Cases

Desafio

A Beam Suntory, uma gigante global do setor de destilados, procurou a Play para suporte na definição de uma estratégia de make/buy/ally, devido à parceria com uma startup de entrega de drinks.

Solução

Durante o processo, identificamos uma oportunidade mais ampla de criar uma plataforma integrada de venda de destilados para o consumo em casa. A partir daí, desenvolvemos um plano de validação das soluções por meio de entrevistas em profundidade, smoke tests e elaboração de business case.  A Play participou da jornada end-to-end do desenvolvimento do negócio, inclusive do processo de negociação de parceria com a evino, um dos maiores players de ecommerce de vinhos do Brasil, de modo a acelerar a implementação da solução.

Resultados

O projeto levou à criação da plataforma Drinksquad, que já nos primeiros meses de operação superou as metas de receita e ticket médio, com crescimento das vendas em 30% ao mês e oferta aos mais de 500k clientes da evino.