápido, as empresas precisam dessa agilidade. Com um viés estratégico, mas também operacional e tático muito mais próximo do empreendedor, o venture leader entrega exatamente isso”.

Também cabe ao venture leader o domínio do processo de Venture Building . O conhecimento sobre todas as etapas, e como agir em cada uma delas, faz desse profissional um ativo ‘curinga’ que atua em diversas frentes sempre pronto para encontrar a melhor solução para os problemas rotineiros de um novo negócio.

Aqui na Play , contamos com profissionais capacitados e experientes na criação de novos negócios, desenvolvimento criativo e totalmente aptos para liderar iniciativas como as citadas acima. Quer conhecê-los? Confira nossa página Sobre Nós e descubra os venture leaders que fazem acontecer todos os dias .

*Rodrigo Bürgers é Managing Partner da Play Studio

Matriz CSD: conheça o framework que facilita a visualização de ideias e questões

Tue, 01 Nov 2022 20:34:17 GMT

Certezas, Suposições e Dúvidas. Parece um spoiler de como o processo de inovação funciona, mas trata-se de uma referência à Matriz CSD, o framework que traz mais clareza a profissionais que encaram um novo projeto ou desafio.

Com essa metodologia, é possível materializar ideias para visualizá-las com maior facilidade, permitindo encontrar soluções de forma mais ágil e assertiva.

A matriz pode ser usada através de ferramentas online ou até mesmo com o tradicional post-it. O framework permite explorar as questões que os profissionais envolvidos no projeto trazem para, assim, solucionar problemas antes mesmo deles acontecerem.

Possibilita também identificar riscos e compreender a concorrência, entre outros desafios propostos em iniciativas de inovação corporativa .

Para conferir o que é, quando usar e como desenvolver o framework de forma correta, continue lendo. Boa leitura.

O que é a Matriz CSD?

A sigla CSD refere-se às certezas, suposições e dúvidas que rodeiam um novo projeto ou atividade. O framework, criado pela Livework , funciona com três colunas que serão preenchidas pelos responsáveis por encontrar as soluções.

A utilização da matriz passa pelo preenchimento das colunas que se referem aos pilares da metodologia, onde é fundamental atentar-se a três pontos:

as certezas precisam ser justificadas;
não há verdades absolutas e quaisquer teorias e questionamentos são válidos;
toda a equipe precisa ser envolvida, pois quanto maior a multidisciplinariedade durante a criação da matriz, melhor o seu desenvolvimento.

As três colunas funcionam como guias para o projeto. Com a Matriz CSD é possível identificar os problemas - às vezes antes mesmo deles surgirem - e adiantar soluções.

A Matriz CSD não pode ser esquecida após ser utilizada no primeiro momento do projeto . Cada coluna servirá como um norte para encontrar soluções, devendo ser alimentada e atualizada conforme o andamento da iniciativa. Abaixo, apresentamos como preencher cada uma delas.

Coluna 1: as certezas

Na primeira coluna, a de certezas , serão colocadas todas as afirmações comprovadas por meio de fontes diversas, todas as certezas que a equipe tem sobre o projeto - clientes, público-alvo, canais de comunicação ou tecnologia utilizada.

Essas certezas precisam ser justificadas por meio de dados recolhidos em pesquisas, entrevistas, etc. Se não há base para comprovar a afirmação, deve-se mudar a afirmação para a coluna de suposições .

Coluna 2: as suposições

Nessa coluna, serão adicionadas todas as teorias que o time tem sobre o projeto. Elas podem ser resultados de conversas, brainstorming ou conversas entre a equipe.

Teorias, achismos e suposições são todas aquelas questões que não são exatamente uma dúvida mas ainda não puderam ser comprovadas por meio de dados. Um exemplo de suposição seria: “ eu acho que, por nosso público ser mais velho, ele está mais presente no Facebook .”

Se houver algum dado provando que o público mais maduro realmente utiliza o Facebook como canal principal de comunicação, precisa ser mudado para a coluna de certezas.

Já se o questionamento for “ nosso público é mais velho, qual é o canal de comunicação em que o encontraremos? ” , o questionamento deve estar na coluna de dúvidas.

O objetivo não é teorizar sobre o projeto, mas sim, posicionar essas questões para que posteriormente sejam comprovadas por meio de dados, entrevistas, pesquisas – e movidas para a primeira coluna. Ou, caso não sejam encontrados dados para fomentar a afirmação, sejam descredibilizadas e removidas.

Coluna 3: as dúvidas

Nesse momento, todas as dúvidas da equipe devem ser adicionadas. Não há dúvida “boba” ou sem sentido. É importante adicionar qualquer questionamento que possa deixar o time inseguro.

Essas indagações não podem, porém, serem adicionadas e esquecidas. É importante que após o processo de construção da Matriz CSD, o time responda as questões através de dados e pesquisas , assim como as suposições da coluna anterior.

Quando usar a Matriz CSD?

Todo novo projeto de inovação traz consigo questionamentos e dúvidas que podem parecer infindáveis. Mas, apesar de o sentimento no primeiro momento ser de incerteza, é importante organizar as dúvidas.

Com as dúvidas organizadas, será possível entender quais serão os obstáculos enfrentados e o suporte necessário para solucioná-los.

Portanto, a Matriz CSD pode ser utilizada como ferramenta em qualquer projeto que necessite de uma maior imersão e entendimento das problemáticas. Apesar de ser ligada ao início de projetos, o framework pode ser aplicado em qualquer etapa.

Além de projetos de inovação, a Matriz também pode ser utilizada para projetos pessoais como forma de organizar seus objetivos e metas.

Como criar uma Matriz CSD?

Utilizamos a Matriz CSD para que as problemáticas e soluções sejam identificadas de forma mais ágil. Mas como criá-la?

Todas as questões que serão adicionadas nos tópicos surgirão através de pesquisas, conversas, brainstorming e aprofundamento sobre o projeto.

Por isso, é importante informar todos os envolvidos previamente que o modelo será implementado, para que o time envolvido possa se preparar para as conversas que guiarão os próximos passos. Não existe um número de reuniões ideal para que se atinja o modelo final, uma vez que não há modelo final.

É necessário alimentar e atualizar as três colunas para que desafios e soluções continuem sendo identificados - afinal, o processo de inovação envolve atentar-se a esses pontos, que irão mudar e evoluir conforme o andamento do projeto. Conversas contínuas, portanto, são indispensáveis para o framework funcionar.

Exemplo de Matriz CSD

A forma de uso da Matriz CSD pode mudar de acordo com a necessidade de cada projeto ou companhia.

São diversas as ferramentas que podem ser utilizadas para a divisão de Certezas, Suposições e Dúvidas: Miro , Trello , Mural ou até mesmo o Google Sheets e o Excel. Cada uma delas contará com diferentes opções de layout e diferentes níveis de facilidade para o time.

Em projetos em que é possível encontrar todos os envolvidos pessoalmente, o indicado é criar um board físico utilizando post-its. Apesar de parecer antiquado, ainda é uma ferramenta útil para facilitar a visualização das questões.

Como a Matriz CSD pode auxiliar no processo de inovação?

Apesar de ser muito ligada a projetos de Service Design – justamente pelo framework ter nascido para atender as necessidades ligadas a esse tipo de iniciativa – , a Matriz CSD pode ser utilizada para identificar problemas em qualquer momento.

A maioria das ideias inovadoras é idealizada com o desejo de tornar-se um negócio escalável , mas o caminho para isso requer passos firmes logo no começo. E a Matriz garante essa solidez.

Em projetos de inovação corporativa também pode ser uma forte aliada para companhias que já lidam com desafios conhecidos. Responder a questões que levem a entender o novo solo é essencial antes de apostar em criar raízes.

Em inovação de produtos , a Matriz CSD traz insights valiosos durante as reuniões de brainstorming, até mesmo mudando o rumo do projeto. Além disso, o time fica mais próximo e ciente dos passos que serão tomados.

Apesar de todos os benefícios que o framework traz, a Matriz CSD é uma daquelas coisas que “ parecem simples mas não são tão simples assim”. Para que os benefícios sejam desfrutados, é preciso manter a disciplina em alguns pontos, como:

manter a Matriz atualizada conforme o andamento do projeto; manter o engajamento do time para que as atualizações através de conversas e pesquisas sejam constantes.

Nossos ventures builders têm expertise em projetos de inovação e na estruturação deequipes, para que as mudanças sejam duradouras, estáveis e tragam bons resultados. Para inovar com profissionais qualificados e que irão levar seu negócio para o próximo nível, conte conosco.

Como as corporações inovam? Descubra o processo de Venture Building

Mon, 24 Oct 2022 13:31:01 GMT

As venture builders já são uma realidade no ecossistema da inovação. Também conhecidas como "fábricas de startups" e "startup studios", essas empresas ajudam empreendedores a criar novos negócios desde a concepção até a aceleração, mapeando oportunidades, traçando estratégias e até captando recursos.

Nos últimos anos, no entanto, as builders vêm deixando de ser parceiras apenas de startups para se aliar a grandes corporações. Estruturas pouco flexíveis, falta de agilidade e processos engessados são alguns dos fatores que fazem companhias tradicionais recorrerem a parceiros externos para destravar a inovação. As chamadas corporate venture builders aplicam metodologias e processos já consagrados na criação de startups para desenvolver novos empreendimentos dentro de grandes empresas.

Diferentemente de aceleradoras e incubadoras , empresas como a Play Studio colocam a mão na massa em todas as etapas do processo. Da descoberta ao desenvolvimento, passando por testes e protótipos, uma builder se envolve a fundo em cada venture criada e acelerada, o que se mostra um grande diferencial para as corporações.

Ao longo deste artigo, vamos explicar como funciona o processo de Venture Building implementado em grandes empresas , como VISA, Nestlé, Beam Suntory e diversas outras que encontraram na Play o parceiro ideal para inovar. Acompanhe a leitura.

O que é e o que faz uma venture builder?

Antes de compreender o método, é preciso entender as grandes responsáveis por aplicá-lo. As venture builders são organizações com expertise na criação e desenvolvimento de negócios . Ou seja, contam com a experiência e multidisciplinaridade necessárias para fundar e acelerar novos modelos de negócio visando a inovação.

Geralmente, atuam com participação acionária, empreendendo junto a startups ou corporações às quais se aliam para a criação de novas empresas. O foco está na inovação através de novos modelos de negócio e diferentes avenidas de crescimento e disrupção.

Além das tradicionais venture builders que operam ao lado de startups, também ganham espaço as corporate venture builders. Nesse viés, trabalham junto a corporações para alcançar um novo nível de inovação . Saiba mais sobre esse modelo de atuação das venture builders corporativas em nosso artigo sobre o assunto.

As etapas do processo de Venture Building

Sem inovação, não há futuro, e é isso que grandes companhias ao redor do mundo estão percebendo cada vez mais. Uma pesquisa do IPEA mostrou que as empresas inovadoras têm 16% mais chances de exportar , lucrando mais.

Não à toa, ideias inovadoras nascem todos os dias. A grande questão é que, na maioria das vezes, inovar não é uma tarefa fácil.

Navegar pelos mares da inovação é encontrar obstáculos desconhecidos. O Venture Building ajuda corporações justamente a superar essas incertezas, entregando experiência abrangente, conhecimento de mercado, conexões valiosas, eficiência operacional e uma equipe qualificada de especialistas.

Para isso, é necessário implementar e gerir um processo que conta com diversas etapas. Cada projeto é único e a maneira como um bom time de venture builders – nome também dado aos profissionais que atuam em empresas como a Play – lida com o assunto é fundamental.

As metodologias aplicadas pelas builders podem ser nomeadas de diferentes formas. O importante é englobar etapas essenciais para que todos os aspectos do projeto sejam contemplados. Assim, detalhamos cada uma delas como:

exploração;
concepção;
validação;
viabilização;
construção;
aceleração.

“Na prática, esses movimentos e transições de etapas são fluidos . É necessário retroalimentar e manter o diálogo entre todas as fases”, explica Ana Carolina Lobas, Associate & Senior Venture Leader da Play Studio.

Exploração

É a primeira etapa no processo de Venture Building. O objetivo é descobrir quais são os reais desafios e caminhos da inovação buscada. Para isso, três tópicos precisam ser cobertos:

exploração de contexto;
definição de oportunidades;
identificação dos usuários.

“Nesse momento, antes de mergulharmos efetivamente na exploração da oportunidade, precisamos entender alguns pontos: qual é o momento em que a companhia se encontra? quais os objetivos de inovação? se existem players, como estão jogando? quais são os caminhos já percorridos?”, exemplifica Carolina.

Já no momento de definição de oportunidades, é indispensável entender quais são as áreas que carecem de inovação e o que pode ser oferecido para os consumidores visando diferenciação no mercado.

Os usuários são identificados através de pesquisas quantitativas e qualitativas para compreender o perfil do consumidor objetivado. Além disso, detalham-se quais canais serão usados para atingir o público-alvo e as estratégias para atingi-lo.

A partir desse momento, a concorrência e sua forma de atuação são estudadas, trazendo insights valiosos para a próxima etapa.

Concepção

Todos os insights adquiridos na fase anterior através de pesquisas são transferidos para o papel durante a concepção. O principal objetivo da concepção é conceber hipóteses do modelo de negócio.

É importante entender qual será a geração de valor – para os consumidores e para a companhia – e qual será o storytelling do novo negócio. Isso é fundamental para compreender os impactos que a inovação vai gerar.

Os venture builders trabalham sobre as análises para entender quais serão os próximos passos visando atingir os perfis desejados. Eles se debruçam sobre os canais, recursos financeiros necessários e como o relacionamento com o cliente será construído, entre outros pontos, para poder partir para a próxima etapa: a validação.

Validação

Após a concepção, é desenvolvido o plano de validação para testar as principais hipóteses do modelo de negócio levantadas anteriormente.

Nesse momento, hipóteses, KPIs e testes serão conduzidos, juntamente da validação financeira e do business plan. Através de apresentações, vídeos, entrevistas, roteiros, storyboards e smoke tests - testes básicos para verificar funcionalidades básicas - será possível responder algumas questões:

os consumidores estão dispostos a pagar pelo meu produto?
as hipóteses levantadas foram validadas pelos usuários ou ajustes serão necessários?

Durante a validação é essencial coletar evidências e insights que serão usados para ajudar a solução de forma ágil e consciente, possibilitando a tomada de decisões assertivas.

O protótipo de alta fidelidade também é uma ferramenta utilizada durante a validação. Trata-se de um recurso para testar o design e interatividade do produto ou serviço antes da entrega final.

São abordados pontos como a desejabilidade do modelo de negócio, qual tipo de impacto o produto ou serviço irá causar no mercado, quais testes serão realizados para entender a maturidade do projeto e se mais testagens são necessárias ou se é possível ir para a próxima etapa.

É importante que a fase de validação seja usada para testar o máximo possível antes que o produto saia do mundo das ideias e atinja o mundo real com os riscos mitigados.

Viabilização

Após o negócio ser fundamentado através de diferentes metodologias, validação de produto e viabilidade de produção, é o momento de construir o MVP (Mínimo Produto Viável).

O MVP funciona como uma versão mais simples e enxuta de um produto ou serviço. Com o mínimo viável de recursos aplicados para que a principal proposta de valor seja entregue, será possível coletar feedbacks dos usuários para entender se a inovação possui Market Fit ou não .

A etapa de validação permite errar rápido e com baixo investimento, evitando desperdício de recursos. Dessa forma, é possível responder a algumas questões essenciais: o valor é acessível para o público-alvo? Quais são os melhores canais de aquisição para que o novo negócio cresça?

Construção

Após as etapas anteriores, é possível decidir entre o conceito de Make, Buy or Ally . Entender se o melhor caminho é criar um novo negócio, aliar-se a um existente ou adquirir um produto inovador que já esteja em destaque no segmento escolhido.

Será necessário analisar todos os dados gerados até aqui para definir a estratégia mais adequada. Em um trabalho conjunto com a empresa, a venture builder será capaz de direcionar o melhor caminho a ser seguido.

O objetivo principal dessa etapa é estruturar e implementar a operação para que, após o melhor caminho ser decidido, o produto esteja pronto para chegar ao mercado.

Registrar os dados e realizar análises periódicas é imprescindível, para entender onde será preciso investir mais para aumentar a receita e crescer de forma saudável, tornando o negócio escalável. Com esses dados em mãos, é possível avançar para a próxima e última etapa.

Aceleração

A etapa de aceleração é o momento de escalar o negócio, investindo em aquisição e retenção com os canais já validados. Apesar de ser a última etapa, testes ainda podem ser necessários.

No momento de aceleração o time terá contato com novas métricas, que serão essenciais para acompanhar o crescimento do negócio: ROI de investimentos, crescimento mês a mês e outros indicadores que devem ser analisados detalhadamente.

A penetração de mercado também precisa ser acompanhada e revisada. Dessa forma a escalabilidade e o entendimento de até onde é possível chegar com o produto ou serviço e a maturidade da companhia, será visualizada.

É o momento de crescer, cuidadosamente e com os passos definidos, para atingir a escalabilidade do negócio. Para que isso aconteça da melhor forma possível, contar com os parceiros certos faz toda a diferença.

A Play já auxiliou grandes companhias como Nestlé, Renner, Beam Suntory e Visa, entre outras. Acesse nosso portfólio de cases de sucesso e descubra como estamos ajudando a revolucionar a inovação no Brasil.

4 dicas para acertar na estruturação de um squad inovador e ágil

Thu, 13 Oct 2022 19:09:57 GMT

Pequenas equipes multidisciplinares, com autonomia para desenvolver projetos e tirar ideias do papel , que se comunicam com eficácia e aplicam metodologias ágeis são a solução para a maioria dos problemas nas grandes empresas. Esse dream team também pode ser chamado de squad .

A estruturação de squads é um dos grandes desafios de gestores e líderes de inovação . Afinal, em uma equipe com perfis tão diversos - com expertises que vão de marketing e assuntos financeiros a desenvolvimento de sistemas ou mesmo modelagem de negócios - fazer com que os rituais sejam respeitados e manter o engajamento do time é essencial.

A estruturação de squads permite traçar um compromisso comum e reforçá-lo através de laços criados por rotinas e autonomia, garantindo a eficiência dos projetos, já que diversas áreas trabalharão em conjunto.

O diferencial dos squads é justamente a possibilidade de unir os conhecimentos e desenvolver projetos contando com a expertise de todos os envolvidos, o que pode render muitos frutos para a companhia.

Entenda o que é um squad , seus benefícios e como estruturá-lo de maneira eficiente com as dicas abaixo.

O que é um squad ?

Squad é um termo em inglês que, em tradução literal, significa tropa ou pelotão . Criados para facilitar a aplicação de metodologias ágeis, squads são pequenas equipes autônomas e multidisciplinares que trabalham em conjunto para alcançar um objetivo em comum de maneira eficiente.

Cada squad precisa contar com um líder com poder de tomada de decisão para que os processos sejam realmente ágeis. Esse indivíduo também é responsável por definir quais serão os objetivos e entregas. Seu papel é priorizar o trabalho que precisa ser feito, desenhando o fluxo de ações e deixando que os envolvidos definam como alcançar a meta final.

4 dicas para estruturar um squad de sucesso

Agrupar colaboradores de diferentes áreas e conhecimentos em times não é o único fator que garante o sucesso de um squad . Alguns pontos sensíveis precisam ser levados em consideração durante o processo, como mostramos a seguir.

1. Atente-se à multidisciplinaridade

Apesar de a maioria dos colaboradores que compõem um squad terem soft skills em comum, como dedicação e engajamento, é crucial que as expertises sejam diferentes. Ao contrário de equipes setorizadas, em que os profissionais têm treinamentos e backgrounds semelhantes, em um squad o que une os colaboradores é o objetivo de um projeto. O primeiro passo, portanto, é saber quais são os perfis necessários para cumprir esta entrega: um squad precisa ser composto por habilidades capazes de idealizar e desenvolver o projeto em todas as suas etapas.

Além de multidisciplinares, squads costumam trabalhar horizontalmente, sem uma hierarquia rígida. Apesar disso, no entanto, é fundamental que pelo menos uma pessoa tenha o poder de tomada de decisão para agilizar os processos.

2. Busque por longa duração e estabilidade

Um dos pilares da estruturação de squads é a construção de relações entre os colaboradores. O sentimento de pertencimento e parceria cresce nesse modelo, mas para isso é necessário atentar-se ao tempo que as pessoas vão estar alocadas no mesmo squad .

Os papéis dentro do time, sua estrutura e objetivos podem mudar, mas o ideal é que a equipe se mantenha a mesma e os colaboradores acompanhem essas mudanças.

Com times pequenos, a comunicação se torna mais direta, criando laços entre os colaboradores - e é justamente essa sensação de pertencimento e companheirismo um dos maiores benefícios do conceito.

Quanto mais os colaboradores compartilham dificuldades, sucessos e aprendizados, mais estreitas essas relações se tornam, resultando em um time mais engajado e na diminuição dos ruídos de comunicação . Portanto, mudar o quadro de colaboradores pertencentes ao squad é algo que deve ser evitado.

A palavra “estabilidade” muitas vezes pode ser interpretada como “estagnação”, mas é justamente o oposto do que buscamos. A estabilidade, nesse contexto, refere-se ao fato de o colaborador estar em um squad só , evitando conflitos de agenda e permitindo que o trabalho flua da melhor forma possível.

3. Mantenha equipes auto-organizáveis e autogerenciáveis

É importante que dentro de cada squad exista alguém com poder de decisão. Essa pessoa é responsável por resolver questões que normalmente passariam por chefias, de forma que possam ser solucionadas internamente e não atrasem a evolução do trabalho.

Além disso, uma comunicação fluida garante que se alcance a autogestão de projetos, com os colaboradores e gestores, juntos, organizando o próprio tempo, o trabalho e as prioridades.

4. Não desconsidere as soft skills

Um time multidisciplinar conta com pessoas que, por essência, são diferentes entre si. Mas é importante que todas elas compartilhem algumas características em comum para que o squad funcione. São elas:

engajamento com o time e o projeto;
hands-on ;
comprometimento;
aprendizado contínuo.

Com rituais e governança bem definidos, é possível encontrar – muitas vezes dentro do time que você já opera - os profissionais ideais para um squad de sucesso. Caso seja necessário recorrer à ajuda externa, considere contar com parceiros como consultorias ou venture builders experientes, que já fizeram esse trabalho de estruturação em outros projetos.

Os benefícios da estruturação de squads nas grandes empresas

Diante do desafio de implementar uma cultura de inovação e enfrentar as burocracias das estruturas organizacionais de grandes companhias, os squads se mostram como uma solução vantajosa. Não à toa, a equipe de venture builders da Play Studio soma vários projetos que envolveram a estruturação de squads em corporações como VISA e Alpargatas .

Uma das metodologias que utilizamos em projetos de inovação é a Agile, justamente por seu conceito que prevê colaboração, auto-organização e multidisciplinaridade. É a partir dela que implementamos a estruturação de squads . Diferentemente da metodologia Waterfall , em que o objetivo é fixo e o cronograma é pensado para atingir o alvo inicial, na Agile entende-se que o propósito pode mudar e, para que seja alcançado, é preciso adaptar-se.

Nosso venture leader Gabriel Negrão utilizou a metodologia durante o projeto conduzido pela Play na Alpargatas, uma das maiores empresas brasileiras do setor de calçados e artigos esportivos. A estruturação foi feita com o time de colaboradores já existente na companhia, e se utilizou de reuniões e contato direto com o time para garantir o alinhamento. "Mudar o mindset de colaboradores que já estavam estabilizados em uma rotina e estrutura de trabalho também foi necessário para garantir um bom resultado final", explica Gabriel.

Outro projeto em que os squads trouxeram grandes benefícios foi o de Sea Shepherd . A ONG de conservação marinha tinha o desafio de mapear novas frentes de arrecadação de recursos, e criar times focados nesse objetivo foi um passo importante. A estruturação de rotinas de governança ajudou a fomentar o engajamento dos colaboradores e a garantir um olhar mais estratégico sobre as ações da organização.

A estruturação de squads eficientes e de alta performance é ponto de atenção para todos os gestores e, apesar das aparentes dificuldades, pode trazer outros diversos benefícios:

união de áreas diferentes para um projeto em comum;
engajamento do time;
autonomia dos colaboradores;
maior velocidade nas entregas;
aprendizado em conjunto através da troca de conhecimento entre diferentes setores da empresa;
melhor relacionamento entre os colaboradores;

Para inovar com quem entende do assunto, conte com nossos venture leaders. Além da experiência com estruturação de equipes, nosso time é apaixonado por inovação e por tirar boas ideias do papel.

Sea Shepherd e Play Studio: a inovação como solução para causas ambientais

Wed, 28 Sep 2022 13:06:32 GMT

Toda boa história conta com alguns elementos essenciais, como ideias inspiradoras, personagens engajados e uma boa solução no final. A história da parceria entre Sea Shepherd e Play Studio não é diferente.

A organização internacional de conservação da vida marinha existe desde 1977 e conta com uma operação brasileira independente há 23 anos. O objetivo da ONG é defender, conservar e proteger os ecossistemas marinhos. Para isso, ela utiliza táticas para documentar e agir, quando necessário, para expor e confrontar atividades ilegais nos oceanos.

Apesar do trabalho sério e difícil da ONG, não eram apenas os desafios envolvendo a defesa da vida marinha que preocupavam os envolvidos no projeto.

A captação de receita para financiar a atuação era uma grande dor, mas sabíamos que com a expertise do nosso time seria possível mudar o rumo dessa história.

Acompanhe a leitura para entender melhor os desafios e as soluções encontradas.

Os desafios de uma organização sem fins lucrativos

Sabemos que a captação de recursos não é uma questão exclusiva da Sea Shepherd. Trata-se de um desafio enfrentado pela maioria das organizações sem fins lucrativos , especialmente em países que não contam com uma cultura de doação forte, como é o caso do Brasil.

E essa dor não era infundada: a falta de recursos limitava a operação. Afinal, é a arrecadação que permite investir em ações, campanhas, contratação de profissionais capacitados, etc.

Como poderíamos, então, aliar propósito com estratégias de arrecadação? Foi em cima dessa pergunta que trabalhamos em conjunto com a Sea Shepherd Brasil.

Durante a fase de exploração, procuramos buscar insights estudando estratégias de outras organizações e realizamos a análise de benchmarking.

Os desafios eram velhos conhecidos nossos, encontrados anteriormente em diversos outros projetos . Lidar com equipes pequenas e a falta de braço para tocar novas iniciativas faziam parte da lista.

Por outro lado, o combustível para qualquer negócio prosperar estava presente: todos os envolvidos no projeto eram apaixonados pela causa. Faltavam a previsibilidade e os modelos de receita que levariam ao crescimento.

Quais foram as soluções encontradas pelo nosso time?

Com a pesquisa primária, realizamos entrevistas junto aos colaboradores – voluntários e remunerados – e conseguimos compreender a realidade e as possibilidades da operação brasileira da Sea Shepherd.

Com essas informações em mãos, surgiram insights para um diagnóstico situacional e quais seriam os próximos passos para alcançar melhores resultados. A partir disso, priorizamos quatro pilares de arrecadação e desenhamos um plano estratégico para responder quatro questões fundamentais:

Quais pessoas eram necessárias para realizar essas ações?
Quais recursos seriam primordiais?
Quantas pessoas estariam envolvidas?
Que resultado esperar de cada um desses pilares?

Através de mentorias semanais, nosso time de venture builders conduziu o plano para entender quais ações seriam realizadas.

Como resultado, a Sea Shepherd Brasil além de expandir sua equipe e encontrar novas frentes de arrecadação, viu o mindset do time mudar: a necessidade de alinhar o plano estratégico com a causa social havia se tornado clara.

Das conversas também surgiu a necessidade de criar rotinas de governança , adaptando rituais, conduzindo discussões e formando os times certos para cada área, garantindo a inovação organizacional .

Ao fim do projeto, a Sea Shepherd Brasil estava pronta para conduzir essas mudanças por conta própria.

A experiência com a Sea Shepherd na visão do nosso time

Apesar de termos encontrado similaridades nos desafios que uma organização sem fins lucrativos e uma startup enfrentam no que se refere ao aumento de receita, havia diferenças essenciais que precisavam ser levadas em consideração.

Para nós, venture builders acostumados a lidar com a criação, o desenvolvimento e a alavancagem de negócios, o projeto trouxe aprendizados importantes.

Um deles foi não esquecer o olhar do impacto , mantendo em mente que as ações tomadas por aquelas pessoas mudam a vida de muitos animais marinhos e a conservação dos oceanos. E isso também nos afeta.

Também foi diferente lidar com os colaboradores que trabalham como voluntários , sem alguns benefícios tradicionais, mas motivados pela paixão e pela vontade de fazer a diferença.

Diferenças e semelhanças ficaram para trás e focamos em fazer o que fazemos de melhor: tirar ideias do papel. Aliando propósito a uma visão estratégica de negócios, foi possível chegar a resultados muito satisfatórios.

Startups, assim como organizações de impacto social, também nascem de um sonho. E o papel da Play Studio, em ambos os casos, é apontar quais são os melhores caminhos para o crescimento.

* Daniel Niggli e Nathalie Dalle Molle são venture leaders na Play Studio.

O que é uma Joint Venture? Conheça exemplos e como isso impulsiona a inovação

Thu, 15 Sep 2022 19:42:08 GMT

Corporate Joint Venture, Joint Venture corporativo ou apenas Joint Venture (JV) é um conceito cada vez mais comum entre as grandes empresas, independentemente do porte ou segmento. A estratégia criada como forma de alavancar lucros, expandir mercado, ganhar competitividade ou até solucionar problemas complexos , no entanto, não é novidade.

Parcerias deste tipo entre corporações acontecem desde a década de 1920, nos Estados Unidos. No entanto, foi a partir de 1979, com uma JV envolvendo companhias aéreas para interligar a China aos Estados Unidos , que o modelo passou a ganhar maior repercussão.

Sua rápida popularização no mundo dos negócios não foi à toa, já que os benefícios de fechar um Joint Venture corporativo são inúmeros. Entre eles, destacam-se as possibilidades de dividir os riscos e custos de uma operação , além de compartilhar o conhecimento entre empresas.

Também utilizadas em iniciativas de Corporate Venture Building , as JVs funcionam como uma estratégia de inovação . Ao unir duas – ou mais – companhias, torna-se possível acelerar ideias inovadoras e aumentar o potencial de superar desafios disruptivos . Mas como isso acontece na prática?

Ao longo deste artigo, explicaremos o conceito de Joint Venture e como esse modelo se relaciona com a inovação nas companhias, mostrando suas vantagens, desvantagens e alguns exemplos. Siga a leitura.

O que é uma Joint Venture?

A tradução literal do termo em inglês – Joint Venture – significa “união de risco”. Na prática, se refere a um acordo no qual duas ou mais empresas concordam em unir seus recursos para atingir um objetivo em comum.

Esse objetivo pode ser um projeto pontual de expansão, o go-to-market de um novo produto ou mesmo um desafio de logística, de tecnologia ou comercial. A possibilidade de unificar esforços e dividir riscos para superar um obstáculo pode atender a diferentes necessidades de uma corporação.

Por definição, um acordo de Joint Venture geralmente é assinado quando alguma das empresas comprometidas não tem o conhecimento necessário para a nova empreitada ou quando o risco é muito alto para ser suportado por apenas uma companhia. Além disso, também são compromissos menos complexos e mais ágeis que os M&As – fusões e aquisições – , por exemplo.

Em geral, as JVs podem ser associadas a dois formatos:

Joint Venture societária acontece quando há a criação de uma nova empresa individual a partir da parceria firmada;
Joint Venture contratual une as companhias através de um acordo, mas sem a necessidade de criar uma nova empresa.

Sony Ericsson: um exemplo de sucesso de Joint Venture societária

Em 2001, a Sony e a companhia sueca Ericsson anunciaram a formação de uma Joint Venture com o propósito de reverter o cenário ruim de vendas de celulares. Assim, surgiu a Sony Ericsson .

À época, a Sony já era um dos grandes players do segmento de eletrônicos, mas ainda não conseguia aumentar seu market share em um mercado promissor. A Ericsson, por sua vez, detinha 7% do share global de celulares.

O objetivo em comum era aumentar a representatividade das marcas no segmento de dispositivos móveis . Assim, juntou-se o know-how da empresa sueca em softwares ao potencial de hardwares da japonesa.

A nova marca apostou na inovação de produtos , integrando novas câmeras digitais e diversos recursos multimídia ainda pouco comuns em aparelhos naquele período. Os softwares mobile da Ericsson – em um momento anterior à dominância de iOS e Android – também foram um diferencial para o sucesso da JV. A receita da nova empresa cresceu 200% entre 2002 e 2007 , mas acabou perdendo força com o lançamento do iPhone, da Apple.

Em 2012, a Sony adquiriu a participação da parceira por 1,47 bilhão de dólares , deu fim à marca e a renomeou como Sony Mobile Communications para criar novas linhas de dispositivos móveis.

Quais os benefícios do Corporate Joint Venture?

Existem vantagens e desvantagens ao fechar um contrato de Joint Venture corporativo. É fundamental que o tipo de parceria seja alinhado e as expectativas de todos os envolvidos sejam colocadas na mesa.

Cada uma das companhias deve agregar de forma satisfatória para que o objetivo seja alcançado, por isso é fundamental que as empresas tenham competências e atuações complementares.

As premissas permitem que todas as partes envolvidas estejam a par dos riscos e também dos benefícios do Joint Venture. Entre eles, destaca-se o potencial de a parceria funcionar como um acelerador de negócios, aumentando a produtividade e gerando maiores lucros , além de propiciar vantagens como:

acesso a novos mercados e canais de distribuição, bem como a novos conhecimentos, incluindo pessoal especializado;
capacidade de inovação aumentada;
compartilhamento de riscos, custos e responsabilidades com outra empresa;
maior flexibilidade e agilidade para novos negócios;
acesso a mais recursos – a exemplo de tecnologias e aporte de capital como fundos de Corporate Venture .

As vantagens do Joint Venture: como a BMW faturou mais de R$15 bilhões com uma JV na China

A BMW se juntou à montadora chinesa Brillance Auto Group, em 2003, para criar uma nova Joint Venture corporativa: a BMW Brillance Automotive (BBA). A parceria foi desenhada para viabilizar a venda de veículos da marca alemã em território chinês, uma vez que as leis do país exigem que as operações de fabricação estrangeiras tenham pelo menos 50% de participação de uma empresa local.

Em 2022, a BMW revelou que a consolidação da BMW Brillance foi substancial para o aumento de receita da companhia no primeiro trimestre. Os dados mostram que a JV foi responsável por 3,3 bilhões de euros – mais de R$15 bilhões – em receitas durante o período.

Joint Ventures: 3 exemplos de sucesso no mundo

Quando jogamos em time, as nossas chances de ganhar são muito maiores. Até mesmo Albert Einstein precisou de uma contribuição externa para aprimorar seus conhecimentos.

Segundo o livro "Os Erros de Einstein: as falhas humanas de um gênio", de Hans Ohanian, a derivação do grande físico da famosa equação E=mc² continha vários erros. Foi somente em 1911 que outro cientista, Max von Laue , desenvolveu uma prova completa e correta.

Sendo assim, contar com parceiros que fortalecem os lados mais enfraquecidos pode ser uma ótima estratégia de negócios – e nem os maiores gênios podem abrir mão disso.

Abaixo, listamos alguns outros exemplos de Joint Venture.

Microsoft e Sas;
Nascar e iRacing;
Crocs, celebridades e marcas.

Microsoft e SAS: A construção de um sistema de resposta a emergências que funcione durante (e antes de) desastres

A gigante em softwares e análise de dados SAS anunciou a parceria com o Microsoft Azure em Fevereiro de 2020. O principal objetivo da Joint Venture era a criação de um sistema de resposta a desastres naturais, incluindo inundações de furacões.

O projeto visa especificamente a cidade de Cary, Carolina do Norte (EUA), onde a SAS está sediada, usando a internet das coisas (IoT) do Azure para modernizar a resposta às enchentes da cidade.

Tarefas que antes eram manuais, como avisar as autoridades locais sobre chamados e encontrar novas soluções para desastres em outras áreas propensas a inundações, incluindo cidades próximas, passaram a ser automatizadas.

“As cidades inteligentes e a tecnologia IoT vão impulsionar o futuro da forma como operamos dentro do município, e estou empolgada por fazer parte de uma comunidade que abraça os dados”, afirmou Nicole Raimundo Coughlin, diretora de informações da cidade de Cary, na época do anúncio da parceria.

O Azure permitiu a comunicação entre ferramentas de prevenção de enchentes, como pluviômetros, enquanto os recursos analíticos da SAS adicionaram dados históricos e em tempo real.

Nascar e iRacing: atendendo os fãs de esporte em tempos de pandemia

A Nascar, que interrompeu as corridas com o início da pandemia, rapidamente recorreu ao programa online de esportes a motor iRacing para produzir uma versão simulada de seu cronograma de corridas.

A eNASCAR iRacing Pro Invitational Series replicou as pistas e corridas que foram canceladas . O resultado foi impressionante: mais de 900 mil pessoas assistiram simultaneamente à corrida virtual, em março de 2020.

O recorde quebrado pela Nascar, era do jogo Mortal Kombat, que alcançou 770 mil visualizações em um torneio em 2016. A transmissão deu tão certo que a Nascar e a iRacing renovaram a parceria até 2023.

Crocs e a mistura de parcerias peculiares que deu – muito – certo

A gigante dos calçados confortáveis teve um ótimo momento financeiro em 2020 e 2021, quando as pessoas abraçaram o conforto da cabeça aos pés durante a pandemia. Os registros mostraram um aumento de 67% na receita anual da companhia .

O crescimento acelerado se deu, também, pelas parcerias estratégicas. Em 2020, nomes de artistas e celebridades como Post Malone, Vera Bradley, Yang Mi, The Greatful Dead, marcas como o KFC fizeram parte da lista de collabs da Crocs.

As colaborações permitiram à empresa norte-americana reinventar seus sapatos de resina de espuma e colocar no mercado modelos inusitados – desde os que brilham no escuro (Bad Bunny) até opções com pingentes com aroma de frango frito.

A estratégia também ajudou a estreitar os laços com os consumidores, reintroduzindo a marca para diferentes públicos através dessas parcerias. A associação com as marcas deu certo, e o lançamento – um pouco estranho – entre KFC e Crocs esgotou em poucos minutos.

Exemplo de Joint Venture no Brasil: a inovação pela criação de novos negócios

Embora as grandes empresas tenham acesso a recursos – pessoas, infraestrutura, capital e etc. – necessários para promover e gerir a inovação, o processo pode ser facilitado ao atuar em conjunto com outra companhia.

Em 2021, a revista Forbes publicou o artigo "Innovation is a team sport ", no qual descreve algumas regras para ‘jogar o jogo da inovação’ através de parcerias.

Quais são as expectativas de ambas as empresas quanto a parceria?
Qual será a participação de cada uma durante o processo?
Qual será o tempo estipulado para a parceria?

As Joint Ventures podem acelerar o potencial de inovação graças às operações compartilhadas e o conjunto complementar de soluções que, sem a parceria, dificilmente estariam disponíveis para as companhias envolvidas sem investimentos ou riscos significativos.

No Brasil, a Beam Suntory, terceira maior companhia de destilados do mundo, contou com a Play Studio para direcionar uma estratégia de inovação que levou à criação da JV Drinksquad , desenvolvida junto ao Víssimo Group, maior varejista de vinhos do país.

O desafio era conectar a fabricante a um público que, cada vez mais, desejava consumir destilados premium em casa. Uma parceria com o e-commerce Evino permitiu a criação da Joint Venture e, desde junho, a Drinksquad entrega marcas icônicas como Jim Beam e Maker’s Mark em todo o Brasil.

Quer saber mais? Acesse o case completo e leia mais sobre como a Play ajudou a desenvolver o projeto de JV entre Evino e Beam Suntory.

Entenda o que é inovação organizacional e conheça 4 exemplos de sucesso

Tue, 13 Sep 2022 15:57:56 GMT

As startups trouxeram à tona o conceito de inovação organizacional . Mas o que isso quer dizer? Inovar dentro de uma estrutura organizacional vai além de escorregadores no escritório ou day off no aniversário, e está entre nós há mais tempo do que parece.

A Fiat, por exemplo, iniciou uma história de sucesso em 2004, quando seu então CEO Sergio Marchionne promoveu uma mudança radical na organização das hierarquias.

Ao identificar problemas nas lideranças e no modelo de gestão e tomadas de decisão da companhia, ele reformulou a estrutura e permitiu uma virada de jogo à montadora italiana, que passava por um momento delicado, com greves, perda de receita e a contratação de quatro CEOs em três anos.

O movimento liderado por Marchionne tornou a Fiat um exemplo de inovação organizacional . Estabelecê-la passa pelo fomento a uma cultura inovadora e tem como foco principal promover a inovação corporativa de forma contínua , o intraempreendedorismo , além de autonomia e agilidade. Menos burocracia e mais flexibilidade são apenas dois dos principais pilares envolvendo a busca pela mudança nas estruturas organizacionais tradicionais.

Ao longo deste artigo, explicaremos mais sobre como a inovação organizacional pode ser benéfica para companhias e colaboradores, com exemplos de sucesso em grandes empresas e mais. Siga a leitura.

O que é inovação organizacional?

Um estudo do MIT que compara as indústrias automobilísticas do Japão, Estados Unidos e Alemanha, publicado no final da década de 1980, destacou pela primeira vez a importância da inovação organizacional para o sucesso das empresas.

Pela definição encontrada no Manual de Oslo , trata-se da implementação de um novo método organizacional, que assegura três principais pilares:

o modelo de negócios da empresa;
o local de trabalho;
relações internas e externas.

Nesse sentido, o objetivo principal é o aumento da performance da companhia sem estar necessariamente ligado a produtos e serviços. Ainda pode reduzir custos administrativos e aumentar a satisfação dos colaboradores no local de trabalho, fatores que impactam diretamente na produtividade da organização a médio e longo prazo.

Por que uma estrutura organizacional inovadora é essencial?

Diferentes tipos de inovação são testados e estudados diariamente, em busca de ambientes propícios para que novas ideias nasçam.

Ao inovar, é possível gerar mais valor para a organização , tanto da perspectiva de experiência quanto de ações. Empresas que possuem uma estrutura mais ágil e flexível tendem a crescer, acompanhando a direção dos consumidores e da tecnologia.

Se para companhias tradicionais essa transição pode exigir tempo e esforço, quando falamos de criação de novos negócios é imprescindível que esse mindset esteja presente desde o começo do processo e que o novo empreendimento seja pensado com uma estrutura organizacional eficiente. Mais do que recomendada, a inovação organizacional é obrigatória para quem deseja entrar no mercado de maneira competitiva.

Como exemplos de ações que propiciam a inovação organizacional, destacamos:

reestruturação de hierarquias e modelos organizacionais;
canal aberto para comunicação entre colaboradores, independentemente da hierarquia;
benefícios que tragam mais qualidade de vida aos colaboradores;
investimento em capacitação interna – de parcerias com universidades a escolas de idioma;
transparência no que diz respeito a metas e resultados;
incentivo ao intraempreendedorismo;
acessibilidade e diversidade;

Vale ressaltar que não existe uma “receita de bolo” que funcione para todas as empresas. Por isso é importante a organização saber onde está hoje e onde quer estar no futuro antes de pensar em quaisquer ferramentas de inovação .

4 exemplos de inovação organizacional dentro de grandes empresas

Empresas ao redor do mundo têm percebido cada vez mais a importância da inovação organizacional. Sejam corporações tradicionais ou startups, destacam-se alguns exemplos como:

Fiat;
Microsoft;
Nubank;
Samsung.

1. Fiat

Em 2004, Marchionne assumiu o cargo de CEO da montadora italiana após três diferentes executivos passarem pela cadeira nos três anos anteriores. A companhia passava por uma severa crise e precisava se reinventar. Isso o motivou a começar uma revolução por dentro, investindo na inovação organizacional.

Ao encontrar uma hierarquia e modelo de liderança ultrapassados, descentralizou a tomada de decisões e deu mais autonomia e responsabilidade aos gestores . Todos passaram a ser responsáveis pela nova governança da companhia.

Além disso, o processo fortaleceu a transparência em relação aos objetivos e metas da corporação e abriu a possibilidade de que engenheiros de diferentes níveis pudessem propor novas ideias.

“Abandonamos o modelo de liderança Great Man – centralizado em uma pessoa –, que por muito tempo caracterizou a Fiat, e criamos uma cultura em que se espera que todos liderem”, apontou o ex-CEO em artigo na Harvard Business Review.

2. Microsoft

Nos escritórios da Microsoft, ao avistar uma pessoa de terno, todos sabem que trata-se de visitante. O uso de trajes casuais é apenas uma das características da hierarquia flexível.

Por trás das roupas confortáveis, há a filosofia da empresa: com hierarquias menos rígidas, os processos se tornam mais ágeis . Desde que Satya Nadella foi nomeado CEO da empresa, em 2014, existe um grande incentivo à exploração do lado criativo dos colaboradores.

As iniciativas vão desde ações internas até a criação de novas funcionalidades para os produtos. O recurso de desfoque do fundo em videochamadas do Microsoft Teams é um desses exemplos de intraempreendedorismo , criados com base em ideias de colaboradores.

Ele nasceu da necessidade percebida por uma engenheira da Microsoft e conquistou a adesão dos usuários. Assim como essa, diversas outras ideias ganham notoriedade graças à estrutura inclusiva da companhia, que ainda promove hackathons e outros eventos – internos e externos – com esse objetivo.

3. Nubank

O Nubank já nasceu com uma ideia inovadora de produto, mas isso também se reflete em sua estrutura organizacional. Apontada como uma das três empresas mais inovadoras da América Latina pela revista Fast Company, a fintech brasileira fomenta uma cultura inovadora, diversidade na equipe e, principalmente, uma hierarquia flexível.

Ao adotar o modelo de squads – popularizado pelo Spotify –, organiza seus times com profissionais de diferentes níveis, áreas de expertise e responsabilidade , mas sempre com o objetivo de cumprir as metas traçadas pela companhia.

A marca ainda propõe o atendimento ao cliente como diferencial de inovação, impactando os clientes diretamente em uma das áreas mais carentes do setor bancário.

4. Samsung

Diferentemente dos exemplos anteriores, a Samsung se destaca por não apenas propor a inovação organizacional, mas transformar isso em fonte de receita.

Um dos exemplos da estrutura inovadora é a criação do Samsung Design Innovation Center (SDIC), onde colaboradores podem se dedicar ao desenvolvimento a partir de suas ideias. Lá, a inovação de produtos é colocada em prática, testada e validada de acordo com os objetivos da corporação.

Alguns lançamentos recentes da marca, como os fones de ouvido Galaxy Buds e Galaxy Buds Pro, a pulseira inteligente Gear S e o tablet View S, foram criados dentro do SDIC.

Diferentemente do que era proposto no início da década de 2010, a Samsung prioriza o desenvolvimento de tecnologias mobile mais robustas e produtos mais premium. Assim, coloca em primeiro plano a inovação de ponta para combater sua principal concorrente no segmento – a Apple.

O resultado dessa iniciativa é o aumento no ticket médio da companhia, que consegue vender seus dispositivos por valores mais altos ao agregar inovação, tecnologia e robustez.

A importância da inovação organizacional para a criação de novos negócios

Quando falamos em corporações tradicionais, não é difícil associá-las à necessidade de reestruturação organizacional. Afinal, com as startups e seus modelos disruptivos batendo à porta, modernizar as organizações - através de transformação digital e de estratégias de inovação – e essa é uma adaptação cada vez mais importante.

Por isso, muitas empresas têm investido no desenvolvimento de novos negócios através do Corporate Venture Building . A criação de startups corporativas demanda agilidade, metodologias e uma estrutura organizacional inovadora em sua essência.

A Play atua como venture builder ao lado de corporações como Beam Suntory, Nestlé e Baruel para criar novos negócios, mas também junto a startups como Mercado Bitcoin e Auto Avaliar visando impulsionar seus modelos de negócio inovadores .

Quer saber mais? Acesse nossa página de cases de sucesso ou solicite o contato de um de nossos venture builders e descubra como a Play Studio pode ajudar na busca pela inovação organizacional.

Conheça a Drinksquad, nova venture que une Beam Suntory e Evino no Brasil

Raphael@corremkt.com.br (Raphael Silva) — Thu, 08 Sep 2022 11:00:03 GMT

O papel de uma venture builder é criar, desenvolver e impulsionar novos negócios junto a startups e corporações. Mais do que tirar ideias do papel e fomentar a inovação, envolve propor soluções para atingir objetivos disruptivos, desafios que representam bem a trajetória da criação da Drinksquad, a nova venture que nasce da parceria entre Beam Suntory e Evino através da Play Studio .

A terceira maior companhia de destilados do mundo traz sua ampla gama de destilados para o e-commerce da Evino, apresentando a Drinksquad, nova marca criada para levar um portfólio super premium e exclusivo a todo o Brasil.

Segundo a CEO da Beam Suntory, Lizandra Freitas, a plataforma Drinksquad aproxima a marca do consumidor brasileiro. “Estamos muito felizes de ver o nosso portfólio de destilados japoneses, escoceses e as garrafas de Jim Beam, Maker’s Mark e Larios chegando a todos os cantos do Brasil”, afirma.

Essa história, no entanto, começou muito antes do lançamento oficial da nova marca. O aumento no consumo de bebidas alcoólicas durante os períodos de quarentena , causado pela pandemia de COVID-19 em todo o mundo, despertou a atenção da Beam Suntory ainda em 2020. A empresa enxergou nessa alta a oportunidade de se conectar de forma mais direta com seus clientes brasileiros.

Diante deste estímulo, a Beam encontrou na Play a parceira ideal para liderar todo o processo de criação de uma estratégia para um novo modelo de negócio que o aproximasse de seu propósito.

Do protótipo ao go-to-market

Através da nossa abordagem e metodologia de exploração e concepção , aliadas aos conceitos de Corporate Venture Building , partimos do objetivo de melhor compreender a relação entre o público consumidor e os produtos representados pelo portfólio da Beam. Pesquisas em profundidade foram realizadas, protótipos de alta fidelidade foram colocados à prova e smoke tests validaram ideias para que pudéssemos encontrar o melhor caminho.

Os resultados mostraram que havia um gap entre a indústria de destilados e seus consumidores, além da relação direta entre eles e as marcas. O movimento ia ao encontro da tendência de negócios D2C – Direct to Consumer .

Durante as etapas de exploração, o público brasileiro comprador de vinhos destacou-se por seu comportamento em relação ao consumo. Logo, o caminho não poderia ser outro: conectar Beam Suntory e Evino, empresa que faz parte do Víssimo Group – maior varejista e omnichannel de vinhos do País – mostrou-se uma grande oportunidade.

A Play desenhou toda a estratégia do novo modelo de comercialização do portfólio Beam junto à Evino. Marcas icônicas como o bourbon Jim Beam, número 1 do mundo, e Maker’s Mark, além dos premiados whiskies escoceses Laphroaig, Auchentoshan e Bowmore agora fazem parte da plataforma brasileira.

O portfólio super premium The House of Suntory, por sua vez, traz os whiskies japoneses Yamazaki, Hibiki e Chita, a vodka Haku e o Roku Gin, com elementos emblemáticos do Japão nos ingredientes e no design das garrafas. A Beam ainda disponibiliza o rótulo Larios, o gin mais consumido na Espanha.

O diretor da Unidade de Digital do Víssimo Group, Eduardo Souza, destaca que a possibilidade de encontrar bebidas, além dos vinhos e espumantes, atende a uma crescente demanda do mercado brasileiro, que busca por constantes inovações e novidades.

“Estamos atentos às necessidades dos nossos clientes e queremos proporcionar uma jornada de compra e satisfação completa para cada um. Com a nova categoria, trazemos novos clientes para a Evino e aumentamos a receita trazida pelos antigos, que passaram a adicionar os itens de Drinksquad no carrinho”, explica.

Modelo D2C conecta consumidores diretamente ao portfólio premium de produtos Beam Suntory

Diversificação de portfólio e testes para novas possibilidades

As pesquisas em profundidade com o público-alvo e os smoke tests realizados também trouxeram insights valiosos para a estratégia de inovação da Beam.

Além da aderência aos destilados, a Play também apostou na tendência dos drinks prontos ao trazer a APTK Spirits, marca referência em alta coquetelaria e pioneira em coquetéis engarrafados no Brasil, ao portfólio da Drinksquad. Drinks icônicos como Negroni, Dry Martini, Boulevardier, Old Fashioned e Fitzgerald, com assinatura de D’Agostino, estão disponíveis no e-commerce.

A nova plataforma ainda conta com presentes exclusivos com curadoria de especialistas para compor uma experiência de harmonização completa. Tudo isso só foi possível graças ao mapeamento de interesses e testes realizados para compreender como se conectar ainda mais com os clientes.

Após a viabilização do novo negócio, a Play Studio agora intermedia as iniciativas de inovação visando o futuro de Drinksquad e como avançar ainda mais neste mercado.

Os próximos passos de Drinksquad e Beam Suntory

As vendas se iniciaram no fim de junho de 2022 e, desde então, têm aumentado 30% a cada mês. O principal público consumidor do portfólio de destilados é a geração X – 41 a 57 anos de idade –, mas a empresa já destaca o aumento do interesse do público mais jovem e a facilidade logística como principais benefícios da nova venture.

Com o go-to-market em ação, a Beam Suntory já olha para os próximos passos inovadores de Drinksquad através do Corporate Venture Building. O assunto é justamente pauta do nosso primeiro webinar sobre a criação de novos negócios como ferramenta de inovação .

No dia 22 de setembro, contaremos com a presença do Global Senior Director da Beam Suntory, Walter Celli, junto a Romulo Perini, Founder & Managing Partner da Play, e Bruna Mainente, Senior Strategy & Venture Leader da Play, para debater o assunto e trazer os desafios e sucessos desse modelo.

Quer saber mais? Acompanhe nossas redes sociais e cadastre-se para participar gratuitamente. Para saber mais sobre a parceria entre Beam Suntory e Play, leia o case completo .

Como a inovação e o intraempreendedorismo têm mudado o mundo dos negócios?

Fri, 26 Aug 2022 15:41:27 GMT

O intraempreendedorismo é um processo que dá ao colaborador a possibilidade de empreender dentro da companhia em que trabalha , acelerando o surgimento de ideias inovadoras.

A prática intraempreendedora pode ser desenvolvida e aplicada de diversas maneiras. Algumas empresas, por exemplo, estipulam horas semanais que devem ser dedicadas ao desenvolvimento de novos projetos. Outras, através de programas de inovação e ações como hackathons, brainstormings ou projetos intersetoriais, garantem que as ideias sejam ouvidas e fomentam a inovação corporativa .

Ao contar com pessoas com perfil intraempreendedor dentro da empresa, é possível trazer a inovação cada vez mais para perto e estar um passo à frente da concorrência.

Por que a inovação e o intraempreendedorismo podem salvar grandes empresas?

De acordo com o relatório Global Entrepreneurship Monitor (GEM), produzido em parceria com o Sebrae, empreender é o terceiro maior sonho dos brasileiros: 46% da população deseja abrir seu próprio negócio.

Para isso, muitos talentos promissores deixam suas carreiras corporativas e optam por seguir sua própria jornada.

O que nem todas as companhias e colaboradores compreendem – ou têm a possibilidade –, no entanto, é que existe a possibilidade de empreender sem sair. É neste espaço que o intraempreendedorismo se encaixa.

É possível encontrar, dentro da própria companhia, o incentivo para explorar e desenvolver suas ideias em prol da organização. Muitas vezes, até envolvidas com fatores que não estão ligados ao core business da empresa.

Imagine sua rotina sem a facilidade do Gmail ou a praticidade de anotar algo em um Post-it. Quase impossível, certo? Essas soluções estão tão presentes em nosso dia a dia que é difícil imaginar como era a vida antes delas.

Ambos – Gmail e Post-it – são exemplos de intraempreendedorismo , através de ideias inovadoras criadas por funcionários.

Dar voz e espaço para que os colaboradores desenvolvam seus projetos pessoais dentro da companhia pode ser um negócio lucrativo. Não à toa o Google, citado anteriormente, é conhecido por sua política que permite que os funcionários dediquem 20% do seu dia a projetos pessoais.

Em 2021, meio milhão de pequenas empresas buscaram apoio externo para desenvolver ações inovadoras . O dado é um retrato do que a inovação pode trazer para a empresa: aumento de receita, maior valorização no mercado, manutenção de clientes, etc.

As vantagens de estimular o intraempreendedorismo e impulsionar a inovação

O intraempreendedorismo como ferramenta de inovação permite que o ambiente seja favorável à troca e desenvolvimento de ideias. Isso motiva o colaborador a se envolver com os objetivos da empresa e, consequentemente, trabalhar melhor.

Entre os principais benefícios da relação entre intraempreendedorismo e inovação corporativa, destacam-se:

retenção e desenvolvimento de talentos;
mudança na cultura da companhia;
melhorias em processos, produtos e serviços;
análise de mercado e concorrência;
novas oportunidades de negócio;

O colaborador motivado pela cultura de inovação – e intraempreendedora – da empresa, não terá medo de ser repreendido ou ter suas ideias censuradas . Esse mindset permite pensar e diagnosticar até mesmo problemas internos ou processos que podem ser melhorados.

Além disso, quando o colaborador está engajado em desenvolver uma nova solução, sua visão para concorrência e mercado irá mudar, aumentando sua atenção para pontos que antes poderiam passar despercebidos.

Como o Grupo Renner incentiva o intraempreendedorismo para inovar

O Grupo Renner também apostou no intraempreendedorismo: o programa Decola foi criado como uma iniciativa através da qual colaboradores têm a oportunidade de entender e endereçar a dor dos negócios.

Durante o processo, o grupo contou com a ajuda da Play. Além da implementação da metodologia, fomos responsáveis por conduzir encontros e o processo como um todo, bem como acelerar as iniciativas que foram priorizadas por ele.

Como resultado do programa, em 2021 nasceu um produto inédito para o grupo: microcrédito social para microempreendedores da cadeia da moda. Este projeto, além de atender às metas de ESG, tem grande potencial de crescimento.

Para transformar o intraempreendedorismo em inovação, tirando as ideias do papel de forma assertiva e contando com profissionais que têm expertise de mercado, fale com um de nossos venture builders .

O que são fundos de Corporate Venture e por que atraem grandes empresas?

Fri, 19 Aug 2022 19:45:49 GMT

Todos os dias, ideias disruptivas nascem movimentando um mercado insaciável na busca por inovação. Estima-se que mais de 1,3 milhão de startups tenham sido fundadas em 2021, segundo relatório do Global Entrepreneurship Monitor , e o interesse das corporações tradicionais em surfar a próxima grande onda de inovação cresce de maneira acelerada.

Não à toa, os fundos de Corporate Venture Capital (CVC) se tornam uma fatia cada vez maior do montante investido em capital de risco.

Dados revelados pelo braço de inovação da Bain & Company, a Bain Innovation Exchange (BIE), mostram um crescimento anual de 30% na quantidade de fundos de CVC no Brasil ao longo dos últimos seis anos.

As multinacionais, a exemplo de Gerdau, Ambev e Embraer , enxergam nas startups um grande potencial para encontrar novas tecnologias e modelos de negócio inovadores .

Os setores tradicionais, como varejo, alimentação, construção e engenharia, por exemplo, investem em startups através dos fundos corporativos para absorver competências, ampliar estratégias de inovação e apostar no futuro promissor de empresas tech.

Mas como funcionam os fundos de Corporate Venture, por que corporações estão investindo em startups e quais as vantagens disso para ambos os lados?

Ao longo deste artigo, explicaremos esse movimento e o que podemos esperar dos próximos passos envolvendo grandes companhias. Acompanhe a leitura.

O que são fundos de Corporate Venture?

Um fundo de Corporate Venture Capital é um investimento que parte de uma grande companhia com o objetivo de acelerar um negócio iniciante . Porém, mais do que apenas a visão de retorno sobre o dinheiro investido, também oferece benefícios conectados à inovação corporativa .

Startups em etapa de validação, que buscam por Seed Money , ou mesmo as mais avançadas, já prontas para um aporte Série A, recebem o dinheiro de Venture Capital corporativo para acelerar sua corrida rumo aos objetivos da empresa.

Muitas vezes, no entanto, a corporação não visa apenas um exit lucrativo para aumentar seu capital. Ao olhar para as soluções inovadoras propostas pelas startups, encontra a possibilidade de melhorias em seu core business, expansão de mercado e diversificação de portfólio .

Além disso, iniciativas como como M&As e Corporate Venture Building entregam vantagens competitivas que envolvem desde a aquisição de novos players à criação de novos negócios partindo do zero.

Por que as corporações estão tão interessadas em investir nas startups?

Dados da Associação Brasileira de Private Equity e Venture Capital (ABVCAP) mostram que 92% das companhias brasileiras já consideram investir em startups. Afinal, a pressão do mercado não permite que as empresas andem afastadas da inovação.

O retorno financeiro é a evidente motivação para que grandes companhias considerem a criação de um fundo de Corporate Venture ou apliquem em fundos externos. Mas esse não é o único benefício.

Inovar dentro de uma estrutura organizacional tradicional não é fácil. Por outro lado, a cultura de inovação das startups prega agilidade e muita flexibilidade, o que propicia um ambiente fértil para inovar.

“Além de ter a cultura inovadora dentro de casa, a companhia também tem a oportunidade de acompanhar mais de perto diversas ramificações de mercado do seu segmento ”, analisa Rodrigo Bürgers, Managing Partner da Play Studio .

A imagem da empresa também é valorizada . Ao abrir as portas para a inovação, também encontra novas possibilidades para captação de capital e até retenção de talentos, fomentando o intraempreendedorismo .

Os benefícios do Corporate Venture Capital na aceleração das startups

A realidade do empreendedor em uma startup é bem diferente de uma multinacional. Empresas iniciantes contam com equipes enxutas e precisam, acima de tudo, equilibrar as atenções entre entregar um bom produto ou serviço e, ao mesmo tempo, vender e captar recursos para acelerar seu crescimento.

A entrada dos fundos de Corporate Venture muda esse panorama. Além do aporte financeiro, também abrem-se portas para os ativos corporativos da companhia que investe, possibilitando novos caminhos e atalhos para a evolução da startup.

Assim, a equipe pode se dedicar totalmente ao desenvolvimento e melhorias do produto, acessando vantagens que vão desde parcerias estratégicas ao know-how de negócios conectado à corporação responsável pelo investimento.

As vantagens do Corporate Venture Capital para as startups :

geração de valor;
parcerias de longo prazo para a gestão estratégica e desenvolvimento;
otimização da gestão financeira;
acesso a aportes financeiros;
know-how de negócios.

Dessa forma, a curva de aprendizado e crescimento é mais rápida. Permite que o empreendedor e sua equipe definam hipóteses, testem protótipos e tenham a melhoria do produto como foco principal.

A relação das venture builders junto aos fundos de Corporate Venture Capital e as grandes empresas

As empresas denominadas como venture builders – a exemplo da Play – se conectam perfeitamente entre as corporações, as startups e o mercado de capital de risco.

Com a experiência em estratégias de inovação, ajudamos multinacionais a definir as teses do Corporate Venture Capital .

Alinhamos o direcionamento estratégico da companhia para entender quais os melhores caminhos para o investimento do fundo. Em que a empresa deve investir? Quais são os territórios e desafios de inovação que se conectam com os objetivos da companhia?

Essas e outras respostas são respondidas através da análise e expertise que entregamos como resultado dos mais de 200 projetos realizados e 30 negócios desenhados do zero e testados no mercado.

Nosso papel como venture builder pode ser dividido em duas etapas visando aumentar as chances de sucesso do investimento:

definição estratégica para o fundo;
acompanhamento das startups investidas pela companhia.

A segunda etapa é justamente dar continuidade à definição de estratégia , uma vez que monitoramos o resultado da startup acelerada pelo fundo de CVC através da aplicação de estratégias de crescimento, governança, identificação de novas oportunidades, desenvolvimento de novas soluções, criação de MVP e etc.

O grupo Viveo , um dos maiores conglomerados de saúde no país, vem vivenciando isso com o investimento na startup Far.me. A companhia buscou a Play para, em conjunto com a Far.me, idealizar os próximos grandes passos do negócio e validar novos caminhos e soluções.

Quer saber mais? Fale agora com um de nossos Venture Builders e descubra como podemos te ajudar a conectar com o universo dos fundos de Corporate Venture e acelerar a inovação na sua empresa.

O que é Corporate Venture Building?

Wed, 17 Aug 2022 15:29:57 GMT

Se você acompanha ou participa de discussões sobre inovação corporativa , certamente já se deparou com o termo Corporate Venture Building (CVB).

O modelo que entrega possibilidades inovadoras através da criação e desenvolvimento de novos negócios ganha cada vez mais destaque. Repercute, principalmente, entre corporações que buscam se reinventar frente ao desafio da concorrência com startups.

Depois de ver de fora o boom das startups ao longo dos últimos dois anos, grandes companhias querem fazer parte da próxima grande onda de inovação. Os próprios executivos já admitem a necessidade por esse caminho.

A pesquisa Global Survey on Business Building , feita pela McKinsey em 2020, ouviu a opinião de mais de 800 executivos C-Level de corporações relevantes de todo o mundo e constatou que mais da metade deles enxerga a criação de novos negócios como uma das três maiores prioridades .

O Corporate Venture Building, em muitos casos, se mostra como o melhor caminho para alcançar esse objetivo. Nessa linha, cases de sucesso já viram exemplos pelo mundo.

Por isso, ao longo deste artigo, vamos explicar o conceito e como ele funciona na prática. Além disso, você também conhecerá as vantagens de aliar-se a corporate venture builders para otimizar a inovação aberta.

O que é Corporate Venture Building?

De uma maneira simplificada, é a prática que envolve a criação e desenvolvimento de um novo negócio , independente ou complementar ao core business , a partir de uma companhia-mãe. Essa iniciativa atua como um hub para inovações externas .

Partindo do mesmo processo utilizado por venture builders – também conhecidas como ‘fábricas de startups’ ou 'startup studios' –, a corporação idealiza, viabiliza e desenvolve uma startup corporativa. O processo envolve etapas que vão desde a concepção da ideia até a escala.

A intenção é propor uma nova estrutura ágil e livre da burocracia corporativa, mas, ao mesmo tempo, alinhada aos objetivos estratégicos da companhia que a suporta.

O grande desafio é construir um motor de inovação com a flexibilidade e a agilidade de uma startup. Tudo isso sem perder o respaldo, os recursos e a sustentabilidade de uma grande organização.

Com os ativos corporativos, conexões e talento humano à disposição, torna-se possível suportar os esforços da nova empresa. Ideias inovadoras vão mais longe, mais rápido e com muito mais eficiência a longo prazo.

Quer saber mais? Baixe agora nosso whitepaper sobre Corporate Venture Building e descubra tudo sobre esse modelo de inovação.

Corporate Venture Building como fronteira de inovação para grandes empresas

Entre os quatro tipos de inovação , a disruptiva é a mais difícil de se encontrar em uma empresa. Não apenas por colocar a companhia frente a desafios que vão muito além de seu core business , mas também pela complexidade de atuar de formas diferentes às que já são aplicadas na estrutura organizacional. É justamente neste campo que o Corporate Venture Building é acionado.

O framework Innovation Frontier , da consultoria McKinsey, mostra um exemplo claro de onde o CVB se encaixa dentro das estratégias de inovação de uma corporação.

O Corporate Venture Building destaca a geração de valor e alto potencial disruptivo , geralmente distante do core, na busca por novos modelos de negócio que podem levar a companhia a encontrar novas fontes de receita.

Assim como investimentos em Venture Capital ou M&As , o CVB tem alto potencial de inovação – mas, ao contrário dos dois primeiros, envolve menos riscos e custos menores.

Além disso, ainda é necessário destacar a possibilidade de impacto cultural na organização, maior alinhamento estratégico e integração com a visão da companhia.

A diferença entre Venture Building para startups e CVB para corporações

Embora ambos tenham muito em comum, o termo “Corporate” torna os dois conceitos bastante diferentes. Isso por conta de sua aplicação e de como respondem às realidades de cada estrutura corporativa .

De um lado, as venture builders são focadas em empreendedores que têm uma ideia e querem construir seus próprios negócios ou suas próprias startups do zero.

Esses empreendedores muitas vezes não têm capacidade de investimento, estrutura ou experiência para tirar o negócio do papel e, por isso, contam com suporte, expertise e até recursos humanos – incluindo equipes de marketing e jurídica – das venture builders para ir em frente, levantar capital e criar MVPs.

Diferentemente das incubadoras e aceleradoras , a builder atua como parceira em todas as etapas do negócio.

Em contrapartida, as venture builders ganham participação acionária em suas startups, pelo menos até o momento em que elas atingem seu ponto de equilíbrio e podem seguir sozinhas, ou realizam eventos de liquidez, como a entrada de novos investidores.

Já quando o assunto é Corporate Venture Building, tudo isso ainda é considerado e aplicado, mas também entra na equação a forma como a iniciativa se relaciona com a estrutura organizacional e os objetivos da companhia-mãe .

Grandes empresas podem contar com a experiência no desenvolvimento de empreendimentos junto a metodologias, processos validados e networking com a comunidade empreendedora e de investidores.

Benefícios do Corporate Venture Building

Inovar pode ser um desafio aparentemente intransponível para grandes corporações. Especialmente quando se trata de áreas nas quais ela ainda não atua.

Processos morosos e estruturas rígidas dificultam o acesso a novos mercados e fazem com que a inovação aberta seja frequentemente adiada. É aí que mora um dos principais benefícios do Corporate Venture Building.

Ao possibilitar que empresas já consolidadas desbravem outros segmentos, o modelo potencializa a inovação. Mas essa não é a única vantagem que o CVB pode oferecer. Veja abaixo algumas outras:

1. Mitigação de riscos

A criação de um novo produto ou serviço sempre envolve algum nível de risco. Afinal, tirar uma boa ideia do papel requer recursos humanos, tempo e, claro, dinheiro. Sem nenhuma garantia de que a iniciativa irá vingar, esses fatores ganham peso ainda maior. Sem falar na possibilidade de prejuízo para a imagem da marca no caso de um fracasso retumbante.

Corporate venture builders estão acostumadas a lidar com essas incertezas e, através de processos estruturados e planejados, desenvolvem o novo negócio sem envolver a empresa-mãe. Só quando a startup está pronta para decolar ela é entregue para a companhia – que decide se a incorpora às suas operações ou a mantém operando de forma independente.

2. Manejo de equipes

A alocação de times para desenvolver novos negócios pode ser um empecilho especialmente importante para as empresas. Em primeiro lugar, porque nem sempre elas dispõem desses recursos. Em segundo, porque nem sempre esses colaboradores têm as habilidades necessárias para criar uma startup do zero.

As corporate venture builders, por sua vez, têm equipes formadas por profissionais especializados nas diferentes fases que envolvem o lançamento de um novo negócio, da prototipação e testes ao lançamento.

3. Maior agilidade

Se os processos engessados costumam ser um dos principais desafios para empresas que desejam inovar, o CVB tem a solução para esse problema.

Companhias que adotam esse modelo contam com processos estruturados e escaláveis, o que resulta em um inegável ganho de agilidade. Isso acontece porque as builders trazem para o projeto expertise em diferentes setores do mercado e flexibilidade para testar e implementar os ajustes necessários no menor prazo possível – algo que organizações consolidadas nem sempre conseguem fazer.

Conheça mais benefícios do modelo em nosso artigo sobre 5 benefícios que o Corporate Venture Building pode trazer para grandes empresas .

O importante papel das corporate venture builders nesse processo

Uma grande corporação percebe uma oportunidade de mercado fora do seu core . No entanto, apesar de enxergar potencial na ideia, não tem flexibilidade e recursos humanos para colocar a mão na massa e tirá-la do papel.

Para isso, existem as corporate venture builders , como a Play Studio .

Assumimos o risco da criação e desenvolvimento do novo negócio. Utilizamos infraestrutura, experiência e recursos, além de uma metodologia proprietária e expertise de uma equipe multidisciplinar e networking com a comunidade empreendedora e investidora.

Co-fundamos e implementamos novos negócios através de nossa metodologia, que envolve as etapas de Venture Creation e Venture Development com seis etapas principais:

exploração de territórios e possibilidades de inovação;
concepção das hipóteses do novo modelo de negócio;
validação das hipóteses, interesse do público-alvo e indicadores de viabilidade financeira;
viabilização do MVP com protótipo de alta fidelidade e método go-to-market ;
construção da nova venture através dos resultados gerados;
aceleração do negócio rumo à escalabilidade.

A partir disso, a corporação tem três alternativas: incorporar a startup, oferecer recursos para que ela cresça como operação isolada ou buscar novos sócios que possam alavancar o negócio.

Make, Buy e Ally: como uma corporate venture builder atua

A conexão entre corporações em busca de inovação e novos modelos de negócio pode ocorrer de três maneiras: criando, comprando ou aliando-se a uma startup. A escolha do modelo vai depender dos objetivos da companhia, do cenário e dos objetivos almejados.

Criação de startups – Make

Ocorre quando a corporação mapeia uma oportunidade fora do seu core e passa para a builder a responsabilidade de criar uma nova empresa do zero. É o caminho mais indicado para companhias que querem ser vistas como desenvolvedoras de inovações disruptivas ou quando existe a certeza que o novo produto/serviço será bem-sucedido.

Parceria com startups – Ally

Outra opção para desenvolver produtos/serviços que não façam parte da atividade principal da empresa-mãe, a aliança com startups existentes é indicada nos casos em que a corporação prefere aguardar a consolidação de um mercado antes de qualquer movimento mais agressivo.

Compra de startups – Buy

Quando a corporate venture builder entende que aquilo de que a empresa-mãe precisa já existe no mercado , a aquisição de uma startup pode ser o melhor caminho. A estratégia também é válida para áreas muito saturadas.

Saiba mais sobre como as corporate venture builders atuam em nosso artigo completo.

Diferenças entre Corporate Venture Building, Private Equity e Venture Capital

Agora você pode estar se perguntando qual é a diferença entre Corporate Venture Building, Private Equity e Venture Capital.

Para começar, Private Equity e Venture Capital são modelos que fazem aportes financeiros. O primeiro deles, Private Equity, investe em empresas já estabelecidas. O segundo, Venture Capital, investe preferencialmente em empresas pequenas e médias, mas que já demonstram alto potencial de crescimento.

Uma Private Equity, por exemplo, oferece aporte a empresas já desenvolvidas que estejam perto de se consolidar no mercado. Isso porque a sua intenção não é a de ajudar a criar uma startup, mas a de preparar uma empresa para abrir capital, passar por uma fusão ou ser comprada por outra empresa.

O Venture Capital – ou Corporate Venture Capital –, por sua vez, é focado em pequenas e médias empresas que se preparam para escalar o negócio para outro patamar. Neste modelo, é comum que os investidores participem das decisões da empresa investida, mas raramente eles se envolvem na sua criação.

Ou seja, dentre os três modelos, o Corporate Venture Building é o único que coloca a mão na massa e cria, de fato, uma empresa do zero para corporações.

Em outras palavras, ele ajuda grandes organizações a criar suas próprias startups, superando processos pouco flexíveis e aplicando metodologias que levem à tão desejada inovação corporativa.

Cases de Corporate Venture Building: corporações investem na criação de novos negócios para inovar

Dados do relatório M&A Report 2022 , da Bain & Company, mostram que os valores de Venture Capital cresceram mais de 900% desde 2010. Já os investimentos em Corporate Venture Capital dispararam em um ritmo ainda mais acelerado: alta de mais de 1800% nos últimos 11 anos, superando US$100 bilhões em 2021.

Esse movimento mostra que as corporações estão apostando cada vez mais alto no potencial das startups , e exemplos de CVB já ganham repercussão.

Nos Estados Unidos, a Harley Davidson criou sua própria empresa de bicicletas elétricas – a Serial 1 – e a L’Oréal aposta em novos produtos para inovar em seu modelo D2C.

Já a Coca-Cola desenvolveu a Wonolo, uma startup para anúncio de vagas temporárias, enquanto a operadora norte-americana Verizon montou sua “própria concorrente” ao lançar a Visible, focada em planos de baixo custo.

No Brasil, a Play é referência em Corporate Venture Building. Co-fundamos mais de 30 negócios, desenhados do zero e validados no mercado, com mais de R$100 milhões captados junto a investidores para empresas do nosso portfólio.

Grandes empresas como Nestlé, Beam Suntory, Baruel e Viveo contaram com nosso suporte para lançar iniciativas inovadoras e testar novos produtos e serviços.

Aproveite para conhecer alguns de nossos cases de sucesso ou solicite o contato de um de nossos venture builders e descubra como a Play pode ajudar a implementar o Corporate Venture Building na sua empresa.

O que é uma healthtech e como a inovação está mudando a saúde no Brasil

Thu, 11 Aug 2022 15:21:05 GMT

Depois do boom das fintechs, chegou a hora de as healthtechs ganharem espaço no Brasil e levarem inovação ao segmento da saúde. O estado de emergência provocado pela pandemia de COVID-19 acelerou o processo de transformação digital no setor, que agora coloca as startups de healthcare em evidência.

Segundo dados do Mapeamento HealthTech 2022 , realizado pela Associação Brasileira de Startups (ABStartups) junto à Deloitte, o número de healthtechs no Brasil quase duplicou entre 2019 e 2021 . Mais de 45% das startups de saúde foram fundadas neste período, somando mais de R$30 milhões em aportes.

Enquanto esse mercado se aquece em território brasileiro, destacam-se healthtechs como Alice (gestora de saúde), Doctoralia e Dr. Consulta (consultas médicas), que entregam soluções direto ao paciente. Mas o segmento não se limita a isso. A Vizio Med, por exemplo, utiliza inteligência artificial para aumentar a eficiência de diagnósticos de câncer .

Dos remédios entregues na porta de casa às teleconsultas, a área da saúde está inovando e as healthtechs estão prontas para assumir a frente dos desafios e necessidades da inovação no setor.

Ao longo deste artigo, você vai conferir uma breve explicação sobre o que são healthtechs, como elas estão mudando o cenário da saúde no Brasil e no mundo e como o Venture Building pode ajudar a potencializar esses novos negócios.

Acompanhe a leitura.

O que é uma healthtech?

O nome healthtech varia das palavras saúde (health) e tecnologia (tech). Essas startups são empresas focadas em soluções tecnológicas para o segmento da saúde , que visam facilitar a vida do paciente com soluções inovadoras, trazendo novas tecnologias para o setor médico.

Assim como acontece com as fintechs, que se apresentam através de bancos digitais ou soluções nichadas, as healthtechs também podem operar em diferentes áreas de atuação.

O Distrito Healthtech Report , realizado junto à KPMG, mostra nove categorias diferentes, que vão desde telemedicina, diagnóstico e tratamento até Wearables & IOT – tecnologia para monitoramento de pacientes.

Categorias de healthtechs por área de atuação:

Acesso à informação;
Gestão e PEP;
Marketplace;
Medical Devices;
Telemedicina;
Wearables & IOT;
Relacionamento com pacientes;
Inteligência artificial & Big Data;
Farmacêutica e Diagnóstico.

Há também startups que atuam em um modelo mais próximo às principais áreas que conhecemos das instituições de saúde, como a Alice.

Intitulada como uma “gestora de saúde”, é uma empresa que oferece planos semelhantes aos tradicionais, com atendimento em clínicas e hospitais, mas oferecendo todo o auxílio da tecnologia na manutenção da qualidade de vida do paciente, mesmo quando ele não está doente.

Em 2021, a startup paulista recebeu um aporte de U$127 milhões em uma rodada de investimento liderada pelo Softbank.

O boom das healthtechs e a inovação no segmento de saúde

Assim como em qualquer outro segmento, a saúde encara a necessidade de inovar . É preciso reduzir custos médicos e entregar uma melhor experiência para o paciente, usar dados para aumentar a eficiência de tratamentos, além de diversos outros desafios que pairam sobre as empresas do setor há anos.

Tudo isso pode ser resolvido – ou otimizado – através da tecnologia. É aí que entram as healthtechs.

Nos Estados Unidos, a Amazon adquiriu a startup Pill Pack por US$ 753 milhões de olho no futuro do consumo de medicamentos.

Baseada em um serviço personalizado de entrega de remédios a domicílio, a Pill Pack elimina a necessidade de separar os remédios, ter diversas caixas em casa e até mesmo ir à farmácia.

Assim como já acontece na compra de outros itens do dia a dia, a expectativa é de uma mudança total na forma como consumimos remédios. Afinal, se os e-commerces já respondem por uma parcela significativa dos hábitos de compra, então o que separa as pessoas de também adquirir medicamentos online ?

A Memed, plataforma gratuita de prescrições digitais, facilita a vida de médicos, farmacêuticos e pacientes por meio da automatização de receitas e uso de inteligência artificial. A solução elimina diversas etapas no processo de dispensação de medicamentos e torna a receita física obsoleta, substituindo-a por um QR code que o paciente apresenta no momento da compra na farmácia.

Além disso, o usuário encontra alertas no caso de interações medicamentosas e tem acesso rápido a bulas e tratamentos registrados na base de dados do site e aplicativo. A startup emitiu mais de 29 milhões de receitas no ano de 2021 , ocupando três quartos do market share de prescrições digitais em território brasileiro.

Já o Dr. Consulta, uma das healthtechs brasileiras que iniciou suas atividades no pré-pandemia, nasceu com o propósito de atender as dores do público que não tinha como arcar com os custos de um plano de saúde tradicional.

A empresa já conta com mais de 3 milhões de pacientes atendidos e receita estimada em R$ 315 milhões no ano de 2021.

Esses são apenas alguns dos exemplos de healthtechs que participam do boom desse mercado, que já soma mais de 700 players espalhados pelo Brasil.

Como 8° maior mercado de saúde no mundo , o país encontra nas empresas tech a chance preencher lacunas de necessidade dos brasileiros e alcançar novos patamares de inovação no setor.

Pelo mundo, o segmento que une saúde e tecnologia já é avaliado em mais de US$7,2 trilhões de dólares .

Como o Venture Building pode ajudar healthtechs a se desenvolverem?

As Venture Builders , como a Play Studio , têm como objetivo auxiliar no desenvolvimento e aceleração de startups, e com as healthtechs não é diferente.

Diante dos desafios de um mercado como o da saúde, aplicar os conceitos de Venture Building torna-se cada vez mais necessário para um crescimento saudável e estruturado. Mas como?

“A Venture Builder pode auxiliar os clientes desde a definição e validação da proposta de valor até a construção de um modelo de vendas e estruturação dos processos. Mas, principalmente, o know-how de negócio das Venture Builders agrega agilidade, ritmo, direcionamento e networking às healthtechs”, afirma Vinicius Sanches, Venture Builder da Play.

Viveo e Far.me: como estamos modelando novos negócios através do Corporate Venture Building

Um dos maiores conglomerados de saúde no país, a Viveo buscou a ajuda da Play Studio após investir na healthtech Far.me e ampliar sua gama de soluções. Sem contar com um braço de atuação no ramo de farmácias, a corporação viu a oportunidade de inovar e se aproximar do cliente final, fortalecendo sua estratégia D2C .

Assim como a Pill Pack, citada acima, a Far.me tem um modelo de negócio focado em facilitar tratamentos medicamentosos, principalmente junto a pacientes crônicos. O assinante dos serviços Far.me recebe em casa seus medicamentos já sortidos de acordo com a recomendação médica. A solução chamou a atenção da Viveo, que apostou em seu potencial.

A Viveo buscou a Play Studio para, em conjunto com a Far.me, idealizar os próximos grandes passos do negócio e validar novos caminhos e soluções .

A parceria já dura mais de dois anos e tem gerado ricos aprendizados, passando por: discussões de estratégia; testes de canais de venda; revisões de portfólio de produtos; entre outros temas. O suporte da Viveo e a solução da Far.me, aliados à expertise de negócios e a metodologia de Corporate Venture Building da Play, tornam essa cocriação possível.

A afinidade de nossos consultores com o ecossistema de startups e inovação facilita a caminhada de nossos clientes na construção de ventures sustentáveis e escaláveis.

Para entender como a Play Studio pode elevar o nível do seu negócio, entre em contato com um de nossos builders.

Color&Co e Perso: como a L’Oréal inova através da criação de novos negócios

Thu, 28 Jul 2022 18:46:10 GMT

A necessidade de inovar para enfrentar novos concorrentes e disrupções de mercado e se adaptar à mudança de hábitos do consumidor faz com que grandes companhias invistam para tirar ideias inovadoras do papel. Eleita a marca de beleza mais valiosa do mundo pelo 2º ano consecutivo, a gigante L’Oréal é um exemplo disso.

Mesmo liderando mundialmente um segmento competitivo como o de cosméticos e beleza, a corporação francesa já mira formas de se conectar diretamente a seus consumidores e aderir à tendência do D2C – Direct to Consumer .

Saem de cena os intermediários do varejo para que a tecnologia e o conceito de customer-centricity conquistem espaço e novas empresas ganhem forma. Foi assim que a L’Oréal inovou ao criar duas iniciativas de Corporate Venturing : Color&Co e Perso .

A Color&Co foi criada em 2020 com o objetivo de aproximar a marca dos clientes, entregar uma experiência inédita e coletar feedbacks para gerar insights que pudessem ser traduzidos em inovação para novos produtos do Grupo L’Oréal.

Já a Perso, lançada no mesmo ano durante o maior evento de tecnologia do mundo, o Consumer Eletronic Show (CES), envolve uma nova tecnologia capaz de criar produtos de beleza personalizados em casa.

Ao longo deste artigo, vamos apresentar esses dois cases para entender como a gigante L’Oréal investe em Corporate Venture Building para evoluir no mercado de beleza. Acompanhe a leitura.

Color&Co entrega a experiência do salão de beleza em uma caixa em casa

Foto: L’Oréal

Segundo pesquisa publicada pela própria L’oreal, mulheres tendem a mudar o cabelo mais de 150 vezes na vida. Nem sempre é possível ir ao salão de beleza, e tentar uma intervenção em casa acaba sendo a saída em algumas ocasiões. Dessa necessidade surgiu uma das primeiras ventures criadas pela L’Oréal: a Color&Co.

A startup tinha como premissa entregar toda a experiência do salão de beleza em uma caixa , com produtos profissionais e consulta com um especialista que buscava entender todas as necessidades do consumidor.

Tudo começava a partir de uma conversa entre consultor e cliente via chamada de vídeo. Eram feitas perguntas sobre o tom desejado, a saúde dos fios, textura dos cabelos e diversas outras para que, assim, a marca enviasse os produtos certos à casa do consumidor.

Os consumidores também eram encorajados a mandarem fotos do antes e depois para que o profissional acompanhasse o processo e pudesse indicar o tratamento necessário l, assim como no salão.

Esse processo foi criado com o intuito de reduzir a insatisfação de clientes em relação ao resultado final de mudanças capilares, fornecendo informações e produtos profissionais – tudo isso no conforto de casa.

Além do consumidor final, os cabeleireiros e profissionais do ramo também fizeram parte desse ecossistema. Interessados puderam se cadastrar para atender os clientes e foram licenciados pela própria L’Oréal.

A co-fundadora da Venture, Deb Rosenburg, explica que " se esses profissionais não têm clientes sentados em suas cadeiras, eles não são pagos. Ou, depois de 20 anos trabalhando em pé, talvez o cabeleireiro esteja cansado e queira sentar-se às terças-feiras. Ou talvez o filho deles esteja indo para a faculdade e eles precisem gerar uma renda-extra.”

No início de 2022, a Color&Co foi desativada pela companhia, deixando aprendizados e insights para futuras investidas de inovação.

Quer conhecer mais cases de Corporate Venture Building? Confira alguns artigos abaixo:

Inteligência artificial e beleza unidos no Perso, da L’Oréal

Foto: L’Oréal

De acordo com o VP Global da marca, Guive Balooch, “os consumidores de beleza estão nos pedindo experiências cada vez mais personalizadas, e vimos uma oportunidade real de inovar nesse pilar do nosso negócio." Assim, surgiu o Perso .

Trata-se de um dispositivo que usa inteligência artificial para criar cosméticos personalizados de acordo com as necessidades individuais de cada cliente.

Através de um app mobile, o usuário tem seu rosto escaneado em diferentes ângulos pela câmera do smartphone, que envia as informações via bluetooth para o aparelho.

A inteligência artificial mapeia o rosto da pessoa e sugere a criação de maquiagens personalizadas de acordo com preferências e características de local – como umidade, temperatura e incidência de raios UV, entre outras.

O Perso, então, recebe os dados e gera misturas cosméticas com propriedade de skin care ideais para criar bases, batons e cremes totalmente personalizados na hora. O dispositivo utiliza três cartuchos de cor líquida, que podem ser trocados para alcançar o tom desejado e criar diferentes combinações de tonalidade.

Segundo a L’Oréal, o objetivo de unir IA e beleza é tornar a marca a número 1 em beauty tech no mundo. A empresa aposta alto nessa tecnologia, que deve ser lançada em breve no mercado mundial. Confira o vídeo demonstrativo do novo gadget, ainda em testes, abaixo.

L’Oréal Tech Incubator: a fonte de inovação na Venture Builder do grupo francês

Enquanto o Perso é visto como uma ideia inovadora a ser lançada, o encerramento da Color&Co pode ser encarado como um fracasso por quem vê o case de fora. No entanto, trata-se de mais uma ação em prol de inovar e encontrar novos modelos de negócio que vão guiar o futuro da companhia.

Assim como essa, existem diversas outras iniciativas formatadas pela Venture Builder interna do grupo francês, a L’Oréal Tech Incubator. Segundo a própria empresa descreve em seu site, sua missão é “ (...) reinventar a beleza profissional e liderar a transformação digital da nossa indústria com uma abordagem no cliente.”

Além do investimento em startups, a L’Oréal, assim como outras grandes corporações, também aposta no modelo de Corporate Venture Building para desenvolver suas próprias startups com alto potencial de crescimento.

No Brasil, Baruel, AES, Nestlé e Beam Suntory são apenas algumas das grandes empresas para as quais a Play Studio já ajudou a desenvolver estratégias desse tipo e a criar novos negócios através do Venture Building.

Atuamos ao lado de parceiros para co-fundar e implementar negócios através de uma metodologia proprietária, networking extenso e a expertise de mais de dez anos criando ventures do zero.

Fale agora com um de nossos venture builders e descubra como podemos ajudar a acelerar a inovação com o Corporate Venture Building na sua companhia.

Protótipo de alta fidelidade: o que é e por que testar antes de lançar?

Wed, 27 Jul 2022 20:33:03 GMT

A prática de testar um produto ou serviço antes de lançá-lo ao mercado é fundamental para validar a aceitação e aumentar as chances de sucesso. Por isso, antes mesmo de pensar em um MVP – Minimum Viable Product , em inglês –, startups e ventures corporativas precisam colocar suas ideias à prova com um protótipo de alta fidelidade. Mas o que é isso?

A prototipagem de alta fidelidade é um recurso para testar o produto ou serviço com design e interatividade semelhantes à entrega final. Trata-se de uma representação fiel que aproxima o consumidor da experiência oficial e entrega respostas confiáveis à companhia sobre a validação buscada.

Mais ágil e econômico em relação ao MVP, o protótipo de alta fidelidade é o caminho mais curto para provar hipóteses de um negócio .

O interesse do público-alvo é testado, feedbacks de usuários são coletados e, assim, é possível ratificar indicadores de viabilidade financeira . Ou seja, a empresa gasta menos e tem uma resposta rápida sobre se vale a pena investir ou não naquele produto ou serviço inovador antes mesmo de lançá-lo ao mercado.

Neste artigo, vamos explicar a importância da prototipação de alta fidelidade para o sucesso de um novo negócio e apresentar as diferenças entre protótipos de alta, média e baixa fidelidade para ajudar a tirar ideias do papel de maneira mais eficiente.

Boa leitura.

A importância de um protótipo de alta fidelidade para novos negócios

Também conhecido como high-fi , o protótipo de alta fidelidade conecta a pessoa à interface para representar, fielmente, aspectos importantes da experiência do usuário. Interações e feedbacks são fundamentais para compreender se a resposta é positiva ou negativa.

A prototipagem através de ativos digitais promove ainda mais pontos de contato e análise. Ao unir os conceitos de User Experience (UX) e User Interface (UI), ainda é possível obter informações não declaradas dessas pessoas, como interações, respostas a tela, toques, botões e etc.

Apesar da representação fiel, ainda não se trata do produto final . O protótipo ainda não tem código escrito nem funciona de fato, mas é interativo e navegável. Com as análises de UX e UI, também é viável implementar melhorias antes do lançamento.

O protótipo do Twitter mostrado abaixo é um exemplo claro de como um protótipo apresenta o produto e prova testes de usabilidade antes mesmo de evoluir fatores ligados a layout e outras funcionalidades.

Criado em 2006, ele foi inicialmente usado internamente na Odeo – antiga empresa de podcasting dos fundadores. Em julho do mesmo ano, foi lançado em escala pública e completa, na versão para computadores.

O protótipo do Twitter foi desenvolvido na fase final do projeto, quando a interface já estava definida, e utilizou os programas de design gráfico, ferramentas de codificação front-end e linguagens como HTML, CSS, etc.

Por quê fazer uso da prototipação antes de lançar um produto ou serviço?

O baixo investimento de tempo e dinheiro torna o protótipo uma excelente saída para evitar falhas maiores no futuro . Testar antes assegura que erros na percepção do consumidor sejam identificados e corrigidos antes do produto ou serviço chegar ao mercado.

Assim, entre as vantagens de se utilizar um protótipo de alta fidelidade, destacamos:

facilidade na visualização de dados sobre o uso pelo consumidor;
feedback de usuários em tempo ágil;
levantamento de requisitos e funcionalidades;
viabilidade para testes rápidos de interação.

Protótipos de alta, média e baixa fidelidade: qual a diferença?

Diferentemente da prototipagem de alta fidelidade, os protótipos de baixa fidelidade têm como objetivo propor apenas um desenho básico da solução. Para isso, contam com um baixo nível de detalhamento através de wireframes, seja em papel ou digital.

É importante salientar que protótipos não são feitos apenas para apresentar o produto para o público, mas também para melhorar, alterar ou incrementar soluções.

Na prototipagem de baixa e média fidelidade, a funcionalidade é apresentada de forma visual, mas sem interação. O design exibido não é nem próximo do que se projeta para o final e as interações são apenas previstas para uma visualização gráfica que possibilite decisões a serem tomadas.

Quando usar protótipos de alta fidelidade?

O uso de diferentes tipos de protótipos pode trazer benefícios, mas é necessário saber o momento certo de aplicá-los.

Alguns dos pontos que devem ser considerados antes de utilizar protótipos de alta fidelidade são:

quando existem designs visuais do produto;
quando há elementos interativos que valem ser testados, como esquemas de navegação, animações, mini-interações, etc;
quando se deseja testar detalhes de elementos da interface e comportamento do usuário;
quando é preciso entender como o público-alvo se sente em relação ao produto e deseja obter feedbacks sobre seu design.

Protótipos são fundamentais na etapa de Venture Creation

A metodologia de desenvolvimento de negócios escaláveis da Play Studio contempla diferentes etapas necessárias para se estruturar uma jornada de sucesso. Uma delas é o Venture Creation , uma de nossas especialidades como Venture Builder .

Trata-se do momento de exploração, concepção e validação de um novo negócio, com o objetivo de descobrir e validar uma proposta de valor. Seja junto a uma startup ou corporação , atuamos para definir o caminho a ser trilhado, e é nesta etapa que a prototipação de alta fidelidade se encaixa.

Durante a etapa de validação, são realizados protótipos de alta fidelidade para responder se é possível ou não provar os conceitos idealizados para o negócio.

Através de apresentações, vídeos, entrevistas, roteiros, storyboards, mockups e ações, os protótipos de baixa e alta fidelidade podem responder perguntas como “há pessoas dispostas a pagar pelo seu produto?” ou “como é a usabilidade do seu produto?”

Com essas respostas em mãos, determina-se se há viabilidade ou não para evoluir com o empreendimento. Quer saber mais? Solicite um contato e entenda o que fazemos e como podemos ajudar a modular um protótipo de alta fidelidade para validar uma ideia inovadora.

Seed Money: como o capital semente acelera startups?

Wed, 20 Jul 2022 20:30:10 GMT

O início da trajetória de uma startup é repleto de etapas fundamentais até o crescimento exponencial. Encontrar uma ideia inovadora , validá-la no mercado e descobrir como alcançar a escalabilidade são os grandes desafios encontrados neste caminho, que também propõe diversos outros, como a captação de investimentos .

Os investidores anjo são a porta de entrada para o aporte de recursos. Trata-se de um dinheiro essencial para colocar uma ideia à prova, mas a necessidade de investir mais, seja em produto e pessoas ou mesmo em marketing, traz à tona a importância do Seed Money .

Também conhecido como capital ou investimento semente, é o aporte que auxilia a transição entre a validação e a geração de receita recorrente.

Ou seja, é a injeção necessária para consolidar um modelo de negócio, investir no desenvolvimento da empresa e escalar a operação na busca por indicadores que atendam às expectativas, paguem as contas e possibilitem vislumbrar um futuro brilhante – e lucrativo.

O Seed Money também pode ser o peso na balança entre o fracasso e o sucesso na etapa chamada de Vale da Morte das Startups . Por isso, é indispensável conhecer o conceito, saber como utilizá-lo a seu favor e também onde encontrar.

Acompanhe a leitura para entender o que é o capital semente, a diferença para o investidor anjo e como aproveitar esse tipo de aporte.

O que é capital semente?

Também conhecido como Seed Money ou investimento semente, o capital semente é o aporte financeiro destinado a startups em estágio inicial – validação ou early stage – com valores entre R$500 mil e R$2 milhões .

Trata-se da primeira linha de captação de recursos acima após investimentos anjo e tem como alvo empresas inovadoras que já possuem produtos bem definidos. Visam startups que buscam dinheiro para entregar potencial de expansão e escalabilidade , e por isso contam com valores mais altos em relação aos investidores anjo.

Entre os destinos para a verba de capital semente captada, destacam-se fatores como:

crescimento da equipe;
investimento em marketing e vendas;
melhorias de produtos e serviços;
novas oportunidades de negócio.

Ainda sem conseguir gerar uma receita considerável, os fundadores buscam investidores para cobrir custos da expansão mantendo a estabilidade financeira de uma operação entre a validação e o status de negócio escalável .

Em troca do dinheiro, geralmente é feito um acordo por uma parte das ações da organização ou troca de participação no retorno financeiro do produto ou serviço.

Na América do Sul, o Softbank deverá liderar os investimentos com Seed Money em 2022 . O gigante do Venture Capital destinará uma fatia entre US$100 milhões e US$300 milhões para aportar em startups em estágio inicial no continente, segundo o NeoFeed.

No exterior, o capital semente é uma realidade há alguns anos. Dados do Crunchbase mostram que mais de 23 mil startups levantaram investimentos seed entre 2016 e 2020, número maior que as rodadas de Série A, B e C somadas.

Fonte: Crunchbase News

Capital semente vs investidor anjo: qual a diferença?

A maior diferença entre os dois tipos de aporte está na fase em que o investimento ocorre e no valor investido.

O investimento anjo é o primeiro passo da captação de uma startup. Ainda na etapa de ideação, faz parte do quadro de recursos que vai viabilizar o MVP e a operação – ainda não lucrativa – até que o modelo de negócio ideal seja encontrado.

Após essa etapa, o Seed Money entra em cena para auxiliar na consolidação da empresa na busca por mais clientes e novas oportunidades de produtos ou serviços.

Em relação aos valores, o investimento semente gira em torno de R$500 mil a R$2 milhões. Já o investidor anjo costuma aplicar um valor entre R$50 mil e R$500 mil.

O investidor anjo pode ser até mesmo um conhecido ou parente do fundador do negócio. Nesses casos, o que acontece é a venda posterior da parte para investidores maiores.

Os benefícios do Seed Money e as startups impulsionadas no Brasil

O capital semente pode fazer os olhos de empreendedores brilharem, mas donos de startups não são os únicos interessados nesse modelo. Para empresas e os fundos de Corporate Venture Capital , Seed Money também é um atrativo a longo prazo.

A Bossanova Investimentos, fundo de micro-venture capital para startups early-stage , junto a investidores anjo, levantou R$1 milhão com a rodada pré-seed para a plataforma de gestão de OKRs Bud.

Segundo o cofundador do Bud, Maurício Bueno, os recursos serão usados para “ desenvolvimento do produto, marketing e vendas, com uma atenção especial para o Brasil e a Europa ”.

A startup já conta com uma carteira de clientes extensa: mais de 3 mil usuários de 20 empresas nacionais. Entre eles, destacam-se corporações como Nívea, Sulamérica e Bosch.

A expectativa é que a base de clientes seja multiplicada em dez vezes, chegando a 30 mil usuários e expandindo para países como Alemanha, Reino Unido e Portugal.

A plataforma de benefícios Caju foi outra a receber um investimento semente. Em 2020, contou com um aporte de R$13 milhões em uma rodada seed , co-liderada pelos fundos de investimento Valor Capital Group e Canary.

Apenas dois anos depois, a startup, que revelou ter alocado os investimentos na ampliação do time de colaboradores, aumento da área de vendas e tecnologia, fechou um novo aporte: R$45 milhões em sua primeira rodada de Série A .

Os casos de Bud e Caju mostram que o investimento realizado como capital semente auxilia startups que já contam com um produto consolidado a expandirem rumo à escalabilidade . Em ambos os cenários, o aporte funcionou como fonte de aceleração para aquisição de clientes, melhoria de produtos e expansão da companhia visando o aumento de receitas.

O papel do Venture Building entre a startup e o capital semente

As Venture Builders representam o futuro das startups. Em um cenário cada vez mais competitivo pela atenção dos investidores, destacam-se as empresas que conseguem consolidar a inovação em produtos e serviços de forma sustentável e com perspectivas ambiciosas de crescimento.

Os fundadores encontram obstáculos e armadilhas para alcançar o sucesso. A experiência na criação de novos negócios, neste caso, é o grande diferencial do Venture Building proporcionado por empresas como a Play Studio .

Através de uma equipe inovadora e multidisciplinar, metodologias proprietárias e validadas no desenvolvimento de mais de 30 novos empreendimentos, auxiliamos startups desde a estratégia até a captação de investimentos.

Ao longo dos últimos anos, já lideramos a captação de mais de R$100 milhões para empresas do nosso portfólio . Quer saber como podemos ajudar sua startup a ser a próxima? Fale agora com um de nossos venture builders e descubra.

O que é Service Design? Entenda a importância do design de serviços para a inovação

Wed, 13 Jul 2022 23:25:15 GMT

Os hábitos do consumidor mudaram muito ao longo dos últimos anos. O que faz uma pessoa ficar na fila de uma Starbucks para tomar um café em vez de pegar o mesmo café na padaria ao lado? Não se trata apenas do produto, mas da experiência do cliente. E i sso tem tudo a ver com Service Design .

Independentemente do ramo de atuação, a concorrência é feroz. Se diferenciar apenas com o produto não serve mais para empresas que querem ser referências de seus segmentos.

O cliente espera receber mais do que apenas aquilo pelo qual pagou, e o design de serviços – junto ao Design Thinking – ganha destaque como ferramenta de inovação .

Companhias passaram a entender que preocupar-se com todas as etapas do relacionamento com o consumidor é fundamental. Desde o primeiro contato até o pós-venda, é o serviço como um todo que vai definir se aquele cliente será fidelizado , se tornará um promotor ou reclamará do seu produto para amigos nas redes sociais.

Nas palavras do ex-professor Philip Kotler, conhecido como ‘Pai do Marketing’, “a melhor propaganda é feita por clientes satisfeitos”. Em um mundo conectado e visual como o que vivemos atualmente, o Service Design mostra sua importância para garantir essa satisfação . Mas por onde começar?

Neste artigo, explicaremos o conceito, apresentaremos os benefícios e sua relação com a inovação corporativa em prol de negócios que buscam se destacar em seus segmentos. Acompanhe a leitura.

O que é design de serviços?

O design de serviço (Service Design) é a iniciativa que envolve organização e estruturação de um processo para otimizar sua qualidade e resultados . Dessa forma, é usado por empresas para desenvolver um relacionamento positivo – e até surpreendente – com seus clientes.

O termo foi cunhado por Lynn Shostack, em 1982, e trouxe à tona o primeiro Service Blueprint (plano de serviço, em português) em que apresentava todas as etapas do serviço de uma empresa.

O Service Design não se restringe apenas à venda de serviços, como o pode sugerir. O ‘ service ‘ é visto como todo o processo que envolve os pontos de contato com seu consumidor. Logo, a comercialização de produtos também se enquadra ao promover diferentes ações entre cliente e agente vendedor, seja online ou offline.

Em uma loja física, o cliente passa pelo local, escolhe seu produto, interage com um atendente e realiza o pagamento no caixa antes de consumi-lo ou utilizá-lo. Cada etapa é prevista pelo design de serviço, que vai propor melhorias para que essa experiência seja a melhor possível.

Service Design para produtos

As informações estão claras para o consumidor? Ele conseguirá utilizar ou consumir o produto facilmente sem haver dúvidas? Ficará satisfeito ao terminar sua experiência? Tudo isso faz parte do processo que será desenvolvido, estudado e frequentemente melhorado com ações específicas.

Service Design para serviços

A temperatura interna da loja está agradável? Como os produtos estão dispostos na prateleira? Qual a melhor forma de o atendente interagir com o cliente? Esse tipo de preocupação faz parte do serviço de venda.

Ou seja, da loja, que pensa em propor um processo positivo para que o consumidor retorne outras vezes. A missão é desenvolver uma boa relação do início ao fim de cada interação.

Service Design em e-commerce

De outro lado, se pensarmos em um e-commerce, aplicar o design de serviço significa proporcionar uma experiência positiva para o consumidor durante sua visita ao site.

A ‘pessoa usuária’ precisa encontrar o que ela busca de maneira fácil e rápida – fator conectado ao UX Design da loja virtual –, gerando confiança e satisfação.

Dúvidas podem surgir, mas devem ser previstas para que o cliente as sane facilmente sem precisar acessar o SAC. Mesmo que ele precise, esse processo também deve ser simples e direto.

Há ainda fatores envolvendo a logística de entrega do produto, o procedimento de trocas – quando necessárias – e o atendimento, que precisam estar planejados para que a empresa não cause impressões negativas em momentos cruciais de contato com o seu consumidor.

“O design de serviço torna a jornada do usuário mais fluida. Essa fluidez e assertividade aumentam a chance de conversão”.
– Stephanie Weinschenck, venture builder e especialista em Service Design da Play Studio .

A diferença entre Service Design e Customer Experience

A explicação acima pode gerar uma dúvida: qual a diferença entre design de serviços e experiência do cliente? O cliente é o centro em ambos os conceitos, mas há uma sutil distinção entre os dois : o momento.

O design de serviço desenha cada etapa das interações para ações pontuais , enquanto a experiência do cliente promove uma conexão mais constante com o consumidor, garantindo que todas as ações funcionem perfeitamente entre si, gerando valor com a experiência positiva do consumidor, mas também valorizando a ação de colaboradores envolvidos no processo como um todo.

O Customer Experience envolve ainda fatores como o branding e o marketing do serviço ou produto, criando uma relação mais longa.

Quando falamos sobre experiência do usuário, não nos referimos apenas a tratar o cliente de forma cordial no momento da compra, mas sim oferecer um bom atendimento no pré e no pós venda, informar sobre o produto ou serviço de forma clara, etc, gerando uma experiência de valorização entre empresa e cliente.

Os benefícios do design de serviços: por que investir?

A busca pelo posto de Top of Mind coloca companhias tradicionais e startups em uma competição pela preferência do cliente.

Logo, quem trilha esse caminho precisa compreender a importância que a experiência do cliente tem para o processo de crescimento. Só assim será possível chegar a um patamar de extrema relevância em seu segmento .

“O design de serviços é uma forma holística por meio da qual um negócio pode obter uma compreensão abrangente e empática das necessidades do seu cliente” – Frontier Service Design, 2010.

Entender como o serviço – ou produto – se encaixa no dia a dia do consumidor, prevendo todos os pontos de contato onde o objetivo é gerar uma boa percepção geral é o que garante um Service Design efetivo. Dessa forma, também proporciona benefícios e vantagens à empresa, como:

aumento da competitividade;
maior engajamento dos colaboradores;
atração e fidelização de clientes;
fortalecimento da cultura organizacional;
otimização de custos;
crescimento, diferenciação e reconhecimento no mercado;
visão estratégica e tomada de decisões mais assertivas;
desenvolvimento de serviços mais humanizados, úteis e eficientes.

As três perguntas fundamentais que o design de serviço deve responder

Como deve ser a experiência do usuário?
Como deve ser a experiência do funcionário?
Como manter a experiência do usuário e se manter fiel à missão da empresa?

Ao responder essas questões, o Service Design garante entregar ao cliente o que ele está procurando e ainda mais: boas experiências.

O exemplo citado no início deste artigo se refere a dois estabelecimentos que oferecem o mesmo café, uma do lado da outra. O que faz com que o cliente escolha entrar justo naquela em que há uma fila de espera?

A estratégia de escrever o nome do cliente nos copos da Starbucks já é uma velha conhecida dos estudiosos de design de serviços. Não se trata apenas de um nome no copo, mas da experiência que cria uma conexão com o consumidor e faz com que ele se sinta especial.

Não à toa, a rede de cafeterias é absoluta. São mais de 30 mil unidades espalhadas em 80 países. A marca ainda foi novamente eleita como a mais valiosa do mundo, no quesito restaurantes, pelo estudo Brand Finance Restaurants 25 , em 2021, e segue no topo da lista em 2022 .

Fonte: Brand Finance Restaurants 25, 2021

O que faz um designer de serviços?

Diferentemente de profissões tradicionais como medicina e engenharia, os profissionais que atuam como designers de serviço podem vir de diversas áreas . Há Service Designers de segmentos como Publicidade, TI, Design, Marketing, Comunicação, entre outros.

Essa variedade de origens se dá justamente pelo design de serviço reunir um vasto conjunto de conhecimentos e habilidades necessárias.

Sendo assim, o designer de serviços é o profissional que reúne um conjunto de competências e habilidades para atuar nessa posição, seja como participante, apoio, coordenador, gestor de projeto ou consultor.

Para que o profissional atinja o objetivo da empresa, algumas das principais atribuições são:

planejamento e coordenação de projetos para o aperfeiçoamento de produtos e serviços;
seleção de membros para compor o time de projetos;
identificação de oportunidades de melhoria para produtos e serviços já existentes;
definição e redefinição de estratégia de serviço;
coordenação, planejamento, moderação e facilitação de projetos;
contribuições técnicas para a melhoria e/ou inovação de produtos e serviços;
bom relacionamento interpessoal para a condução de processos;

Para que esse trabalho seja realizado de forma satisfatória, são necessárias algumas habilidades e competências:

mente aberta para a exploração no processo de inovação ;
curiosidade para pesquisar e estar atento às últimas novidades do mercado;
boa comunicação para facilitar o trabalho em equipe;
conhecimento de metodologias;
agilidade e flexibilidade;

Como Service Design e o Design Thinking se relacionam em prol da inovação corporativa

O Design Thinking é uma das ferramentas de inovação mais reconhecidas no ambiente corporativo. O Service Design, por sua vez, é uma derivação que joga luz sobre a relação estabelecida entre empresa e consumidor.

Em resumo, podemos afirmar que o Design Thinking mostra como algo deve ser feito , enquanto o design de serviços se relaciona com a o que será realizado .

Com o service design é possível melhorar ou inovar em produtos e serviços, desenvolvendo soluções, enquanto o Design Thinking é uma forma de resolver problemas baseado em três pontos: empatia, colaboração e experimentação.

Ambos os conceitos são metodologias de inovação que ajudam empresas a tirar ideias do papel . A aplicação dessas ferramentas engloba etapas como imersão, análise, ideação, prototipagem, execução e mensuração , cruciais para o processo de criação e desenvolvimento de negócios inovadores.

É exatamente neste momento que a Play Studio entra em ação. Através de metodologias como essas, criamos e gerimos negócios com alto potencial de escala junto a grandes corporações e empreendedores brilhantes.

Já colaboramos com empresas como Nestlé, Baruel, Renner, Carrefour e outros cases de sucesso .

Quer saber como estamos ajudando a criar negócios para resolver os desafios do mundo junto a grandes parceiros? Fale agora com um de nossos venture builders e descubra tudo que a Play Studio pode fazer pelo futuro da sua empresa.

O que é D2C? Entenda o modelo de negócio Direct to Consumer e os benefícios para grandes empresas

Wed, 29 Jun 2022 19:49:14 GMT

O meio tradicional para indústrias comercializarem seus produtos sempre foi via intermediários. Distribuidores e representantes comerciais eram o principal ponto de conexão entre fabricantes e consumidores, mas um novo modelo de negócio vem ganhando relevância com a transformação digital e a mudança dos hábitos de consumo: o D2C.

Mas você sabe o que é D2C e o que significa essa sigla? Assim como B2B ( Business to business ) e B2C ( Business to consumer ), trata-se de um modelo de venda escolhido por uma empresa para comercializar seu produto.

A sigla representa o modelo Direct to Consumer (D2C), em que o fabricante elimina intermediários para vender diretamente ao cliente final .

O conceito foi potencializado com a adoção em massa dos canais digitais, e passou a ser uma das prioridades de grandes empresas na hora de traçar suas estratégias de marketing e comerciais. Com o distanciamento social por conta da pandemia de COVID-19, esse processo foi ainda mais acelerado.

O relatório Supply Chain Trends 2022 revelou que 30% dos fabricantes entrevistados que vendem apenas por intermediários já planejavam adicionar o D2C à sua operação em 2021. Mas por quê?

Ao longo deste artigo, vamos aprofundar o assunto, mostrar as diferenças para os modelos B2B e B2C, além de apresentar os benefícios e exemplos de sucesso para fabricantes em busca de inovação. Acompanhe a leitura.

B2C, D2C e B2B: qual a diferença entre os modelos?

Enquanto B2B ( Business to business) refere-se a companhias que vendem seus produtos e serviços para outras empresas, B2C (Business to consumer) diz respeito a empresas que vendem para o consumidor final.

À primeira vista, B2C e D2C podem parecer iguais, mas não são. A principal diferença está na forma de negociação .

Uma fabricante que vende para uma grande rede de supermercados ou para um varejista de eletrodomésticos, por exemplo, comercializa no modelo B2B.

Por mais que seus produtos sejam para o público final, a negociação não é feita diretamente com ele, mas com outra empresa – o varejista. Ou seja, o varejista é quem faz a venda B2C, entregando o produto na ponta ao consumidor.

Já no modelo D2C, a venda é feita diretamente do fabricante para o consumidor final , sem recorrer a intermediários.

Não há um modelo ou estratégia melhor que o outro. O D2C vem para agregar valor e se tornar um novo canal de distribuição, fomentar a inovação corporativa e entregar novas possibilidades através da conexão direta entre fabricante e público consumidor.

As vantagens do D2C vão além de apenas um novo canal de vendas

Até o fim de 2022, estima-se que 17% de todo o faturamento varejista nos Estados Unidos passe por e-commerces . No Brasil, as lojas virtuais cresceram 27% e faturaram mais de R$161 bilhões em 2021 , e a notícia deve ser comemorada.

O aumento do consumo de produtos pela internet abre caminho para que fabricantes invistam em seus canais digitais, estruturem suas estratégias D2C ( Direct to Consumer ) e aproveitem a oportunidade para vender mais. Mas não deve parar por aí.

Entre os benefícios do modelo D2C , também é preciso destacar:

redução de custos e aumento da lucratividade;
controle da experiência do cliente;
inovação com dados e insights de consumidores.

Redução de custos e aumento da lucratividade

Intermediários representam altos custos com comissões e repasses. Isso impacta diretamente na lucratividade do fabricante, que pode optar por embutir esses custos no preço final e correr o risco de perder competitividade frente aos concorrentes ou absorver e lucrar menos com a venda de seus produtos.

Decisões difíceis como essa deixam de ser problema no D2C. Nesse modelo, o custo envolvendo o intermédio de vendas inexiste , e a empresa pode ter mais flexibilidade quanto ao seu controle de preços.

Controle da experiência do cliente

Ao possuir uma loja virtual para vender online, diretamente ao consumidor final, o fabricante coleta dados que antes não chegavam até ele. Além disso, pode ter o controle total da experiência do cliente dentro do seu e-commerce e em todas as interações envolvendo as estratégias de marketing digital.

É possível acompanhar a jornada do cliente desde a compra até o recebimento do produto, medir seu nível de satisfação e coletar feedbacks que geram insights para iniciativas de inovação incremental .

Esse termômetro de satisfação, além de extremamente importante, pode ser um aliado da lucratividade. Em pesquisa divulgada pelo Think With Google , 63% dos consumidores afirmaram esperar consistência das marcas em todas as interações durante a compra.

Inovação com dados dos consumidores

Junto à experiência do cliente também vêm os dados e insights gerados pelas interações dentro das plataformas digitais.

Um e-commerce aliado a uma estratégia de atendimento digital gera informações valiosas para que o fabricante possa colocar o cliente como centro das atenções – aplicando o conceito de customer centricity – e tomar decisões que vão ao encontro da necessidade dos consumidores.

Em um mundo onde “dados são o novo petróleo”, contar com uma estrutura que estreita o relacionamento com o seu cliente cria embasamento para que a empresa seja cada vez mais assertiva em suas ideias inovadoras .

Exemplos de D2C: fabricantes que inovaram com estratégias Direct to Consumer

Consumer Brands são aquelas marcas reconhecidas pelo público nas gôndolas de supermercados ou mesmo dentro de suas casas.

Antes exclusividade dos varejistas, Brastemp, Melitta e Omo são exemplos que, hoje, já investem no modelo D2C para vender diretamente ao consumidor final e não se restringem apenas aos seus produtos.

Whirlpool vende de tudo com o Compra Certa

A holding que controla marcas como Brastemp, Consul e Kitchen Aid é pioneira com o D2C no Brasil. Antes mesmo da transformação digital se tornar prioridade para as empresas, a Whirlpool criou o Compra Certa com o objetivo de vender eletrodomésticos de suas marcas diretamente ao cliente final.

O projeto se tornou um dos maiores clubes de desconto online do país , passou a agregar produtos de outras marcas e foi muito além dos eletrodomésticos. O e-commerce conta com um vasto portfólio de fogões, geladeiras e lavadoras, mas também de smartphones, TVs e até bebidas.

Café Melitta fideliza clientes através de seu e-commerce com produtos exclusivos

Em 2019, ainda antes das restrições impostas pela pandemia no Brasil, a Melitta já apostava suas fichas em um e-commerce próprio .

A marca, que já vende todos os seus rótulos de café e também acessórios, como jarras, chaleiras e balanças, aproveitou a sazonalidade para se conectar ainda mais ao seu público.

No Dia Mundial do Café, a Melitta lançou o sabor especial Lua de Sangue com exclusividade na loja online. Fortaleceu seu ponto de contato com clientes diretos no e-commerce, estimulou o consumo de seu produto e despertou a curiosidade do público pela possibilidade de novos lançamentos exclusivos através do canal D2C.

Unilever leva Omo além do sabão em pó para se conectar ao cliente final

Em vez de vender sabão em pó diretamente ao consumidor, a Unilever inovou ao criar três serviços de limpeza de roupas com sua marca Omo Lavanderia .

A criação da nova empresa levou a marca para além dos sabões em pó nas gôndolas de supermercados, se conectando ao consumidor para atender necessidades complementares dos clientes Omo.

As soluções envolvem o serviço de passadoria profissional de roupas (Omo Passa Fácil), a criação de lavanderias profissionais em prédios residenciais (Omo Lavanderia Compartilhada) e uma franquia de lavanderias automáticas (Omo Lavanderia Self-Service). Todos fazem uso massivo de produtos Omo e Comfort.

O diretor de Marketing da nova empreitada, Teo Figueiredo, contou em entrevista que o sucesso da Omo Lavanderia só foi possível por contar com expertise externa . A marca adquiriu uma rede de lavanderias antes de se aventurar no novo negócio.

“Ao adquirirmos alguém com experiência e conhecimento do segmento, a curva de aprendizagem e implementação é muito mais rápida”, disse Teo, em entrevista à revista Mercado e Consumo , em 2020.

Assim como a Unilever, a P&G também foi além do produto ao lançar sua rede de lavanderias Tide Cleaner nos Estados Unidos. Confira esse e outros cases em nosso artigo que apresenta 10 exemplos de Corporate Venturing e descubra como grandes corporações têm investido para criar negócios inovadores.

Se o seu desafio está na construção de um modelo de negócio D2C, aproveite para solicitar o contato de um de nossos Venture Builders e saiba como a Play Studio pode ajudar a alavancar a inovação na sua companhia.

Através do Venture Building, já ajudamos grandes corporações como Nestlé, Visa, Carrefour e Beam Suntory a explorar, desenhar e desenvolver novos negócios.

Compartilhamos o risco de empreender lado a lado, investindo nossa expertise na construção de empreendimentos inovadores para tirar ideias do papel e gerar negócios com alto potencial de escala.

Saiba mais como construímos cases de sucesso ou acesse nosso artigo sobre como atuam as Corporate Venture Builders para conhecer o nosso modelo de atuação ao lado de grandes empresas.

O que é inovação de produtos? Confira 3 exemplos para entender de vez o conceito

Tue, 28 Jun 2022 20:20:55 GMT

A inovação corporativa nunca foi tão necessária para se manter competitivo frente a tantos concorrentes. Independentemente do setor de atuação, é fácil encontrar novos produtos e serviços inovadores ganhando espaço, principalmente quando são de empresas menores e com maior agilidade para se atualizar. É aí que mora o grande perigo.

Enquanto grandes corporações encontram dificuldades para colocar a inovação de produto na prática com rapidez, players mais novos o fazem com facilidade.

Os novos modelos de negócio e a mudança de hábitos de consumo fazem da agilidade um fator cada vez mais fundamental, e a inovação depende do quanto a companhia consegue se adequar a eles.

Sem inovação em produtos , a organização corre o risco de cair no ostracismo. A lição das startups para grandes empresas já se mostrou efetiva em casos como o de Blockbuster e Netflix – falência de uma e crescimento exponencial da outra. Mas até quando as corporações vão ignorar os indícios e realmente começar a pensar no futuro de longo prazo?

É hora de pensar em inovar, criar algo que realmente agregue valor e conquistar o público-alvo, seja aquele que você já atende ou novas possibilidades.

Ao longo deste artigo, vamos explicar o conceito que envolve a inovação de produtos , apresentar os tipos e alguns exemplos para mostrar a importância desse assunto para as empresas. Acompanhe a leitura.

O que é inovação em produto?

Inovar não é apenas lançar um produto, mas também reestruturá-lo para atender à expectativa – ou gerá-la – de clientes. Inovação de produtos envolve alterar características e transformar a percepção do consumidor perante um bem . Ou seja, trata-se de transformar ou criar.

Quando Steve Jobs apresentou o iPhone, em junho de 2007, o produto era visto por céticos como apenas mais um aparelho celular. Os anos seguintes mostraram que, na verdade, tratava-se de uma das maiores inovações em produto da história recente .

A transformação proposta pela Apple mudou os hábitos de pessoas em todo o mundo, influenciou concorrentes e contribuiu para que a empresa se tornasse uma das mais valiosas do planeta.

Assim como o iPhone representa uma inovação nos aparelhos celular, há também exemplos de inovação em produtos clássicos :

televisões eram em preto e branco e hoje se conectam à internet e possuem até assistentes virtuais de voz;
relógios serviam apenas para ver as horas, e agora auxiliam no controle da saúde, interações sociais e fazem ligações;
carros não tinham direção hidráulica, mas hoje já podem ser movidos a eletricidade e se dirigem sozinhos;
entre outros.

Inovação em produto representa a transformação em diferentes formas e ainda propõe benefícios diversos à companhia. Cabe aos executivos, gestores de inovação e toda a empresa entender como se aproveitar deles.

Os 5 benefícios ao investir na inovação de produtos

O iPhone da Apple é apenas um dos exemplos em que o produto inovador representou fielmente a principal vantagem buscada por empresas que investem nisso: aumentar receita e vendas . Mas as vantagens vão além.

Há ainda outros quatro benefícios da inovação em produtos :

gerar valor de marca : criar produtos que se tornem desejo das pessoas;
inspirar o futuro da companhia : novos produtos também servem para gerar insights valiosos para direcionar a empresa sobre novos rumos visando o futuro
reduzir custos : um novo produto pode representar economia em custos e, mesmo assim, conquistar consumidores;
diminuir riscos: concentrar suas vendas em um produto que depende de uma matéria-prima escassa é um risco que pode ser afastado através da inovação.

3 tipos de inovação de produto: exemplos para se inspirar

Assim como o conceito de inovação, que aponta quatro tipos principais – incremental, radical, disruptiva e arquitetural –, a inovação de produtos é dividida em três categorias. Abaixo, exemplificaremos cada uma delas.

Inovação radical de produto com o primeiro iPhone

O lançamento do iPhone é um dos mais evidentes exemplos de inovação radical de produto. Ao trazer a tecnologia multitouch aos clientes pela primeira vez, revolucionou o mercado e influenciou toda a indústria de aparelhos de celular, que passou a seguir tendências ditadas pela Apple.

Antes dela, Motorola, Nokia e Blackberry eram os líderes de um mercado que avançava para o caminho dos teclados físicos e aparelhos de baixo custo.

Hoje, a companhia fundada por Jobs domina a lista de smartphones mais vendidos no mundo com diferentes modelos de iPhone. Os números falam por si ao questionarmos qual o impacto dessa inovação para a empresa e para o mundo.

Fonte: Counterpoint Technology Market Research – Dezembro, 2021

Inovação incremental de produto com os novos iPhones e Galaxys

A inovação incremental foca no aprimoramento ou atualização de um produto já existente . Ou seja, causa pouco impacto, tem baixo custo e menor complexidade, mas gera valor agregado à companhia e ao consumidor.

A cada ano, uma série de iPhones e Galaxys (linha de smartphones da Samsung) são lançados com alterações de hardware e software, novos tamanhos e até materiais.

Podemos novamente citar a Apple e seus novos modelos de iPhone lançados todos os anos. Adicionar uma câmera, otimizar o processador, tirar o botão e aumentar a tela são exemplos de inovação incremental de produto praticados pela empresa, assim como diversas outras do mesmo segmento, como a Samsung.

O objetivo principal é manter-se competitivo no mercado sem desenvolver um produto totalmente novo. As necessidades do cliente e seu perfil já estão definidos, e as iniciativas têm foco na redução de custos, ganho de receitas e fidelização do consumidor.

Inovação disruptiva de produto através de Netflix, Spotify e Nubank

O conceito de inovação disruptiva foi criado pelo professor da Universidade de Harvard Clayton M. Christensen e popularizado em 1997 em seu livro O Dilema da Inovação. Sua concepção aborda produzir uma nova solução para produtos já existentes, mudando o mercado ao criar novos hábitos e romper paradigmas.

Para fugir um pouco aos cases da Apple, vamos apresentar exemplos de inovação disruptiva de produto de outras duas companhias conhecidas por suas atividades inovadoras: Netflix e Spotify.

Ambos os serviços revolucionaram a maneira como o mundo consome conteúdo audiovisual. Através do modelo de streaming, impactaram diretamente no hábito das pessoas e estão moldando uma nova realidade para a indústria de mídia.

Aqui no Brasil, o Nubank também é um caso claro de inovação disruptiva no segmento financeiro. O primeiro banco 100% online do país eliminou taxas, rompeu a barreira das tradicionais agências bancárias e conquistou o brasileiro.

O banco digital se estrutura em quatro pilares: tecnologia, ciência de dados, design e experiência do cliente. Através deles foi possível apresentar um novo padrão de serviços financeiros, com acessibilidade e praticidade.

Os diferentes tipos podem se sobrepor e até se confundir. Por isso, criamos um artigo completo sobre os quatro tipos de inovação para empresas para ajudar você a tirar dúvidas e entender mais a fundo cada um deles.

Os snacks da Pic-Me, um exemplo de inovação de produto criado pela Play Studio

Diante de um crescente mercado de snacks naturais e saudáveis, a Play Studio se juntou à Pic-Me para desenhar, desenvolver e colocar mais de 30 produtos, de purês de frutas a chips assados, no mercado.

A Play facilitou o processo de desenvolvimento de ideias, validação e modelagem de negócios para colocar essas ideias inovadoras em prática e criar um case de sucesso ao lado da Pic-Me .

Nosso objetivo é tirar as melhores ideias do papel e concretizá-las, fazendo com que empresas possam atingir novos nichos e expandir suas atuações. Com expertise, infraestrutura e recursos para fomentar a inovação, possibilitamos que as organizações alcancem seu potencial com soluções ágeis e eficientes.

Quer saber mais? Solicite um contato e fale com um de nossos Venture Builders para descobrir tudo o que a Play Studio pode proporcionar para sua empresa.

O que faz um gestor de inovação e por que contratar?

Fri, 17 Jun 2022 18:15:15 GMT

A inovação corporativa é uma necessidade que todas as grandes empresas encontrarão em algum momento de suas trajetórias. Não à toa, cargos como o de gestor de inovação – também chamado de head, líder e gerente de inovação, entre outros – têm ganhado cada vez mais espaço no mercado corporativo.

Ao se deparar com uma crescente exigência por disrupção, organizações se veem em meio à demanda por mais agilidade organizacional e, principalmente, ideias inovadoras . É exatamente nessa necessidade que os profissionais de inovação se encaixam.

Independentemente do nome dado ao cargo, eles são fundamentais para a implementação de estratégias de inovação e para o crescimento da companhia.

Mas quais as atribuições de um gerente de inovação? Essa é uma pergunta que pode gerar confusão. A descrição do cargo desse profissional não é escrita em pedra, mas precisa seguir direcionamentos para que os objetivos sejam cumpridos.

O gestor – ou head – de inovação é um facilitador dentro da empresa. É responsável por fomentar e guiar a cultura de inovação , além de trazer à pauta as transformações necessárias para o futuro da corporação e como fazê-las acontecer .

Seja para implementar um novo modelo de negócio , uma nova ideia, tecnologia ou metodologia de processo que vai gerar valor à companhia, o gestor exerce o papel de coordenar todas as iniciativas inovadoras.

Sua atividade envolve desde conectar diferentes departamentos da empresa para viabilizar a inovação até a visão estratégica para desenhar as ações e colocá-las em prática.

Trata-se de um profissional multidisciplinar, com capacidade para organizar e coordenar pessoas, além de gerar ideias e compreender os impactos – positivos e negativos – causados por suas ações para direcionar as novas ações da companhia.

Soft e hard skills essenciais para um gestor de inovação

A base desse cargo é a inovação. Ou seja, obrigatoriamente coloca o profissional como responsável por transformar necessidades e tendências em ações realizáveis para geração de valor na companhia. Para isso, ele precisa ser um bom comunicador e ter foco para indicar o caminho a ser seguido naquele momento.

Além dessas características, há soft e hard skills fundamentais para ocupar a cadeira de gestor de inovação:

curiosidade;
multilinguismo;
multidisciplinariedade;
poder de negociação;
tomada de decisão por dados ( data-driven ).

Curiosidade

Um bom gestor de inovação é curioso . Está sempre em busca de novidades, tecnológicas, organizacionais, metodológicas, mercadológicas e etc.

Ao ser responsável por gerar e captar ideias, torna-se essencial que a pessoa esteja sempre a postos para a próxima grande transformação . Seu objetivo é antecipar tendências e ser ágil o suficiente para atendê-las na velocidade certa.

Multilinguismo

Possuir proficiência em uma segunda língua – ou até terceira e quarta – é fundamental para quem precisa estar à frente do seu mercado. Informações sobre startups e metodologias surgem a todo momento e em diferentes lugares do mundo, e nem sempre são traduzidas para o português.

Logo, o inglês deixa de ser um diferencial para se tornar uma necessidade . Já as inovações de players asiáticos fazem do mandarim (chinês) uma língua a ser aprendida, principalmente se o assunto for relacionado a tecnologia.

Mais do que apenas consumir conteúdo e se inteirar sobre as disrupções pelo mundo, o gestor também pode precisar se conectar com profissionais do exterior. Nestes casos, não dominar uma segunda língua dificulta essa interação.

Multidisciplinariedade

Gerentes de inovação precisam ter a facilidade de trabalhar em diferentes áreas, e, para isso, é preciso unir os mais diversos tipos de conhecimento.

Podemos esquecer a divisão clássica entre exatas, humanas e biológicas. Um cargo de inovação requer diferentes habilidades, criando um profissional multidisciplinar que saberá lidar com necessidades de diversas naturezas, sempre com agilidade e objetividade.

Sendo assim, o profissional que ocupa o cargo de gerente de inovação precisa apresentar facilidade com números, comunicação, projetos, domínio da tecnologia e visão estratégica .

Poder de negociação

O poder de negociação é imprescindível para o gestor. É importante “vestir os sapatos do cliente”. Neste caso, os clientes podem ser tanto a organização quanto o público que consome o produto ou serviço, sempre levados em consideração para qualquer iniciativa de inovação.

Entender quem são os stakeholders daquela ação é o primeiro passo para traçar uma estratégia para vender uma ideia. Um pitch deck corporativo é uma excelente ferramenta para apresentar ideias a diretores e executivos, mostrar sua importância e fazê-los confiar nela.

Tomada de decisão data-driven

A análise de dados também é uma habilidade extremamente importante, mostrando-nos como todos esses pontos necessários para um bom gestor de inovação se interligam entre si.

Iniciativas inovadoras precisam ter base em dados, se utilizar de ferramentas de inovação e prover insights para análises e tomadas de decisão. Dessa forma, o head ou gerente da área precisa saber como trabalhar com essas informações de uma maneira eficiente e ágil.

Tudo isso assegura maior confiabilidade às inovações propostas, mostra sua importância e gera autoridade a todos os envolvidos. Achismos deixam de ser um caminho e dão lugar a dados para decisões mais assertivas e resultados mais previsíveis.

Por que contratar um gestor de inovação?

O último benchmark de inovação da PwC mostra que 54% dos executivos em grandes companhias do mundo têm dificuldade em alinhar a estratégia de inovação com o negócio . Ou seja, inovar apenas pela inovação já não cabe mais.

O principal desafio, hoje, é entender como gerar valor para a companhia através da inovação. Contar com o apoio de um gestor de inovação é o primeiro passo para alinhar os dois caminhos.

Através de sua atuação, a empresa conseguirá elencar suas necessidades para entregar ao profissional as problemáticas que precisam ser resolvidas ou até oportunidades já identificadas para novos projetos de inovação.

Entre as vantagens, ainda há o fomento à cultura de inovação e ao intraempreendedorismo . Tudo isso atua em prol da companhia com o viés de desenvolver novos caminhos visando o futuro dos negócios.

Quanto custa contratar um gestor de inovação?

A cultura de inovação no Brasil é, acima de tudo, recente. Não faz muito tempo que as empresas entenderam a necessidade e tudo que processos de inovação podem fazer por um negócio.

Por ser um cargo relativamente novo, não há uma imensa quantidade de pessoas atuando dentro do escopo e que se encaixam nas habilidades necessárias para a vaga. No entanto, a crescente busca por esse tipo de profissional mostra que as empresas investem entre R$10 mil e R$20 mil em salários mensais, de acordo com o portal Vagas.com .

O investimento em inovação vai além dos salários da equipe. É preciso planejamento e disponibilidade de todos os envolvidos, além de recursos financeiros e capital humano, para que as iniciativas alcancem o sucesso.

Junto a grandes corporações como Nestlé, Visa e Renner, ajudamos gestores de inovação a tirar ideias do papel para criar soluções e negócios de alto valor. Quer saber mais? Fale agora com um de nossos Venture Builders e descubra como a Play pode ajudar sua companhia a desenvolver gestão de inovação.

3 exemplos de Corporate Venture Builders e suas startups de sucesso pelo mundo

Thu, 09 Jun 2022 19:16:00 GMT

Grandes corporações acompanham de perto as movimentações do mercado de startups de olho na próxima onda de inovação . O crescente investimento em Corporate Venture Capital (CVC) é prova disso.

Só em 2021, fundos de CVC atingiram a marca recorde de US$ 169 bilhões investidos pelo mundo , segundo a plataforma de inteligência de mercado CB Insights. No Brasil, segundo o relatório, 61% desses investimentos foram para startups early-stage – o que demonstra um mercado ainda em expansão.

Depois de ver startups chegarem a valuations bilionários, as corporações tradicionais não querem ficar de fora – de novo – quando um ‘novo Nubank ou Mercado Bitcoin’ surfarem a onda dos unicórnios.

Agora, frente ao desafio de encontrar um novo negócio com potencial para investir e escalar, também se apresenta a possibilidade de criar startups corporativas.

Um conceito que já se consolidou na Europa como alternativa para as corporações tradicionais ganha cada vez mais a confiança de executivos por todo o mundo: o Corporate Venture Building .

Através dele, companhias investem para criar suas próprias startups, aproveitando-se de recursos e da expertise de mercado para alavancar novos negócios promissores. Porém, alcançar o sucesso nesse modelo de inovação corporativa não é uma tarefa simples. É para preencher essa lacuna que as Corporate Venture Builders entram em cena.

Com recursos e metodologias ágeis, que permitem testes de novos modelos de negócio e possíveis pivotagens, as builders vêm se tornando parceiras de organizações que normalmente esbarram em processos internos engessados – que atrasam a inovação.

Quer saber mais? Acompanhe a leitura e conheça 3 cases de sucesso desenvolvidos por Venture Builders corporativas pelo mundo.

O que é uma Corporate Venture Builder?

Uma Corporate Venture Builder é uma empresa que se envolve em todas as etapas, da criação à escala, de uma startup corporativa.

Através de sua experiência, infraestrutura e recursos, fomenta a inovação dentro de grandes corporações, auxiliando-as no ganho de assertividade e direcionamento.

Diferentemente de uma aceleradora ou de uma incubadora , a CVB assume os riscos de empreender junto à corporação, investindo capital intelectual e financeiro para alavancar o empreendimento em todas as suas necessidades. Da contabilidade ao marketing, passando pela governança, processos e estruturas, tudo é pensado visando um crescimento saudável para o novo negócio.

3 startups corporativas de sucesso desenvolvidas por Corporate Venture Builders

Há poucos cases conhecidos de startups corporativas, uma vez que o novo negócio só se conecta à corporação em caso de sucesso – e quando isso gera algum valor para ambos os lados.

A Heineken, por exemplo, investiu para desenvolver seu próprio marketplace de cervejas artesanais para conectar cervejarias menores aos consumidores em diversos países da Europa. Mesmo assim, demorou até se identificar como responsável pela venture.

Há ainda outros exemplos como o Ben, plataforma all-in-one da EnBW, terceira maior empresa de energia da Alemanha. O negócio, desenvolvido em parceria com a builder Bridgemaker, colocou a companhia no radar do mercado de mobilidade , setor até então não explorado pela gigante alemã. E não para por aí.

Abaixo, trazemos outros três cases de sucesso de startups corporativas desenvolvidas por grandes corporações junto a Corporate Venture Builders:

Bundl e Optimile
X15 Ventures e Backr
Play Studio e Vem de Bolo

Optimile, desenvolvida pela Bundl

A Bundl é uma CVB que tem mais de 30 empreendimentos criados em mais de 10 países. Ao longo de sua trajetória, já ajudou companhias como Coca Cola e Nike a desenvolver novos negócios, além do BNP Paribas, um dos maiores bancos da Bélgica.

O projeto envolvendo o BNP partiu da ideia de explorar novos segmentos fora da esfera financeira. Ideações indicaram o setor de mobilidade como um território fértil para o investimento através da criação de uma nova startup. Assim nasceu a Optimile .

Desenvolvida e validada pela Bundl, a Optimile é uma plataforma de mobilidade completa para as necessidades diárias. Entre os produtos, estão a gestão de transportes corporativos (B2B) e pessoais, que vão desde bicicletas a transfers e táxis.

O marketplace white label – Mobility Marketplace, da Optimile – possibilita que empresas do setor de mobilidade possam se conectar a clientes de maneira simplificada. Assim, unifica suas soluções e facilita a gestão dos transportes de colaboradores. Em outro artigo publicado recentemente, falamos mais sobre como Venture Builders estão transformando a mobilidade urbana na Europa .

Backr, desenvolvida pela X15 Ventures

Uma das maiores instituições financeiras da Austrália, o CommBank investiu na transformação digital junto à sua Corporate Venture Builder, X15 Ventures. Com o objetivo de se conectar a empreendedores durante os primeiros passos das empresas, lançou o Backr, um aplicativo para orientação financeira e de negócios.

Ao registrar o usuário e o novo negócio, o app cria uma trilha de tarefas a serem realizadas para guiar o empreendedor. As etapas vão desde a obtenção do cadastro da empresa – como um CNPJ aqui no Brasil – até a construção e cumprimento de um plano de negócios. O objetivo é auxiliar a empresa a evitar armadilhas comuns do início, se organizar financeiramente e crescer de forma saudável.

De acordo com a X15 Ventures, o Backr “é uma ferramenta que permitirá aos empreendedores e freelancers lançarem seus empreendimentos de forma correta e segura”.

O aplicativo faz uso de APIs fornecidas pelo governo e outras companhias, o que permite otimizar a experiência do usuário e torná-lo reconhecível e intuitivo. Logo, torna-se um assistente digital para o dia a dia do empreendedor, e ainda entrega orientações providas por especialistas em negócios do Commbank.

Além de evitar que as pessoas sigam passos incorretos e corram mais riscos do que o geral, o app conecta o banco ao ecossistema empreendedor. Gera valor aos usuários, fomenta a criação de novos negócios e cria uma nova forma de relacionamento entre a companhia e os empresários do futuro.

Esse investimento de risco do CommBank faz parte de seu plano de melhorar a experiência digital dos seus clientes. Como parte da estratégia de tecnologia, a instituição conseguiu entregar 6,4 bilhões de mensagens personalizadas, visando trazer a melhor experiência digital do setor .

Vem de Bolo, desenvolvida pela Play Studio

A Nestlé buscou na Play Studio um parceiro para explorar novos campos de inovação e investir para criar uma conexão direta com seu público.

O processo de Corporate Venture Building deu vida à Vem de Bolo , um marketplace que conecta confeitarias artesanais ao consumidor final, fomentando o mercado de doces e bolos, ao qual a Nestlé domina o fornecimento de bens de consumo.

Mesmo com marcas como iFood e Rappi se destacando como marketplaces gastronômicos, havia ainda um gap de mercado, que somava mais de R$25 bilhões, ainda pouco explorado.

Em vez de hambúrgueres e pizzas, a Vem de Bolo passou a conectar pessoas que buscassem consumir bolos, doces, cookies e afins.

O spin-off da Nestlé já soma mais de 160 confeitarias, vendeu mais de 25 mil bolos em três anos e gera insights diários para a equipe de inovação da companhia. Além disso, fomenta o segmento de confeitarias e o empreendedorismo de boleiras em São Paulo.

A Vem de Bolo, assim como outros cases de CVB, mostra inúmeras possibilidades de inovação para grandes companhias. O modelo que já conquista corporações tradicionais na Europa e nos Estados Unidos une o potencial dos ativos corporativos à mentalidade empreendedora de startups para desenvolver negócios com alto potencial, escaláveis e tecnológicos para a próxima grande onda de inovação.

Quer conhecer mais cases de sucesso? Fale agora com um de nossos Venture Builders e descubra como a Play Studio vem ajudando companhias a inovar.

4 exemplos de serviços inovadores que estão transformando mercados pelo mundo

Tue, 31 May 2022 19:14:10 GMT

A busca para se manter relevante, atender as necessidades do consumidor e encontrar novas fontes de receita leva corporações e startups a enxergarem na inovação corporativa um caminho cada vez mais indispensável.

Incentivar o pensamento inovador dentro de casa e transformar boas ideias em serviços inovadores , produtos ou negócios pode representar a continuidade de uma organização no mercado.

Serviços inovadores e diferentes modelos de negócio , no entanto, têm provado que não existe uma receita pronta, que funcione para todos os segmentos e empresas.

A Netflix mudou a maneira de consumirmos filmes e séries. O Facebook transformou o jeito como nos relacionamos com pessoas. O Uber revolucionou o jeito de nos locomovermos pelas cidades. Todos esses são exemplos claros de serviços que transformaram a vida de bilhões de pessoas ao redor do mundo.

Agora, qual será o próximo grande serviço a transformar algo relevante em nossas rotinas?

Para as empresas, esses exemplos se mostram como claros gatilhos de mudança para ganhar escalabilidade e, muitas vezes, até encontrar uma nova fonte primária de receita. Não à toa, 89% dos executivos C-Level pelo mundo já admitem investir em tecnologias disruptivas visando o futuro dos negócios.

Pensando nisso, trouxemos 4 exemplos de serviços inovadores que estão mudando seus setores de atuação:

Anchorage Digital;
Dotcom Therapy;
Sorenson;
Payflow.

Conheça cada um dos serviços e empresas ao longo deste artigo.

Anchorage Digital: criptomoedas para bancos tradicionais

O Anchorage é uma plataforma de bens digitais que oferece soluções cripto-nativas. Considerado o primeiro banco de ativos digitais a nível federal nos EUA, ele permite que governos e instituições financeiras negociem criptomoedas através de chaves privadas .

Com apenas quatro anos de existência, a empresa se tornou um unicórnio cripto ao receber US$ 350 milhões em aportes em 2021. No mesmo ano, foi o primeiro banco cripto a receber um alvará bancário federal pelo Escritório do Controlador da Moeda , órgão independente do Departamento do Tesouro dos EUA.

Em um cenário de incertezas como o das criptomoedas, o Anchorage se destaca pela segurança oferecida a seus usuários. Usando um sistema semelhante ao de armazenamento de códigos de lançamentos nucleares, a plataforma gera uma nova chave, um novo endereço e uma nova carteira sempre que cripto ativos são movidos para sua custódia.

A fintech pretende ser a porta de entrada para bancos tradicionais que queiram operar no mundo dos cripto ativos. Segundo um de seus fundadores, além das operações de compra e venda, a ferramenta também possibilita guardar bitcoins como forma de investimento, com um rendimento entre 5% e 7% .

Apesar de estar sediada nos EUA, a empresa tem um escritório em Portugal e já atende clientes europeus.

Dotcom Therapy e a teleterapia pediátrica

As healthtechs já são uma realidade em todo o mundo, inclusive no Brasil. Estima-se que esse mercado tenha alcançado a marca de US$ 145,57 bilhões , em 2021. No mesmo ano, o setor registrou o recorde de US$ 63 bilhões em investimentos de Venture Capital, valor que inclui a Dotcom Therapy.

Depois de levantar mais de US$ 13 milhões em setembro de 2021, em sua primeira rodada de série A, a startup norte-americana iniciou seu plano de expansão para atender uma necessidade latente nos Estados Unidos: uma em cada cinco crianças tem algum distúrbio de saúde mental, mas apenas 20% são atendidas pela saúde pública.

Diante deste desafio, duas mulheres – Rachel Robinson e Emily Purdom – criaram a Dotcom Therapy. A healthtech de teleterapia oferece consultas com serviços de fonoaudiologia, terapia ocupacional, saúde mental e audiologia para crianças .

A startup já conta com parceria em mais de 400 escolas, além de planos de saúde e comunidades locais, e atende pacientes em mais de 38 estados.

Agora com objetivos mais arrojados, a empresa busca expandir seu atendimento para muito além das escolas. Seu foco em atendimento especializado para crianças é visto como grande diferencial para entregar um serviço de valor à sociedade e, claro, também às expectativas dos investidores.

A inclusão da Sorenson em um mundo de vídeo-conferências

A Sorenson Communications é líder global na área de serviços de interpretação de linguagens de sinais . Com a popularização necessária das vídeo-conferências durante o período crítico da pandemia de COVID-19, a empresa buscou inovar para atender às pessoas com deficiência auditiva no novo ambiente corporativo.

Para facilitar a comunicação deste público, desenvolveu o Lumina, um videofone que permite que colaboradores surdos conversem com qualquer colega de escritório .

Isso é possível graças à tecnologia Wavello , que integra um intérprete de ASL (American Sign Language, a língua de sinais americana), o interlocutor surdo e o não surdo. Além de vídeo de alta definição, a nova versão do Lumina tem capacidade de WiFi expandida e maior alcance do Bluetooth.

O serviço se mostrou tão relevante para a comunidade surda que a Sorenson foi listada como uma das Empresas Mais Inovadoras do Mundo de 2022 pela Fast Company.

Uma nova maneira de receber salários com o Payflow

A startup espanhola oferece um serviço de pagamento on-demand que quebra o padrão de remuneração quinzenal ou mensal . Por meio de um aplicativo, funcionários de uma empresa podem escolher quando preferem receber seus salários.

A plataforma possibilita aos usuários sacarem dinheiro sempre que necessário, dentro do limite do seu saldo salarial. Além disso, também oferece recursos de estudo para ajudar as pessoas a gerir melhor suas finanças e alcançar uma saúde financeira estável.

Nesse modelo de negócios, a fintech adianta o dinheiro para o colaborador e, depois, recebe os valores da empresa.

Diferentemente de outras startups que oferecem esse tipo de solução, o principal diferencial está em como o Payflow monetiza seu serviço: através de uma taxa fixa de utilização da tecnologia. Outros players cobram taxas por saques e transações, o que acaba tornando o modelo inviável para grandes corporações, por exemplo.

Em janeiro de 2021, a startup passou por uma rodada série A e recebeu um aporte de US$ 9,1 milhões . Um ano depois, foi comprada pela Buk, uma das startups mais relevantes do Chile.

Venture Building e serviços inovadores: uma combinação de sucesso

Startups e corporações buscam a próxima grande onda de inovação através de diferentes caminhos. No entanto, ambas compartilham uma possibilidade que empilha sucessos em mercados como o norte-americano e o europeu: o Venture Building .

O modelo baseado na criação de novos negócios, validação e escala – através do Venture Creation e do Venture Growth – possibilita encontrar e testar produtos e serviços inovadores para se chegar a um empreendimento sólido e escalável.

Nos Estados Unidos, o Dollar Shave Club é um claro exemplo de serviço que transformou a maneira com a qual homens compram lâminas de barbear. A startup foi desenvolvida pela Venture Builder Science Inc para ganhar em expertise de negócio e tração até ser vendida à Unilever por cerca de US$ 1 bilhão, em 2017.

No Brasil, a Play Studio se uniu à Nestlé para criar a Vem de Bolo , uma startup corporativa com um modelo de marketplace que conecta confeitarias artesanais a clientes via aplicativo. Isso foi possível graças à metodologia de Corporate Venture Building aplicada para desenvolver e escalar o novo negócio.

Assim como ajudamos a Nestlé a tirar uma ideia inovadora do papel e transformá-la em um novo negócio, também apoiamos dezenas de corporações a criar novos empreendimentos. Marcas como Carrefour, Vigor e Mercado Bitcoin confiam na Play para transformar seus negócios visando o futuro de seus mercados.

Quer saber como podemos te ajudar a fazer o mesmo? Fale agora com um de nossos Venture Builders e compartilhe sua ideia conosco.

Os investimentos em startups fundadas por pessoas negras no Brasil e nos EUA

Mon, 30 May 2022 19:13:29 GMT

As startups são brancas – extremamente brancas. É o que comprova – sem surpresa, é verdade – o relatório BlackOut: Mapa das Startups Negras 2021 realizado pela BlackRocks Startups em parceria com a Associação Brasileira de Startups (ABStartups).

No Brasil, país em que a maioria das pessoas se considera parda ou preta, apenas 25% das startups foram fundadas por pessoas negras (soma de pessoas pretas e pardas, de acordo com definição do IBGE).

O número representa um crescimento expressivo em relação à pesquisa de 2020, que apontava apenas 5,8% de fundadadores negros, mas ainda está longe do ideal.

A pesquisa analisou 646 startups a partir de dados referentes a região, setor de atuação, capacidade de captação de investimentos e gênero dos fundadores. Esse último com uma grande diferença entre as porcentagens – 72,4% dos fundadores são homens, contra 18,7% de mulheres.

Segundo dados do mapeamento realizado pela ABStartups em 2021, a região Sudeste concentra 51% das startups do país, porém, somente 23,2% são fundadas por pessoas negras e pardas. O estudo revela um dado ainda mais preocupante: em 28,7% das startups do Sudeste não há uma pessoa negra sequer – nem entre os fundadores, nem na equipe. Por mais que o número tenha caído 16,3 pontos percentuais (de 45% para 28,7%) em um ano, ainda é algo que chama a atenção.

Nos Estados Unidos a situação não é muito diferente. Falando especificamente sobre investimentos, a plataforma Crunchbase indica que os aportes para empresárias e empresários negros no país alcançaram US$ 1,8 bilhão no primeiro semestre de 2021. O número representa um aumento de mais de quatro vezes em comparação com o mesmo período de 2020, mas, ainda assim, responde por apenas 1,2% do total investido nos primeiros seis meses do ano.

fonte: Crunchbase

Startups fundadas por pessoas negras e latinas que mais receberam investimentos nos EUA

A edição 2021 do relatório Crunchbase Diversity Spotlight Report, criado exatamente para entender como anda a diversidade nas startups norte-americanas, destaca as empresas fundadas por pessoas negras e latinas que mais receberam investimentos neste ano naquele país. Confira as 5 primeiras da lista.

1. Brex

Total recebido em financiamento: US$ 725 milhões.

Fundada por Henrique Dubugras e Pedro Franceschi, a Brex tem sede em São Francisco e é uma startup de tecnologia e serviços de pagamento. A empresa levantou US$ 425 milhões em aportes de capital em abril e US$ 300 milhões em outubro, elevando seu financiamento total em 2021 para US$ 725 milhões. Recentemente, a startup foi avaliada em US$ 12,3 bilhões.

2. Hinge Health

Total recebido em financiamento: US$ 700 milhões.

A San Francisco Hinge Health , fornecedora de fisioterapia digital para pessoas que sofrem de doenças músculo-esqueléticas crônicas, foi fundada por Daniel Perez e Gabriel Mecklenburg. A empresa fechou uma série D de US$ 300 milhões em janeiro e uma série E de US$ 400 milhões em outubro. Atualmente, está avaliada em US$ 6,2 bilhões.

3. Faire

Total recebido em financiamento: US$ 660 milhões.

Fundada por Marcelo Cortes, Daniele Perito, Jeffrey Kolovson e Max Rhodes, a Faire é uma empresa atacadista online de São Francisco que conecta marcas a varejistas. Em novembro, a startup fechou uma série G de US$ 400 milhões, que fez seu valor de mercado chegar aos US$ 12,4 bilhões.

4. Cityblock Health

Total recebido em financiamento: US$ 592 milhões.

A Cityblock Health , fundada por Bay Gross, Iyah Romm, Mat Balez and Toyin Ajayi, é um provedor de assistência médica com sede no Brooklyn para beneficiários do Medicaid e do Medicare de baixa renda. A empresa levantou uma série C de US$ 192 milhões e uma série D (liderada pelo SoftBank) de US$ 400 milhões. Hoje, ela está avaliada em US$ 5,7 bilhões.

5. Formstack

Total recebido em financiamento: US$ 425 milhões.

Fundada por Ade Olonoh, o Formstack é uma plataforma de produtividade no local de trabalho que ajuda as organizações a digitalizar, automatizar fluxos e corrigir processos – tudo sem código.

A empresa levantou uma rodada de financiamento de capital privado – Venture Capital – de US$ 425 milhões, liderada pela Silversmith Capital Partners e pela Providence Strategic Growth.

Iniciativas que impulsionam startups fundadas por pessoas negras no Brasil

Por aqui, assim como nos EUA, o cenário está longe do ideal. Um estudo da BlackRocks publicado em agosto mostra a diferença de investimentos em startups fundadas por pessoas negras e não-negras: 29,3% das empresas criadas por pessoas pretas e pardas já receberam algum tipo de aporte, contra 36% das pessoas não-negras.

Felizmente, iniciativas que tentam reverter a falta de diversidade nas startups vêm surgindo no país. O Google é dono de uma delas, o Black Founders Fund , destinado a startups que tenham fundadores ativos que se autodeclaram negros e negras, estejam constituídas e em operação no Brasil.

O fundo foi lançado para investir em empresas em estágio seed sem qualquer contrapartida ou participação societária. A duração prevista é de 18 meses, com um valor inicial de R$ 5 milhões. O objetivo do programa é ampliar a diversidade racial no ecossistema de startups e apoiar empreendedores negros e negras que estão construindo negócios com alto potencial de crescimento.

Primeiras startups lideradas por pessoas negras investidas pelo Google no Brasil

Conheça as três primeiras startups fundadas por pessoas negras no Brasil que receberam investimentos do Google Black Founders Fund.

1. Afropolitan

A Afropolitan foi criada por Thiago Braziel, Valmir Nascimento e Juliana Ferreira. Os três participaram do programa Startup Zone, outra iniciativa do Google para apoiar startups, em 2019. Através de seu e-commerce, a startup quer construir um ecossistema colaborativo para a distribuição e venda de produtos de moda e cultura afro-urbana.

2. Creators

A plataforma Creators , fundada por por Nohoa Arcanjo e Rodrigo Allgayer, conecta profissionais criativos autônomos a empresas que precisam de seus serviços. A startup também participou do Startup Zone em 2019 e faz parte da atual turma de Residência.

3. TrazFavela

TrazFavela é um aplicativo de delivery que busca fortalecer o comércio local, levando e trazendo produtos para dentro e fora das comunidades de Salvador. A startup foi criada por Iago Santos, que participou do Startup Zone no primeiro semestre deste ano.

Não há dúvidas de que o caminho para a diversidade no ecossistema é longo, mas os investimentos em startups lideradas por pessoas negras, aqui e nos EUA, mostram que o mercado está acordando para a importância do tema. Um ambiente mais diverso é melhor para todos – pessoas negras e não-negras –, já que gera mais negócios, movimenta a economia e impulsiona a inovação.

4. Grown Startups

Outra iniciativa para diminuir a desigualdade racial é a Grown Startups, programa de aceleração gratuita de startups fundadas por pessoas negras, realizado pela BlackRocks Startups – empresa liderada por mulheres negras com o objetivo de promover o acesso à população negra em ambientes inovadores e tecnológicos.

O foco do programa é crescimento econômico das startups em pré-operação ou em operação, que já faturaram ou tenham usuários ou MVP rodando, e com pelo menos um dos fundadores sendo negro ou pardo. As inscrições para a terceira edição foram realizadas em fevereiro e março deste ano.

O que é M&A e quando pode não ser o melhor caminho?

Tue, 24 May 2022 19:12:52 GMT

O M&A (Mergers and Acquisitions, em inglês), atividade que envolve fusões e aquisições de empresas , é uma estratégia que conquista cada vez mais relevância no mercado corporativo. Corporações compram startups para acelerar seu processo de inovação , conquistar novos mercados, abordar novos modelos de negócio , entre diversos outros objetivos.

No entanto, um M&A não é um caminho tão simples. Além de ser um trajeto com altos valores envolvidos, seja em equity ou dinheiro, também causa profundo impacto nos processos internos, colaboradores e vários aspectos envolvendo a governança das empresas.

Como se trata de um procedimento altamente custoso , o retorno precisa ser igualmente alto. Caso contrário, será difícil justificar a aquisição. Logo, mesmo com o crescente volume de negociações envolvendo compras e fusões de companhias, é preciso compreender se este é mesmo o melhor caminho para um negócio naquele momento e também conhecer outras alternativas que podem se mostrar mais rentáveis e assertivas.

Ao longo deste artigo, abordaremos com mais profundidade o que é M&A, as opções a esse modelo e como identificar o melhor caminho. Acompanhe a leitura.

O que é um M&A?

A sigla M&A é baseada no conceito de Mergers and Acquisitions (fusões e aquisições, em português), um processo que une duas ou mais empresas que querem ganhar mercado, aumentar resultados, maximizar lucros e obter vantagens estratégicas.

Essa atividade se relaciona com o momento organizacional e o que a corporação enxerga para seu futuro, podendo ocorrer de duas formas: aquisição – parcial ou completa – e fusão.

Fusão

A fusão está centrada no ganho da área financeira , reflexo visto na redução de custos, aumento de ativos e valor das ações. No entanto, não se resume a isso. O processo de fusão é um momento crítico pois envolve a sinergia e relação da cultura organizacional das empresas.

Essa questão é fundamental, pois se houver problemas nesse caminho ou um procedimento ficar menos ágil do que era, o que era ganho pode se tornar uma dor de cabeça.

Além disso, a fusão envolve duas ou mais organizações que deixam de existir para dar espaço a uma terceira. Dessa forma, essa nova empresa assume todas as obrigações, ativas ou passivas, das sociedades envolvidas .

Aquisição

A aquisição, por outro lado, compreende a compra de outra organização. Seus elementos são incorporados, mas não se tornam parte da compradora . A empresa adquirida passa a ser uma extensão dela, mas funciona separadamente, não tendo integração de cultura, sócios ou acionistas.

O Facebook é um claro exemplo do modelo de aquisições. Em 2012, adquiriu o Instagram por cerca de US$1 bilhão. Dois anos depois, efetuou a compra do WhatsApp por US$19 bilhões. Já em 2018, tentou fazer a aquisição do Snapchat , mas viu a proposta de US$3 bilhões ser recusada pelos fundadores.

A estratégia de inovação do Meta – holding que controla Facebook, Instagram e WhatsApp – se mostrou feroz em conquistar concorrentes em ascensão. Na mesma linha, as startups compradas também agregaram em funcionalidades, integração e geração de valor aos clientes, se apresentando como uma forma eficaz de aumentar o domínio da corporação mesmo gastando altas cifras.

Fusões e aquisições: diferenças, vantagens e desvantagens

Uma grande diferença entre os dois conceitos é que a aquisição exige altos investimentos e bastante controle. A empresa que nasce a partir desse procedimento incorpora todos os ativos e passivos de suas formadoras e as absorve para fazer parte integral dessa nova instituição.

No processo de fusão, por sua vez, as corporações envolvidas deixam de existir perante a lei e dão início a uma nova, o que constitui um processo de integração complexo. Quando a compradora adquire pelo menos 50% dos ativos, ela assume o controle da outra organização.

Independente da modalidade escolhida , os aportes são grandes , como você pode ver no gráfico abaixo. Esse é um motivo latente do porquê escolher este modelo nem sempre é a melhor decisão.

Fonte: Institute for Mergers, Acquisitions and Alliances

Vantagens do M&A

A lista de benefícios de um M&A é extensa. Seja para cobrir novos mercados, acelerar seu crescimento ou mesmo explorar novas tecnologias, há vantagens claras como:

exercer inovações e descobertas em produtos ou tecnologia;
reduzir prazo e custo do produto e melhorar a qualidade;
diminuir o número de competidores;
fortalecer a reputação e a imagem das empresas;
penetrar em novos mercados em curto prazo;
evitar a espera pela maturidade de investimentos.

Desvantagens do M&A

De fato, os M&A têm alto poder de alcance a novos mercados e geração de valor para as organizações, mas essa opção é altamente custosa e exige atenção cirúrgica . Incorporar todo o quadro de colaboradores, investidores, sócios, além da cultura e processos pode se mostrar uma tarefa e tanto.

As aquisições também exigem investimentos altos, que, se não forem bem aplicados, podem trazer resultados insatisfatórios ou mesmo catastróficos.

Alternativas ao M&A: como avançar sem comprar outras empresas?

Muitas vezes, o M&A é visto como o melhor caminho para conquistar novos mercados e crescer. No entanto, o investimento necessário para uma aquisição faz com que nem sempre ela seja a opção mais viável.

Michael Jensen, premiado pelo Herben Simon Award, aponta que os M&As criam valor pois permitem que empresas tenham acessos a recursos que não teriam sem este procedimento .

No contexto da inovação, as corporações optam por esta estratégia com o intuito de atingir os objetivos ligados à sua busca por mudanças. Situação que faz sentido quando elas têm processos muito rígidos e não conseguem criar um novo negócio sozinhas.

Mas é preciso lembrar que, com a fusão ou aquisição de uma instituição, compra-se também seus custos, despesas e dívidas.

Jay Barney, PhD da Copenhagen Business School e vencedor do Irwin Outstanding Educator Award, contrapõe a ideia de Jensen e explica que os M&As criam valor apenas quando as organizações conseguem duplicar sinergias e o fluxo de caixa .

Esse contraponto faz sentido especialmente quando analisamos a taxa de fracasso do modelo. Dados da Harvard Business Review apontam que apenas 30% das fusões e aquisições alcançam o sucesso .

De outro lado, o Corporate Venture Building surge como alternativa para o desenvolvimento de novos negócios. Através de uma metodologia focada em inovação, baseada em testes e validações, a corporação consegue criar startups corporativas próprias para explorar novas possibilidades.

Corporate Venture Builders , como a Play Studio , atuam lado a lado com grandes companhias para criar, testar, moldar, validar e escalar negócios partindo do zero.

Quer saber como a Play ajuda dezenas de grandes empresas a inovar através do Corporate Venture Building? Entre em contato e descubra o futuro dos negócios.

O futuro da cerveja artesanal através da inovação de Beerwulf e Vessi

Thu, 12 May 2022 19:12:08 GMT

A cerveja é uma bebida que une as pessoas desde os tempos mais remotos até hoje – basta passar na porta de um bar para atestar seu poder social.

No mundo dos negócios, o apreço pela cerveja não é diferente. Gigantes como Budweiser e Corona se destacam no ranking das 50 marcas cervejeiras mais valiosas do mundo, avaliadas em mais de U$94 bilhões em 2021, segundo relatório da Brand Finance .

Não à toa, companhias como Heineken investem alto em estratégias de inovação para fomentar o crescimento. Por outro lado, empresas fora do mercado cervejeiro também olham para o setor com bons olhos, criando oportunidades de exploração na busca por novos empreendimentos.

Novos modelos de negócio inovadores como o D2C (Direct to Consumer) e As a Service ganharam força em todo o mundo, mas qual será o caminho para o futuro da cerveja?

Grandes corporações já dão pistas sobre novas possibilidades com cases de sucesso providos pela mistura entre Corporate Venture Building, intraempreendedorismo e inovação corporativa .

Neste artigo, trazemos dois exemplos de como a inovação vem gerando oportunidades de negócio para Heineken e Whirlpool. Ambos os casos pretendem mudar o jeito que o consumidor europeu se relaciona com a cerveja . Conheça abaixo.

Heineken muda o mercado de cervejas artesanais sem criar um novo produto com a Beerwulf

A Heineken, segunda maior produtora de cerveja do mundo, já surfa na tendência das cervejas artesanais visando novos negócios. A empresa holandesa desenvolveu uma solução que se beneficia da ascensão do e-commerce de uma forma nunca vista no ramo.

Para conectar consumidores a cervejarias menores , criou o Beerwulf , um e-commerce de cervejas artesanais envolvendo diferentes marcas e produtos.

O empreendimento iniciou como uma organização à parte da Heineken e funciona como uma varejista. O projeto começou no início de 2016, e 9 meses depois já tinha sido lançado oficialmente na Holanda.

A startup corporativa que vende cervejas artesanais online passou de 400 pedidos semanais para 400 pedidos por hora em apenas um ano . Além disso, se na época do lançamento contava com 250 cervejas, em 2021 já contava com mais de 873 rótulos diferentes.

Essa escalabilidade recorde, principalmente no número de pedidos, rendeu à empresa o prêmio Dutch Interactive Award (DIA) , na categoria e-commerce, em 2018. A organização estuda ainda a possibilidade suprir a demanda B2B com o Beerwulf.

Whirlpool cria fermentador caseiro que produz cerveja em uma semana

Fonte: Cnet

A Whirlpool Corporation, maior fabricante de eletrodomésticos do mundo, agora se aventura no mercado de cerveja, mas não como uma marca. Através de sua equipe interna de inovação, desenvolveu o Vessi, uma fermentadora expressa que produz cerveja artesanal em apenas uma semana.

Chegar ao novo produto, no entanto, não foi tão simples assim. Sem atuar no segmento, a empresa precisou inovar e buscar um novo mercado, investindo em sua divisão interna de startups , o WLabs.

Um time multidisciplinar entrou em ação, gerando insights a partir de contatos diretos com consumidores potenciais e com grandes cervejarias. O resultado foi uma campanha de crowdfunding para desenvolver o novo aparelho, projetado para reduzir riscos de contaminação e o tempo de fermentação.

Além do investimento levantado através da plataforma IndieGoGo – mais de U$200 mil –, a movimentação atraiu também a atenção de outros players do mercado. Assim, em 2019, a Whirlpool oficializou a venda do Vessi à 80 West Labs , companhia gerida pela Prota Ventures, que adquiriu a patente e todo o projeto.

Esse exemplo de intraempreendedorismo é apenas um dos casos em que a inovação resultou em uma nova fonte de renda para a companhia. O negócio foi criado, desenvolvido e vendido, gerando ideias e dinheiro à Whirlpool, que agora pode investir em outras iniciativas que resultarão em novos negócios.

A 80 West Labs, por sua vez, tem a missão de desenvolver e escalar a venda do novo produto no mercado. O valor da negociação não foi divulgado, mas, em nota no site da própria empresa , a companhia afirmou estar animada com os planos para o Vessi.

O Corporate Venture Building como base para novos negócios

Tanto Beerwulf quanto Vessi são negócios criados através do Corporate Venture Building, gerando inovação e novas oportunidades para grandes companhias.

A busca pela inovação entregou à Heineken um possível novo modelo de atuação que, no futuro, pode tanto incorporar produtos da marca como aproximar outras que venham a fazer parte de seu portfólio.

A Whirlpool, por sua vez, optou por vender seu novo ativo a uma Venture Builder, que dará sequência ao processo de desenvolvimento e escala do empreendimento. Mais do que apenas os valores – não revelados – da venda do Vessi, a companhia validou uma ideia que a fez lucrar fora de seu modelo de negócio, fato que, certamente, incentivará a marca a investir ainda mais em P&D.

Ambos os cases citados acima são modelos que evidenciam a importância do Corporate Venture e da inovação corporativa. Nós, da Play Studio, auxiliamos corporações a tirar ideias inovadoras como Beerwulf e Vessi do papel.

Por aqui, já ajudamos grandes marcas como Nestlé, Pic-Me e Mercado Bitcoin a desenhar, validar e escalar projetos que, hoje, já são vistos como empresas prósperas e com imenso potencial de moldar o futuro dos negócios.

Tem uma ideia e precisa de ajuda para colocá-la em prática? Fale agora com um de nossos consultores e descubra como a Play Studio pode ajudar.

Frank, Pago NXT e Vipps: 3 startups corporativas que inovam no mercado financeiro

Thu, 12 May 2022 19:11:33 GMT

Os bancos tradicionais já entenderam que precisam se reinventar para não perder espaço para as fintechs. Diante de um cenário com fácil acesso à internet e a aplicativos mobile pela população, alternativas de pagamento e soluções financeiras tendem a conquistar a atenção do público. Não à toa, o PIX brasileiro já é usado por 71% das pessoas e aprovado pela maior parte delas .

Se marcas como Nubank, C6 Bank e Banco Inter têm repercutido com rápido crescimento e adesão dos clientes no Brasil, pelo mundo não é diferente. Por isso, corporações financeiras já se movimentam para inovar, criando novos negócios como Frank, Pago NXT e Vipps .

Frutos da aplicação do Corporate Venture Building , essas três startups corporativas nasceram de necessidades de grandes companhias financeiras.

A busca por inovação visando entregar serviços e produtos que conquistem o mercado fez com que instituições como DNB ASA, da Noruega, Oversea-Chinese Banking Corporation (OCBC), de Singapura, e o Santander, da Espanha, investissem no desenvolvimento de novos negócios – que já prosperam e ganham destaque.

Neste artigo, falamos sobre esses cases e suas evoluções para inovar no mercado financeiro. Acompanhe a leitura.

Consultoria indiana ajuda o maior grupo financeiro da Noruega a criar Vipps

O DNB ASA é o maior grupo de serviços financeiros da Noruega, com mais de US$250 bilhões em recursos administrados. Em 2014, destinou uma equipe de TI interna para trabalhar em um novo aplicativo de pagamento comercial P2P (peer-to-peer) e autenticação biométrica.

O objetivo da empreitada era criar um app que permitisse ao usuário pagar contas, produtos e serviços pelo celular. Outro benefício anunciado na época era a transferência para contas de amigos sem a necessidade de utilizar o bankline ou saber os dados bancários do destinatário – algo que pode parecer corriqueiro para quem está acostumado ao PIX, mas representava um grande diferencial oito anos atrás. Para comerciantes, a solução entregaria ainda um método mais seguro e rápido de recebimento de valores.

A princípio a iniciativa não deu certo e a companhia precisou buscar por um parceiro especializado, a Tata Consultancy Services , para evoluir com o novo negócio.

O desenvolvimento do app Vipps, que viria a ser o maior método de pagamento online da Noruega , começou com um time de 10 profissionais do DNB acompanhando o processo de perto. Recursos da TCS foram alocados para a nova empresa e os times trabalharam em colaboração para tirar a ideia do papel .

Inicialmente, o plano era colocar o aplicativo no mercado cinco meses após o início do desenvolvimento, planejamento bem diferente ao que o DNB estava acostumado.

O que estava marcado para ser lançado em fevereiro de 2015, chegou ao mercado em maio do mesmo ano . Apenas seis meses depois do lançamento, a solução já contava com 1 milhão de usuários, o que levou a desafios técnicos e à necessidade de implementar melhorias.

Segundo a Dun $ Bradstreet, a receita de 2017 da Vipps superou os US$166 milhões.

Em 2019, a empresa firmou parceria com outras soluções europeias para permitir pagamentos internacionais e, em 2020, o Vipps registrou mais de 100 mil usuários diários . Embora tenha sido criado pelo DNB, hoje o app está disponível para clientes de todos os bancos da Noruega.

O sucesso da solução desenvolvida em parceria com a TCS, que trabalha com empreendimentos de risco , é atribuído ao pioneirismo, situação semelhante à do PIX e do PicPay no Brasil, ferramentas práticas e de baixo custo para pagamentos.

Multinacional com base em Singapura cria Frank e ganha o público jovem com programa de inovação

O Oversea-Chinese Banking Corporation é uma multinacional bancária que conta com US$ 374,79 bilhões em administração. Com a chegada de uma nova geração millennial à idade de controle financeiro, a companhia buscou se conectar com o público jovem através de sua startup corporativa: Frank .

A abordagem “seu dinheiro, suas regras” foi a linha de entrada da nova venture ainda em 2011, conquistando rápida adesão de pessoas entre 16 e 30 anos. O foco na liberdade e flexibilidade em movimentar o dinheiro foi o principal destaque frente a um sistema bancário burocrático em Singapura.

Mais do que apenas um banco jovem, a startup criou programas de incentivo ao empreendedorismo, fomentando estudantes a desenvolver e implementar ideias inovadoras de negócios.

O programa tinha duração de três meses e, somente no ano de 2017, os alunos que participaram do programa geraram aumento de 7% no número de clientes entre 16 e 22 anos, principal interesse do braço da OCBC.

Uma medida implementada que agradou o público-alvo foi a possibilidade de personalização dos cartões. A partir da percepção de que o público jovem preza pela expressão da personalidade, o banco disponibilizou mais de 100 opções de design em cartões de débito.

A multinacional financeira já controla 26% do mercado jovem em Singapura e, ano a ano, novas estratégias são colocadas em prática para aumentar essa porcentagem.

Santander cria solução capaz de fazer pagamentos para mais de 30 países

Dono de uma das marcas mais valiosas do mundo e posicionado como o quarto maior banco da zona do Euro, o Santander também conta com seu próprio exemplo de Corporate Venture Building.

O Pago NXT foi criado para ser uma fintech de pagamentos corporativos do banco espanhol, mas evoluiu muito além disso. Com mais de 162 milhões de euros movimentados só no primeiro trimestre de 2021, se tornou uma das principais soluções de transação internacional a partir de cartões de crédito e débito. São mais de 30 países europeus contemplados pelo sistema.

No Brasil, o impacto da Pago NXT também pode ser visto facilmente. A startup corporativa do Santander é a responsável pelo desenvolvimento da Get-Net, máquina de pagamento frequentemente vista em estabelecimentos comerciais por aqui.

Ao longo deste conteúdo, apresentamos apenas alguns exemplos de como o Corporate Venture Building está ajudando bancos a moldarem um novo momento do mercado, criar novos produtos e atender a novos públicos. Mas não é apenas neste segmento que o CVB tem impactado.

Venture Builders também transformaram a mobilidade na Europa e estão mudando o curso do jogo até mesmo no setor alimentício.

Quer saber mais sobre como o Corporate Venture Building pode ajudar uma grande companhia a transformar ideias inovadoras em oportunidades gigantes de negócio? Fale agora com um de nossos consultores e descubra o futuro dos novos negócios com a Play Studio.

O que é um Pitch Deck Corporativo? Confira dicas para fazer uma apresentação vencedora e surpreender

Thu, 05 May 2022 19:11:00 GMT

O ambiente de inovação corporativa necessita de boas apresentações de ideias, de forma bem construída e objetiva.

Sem isso, torna-se muito mais difícil conquistar a atenção dos stakeholders e propor novos propósitos dentro da companhia. Logo, o Pitch Deck Corporativo se mostra como uma solução para nortear esses momentos.

Assim como um Pitch Deck de startups, o modelo corporativo tem como premissa comunicar uma ideia e fazer uma proposta .

Em vez de investidores anjo ou fundos de VC, a missão é convencer os stakeholders da companhia a ‘comprarem’ a nova ideia.

Seja para a criação de uma nova área ou novo modelo de negócio , ou mesmo para a aplicação de uma estratégia de inovação , o Pitch Deck é o caminho para condicioná-los a aceitar que a empresa siga com essa ideia.

Entretanto, mostrar que o assunto é dominado não basta. A apresentação precisa ser cativante , atender às expectativas e gerar impacto para conquistar os executivos. Mas por onde começar?

Nesse artigo, vamos nos aprofundar no desenvolvimento de um Pitch Deck vencedor e trazer informações essenciais para te ajudar a construir uma apresentação de tirar o fôlego dentro da sua companhia.

O que é um Pitch Deck?

O conceito de Pitch Deck se refere a um discurso que será feito ao apresentar uma proposta.

Ele deve conter informações estratégicas que reforcem aquilo que está sendo dito ou ilustrem o que está sendo comunicado. Por isso, as informações ilustradas na apresentação não podem disputar com o discurso nem repeti-lo.

O Pitch Deck precisa ser claro , conciso , assertivo e objetivo . Com o intuito de cativar os ouvintes, ele se mostra como uma poderosa ferramenta de persuasão para

engajar pessoas em um diálogo ou narrativa de um produto que vai entrar no mercado;
fazer o marketing de qualquer produto;
revisar estratégias e discursos anteriores para serem reaproveitados ou reposicionados;
cativar investidores-anjo, acionistas, entre outros.

4 tipos de Pitch Deck para se inspirar

Há diferentes maneiras de se abordar um Pitch, mas quatro delas são as mais conhecidas e utilizadas no mundo das startups:

Pitch Conceitual
Pitch Data Driven
Pitch Declarativo
Pitch Exploratório

Abaixo, destacamos um guia com foco, objetivos e o tom abordado em cada um dos tipos de pitch mencionados acima.

Apesar de em alguns modelos de pitch deck corporativo haver a predominância de dados qualitativos e em outros quantitativos, é preciso mesclar as linguagens . Os melhores pitchs fazem isso, inclusive.

Construindo um Pitch Deck

Para construir uma apresentação que realmente cative aqueles que estão assistindo é preciso responder algumas perguntas antes. Elas vão definir a identidade visual a ser adotada e a progressão do discurso.

Sabendo quais tipos de pitch podem ser feitos, é necessário responder qual tipo de informação está sendo trazida. Ela é conceitual ou data driven? Declarativa ou exploratória?

Se for conceitual , lembre-se que o conteúdo deve ser predominantemente qualitativo – é válido falar sobre processos , ciclos , hierarquias e a própria organização.

Caso seja baseada em dados , o material que compõe o pitch deve ser quantitativo . Pense em trazer números sobre a receita prevista , viabilidade financeira , indicadores , projeções e rankings.

Quando for declarativo , procure fazer posicionamentos e afirmações, informar e se colocar diante do público.

No momento de ser exploratório , proponha novas ideias, provoque os ouvintes, pergunte, procure e descubra junto deles. Confira a seguir os diferentes estágios para a criação de um Pitch Deck.

Ilustração

Quer seja uma apresentação conceitual ou declarativa, exploratória ou data driven, a ilustração é o primeiro passo . Nessa etapa da construção, deve-se pensar no que será usado para dar forma ao discurso.

Em uma apresentação conceitual, pode-se lançar mão de recursos como metáforas, enquanto na declarativa é possível recorrer a estruturas, organogramas, árvores de decisão e diagramas de ciclos, todas aliadas nesse momento.

Um erro muito comum , no entanto, é pecar pelo excesso . A ilustração de uma ideia deve ser simples e objetiva. Focar na comunicação clara, sobriedade das estruturas e construção lógica do discurso é sempre o melhor caminho. Ideias inovadoras precisam ser comunicadas com facilidade, caso contrário não saem do campo das ideias.

Pense em um editor de jornal, livro ou revista, que tem em mãos uma ótima ideia, mas precisa adequá-la para tirar seu melhor.

Concepção

A etapa da concepção é extremamente importante e a colaboração nesse momento é igualmente necessária. Fazer uso do Design Thinking é uma boa prática. Quanto maior a diversidade de pensamentos e sugestões visuais , melhor .

Dessa forma, aproxima-se do que a organização realmente quer transparecer ao trazer a identidade da cultura da companhia. Assim, o pitch ganha outro aspecto. Como dissemos, um erro comum é pecar pelo excesso, mas com riqueza de detalhes , depois basta lapidar .

O uso de quadros brancos, quadro de ideias, seja anotando com caneta ou com post-its, também é uma boa prática. Lançar mão desses recursos facilita a visualização e a construção da apresentação que se deseja.

Descoberta

Descobrir a identidade visual do Pitch Deck não é tarefa fácil porque há mais de um caminho a ser seguido. Um discurso bem feito mistura diferentes elementos para comunicar um conceito.

Nesse sentido, ele pode seguir um caminho comprobatório, exploratório ou declaratório. A identidade comprobatória é aconselhável em uma apresentação em que predomine a linguagem data driven.

Afinal, como uma tese é confirmada se não com números?

Já o exploratório caminha em uma espécie de fronteira, há dados e informações que confirmam o que está sendo dito, mas eles são complexos e abertos à interpretação.

No modelo declaratório, predominam informações ilustrativas e que reforcem a imagem que se deseja passar. Aqui, dados de documentos demonstrativos, infográficos e frases que traduzem a missão, visão e valores da empresa podem ser inseridos.

Visualização

A etapa da visualização envolve ajustes e adequação , organizar as informações de forma lógica e que faça sentido. A construção da mensagem depende daquilo que a sustenta e o tom precisa ser coerente.

Sabendo o que, como e porque será dito é preciso passar para a fase do aperfeiçoamento, tendo em mente sempre clareza e objetividade. Nesse sentido, a metodologia científica e a própria literatura podem ajudar muito.

Ambas trazem a ideia de conceito, confronto e tese. Essas três etapas se sucedem de forma a construir uma história ou apresentar uma ideia. O conceito introduz, o confronto contrapõe e traz a dificuldade, enquanto a tese é a solução proposta.

Slide por slide: como fazer um Pitch Deck Corporativo vencedor

Agora que você já compreendeu o conceito e aplicação de um Pitch Deck, é hora de falarmos como colocar em prática para montar seu Pitch Deck Corporativo ideal.

A seguir, traçamos elementos essenciais para a concepção da apresentação, do início ao fim, onde você apontará mais do que apenas os principais diferenciais da ideia.

É fundamental não deixar essas informações de fora, uma vez que a construção de toda a narrativa passará pelos slides, aliados ao discurso de apresentação. Acompanhe a lista abaixo.

Visão e proposta: é preciso ter um espaço reservado para falar sobre a visão e proposta de valor. Mais uma vez, a simplicidade, objetividade e clareza precisam estar presentes. Não são necessárias muitas explicações ou profundidade, um texto curto sobre a organização que prenda atenção e desperte a curiosidade é o suficiente.
Problema: é aqui que entra a ideia do confronto, o problema que está sendo resolvido e uma prévia de como isso será feito precisa preencher essa lacuna.
Público-alvo : o perfil das pessoas que usarão a solução e como elas serão atingidas é o conteúdo deste slide.
Solução : o produto ou serviço deve ser descrito e dimensionado. Que lacuna ele preenche? Qual problema resolve? Que facilidade ele traz?
Modelo de negócio : aqui o aprofundamento acontece na monetização. O preço que será cobrado e a forma de cobrança precisam ser explicados. A previsão de escalabilidade, viabilidade e outros aspectos também precisam ser demonstrados.
Roteiro : trata-se dos passos que foram dados até o momento e aqueles que serão dados em seguida. Tudo que valide o funcionamento da proposta e reforce a praticabilidade do negócio deve ser inserido nesse espaço. Slides comprobatórios e um discurso alinhado ao modelo data driven é um bom caminho.
Estratégia : aqui o foco deve ser desenvolver a estratégia de marketing e vendas. A explicação do que será feito para atingir o mercado desejado e o público-alvo deve ser o conteúdo deste slide.
Equipe : o objetivo é mostrar as mentes por trás do projeto. A experiência, o que já fizeram, suas qualificações e quais resultados já trouxeram deve ser inserido no slide. Além de dar credibilidade, passa segurança, já que a equipe é que será responsável por fazer tudo acontecer.
Finanças : o espaço destinado às finanças deve conter informações relativas aos rendimentos. Previsões de vendas, de fluxo, projeções, etc. Tudo isso deve estar aqui. Caso o discurso esteja alinhado ao modelo exploratório é possível trazer mais de um cenário, o pior e o melhor deles.
Concorrência : a contextualização é importante para entender a viabilidade de qualquer negócio. Deve-se esclarecer como a empresa se encaixa no mercado e qual o seu diferencial competitivo.;
Investimento : o que será feito com os investimentos, por que eles são necessários, como e onde serão aplicados.

Para mais dicas, leia este outro artigo que mostra como transformar o pitch em um roteiro de sucesso.

3 exemplos de Pitch Deck para se inspirar

Mesmo com informações e um passo a passo daquilo que deve ser feito, nem sempre o conceito fica claro. Pensando nisso trouxemos 3 cases de sucesso para exemplificar e facilitar a visualização do que explicamos até o momento.

Uber

A empresa hoje mundialmente conhecida por ter facilitado o pedido de carros particulares arrecadou US$ 1,57 milhões em 2010. Garrett Camp, fundador da Uber, publicou a apresentação que usou para convencer investidores.

O discurso de Garrett foca bastante no problema , na solução dele e nos diferenciais desse caminho proposto . No pitch da época, há a predominância do modelo Data Driven e exploratório.

Mesmo assim é possível ver traços do discurso declarativo quando a organização nascente destaca questões ambientais, por exemplo.

Airbnb

O Pitch Deck da Airbnb é um ótimo exemplo do modelo conceitual . Conta com números e gráficos que reforçam a viabilidade do negócio e demonstram seu mercado potencial. Além disso, explora parceiros potenciais, vantagens competitivas e a equipe por trás do projeto.

É possível ver uma prova social , na qual pessoas que usaram o serviço dão um reforço positivo. A apresentação termina com o investimento necessário para que a ideia saia do papel, mostrando-se completa, simples e objetiva.

À época, a organização levantou US$ 20 mil em três meses e US$ 600 mil nos oito meses seguintes, quando na fase seed.

Facebook

Na apresentação da proposta de Zuckerberg, vemos um predomínio da linguagem conceitual e foco no mercado a ser explorado . Há também informações sobre os próximos passos vistos, bem como uma estimativa do público.

O Pitch Deck do Facebook também conta com slides comprobatórios que demonstram a viabilidade do projeto e passam segurança. Por fim, traça um panorama sobre o marketing e finaliza apresentando seu idealizador, Mark Zuckerberg.

Na primeira rodada de investimento, a empresa levantou US$ 500 mil de um investidor-anjo, chamado Peter Thiel.

O papel do Venture Building na validação de novas ideias

A criação de novos negócios não é uma tarefa fácil, principalmente em um mundo em que 75% das empresas não veem o 5º ano de vida. A competitividade é cada vez maior e grandes empresas, mesmo querendo arriscar, não podem comprometer suas finanças.

Organizações escaláveis e com modelo de negócios baseado em tecnologia saltaram de 360 para 2.100 em nove anos, segundo o relatório Global Corporate Venturing . Isso mostra o desejo crescente de explorar novos mercados de maneira replicável.

É aí que entram as Corporate Venture Builders , empresas detentoras de conhecimento, experiência e recursos para criar novos negócios junto a grandes corporações.

Mais do que apenas atuar como uma consultoria, uma CVB como a Play Studio atua em conjunto com a empresa no desenvolvimento, validação, gestão e aceleração do novo negócio .

Nos diferentes aspectos da criação de um novo empreendimento, contamos com especialistas prontos para se dedicar à construção de uma companhia eficaz, lucrativa e escalável. Uma CVB sabe quais são os melhores caminhos a serem seguidos para que objetivos ambiciosos sejam atingidos .

Quer saber mais sobre como a Play Studio ajuda grandes companhias a tirarem as melhores ideias do papel? Fale agora com um de nossos Venture Builders e descubra.

10 ferramentas de inovação para empresas e como aplicá-las

Tue, 26 Apr 2022 19:09:24 GMT

Qualquer companhia entende cedo que inovação depende de prioridade. Saber o quê, quando e como fazer é um divisor de águas. Isso porque apostas feitas sem embasamento consomem muito dinheiro e não trazem resultados satisfatórios.

Mas como encontrar o caminho certo? Conhecer as metodologias e ferramentas de inovação é um ótimo primeiro passo.

Com elas em mãos, um leque de possibilidades é aberto para guiar gestores e colaboradores que visam solucionar problemas e tirar ideias do papel , sejam elas grandes ou pequenas.

As ferramentas de trabalho para inovação , quando dominadas, levam empresas a desenvolver soluções que mudam cenários.

O caminho não é fácil,claro. No relatório de benchmark da PwC , a multinacional de consultoria e auditoria nos aponta que 54% dos executivos entrevistados, em 1.200 organizações, têm dificuldade em alinhar a estratégia de inovação com a de negócios.

Neste artigo, você vai encontrar algumas metodologias utilizadas para começar a tirar suas ideias do papel. Abaixo, destacamos 10 ferramentas de inovação que vão contribuir para suas estratégias na empresa:

design thinking;
intraempreendedorismo;
benchmarking;
design estratégico;
brainstorm;
grupo focal;
teste de conceito;
análise swot;
prototipagem acelerada;
mapa de empatia.

Boa leitura.

1. Design Thinking

O design de negócios é um processo que organiza o pensamento para a criação de novos produtos ou serviços. Além disso, também tem a capacidade de gerar valor ao comunicar uma ideia, mostrando caminhos e possibilidades que possam vir a ser aproveitadas.

O Design Thinking , por sua vez, é uma abordagem colaborativa que parte de um problema a ser resolvido e designa passos a serem seguidos para se chegar à solução. Ou seja, se colocando no lugar do usuário, é possível testar novas ideias, identificar barreiras e criar caminhos para o melhor resultado.

E ssa ferramenta de inovação conta com diferentes atividades a serem desenvolvidas, que vão se desenrolando, permitindo que a inovação aconteça de modo contínuo. De forma simples, podemos resumir as etapas em:

i mersão : compreensão do mercado, atenção às novidades, estudo de possibilidades e oportunidades;
análise : aprofundamento nos concorrentes, checagem de viabilidade, identificação de dores e possíveis soluções;
ideação : progressão das soluções identificadas, definição de tetos, exploração de brechas de mercado;
prototipagem : desenvolvimento da solução vista, aprovação de orçamento e preparativos para sua inserção no mercado;
execução : lançamento do produto/serviço, acompanhamento do plano financeiro;
mensuração : estudo dos KPIs e métricas de desempenho.

A o seguir esse processo, o resultado será uma visão completa sobre a solução. Todas as etapas desempenham um papel fundamental para que as respostas essenciais sejam encontradas, e o modelo possa ser colocado em prática. Mas não para por aí.

O s insights e aprendizados gerados certamente servirão para uma futura necessidade, mas também podem ter utilidade para outros problemas que não foram abordados neste momento.

N o entanto, se o problema que deu início ao processo não é solucionado ao final do processo de Design Thinking, as etapas são reiniciadas e o refinamento da ideia formará novas soluções.

2. Intraempreendedorismo

O intraempreendedorismo também é uma excelente ferramenta de inovação para grandes empresas. Mais do que uma metodologia, é o ato de investir em pessoas como agentes da mudança. Os colaboradores passam a ser a ferramenta para inovar.

E stimulando uma cultura de inovação dentro da empresa, aproveita-se o máximo das mentes mais ágeis. Quem se encontra dentro da corporação e conhece os objetivos dela, bem como todos os processos operacionais e de desenvolvimento, tem alto potencial de gerar valor.

N esse modelo, todos são empreendedores. No entanto, para que essas ideias comecem a sair do papel e floresçam

é necessário estímulo . Seja com um plano de carreira crescente, bonificações ou até stock options da empresa, incentivá-los é essencial.

A lguns exemplos de intraempreendedorismo pelo mundo mostram como gigantes se beneficiam da atuação dos colaboradores em prol da inovação. O Playstation, da Sony, e o Gmail, do Google, são alguns destes que mostram como funcionários ajudaram grandes empresas a se reinventarem.

3. Benchmarking

O benchmarking envolve o aprimoramento contínuo com base na observação de outras empresas . Ao analisar e comparar outros players, é possível encontrar novas oportunidades e validar hipóteses.

Essa comparação pode se dar em diferentes aspectos. Seja no preço ou materiais utilizados em um produto, satisfação dos clientes com um serviço ou até mesmo nos processos conduzidos, essa análise abre possibilidades interessantes para a companhia.

Durante a pandemia de COVID-19, por exemplo, muito se falou sobre as empresas que inovaram . Logo, ações realizadas por elas passaram a servir de benchmark – ponto de referência, em português – para que outras pudessem criar novas iniciativas.

É importante destacar que esse método não se limita apenas a analisar concorrentes. Ficar de olho em companhias que compartilhem o mesmo tipo de consumidor, mesmo que não concorram com o seu produto, pode gerar insights valiosos para o processo de inovação.

4. Design estratégico

A base do design estratégico aponta para o aumento de eficiência , seja de um produto ou serviço, ou mesmo de uma companhia inteira. Logo, quaisquer estratégias de inovação se beneficiam dessa ferramenta para aumentar suas possibilidades de alcançar o sucesso.

Mas qual a diferença para o Design Thinking, então? Enquanto esse conceito conecta a execução da solução, o Design Estratégico é o que vai coordenar a estratégia, seja com objetivo de melhorias internas ou externas.

Melhorias internas visam ganho de eficiência operacional, gerando valor à companhia de diferentes maneiras. Aumento na margem de lucro de um produto, otimização de processos para melhor aproveitamento do capital intelectual, redução de riscos, entre outros, estão nessa lista.

Já quando contemplam o ambiente externo, são impulsionadas pelo mercado e totalmente ligadas ao consumidor. Miram no alcance de novos segmentos ou até mesmo novos perfis de público-alvo, o que permite que a identidade de marca se fortaleça perante novos e antigos compradores, trazendo vantagem competitiva.

Ambas se relacionam diretamente, e o sucesso de uma depende da outra. Diversos autores expandem a ideia e destacam as etapas que o design estratégico precisa englobar. Mais uma vez, não há uma fórmula mágica, mas sim o que precisa ser esmiuçado.

Interpretação : é necessário estar atento ao mundo em volta para perceber pontos fortes e fracos relacionados ao mercado e tendências de consumo, bem como àquilo que acontece dentro da organização.
Coordenação : a articulação de conhecimento entre a empresa e sua rede é fundamental. Estas redes, formadas por stakeholders, colaboradores e cidadãos, geram valor junto à corporação.
Adaptação : tão importante quanto produzir ou deter conhecimento é conseguir aplicá-lo de diferentes formas.

5. Brainstorm

O brainstorming é um processo para gerar ideias no qual todas são válidas, por mais impossíveis que pareçam. A tradução literal, ‘tempestade de ideias’, representa bem o que esse modelo visa.

Os colaboradores expressam sua percepção sobre determinado assunto sem nenhuma discriminação . Isso permite que um grande número de ideias seja gerado em um curto período de tempo para depois se aprofundar nas mais promissoras.

O brainstorming envolve reunir pessoas de diferentes áreas e com conhecimentos diversos para compartilhar ideias visando encontrar uma solução.

Durante o processo, é preciso deixar de lado os julgamentos para que a criatividade seja privilegiada e pensamentos, que antes seriam vistos como inviáveis, possam gerar insights valiosos para um refinamento dos caminhos.

Abaixo, listamos 4 dicas para a realização de um brainstorming eficiente.

Descreva o problema a ser resolvido ou o objetivo a ser alcançado
Faça com que todos os participantes compartilhem suas ideias
Com as ideias à disposição, combine as possibilidades entre elas
Desenvolva uma conclusão e trace um plano de ação possível para atingir o objetivo.

Companhias como Disney, Nestlé e Pepsi são apenas algumas das grandes marcas que já se mostraram adeptas do brainstorming para gerar inovação e melhorar seus processos.

6. Grupo focal

Já conhecida por sua utilização em temáticas de marketing e negócios, a técnica de grupo focal tem como missão entregar uma pesquisa qualitativa ao realizador.

Essa metodologia é usada para levantar informações referentes ao que as pessoas pensam sobre uma ideia . Isso acontece por meio de um intermediador que as estimula a dizerem o que pensam sobre determinado assunto.

Dentro de um processo de inovação, o grupo focal pode ser usado para coleta de informações internas ou externas. O importante é sempre garantir diversidade entre os entrevistados para que as informações coletadas não sejam enviesadas.

Por se tratar de uma metodologia fluida, que pode ser aplicada para diferentes fins, é preciso definir qual o objetivo da entrevista para, então, traçar as perguntas certas.

Lembramos que esse processo precisa ser registrado. Pode ser anotado, mas aconselhamos que seja gravado e depois transcrito para ser submetido a análise .

Destacamos ainda que a entrevista deve ser feita de forma descontraída, em conversa informal, incentivando os participantes a darem sua opinião verdadeira.

7. Teste de conceito

O teste de conceito é um tipo de pesquisa realizada para analisar o potencial de uma ideia antes de colocá-la em prática. Capta a reação de um grupo pequeno de pessoas sobre determinada ação para gerar insights visando melhorias prévias ao lançamento.

Esse modelo tem a capacidade de compreender sentimentos e impressões subjetivas. Ao saber o valor intangível que seu produto tem para os consumidores, por exemplo, é possível compreender o impacto afetivo causado e melhorar sua comunicação com o público alvo.

Dentro das etapas do processo de desenvolvimento de novos produtos, o teste de conceito é utilizado justamente para compreender a recepção das pessoas à novidade.

Por se tratar de um método qualitativo, quanto maior for a diversidade dos entrevistados, maior será a riqueza das informações . Se o objetivo é lançar um produto ou serviço que atenda às mulheres, por exemplo, é preciso entrevistar mulheres de diferentes idades, poder aquisitivo, profissão, etc.

Pesquisadores de diferentes áreas vão apontar diferentes caminhos para realizar o teste de conceito. O que trazemos abaixo é uma relação desenhada por Philip Kotler, que sintetiza e passa pelos principais assuntos que envolvem a criação de novos produtos.

Comunicabilidade: para medir o quão clara está a mensagem sobre o conceito.

Credibilidade: se os consumidores aceitam ou não os benefícios do produto ou serviço.
+ “você acha que esse produto/serviço resolve um problema ou preenche uma lacuna?”

Nível de necessidade: quanto maior a necessidade, maior será a atenção do consumidor.
+ “há outros produtos atualmente que satisfazem essa necessidade?

Nível de lacuna: quanto menores as alternativas disponíveis que atendam à demanda, maior a chance de sucesso.
+ “há produtos parecidos com esse?” Se sim ou se não: “o preço é razoável em relação ao valor”

Valor percebido: serve para testar o preço escolhido pela empresa em relação ao valor enxergado pelo público.
+ “você compraria o produto? Não, provavelmente não, certamente ou com certeza?"
Intenção de compra: “quem usaria esse produto/ serviço, quando e com que frequência?”
Usuário-alvo, ocasiões de compra e frequência de compra: como o consumidor enxerga essas três questões.

8. Análise SWOT

No planejamento estratégico, a análise SWOT é importante ferramenta para identificar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Essa ferramenta permite identificar problemas e corrigi-los. Ao fazer a análise, deve-se ter em mente que:

ponto forte é o diferencial da empresa que lhe proporciona uma vantagem operacional;
ponto fraco é a situação inadequada da empresa que lhe proporciona uma desvantagem;
oportunidade é um fator externo que pode favorecer sua ação estratégica, desde que conhecida e aproveitada de forma eficiente;
ameaça é uma força externa que cria obstáculos à sua ação estratégica, mas que pode ser evitada se reconhecida a tempo.

9. Prototipagem acelerada

Com a ajuda da tecnologia é possível desenvolver um protótipo de produto em pouco tempo e a baixo custo para testá-lo . Eles são de grande ajuda para ilustrar a discussão prévia do projeto com colaboradores ou clientes.

Muito importante para o desenvolvimento de produtos, para a engenharia e outras aplicações de modelagem, essa tecnologia supre necessidades de diversas áreas e é usada para geração de conceitos, testes ergonômicos, testes funcionais e mais.

10. Mapa de empatia

O mapa de empatia é uma ferramenta para visualizar e articular o que os colaboradores ou consumidores sabem sobre algum player, assunto ou produto. Ele levanta o conhecimento das pessoas para criar uma compreensão compartilhada das necessidades , o que permite a tomada de decisões mais acertadas.

Essa ferramenta dá suporte às equipes inovadoras para desenvolver níveis mais profundos e comuns de entendimento. No mapa, é preciso contemplar as seguintes informações separadas em quatro categorias:

pensa: aquilo que o usuário acha, mas não quer externalizar;
dizer: aquilo que o indivíduo acredita e está disposto a falar;
sentir: sentimentos em relação ao que foi proposto;
fazer: atitudes relacionadas ao que foi proposto.

Caso haja dificuldade em separar os itens nos quadrantes, o responsável por conduzir deve decidir sem se preocupar com a precisão.

Venture Building e a união das ferramentas de inovação no desenvolvimento de novos negócios

As ferramentas que você conheceu acima fazem parte da série de metodologias aplicadas durante o processo de criação de novos negócios, o Venture Building.

Diferentemente de uma aceleradora ou incubador , a Play Studio atua como Venture Builder para colocar a mão na massa junto a empresas e startups visando todo o processo de construção e gestão de negócios inovadores.

Quer saber mais sobre como podemos ajudar a implementar as ferramentas de inovação na sua corporação e tirar as ideias do papel? Fale agora com um de nossos consultores e descubra tudo o que a Play Studio pode proporcionar para o futuro dos negócios na sua companhia.

Conheça os 4 tipos de inovação: descubra exemplos, diferenças e o passo a passo para implementar

Mon, 18 Apr 2022 23:48:16 GMT

O conceito de inovação não é novo, mas apenas quem já tentou colocá-lo na prática conhece a complexidade de tudo o que envolve essa implementação em uma empresa.

No entanto, você já se perguntou quais os tipos de inovação que podem ser aplicados à realidade de uma companhia?

Além de produzir ideias, planejar, implementar e fazer com que a cultura da instituição seja focada em inovar, é preciso entender qual o tipo de inovação mais adequado e como se encaixa em cada modelo de negócio e estrutura organizacional.

Uma escolha correta, neste momento, tornará todo o processo de inovação menos complicado. Por outro lado, optar por um caminho que não se conecte com a sua realidade pode definir o fracasso da iniciativa, seja no objetivo de inovação tecnológica, de produto, serviços ou qualquer outra iniciativa.

Antes de partirmos para a explicação sobre os tipos, é preciso recapitular a essência do termo.

O que é inovação?

Segundo o dicionário, inovação é a ação ou o efeito de inovar. No ambiente corporativo , é tudo aquilo que propõe uma melhoria ou mudança sobre o que já é feito , algo que se altere no âmbito comportamental ou para benefícios econômicos, seja através de processos, ações ou pessoas.

Para inovar é preciso ir além do básico. Mais do que apenas acompanhar outros players do mercado e seus stakeholders, uma estratégia de inovação passa por novos conhecimentos, processos e frameworks, tentativas, erros e acertos para gerar aprendizados.

Aqui, podemos abordar a inovação de produtos ou serviços , mas o tema também se conecta com processos internos e implementação de novas tecnologias.

Independentemente da aplicação, o objetivo principal é elevar a geração de valor e potencializar os resultados da companhia.

Quais são os 4 tipos de inovação?

O conceito de inovação aplicado aos negócios tem entre seus pioneiros o autor e economista austríaco Joseph Schumpeter . De seus estudos, referenciados no início do século 20, surgem as primeiras impressões sobre a teoria de inovações como um modelo de “destruição criativa” onde o "velho" é substituído pelo "novo" na evolução da economia.

A partir das afirmações de Schumpeter e da evolução do conceito, novas interpretações começam a surgir. Com isso, quatro diferentes tipos de inovação passam a ganhar forma:

inovação incremental;
inovação radical;
inovação disruptiva;
inovação arquitetural.

Inovação Incremental

O primeiro e mais conhecido tipo de inovação remete à adaptação da realidade organizacional, mas não cria grandes mudanças logo de início .

Esse modelo consiste em pequenos ajustes feitos em produtos, serviços ou processos, visando aprimoramento, atualização e manutenção de competitividade de mercado. Dessa forma, nem sempre é perceptível ao consumidor, mas representa alterações consistentes que, ao longo de toda a cadeia produtiva, resultam em potencializadores de resultados.

O motivo de empregar esforços na inovação é gerar valor para a organização, procurando sempre a longevidade e a expansão de mercado.

Exemplo de inovação incremental: a quarta camada de cor da Fujifilm

De volta ao final do século passado e início dos anos 2000, Kodak e Fujifilm disputavam o posto de principal marca do setor de fotografia e imagem. Nesta corrida pelo topo, a Fujifilm fez valer seu investimento em P&D para posicionar a inovação incremental como diferencial competitivo e superar sua principal concorrente.

Graças às frequentes pesquisas e busca por inovar através de um processo de melhoria contínua, denominada como filosofia Kaizen, a Fujifilm desenvolveu sua quarta camada de cor para filmes fotográficos.

Um pequeno ajuste de tecnologia possibilitou um ganho substancial de qualidade e se tornou um grande diferencial para o consumidor final.

A inovação empregada no filme replicava a percepção humana de luz e cor, algo até então não considerado importante para o setor ou para o usuário. No entanto, quando colocada na prática, tornou o produto da Fujifilm – o Fujicolor Reala – uma inovação, que mais tarde seria patenteada pela marca.

A título de curiosidade, a visão percebe a cor pela captação de luz azul, verde e vermelha, separadamente. Mas, surpreendentemente, o olho humano incorpora as cores verde e vermelha em uma curva sobreposta acentuada. Isso permite a visualização de cores intermediárias.

Foi essa percepção apurada que permitiu à Fujifilm criar a quarta camada, que separa o verde-vermelho no filme fotográfico, e superar sua grande concorrente, Kodak, à época .

Inovação radical

A inovação radical também pode ser chamada de revolucionária. Ou seja, tratam-se de mudanças que transformam o mercado , o relacionamento com fornecedores e consumidores, reorganizam aspectos econômicos, desestabilizam produtos vigentes e criam novas categorias.

Grandes marcas já fizeram movimentos focados em inovação radical, tão importante para o crescimento a longo prazo. Trata-se de um serviço, produto ou processo nunca visto antes com melhorias consideráveis de desempenho e custos.

Professores da Babson College e Lally School of Management & Technology (EUA) apontam exemplos clássicos como a tomografia computadorizada , a imagem de ressonância magnética , os computadores e os celulares .

O maior exemplo deste século é o iPhone. Na época de seu lançamento já existiam smartphones, mas foi este produto que transformou o mercado graças a características como o multitouch.

O primeiro iPhone chegou às lojas em 2007 e o modelo 3G em julho do ano seguinte. Ao final daquele ano, a Apple registrou 6,9 milhões de smartphones vendidos. Em 2021, a marca liderou o mercado com os cinco modelos mais vendidos em todo o mundo.

Fonte: Counterpoint Technology Market Research – Dezembro, 2021

A diferença entre inovação incremental e radical

De forma simples, a maior diferença entre a inovação incremental e a radical é a frequência com que são feitas e seus objetivos.

A primeira tem como finalidade atualizar um produto ou serviço para mantê-lo competitivo. Já a inovação radical visa criar algo inteiramente novo, nunca visto antes, e que transforme o mercado no qual está inserido.

Em outras palavras, podemos dizer que a inovação radical muda completamente o jogo e dita tendências .

Inovação disruptiva

Aqui o foco é maior no mercado e não no produto. Assim, a inovação disruptiva acompanha o que acontece em seu ramo de negócio. É um movimento que atinge um número de pessoas muito maior , de uma só vez. É escalável, mas com foco em criar novos modelos de negócios.

Como um exemplo recente de inovação disruptiva temos a Uber, que, diante de um mercado já bem estabelecido globalmente como o de táxis no transporte individual, colocou a tecnologia no centro das ações. Isso permitiu preencher lacunas de insatisfação dos consumidores para transformar o setor.

O resultado dessa mudança pode ser visto nos resultados divulgados pela companhia no último relatório. A Uber contabilizou mais de U$17 bilhões em receitas, em 2021, com mais de 90 milhões de usuários ativos. Trata-se de um dos maiores exemplos deste tipo de inovação na atualidade.

A diferença entre inovação radical e disruptiva

O que diferencia os dois tipos é o cenário em que estão posicionados. Como os exemplos mencionados acima, o iPhone transformou o mercado de aparelhos de celular e passou a ditar tendências de tecnologia para dispositivos móveis, se enquadrando como uma inovação radical.

A inovação disruptiva da Uber, por outro lado, trouxe uma nova solução ao mercado mesmo sem criar um novo produto ou serviço . As pessoas ainda buscam por um meio de transporte individual, seja ele um táxi ou um Uber, mas agora de maneira diferente – via aplicativo.

Inovação arquitetural

Neste tipo de inovação, há a mudança de soluções já existentes. Relaciona-se, principalmente, a mudar o design de um produto ou serviço ao dispor seus componentes de formas diferentes.

É uma inovação de curto e médio prazo, que ocorre quando um recurso se torna obsoleto . Isso traz a necessidade de métodos e tecnologias de produção mais apuradas, sem as quais não é possível atingir novos clientes, resultando até mesmo em perda de competitividade.

Pesquisadores escrevendo à Revista de Ciências Administrativas apontam um exemplo brasileiro que podemos detalhar: a Ômega.

Empresa pioneira no atendimento de varejo ao público nordestino, a marca adotou mudanças para que pudesse contemplar um público de menor renda. Para isso, desenvolveu uma modalidade de crediário, que exige análise de informações do SPC e Serasa.

Em cidades pequenas, a financiadora é a própria Ômega. Para conseguir ceder crédito a essas pessoas foi preciso fazer mudanças nos processos operacionais e procedimentos de venda, o que permitiu atingir esse novo público para expandir a operação da companhia.

Os primeiros passos para implementar qualquer tipo de inovação

Cada vez mais, as companhias tomam conhecimento da importância de inovar para se manterem relevantes e explorar novas possibilidades. Tirar este desejo do papel e aplicá-lo, de fato, não é uma tarefa fácil, mas há alguns passos que podem facilitá-la.

P ara que as corporações possam ter uma perspectiva inovadora, estas ideias precisam ser uma

preocupação constante e parte da rotina. P rezar por criar uma cultura de inovação que valorize esse comportamento é fundamental para motivar colaboradores a criarem exemplos de intraempreendedorismo e movimentar a engrenagem da inovação. Sem isso, é praticamente impossível inovar.

A estrutura organizacional precisa estimular a geração de ideias inovadoras , uma etapa essencial para o fortalecimento e evolução da companhia. A lém disso, o investimento em uma consultoria de inovação estratégica é uma alternativa que acelera todo o processo . Contar com um time de profissionais especializados que entreguem frameworks e mecanismos para inovar em uma atuação conjunta com as lideranças para criar e desenvolver novas ideias.

Q uer saber mais? Acesse nosso conteúdo sobre quando contratar uma consultoria de inovação e compreenda os principais benefícios desse modelo para a sua empresa.

A o longo desta jornada, alguns passos são fundamentais para os primeiros passos da inovação em uma companhia.

A nálise SWOT : ao saber as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças à organização, tem-se uma ideia mais consistente do que pode ser feito.
B enchmarking : analisar a concorrência é fundamental, pois, dessa forma, os insights aparecem e a resposta é acertada.
C ultura de inovação : com uma cultura que preza por ideias inovadoras, os colaboradores se tornam agentes diretos da transformação. Quem melhor para criar soluções do que aqueles que conhecem os produtos e serviços a fundo?
E stímulo e recompensas : tão importante quanto ter uma equipe multidisciplinar com diferentes pontos de vista e experiências é estimular essas pessoas com planos de carreira que abranjam benefícios, bonificações e outras possibilidades
K PIs: os indicadores são fundamentais para qualquer esforço empregado, que se torna imensurável sem eles. Quantidade de ideias tidas – no total, geradas por cada colaborador e em andamento –, e taxa de sucesso e fracasso são alguns KPIs a serem acompanhados.

É importante que a sua empresa entenda exatamente qual o objetivo de inovar . Se utilizar de novas tecnologias, métodos ou ações sem uma meta definida pode ser um grande desperdício de tempo e dinheiro.

A importância de uma Corporate Venture Builder neste cenário

Com uma crescente necessidade de inovar, empresas buscam soluções internas e externas para atender a essa demanda. Dessa forma, builders como a Play Studio auxiliam em todo o processo de desenvolvimento de ideias, validação e modelação para colocá-las em prática em prol da companhia.

N ós tiramos as melhores ideias do papel e as concretizamos, fazendo com que corporações atinjam novos nichos e expandam suas atuações. Com grande expertise, infraestrutura e recursos para fomentar a inovação, as CVBs proporcionam soluções ágeis que muitas instituições grandes não conseguem alcançar. Seja pela burocracia dos processos ou outras limitações, a falta de flexibilidade compromete a criação de novos negócios.

Q uer saber mais? Solicite um contato e fale com um de nossos venture builders para descobrir tudo o que a

Play Studio pode proporcionar à sua organização.

7 lições das startups para grandes empresas: o que se pode aproveitar?

Raphael@corremkt.com.br (Raphael Silva) — Sun, 10 Apr 2022 23:19:17 GMT

As startups não nascem para ser pequenas. Elas são projetadas para crescer rapidamente e, por isso, têm um modo bem característico de conduzir o negócio e a gestão de pessoas.

Embora seus objetivos sejam parecidos com os de uma grande empresa – crescer e gerar valor – a grande diferença está no ritmo e na dinâmica com que fazem isso. Companhias tradicionais, especialmente as que desejam inovar, têm muito o que aprender com esse modelo ágil.

Da capacidade de explorar oportunidades à estratégia de empenhar mais energia na ação do que no planejamento, é possível observar comportamentos que se destacam na atuação das startups.

Mindset de exploração

A empresa que nasce como startup precisa olhar o mercado atentamente para descobrir uma grande dor e prototipar uma solução. Para isso, é necessário estabelecer um processo de exploração consistente, capaz de identificar oportunidades e desenhar potenciais negócios, produtos e serviços.

Empresas grandes, por outro lado, já têm clientes e processos estabelecidos, mas muitas vezes encontram dificuldades em explorar novas de formas de crescer – especialmente fora de seu core business. Em alguns casos elas até enxergam uma dor a ser explorada, mas preferem não operar no desconhecido.

Esta a primeira lição que elas podem aprender com as startups: encontrar conforto na exploração e prazer em trabalhar nesse ambiente de incerteza.

Empreendedorismo raiz

Muitas empresas buscam profissionais com espírito intraempreendedor ou sentimento de dono para liderar equipes e impactar positivamente o ambiente corporativo. Esse é um fator importante, claro, mas em companhias com estruturas muito consolidadas normalmente os colaboradores atuam com foco em uma fatia específica do negócio – que pode ser uma região, um cliente, um produto.

A estrutura enxuta de uma startup, por outro lado, é um incentivo natural para que os profissionais se envolvam em diferentes áreas, pensando em soluções multidisciplinares para uma dor e analisando o desenvolvimento de um produto ou serviço sob perspectivas diversas.

A cultura intrínseca às startups leva a uma maior disponibilidade para assumir riscos e fazer um negócio crescer.

Conexão com o consumidor final

Ainda que tenham uma estrutura robusta de marketing – o que pode incluir pesquisas que detalham quem compra seu produto ou utiliza seu serviço –, grandes corporações dificilmente falam diretamente com seu consumidor final.

Nas startups, o empreendedor está diretamente conectado ao cliente porque sabe que ninguém melhor que ele para ajudar a entender qual é a dor e a possível solução para ela.

Não há problema algum em ter um departamento de marketing ou contratar um instituto de pesquisa. O problema é esquecer que o foco deve estar no consumidor e que uma conexão forte com ele precisa ser estabelecida de alguma forma.

Atração de pessoas por propósito

Companhias tradicionais atraem talentos porque têm uma marca interessante, uma imagem corporativa forte, porque oferecem estabilidade e benefícios. Startups vivem de propósito: elas existem para trazer soluções para as dores vivenciadas por grupos de pessoas. É dessa forma que conquistam profissionais que se apaixonam pelo desafio, que assumem esse propósito para si e são movidos por ele.

Esse alinhamento é uma lição importante que as irmãs maiores podem importar das caçulas. E, ainda que não seja possível estabelecer um propósito tão claro para a empresa toda, companhias de grande porte podem ter propósitos mais específicos por unidades de negócio, por exemplo.

Transparência na remuneração variável

Este é um calcanhar de Aquiles para muitas empresas que têm programas complexos de remuneração variável. Muitas vezes, as regras não são claras ou, pelo menos, compreensíveis para as pessoas. O profissional trabalha, atinge um excelente resultado, mas não tem certeza se será bonificado por isso porque há uma série de fatores externos envolvidos na equação.

Em startups esse processo costuma ser mais simples. Elas não oferecem grandes benefícios nem estabilidade, mas propõem aos colaboradores uma participação no negócio, por exemplo. O lema é “se der errado todo mundo perde, mas se der certo todo mundo ganha”. E, na minha opinião, quanto mais transparentes são as regras, maior é o engajamento das pessoas.

Contexto e propósito

Como eu disse, startups têm um propósito claro que atrai pessoas. Com isso, elas adotam um modelo de gestão com autonomia, em que o gerenciamento é feito por contexto e envolvimento. Isso significa que todos conhecem a visão da empresa, sabem para onde ela quer ir e têm autonomia para construir o caminho até lá.

Grandes empresas, em geral, têm tem uma estrutura em que a alta liderança desenvolve o planejamento estratégico, define o orçamento, o rumo e as iniciativas. Depois, tudo isso é desdobrado para os times que devem executar o que foi planejado. Ou seja, planejamento e execução são feitos por grupos diferentes. E, para garantir que isso funcione, ocorre o que chamamos de comando e controle.

O que as empresas grandes podem aprender com as startups é que, quando todos estão engajados em um propósito comum, a necessidade de comando e controle diminui. Há áreas dentro das empresas em que esse modelo não só é viável como pode ser muito mais eficiente.

Agilidade para refazer planos

Companhias estabelecidas fazem um planejamento de longo prazo minucioso para os próximos cinco anos. A startup, por outro lado, tem uma visão e um objetivo, mas não empenha energia tentando acertar o que vai acontecer. Ela sabe que o mercado pode ser completamente diferente daqui a seis meses. O produto que hoje vende muito bem pode ser irrelevante no próximo ano. Ou ela pode descobrir que vender para empresas é melhor do que para o cliente final – e isso muda tudo, a estrutura de vendas, as margens etc.

O mundo está cada vez mais incerto, as mudanças são cada vez mais rápidas. Ao observar startups, grandes empresas podem aprender a ser mais ágeis, a ajustar rotas de forma fluida e a correr mais riscos, colocando seu modelo à prova o tempo todo.

E essas são apenas algumas lições. Claro que as startups também têm o que aprender com as grandes empresas – mas esse é outro assunto, que vale um outro artigo.

O crescimento da gig economy no Brasil

Thu, 03 Feb 2022 22:50:36 GMT

O trabalho de freelancers e autônomos, que são pagos por hora ou empreitada, vem crescendo no mundo todo. Segundo a pesquisa The State of Gig Work 2021 , do Pew Research Center, 16% dos adultos nos EUA ganharam dinheiro em plataformas da chamada gig economy no ano passado. Entre as atividades mais comuns estão delivery de restaurantes ou lojas, tarefas domésticas, como faxina e montagem de móveis, e dirigir para apps de transporte de passageiros.

No Brasil, o cenário é bem parecido. Um levantamento do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) mostra que temos 1,4 milhão de entregadores e motoristas trabalhando por aplicativos, o que significa que 31% dos profissionais do setor de transporte, armazenagem e correios – estimados 4,4 milhões no total – estão inseridos na gig economy no país.

O estudo foi realizado com base em dados divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), na Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua (Pnad Continua) e na Pnad Covid-19.

O que é gig economy

Gig economy, ou “economia autônoma” é uma expressão que define uma modalidade de trabalho alternativa ao “emprego” propriamente dito – aquele com registro em carteira de trabalho e submetido às regras da CLT. Nesta modalidade, profissionais autônomos trabalham para empresas por determinados períodos ou para realizar serviços esporádicos, sem que haja vínculos empregatícios entre eles.

É verdade que a ausência de vínculo não é exatamente uma novidade. No Brasil, aliás, a informalidade vem de longa data. O que muda, na era da gig economy, é que agora as duas pontas – empresas e profissionais – são conectadas por meio de aplicativos ou plataformas online que vêm transformando o mercado de trabalho, especialmente para quem busca mais flexibilidade ou simplesmente não consegue se inserir em oportunidades formais.

Quem é o profissional que atua na gig economy no Brasil

A configuração da economia gig no Brasil não é muito diferente da de outros países do mundo. Por aqui, porém, o termo mais utilizado é “uberização” do trabalho, uma alusão ao aplicativo que conecta motoristas a passageiros, especialmente nas grandes cidades.

O estudo Global Gig-Economy Index , realizado pela Payoneer em 2019 em dez países, incluindo o Brasil, mostrou que somos a terceira nação onde essa modalidade mais cresce no mundo. Por aqui, a gig economy vem aumentando 48% ao ano, atrás apenas de Estados Unidos (78%) e Reino Unido (59%).

Como mencionamos anteriormente, o setor de transportes é o que mais concentra profissionais autônomos que trabalham por meio de aplicativos. Mesmo com o impacto da pandemia, que fez a quantidade de viagens despencar, o primeiro trimestre de 2021 registrou um aumento de 37% em relação ao início da série histórica do Ipea, em 2016, no número de profissionais dedicados ao transporte de passageiros.

Outro carro chefe – sem trocadilhos – é o de transporte de mercadorias, que partiu de uma base menor, mas teve uma expansão muito mais acelerada. Em 2016, eram 30 mil trabalhadores. No segundo semestre de 2021, o número saltou para 278 mil – crescimento de nada menos do que 979,8% no período.

Apesar da força destes segmentos, eles não são os únicos, como veremos a seguir.

Plataformas de contratação

Além do transporte de passageiros e mercadorias, serviços de TI, programação, design e tradução, entre tantos outros, são disponibilizados por plataformas internacionais que conectam freelancers e empresas, como Upwork e Workana , por exemplo.

O Brasil tem seus exemplos próprios, que vão bem além dos apps de transporte. Entre eles está uma das investidas da Play: a plataforma Closeer , que conecta empresas dos segmentos de hotelaria, food service e varejo a freelancers interessados em receber por horas trabalhadas, sem burocracia.

Por meio da plataforma, os profissionais podem ser contatados pelas empresas – e aceitar ou não o job oferecido. Na outra ponta, o contratante pode gerenciar os contatos com os profissionais, acessar sua disponibilidade de datas, fazer pagamentos e visualizar em um painel web toda a mão de obra contratada sob demanda em todas as suas unidades.

Criada há quase cinco anos, a plataforma já tem mais de 30 mil profissionais cadastrados e mais de 400 clientes. Entre eles, estão gigantes desses segmentos, como Rascal, Ibis e Accor.

Tendências da evolução da gig economy

O estudo Gig Economy – The Economic Backbone of the Future? , apresentado por Kris Broda, co-fundador da Brodmin (uma startup londrina de contabilidade), estima que a gig economy represente US$ 347 bilhões em 2021.

Globalmente, freelancers de design e tecnologia respondem por 59% de todos os atuantes na modalidade. Até 2023, a expectativa é de que a “global gig” alcance US$ 455 bilhões – o dado faz parte de um estudo publicado pela Mastercard em 2019 . Nos Estados Unidos, o número de trabalhadores autônomos da nova economia – seriam eles giggers? – deve chegar a 86 milhões em 2027.

Ou seja, se o mercado de trabalho está em profunda transformação no mundo todo, podemos esperar que, por aqui, a gig economy também traga mudanças para outros segmentos além do transporte. Quando acontecerá? As apostas estão abertas.

Leia também: O que é inovação corporativa?

Femtechs: o que são e qual o tamanho desse mercado

Thu, 27 Jan 2022 20:57:20 GMT

Startups voltadas a necessidades das mulheres vêm se proliferando no mundo todo – e atraindo uma bolada em investimentos. Dados do Crunchbase apontam que no ano passado, pela primeira vez na história, as femtechs receberam globalmente mais de US$ 1,2 bilhão. E, segundo a Frost & Sullivan , a previsão é de que, até 2025, esse mercado represente algo em torno de US$ 50 bilhões.

Dados do FemTech Industry 2021 / Q2 Landscape Overview , do FemTech Analytics (FTA), indicam algo semelhante. Segundo o estudo, até 2027 o mercado global de femtechs deve somar US$ 60 bilhões – três vezes o tamanho que tinha em 2019.

O que são as femtechs

O termo femtech foi cunhado em 2016 por Ida Tin, fundadora do Clue , aplicativo de rastreamento de ciclo menstrual e ovulação. Lançado em 2013, atualmente ele é utilizado por 12 milhões de pessoas em mais de 190 países. Ao criar o termo, seu objetivo era ajudar a legitimar o mercado de tecnologia em saúde feminina, impulsionando a inovação, atraindo investimentos e ajudando a normalizar as conversas sobre saúde feminina. Essas são as suas próprias palavras, publicadas em entrevista no Femtech.live .

Atualmente, quando falamos em femtechs estamos nos referindo a startups que se dedicam a desenvolver softwares, produtos e serviços que utilizam tecnologia para ajudar a gerenciar questões de saúde da mulher. Esses aplicativos podem tanto ser voltados a diagnósticos quanto bem-estar, saúde preventiva e reprodutiva, gravidez e cuidado infantil.

Principais segmentos das femtechs

As femtechs estão distribuídas em 8 segmentos principais.

Cuidados pessoais e bem-estar

Startups desenvolvem soluções voltadas principalmente ao bem-estar emocional e psicológico.

Gravidez e cuidados infantis

Soluções incluem planejamento da gravidez, cuidados pós-parto, maternidade e cuidados com o bebê.

PharmTech

Desenvolve medicamentos adequados para mulheres, considerando que a maior parte dos fármacos é até hoje testada apenas em homens ou animais do sexo masculino.

Beleza

Soluções que utilizam inteligência artificial e outras tecnologias para elevar as rotinas de cuidado com pele ou cabelo, por exemplo, a outro nível.

Diagnósticos

Foco em diagnóstico precoce e prevenção de doenças femininas, com dispositivos portáteis que podem ser utilizados em casa e operam com IA e machine learning.

Saúde reprodutiva

Inclui cuidados com a saúde sexual, menstruação, fertilidade e contracepção.

Saúde

Esse segmento mira nas doenças que atingem mais as mulheres ou são exclusividade delas, como câncer de mama. Aplicativos telemedicina e dispositivos wearable são alguns dos recursos disponibilizados.

Longevidade

Concentra-se em todas as tecnologias, serviços e pesquisas relacionadas à extensão da vida saudável das mulheres e doenças relacionadas à idade.

O mercado das femtechs

O mercado de tecnologias voltadas à saúde da mulher é imenso e, segundo a Frost, as femtechs devem ser o novo fenômeno desse setor – o que não chega a surpreender, considerando que seu target equivale a nada menos que 50% da população mundial.

Dados do Crunchbase dão conta de que até 45% das mulheres sofrem de condições crônicas específicas, como policistose, endometriose, doenças autoimunes e distúrbios hormonais. A cada ano, essas mulheres gastam entre US$1.000 e US$3.000 para tratar sintomas relacionados a essas condições.

Ainda assim, apenas 4% dos investimentos em pesquisa médica global são destinados à saúde da mulher. O levantamento FemTech Industry 2021 / Q2 Landscape Overview aponta ainda que a indústria de femtech responde por apenas 1,4% do capital investido em healthcare.

Segundo o mesmo estudo, cerca de 50% do mercado femtech está voltado aos segmentos de gravidez, enfermagem e saúde reprodutiva. Mas eles não são os únicos a que essas startups se dedicam.

Prova disso é que, de acordo com o Crunchbase, embora o segmento de gravidez e paternidade tenha recebido os maiores investimentos de venture capital nos Estados Unidos nos últimos cinco anos, 2021 apresentou uma tendência diferente, com cuidados primários e preventivos ganhando destaque.

Confira abaixo para onde foram as principais cifras destinadas a femtechs:

Cuidados primários e preventivos (US$ 668 milhões)
Gravidez, pós-parto e paternidade (US$ 316 milhões)
Apoio à fertilidade (US$ 220 milhões)

O Crunchbase também destaca o segmento de menopausa, chamado menotech, que em 2021 recebeu o dobro do financiamento que obteve em 2019.

Leia também: Por que as startups falham

Femtechs no Brasil e no mundo

Segundo a FTA, até 2020, o mercado de femtechs era composto por 200 startups – com um número significativo delas dirigido por mulheres. A maior parte das femtechs está concentrada na América do Norte (51,9%) e a segunda maior parte fica na Europa (23,5%). Apenas 4,4% estão na América do Sul. Confira a seguir algumas femtechs de destaque no Brasil e no mundo.

Maven Clinic

Startup de Nova York que oferece uma clínica virtual que utiliza telemedicina para tratar de saúde feminina e familiar. Segundo o Crunchbase, ela recebeu US$ 110 milhões em financiamento em 2021, quando se tornou um unicórnio.

Elvie

A startup londrina criou uma bomba de amamentação leve, pequena e silenciosa que pode ser utilizada como wearable discretamente por baixo do sutiã. Em 2021, recebeu US$ 87 milhões em investimentos.

Flo Health

Também sediada em Londres, a empresa desenvolveu o app Flo, que utiliza inteligência artificial para monitorar mais de 70 sinais do corpo das mulheres e entregar previsões de menstruação e ovulação mais precisas.

Sera Prognostics

Femtech de Utah (EUA) que desenvolveu o PreTRM test, um exame de sangue inovador capaz de prever o risco de parto prematuro.

Oya Care

Startup brasileira que realiza exames digitais para ajudar as mulheres a entender melhor sua vida fértil e ter mais independência e autonomia.

Ziel Biosciences

Fundada por Caroline Brunetto de Farias, em Porto Alegre, a femtech é focada em soluções tecnológicas para oncologia e saúde da mulher. Entre os produtos oferecidos está o SelfCervix, auto coletor de amostras do colo do útero que funciona como um teste rápido e permite que a mulher faça sua própria coleta onde e quando quiser.

Embora ainda pequeno se comparado ao total investido em healthcare no mundo, o mercado das femtechs se mostra animador. O crescimento do número de mulheres à frente de fundos de investimento e movimentos que abrem cada vez mais espaço à voz feminina provam que trata-se de um setor não apenas promissor, como essencial.

O que é investidor anjo e como encontrar um

Thu, 20 Jan 2022 15:29:22 GMT

Investidor anjo é um termo que anima todo novo empreendedor. Afinal, quem nunca sonhou em encontrar um anjo que cai do céu com sabedoria e dinheiro suficientes para aconselhar seu negócio e investir na sua ideia até torná-la uma startup de sucesso? Bem, tirando a parte em que eles caem do céu, esses anjos existem – são atualmente 6.956 no Brasil – e aportaram 856 milhões de reais em startups apenas em 2020.

Os números de 2021 ainda não estão fechados, mas a previsão da Anjos do Brasil é de 15% de crescimento.

Quem é o investidor anjo

Para quem ainda não está totalmente familiarizado com o termo, investidor anjo é alguém que investe recursos próprios – limitados normalmente entre 5% e 10% do seu patrimônio – nas etapas iniciais de desenvolvimento de startups com alto potencial de crescimento e rentabilidade.

Diferentemente de incubadoras e aceleradoras , que em geral são representadas por pessoas jurídicas, o investidor anjo é uma pessoa física (normalmente um empresário, executivo ou profissional liberal) que, além de fazer aportes financeiros, também empresta seus conhecimentos, sua experiência e sua rede de contatos para apoiar o empreendedor no desenvolvimento do negócio, em questões que podem ir desde a estratégia até o operacional do dia a dia, quando necessário.

O termo “anjo”, aliás, vem mesmo do fato de ele não ser um investidor puramente financeiro, que apenas fornece capital, mas alguém que apoia o empreendedor, oferecendo orientação e aconselhamento para aumentar suas chances de sucesso.

Por isso, conseguir um investidor anjo pode ser o empurrãozinho que falta para muitas startups decolarem.

Entenda outros termos relacionados à construção de novos negócios no nosso Glossário de Corporate Venture Building .

Como funciona o investimento anjo

O investimento anjo é normalmente feito nas etapas iniciais do desenvolvimento de startups que demonstrem alto potencial de retorno e tenham faturamento abaixo de R$ 1 milhão por ano. De acordo com a Anjos de Brasil, os aportes de investimentos anjos ficam entre R$ 300 mil e R$ 2 milhões.

O investidor anjo costuma ter uma participação minoritária no negócio, mas não assume qualquer posição executiva na empresa, ainda que, além do auxílio financeiro, atue como “anjo”, sendo mentor ou conselheiro dos empreendedores.

O investimento anjo pode ser feito de forma individual ou em grupo.

Investimento anjo individual

Neste modelo, o investidor faz um aporte direto na startup e assina um contrato que permite trocar o capital emprestado por uma eventual participação no negócio investido.

Investimento anjo em grupo

Este formato reúne, geralmente, de 10 a 20 investidores, que fazem o aporte em grupo para diluir os riscos e aumentar suas oportunidades.

Da mesma forma que ocorre no investimento anjo individual, nesta modalidade os investidores podem converter o empréstimo em participação no negócio. Geralmente, dois ou três investidores do grupo acompanham de perto o negócio, embora todos tenham acesso aos empreendedores.

O investimento anjo é para você?

Nem todo empreendedor tem as características ideais para receber um investimento anjo. Em geral, o perfil que esses investidores buscam é de alguém que:

seja capacitado para colocar a ideia em prática e cuidar da execução do negócio. Se não for o seu caso (e se você não tiver recursos para contratar pessoas especializadas), a dica dos Anjos do Brasil é buscar sócios que possam complementar suas habilidades antes de ir atrás de um investidor anjo;
conheça profundamente seu mercado, seu negócio e seus potenciais clientes. Muitos questionamentos serão feitos e você deve saber responder a todos eles com segurança e, sempre que possível, dados.
seja transparente em relação aos dados e às questões críticas do negócio. Não adianta tentar mascarar problemas para captar investimento. Honestidade é fundamental para criar uma relação baseada em confiança;
seja honesto ao informar se está conversando com mais de um potencial investidor;
não tenha um perfil extremamente centralizador. Quem recebe o investimento tem de prestar contas aos investidores. É uma via de mão dupla.

Como conseguir um investidor anjo

Não é qualquer ideia incrível que atrai a atenção de um investidor anjo. Quem busca esse tipo de investimento precisa, claro, ter uma ideia altamente inovadora, mas também demonstrar profundo conhecimento do mercado e muita competência – ou até mais do que isso, precisa provar que pode ser um empreendedor brilhante – para executar a ideia.

Aqui vão os principais requisitos para encontrar um investidor anjo:

a startup precisa apresentar algum tipo inovação. Pode ser um produto, serviço ou modelo de negócio inovador ou uma forma inovadora de comercialização, por exemplo;
o negócio deve ser escalável e não pode ser facilmente “copiável”;
a empresa deve ter bom potencial de crescimento e rentabilidade;
o mercado de atuação deve ser amplo;
é preciso ter um plano bem estruturado, que detalhe necessidades atuais e resultados esperados;
também é interessante já ter uma prova de conceito (PoC) ou Produto Mínimo Viável (MVP).

Onde encontrar um investidor anjo

Encontrar um investidor anjo pode não ser a tarefa mais simples do mundo, mas também está longe de ser uma missão impossível. Isso porque esse tipo de investidor nem sempre se autodefine como “investidor anjo”, o que dificulta, por exemplo, a busca por esse perfil no LinkedIn.

Isso significa que se você quiser encontrar um investidor anjo, precisa começar a busca pelas redes que conectam essas pessoas.

Uma delas é a Anjos do Brasil, organização sem fins lucrativos fundada em 2011 por Cassio Spina que hoje reúne mais de 400 anjos, além de uma infinidade de dados sobre investimento anjo no Brasil. O melhor de tudo? No próprio site existe um link direto para quem quer submeter um projeto para avaliação de potenciais investidores .

Outra rede interessante de investidores anjo é o Insper Angels, que tem mais de 450 investidores anjos com diversos backgrounds e é gerido por ex-alunos do Insper. Conheça os critérios de seleção para inscrever uma startup no Insper Angels .

Há também o site Curitiba Angels, que reúne mais de 80 investidores e mais de 300 projetos de startups avaliadas. Aqui o link para cadastrar o seu .

Mais um caminho é o BR Angels, associação privada sem fins lucrativos que é formada por um número limitado de associados que têm o propósito de promover o desenvolvimento de startups. As inscrições para a primeira etapa de screening da BR Angels estão abertas e você pode cadastrar sua startup clicando no link.

Outros bons sites gringos para encontrar um investidor anjo são:

Se preferir algo mais pessoal, outras duas boas maneiras são participar de eventos relacionados a startups e investidores (você pode encontrar links para eventos nos sites que indicamos ali em cima) e, o que é ainda mais pessoal, ativar sua própria rede de contatos.

Ainda que você não conheça um anjo diretamente, pode ser que alguém que já trabalhou com você tenha um contato que leve a um potencial investidor.

Como apresentar o pitch para o investidor anjo

Quando você conseguir acessar o investidor anjo e marcar a tão sonhada reunião com ele, sua apresentação – ou pitch, como é chamada a curta apresentação que os empreendedores fazem para potenciais investidores – deve estar perfeita. Confira a seguir os tópicos essenciais para o pitch ideal.

Duração

Se o tempo reservado para a reunião for de uma hora, sua apresentação não deve ultrapassar 20 minutos. Se o tempo total for mais curto, a apresentação deve ser mais curta. Em geral, é comum que o empreendedor tenha de 3 a 10 minutos para apresentar seu projeto. Lembre-se de que é preciso reservar um tempo para as perguntas do investidor.

Conteúdo

O pitch precisa responder algumas perguntas específicas sobre seu negócio.

Qual é o problema que o negócio se propõe a resolver?
Onde está a inovação? Existem competidores? Qual o seu diferencial?
Quem é a sua equipe e quais são suas expertises?
Quem são os potenciais clientes?
Qual é o tamanho do mercado e sua estimativa de crescimento?
Quais são as metas financeiras do seu negócio para os próximos 3 ou 5 anos? Quantos clientes devem ser alcançados? Qual será a taxa de conversão? Quanto tempo e quanto capital são necessários para alcançar o breakeven?
Em que ponto está seu produto/serviço hoje? Como será sua próxima versão? Como você pretende usar o investimento e qual percentual de participação você oferece para o investidor?

10 slides

O mais recomendado é que sua fala seja acompanhada por um PowerPoint que contenha os principais dados. Guy Kawasaki, chief evangelist do Canva, recomenda que a apresentação tenha 10 slides , no máximo. Segundo ele, o ser humano não consegue compreender mais de dez conceitos em uma reunião.

Letra 30

Outra dica de Kawasaki é construir os slides apenas com a informação principal e fonte tamanho 30. A explicação é bem interessante: se você colocar fonte tamanho 10 e escrever tudo o que pretende dizer, o público tenderá a ler a apresentação antes de você (porque pode ler mais rápido do que você pode falar) e possivelmente não estará atento ao que você diz.

Respostas prontas

Você deve pensar quais perguntas o potencial investidor pode fazer no final da apresentação para chegar com as repostas preparadas. A pior coisa que pode acontecer é você não saber fazer uma projeção de pior cenário, por exemplo, ou não conseguir fornecer um dado de mercado essencial para o seu negócio.

Brilho nos olhos

Este é o fator mais subjetivo da sua apresentação, mas é também o que mais pode fazer a diferença entre você captar – ou não – o interesse do investidor anjo. Pense bem: se fosse apenas para analisar dados, o investidor não marcaria uma reunião. Ele receberia os slides por e-mail e tudo estaria resolvido. Isso significa que neste momento o investidor que conhecer você, quer saber se você tem paixão pelo que faz, se está preparado para fazer isso acontecer. Portanto, é esta a hora de mostrar seu brilho.

Intermediação preserva relações entre anjos e startups

Encontrar um investidor anjo e manter um bom relacionamento com ele muitas vezes é o maior desafio mesmo para startups que cumprem todos os requisitos acima. O caminho até esse tipo de investidor não é simples porque estamos falando de pessoas físicas que muitas vezes têm outras ocupações.

Além disso, há outros fatores que podem complicar essa relação. Primeiramente, é preciso considerar que os anjos estão investindo seu próprio patrimônio, que nem sempre é muito volumoso e, por isso mesmo, têm uma dose extra de pressão por resultados.

Para completar, vale lembrar que o investimento anjo não é apenas financeiro. Esse investidor, como dissemos, também contribui com seu conhecimento, sua experiência e sua rede de contatos, o que pode, claro, dar muito certo, mas também tem uma grande chance de causar conflitos com os empreendedores.

Para evitar esse tipo de problema e administrar as tensões que possam atrapalhar essa relação, surge a figura do intermediador de investimento que, em geral, é uma consultoria especializada que atua com startups e sabe bem como gerenciar expectativas, frustrações e ansiedade.

A Play, por exemplo, atua na intermediação entre startups e investidores e, além de fazer a ponte entre os que buscam investimento e os que querem investir, ainda assume a responsabilidade pelo aconselhamento, mentoria e gestão da startup, desencarregando o anjo dessa função.

Ou seja, no final das contas, um intermediador como a Play atua como um “filtro” que absorve toda potencial tensão da relação entre investidor e investidos, preservando a imagem do anjo e permitindo que os empreendedores consigam manter o foco no negócio em si, sem terem de se preocupar com a administração e a resolução de conflitos.