Exemplos de novos modelos de negócio para conquistar o consumidor

Os modelos de negócio exponenciais são os que mais chamam a atenção de grandes marcas atualmente. Afinal, expandir globalmente superando as fronteiras nacionais e reduzir o impacto de intermediários são benefícios essenciais.

Confira 6 exemplos de novos modelos de negócio inovadores para prestar atenção:

1. Marketplaces;
2. Direct-to-Consumer (D2C);
3. Freemium;
4. As a Service;
5. Peer-to-Peer (P2P);
6. On demand.

1. Marketplaces

Exponenciar sua atuação por meio de terceiros que comercializam produtos e serviços através da sua marca não é uma novidade, mas tem ganhado cada vez mais espaço, no Brasil e no mundo.

A princípio nos Estados Unidos, mas já com presença em mais de 15 países – incluindo o Brasil –, a Amazon é o principal exemplo de sucesso no marketplace. Ao redor do mundo, são mais de 9,7 milhões de sellers inseridos na plataforma, comercializando desde brinquedos até smartphones e roupas. 

Em território brasileiro, ainda podemos citar marcas como iFood, no mercado alimentício, e Mercado Livre, Americanas e Magazine Luiza como modelos bem-sucedidos de marketplace.

2. Direct-to-Consumer (D2C)

A tendência de cortar custos com intermediários e aumentar a margem de lucro sobre produtos é um desejo antigo das indústrias. Com a ascensão do digital e novas formas de se chegar ao consumidor final, o modelo Direct-to-Consumer (D2C) já se tornou uma realidade.

Nos Estados Unidos, e-commerces D2C deverão movimentar quase US$175 milhões por ano até 2023. Isso representa um crescimento de 127% desde 2019, segundo dados de pesquisa do Statista.

Por aqui, grandes marcas já se movimentam para aproveitar o impulso do digital e consolidar seus canais D2C. Dona de marcas como Brastemp e Consul, a Whirlpool cresceu significativamente em seus canais de venda direta durante o período pandêmico.

Segundo o diretor-sênior de D2C Brazil da Whirlpool, Diego Ferreira, porém, é preciso “se reinventar todos os dias''. “Entender que coisas novas estão acontecendo e que o consumidor está mudando”, afirmou durante o evento digital BConnected. 

No segmento de bebidas, a Beam Suntory também já é um case de sucesso com seu novo negócio D2C: a Drinksquad. A venture, criada a partir da exploração do Corporate Venture Building, une a gigante dos destilados à Evino, um dos maiores e-commerces de vinhos do País, na busca por um modelo de vendas e experiências diretas ao consumidor.

Leia mais sobre o case Drinksquad e entenda como a Play ajudou a tirar essa ideia do papel.

3. Freemium

“Se você não está pagando pelo produto, então você é o produto”, disse o jornalista Andy Lewis. Ao analisarmos isso como modelo de negócios, podemos citar o streaming de música Spotify como exemplo.

Usuários podem baixar o aplicativo e ouvir suas músicas sem precisar pagar por isso. No entanto, para desbloquear todos os recursos e evitar os anúncios é preciso contratar o plano premium.

A estratégia freemium se baseia em cativar o consumidor com uma proposta gratuita para, depois, convencê-lo de que ele precisa das funcionalidades do plano pago, unitário ou recorrente. Além disso, este modelo possibilita receita com anúncios direcionados.

4. As a Service

O segmento de software as a service (SaaS) conta com gigantes como Adobe e Salesforce, mas é importante ressaltar que o modelo não se restringe a produtos digitais.

No Brasil, a locadora Unidas investe na assinatura de veículos com a unidade de negócios Livre, com planos que envolvem a locação, seguro, documentos e todas as burocracias necessárias para se ter um carro ou moto.

O exemplo propõe ao cliente que ele não compre um veículo, mas sim utilize-o como um serviço. Para isso, envolve um agregado de serviços para facilitar tudo o que permeia a aquisição e a manutenção de um carro, entregando uma experiência positiva sem precisar ser um proprietário.

Com o avanço da tecnologia e a constante busca por soluções simples para problemas complexos, o modelo As a Service permeia inúmeras áreas, não se limitando apenas a softwares ou infraestrutura como serviço. Confira alguns exemplos de modelos de negócios inovadores nessa área:

• Crypto as a Service: fintechs fornecem ao mercado financeiro as ferramentas para que bancos criem soluções de cripto ativos, ou mesmo podem ajudar governos a criar suas próprias criptomoedas;
  
  
• AI as a Service: apesar de controversas, inteligências artificiais como o ChatGPT e Midjourney, que criam textos e imagens com base em comandos, abrem um novo leque de serviços a serem ofertados;
  
  
• Robotics as a Service: democratizam a robótica pela introdução de robôs em tarefas rotineiras, como desinfectar hospitais, organizar armazéns, facilitar a telepresença, cuidar de aeroportos, entre outras atividades.

5. Peer-to-Peer (P2P)

Os grandes exemplos de modelo de negócios inovador com P2P são Airbnb e Uber, expoentes da economia compartilhada. Ambos têm a tecnologia como maior ativo, conectando fornecedores e compradores através de suas plataformas.

O modelo de receita se baseia na cobrança de taxas nas transações entre as pessoas. As empresas monetizam a facilitação de negócios, seja para o aluguel de uma hospedagem ou o transporte de um local a outro.

Outro exemplo importante é a recente aquisição da startup Apê11 pelo banco Santander no Brasil. A proptech que conecta vendedores de imóveis a compradores interessados em São Paulo passa a contar com os recursos da corporação financeira, abrindo inúmeras possibilidades de negócios para ambos os lados.

6. On demand

Após o delivery de refeições se consolidar com iFood e Rappi, as compras de supermercado são a bola da vez para startups e corporações. A corrida pela preferência do consumidor se guia pelos benefícios de fornecer as compras sob demanda.

A explicação do on demand sobre essa nova tendência é justamente para apresentar o grande diferencial desse modelo. Mais do que apenas ganhar tempo, o cliente conta com uma solução personalizada para suas necessidades diretamente de um app ou site.

Há ainda outros novos modelos de negócio que tendem a crescer ao longo dos próximos anos. O importante é entender quais deles podem se adequar à realidade da organização para gerar valor aos consumidores sem perder espaço para novas empresas.

O papel do Venture Building no desenvolvimento de modelos de negócio inovadores

Novas empresas surgem todos os dias, com diferentes propostas e soluções. Às corporações já estabelecidas em seus mercados cabe o desafio de buscar ampliar a geração de valor e conquistar novos horizontes, tarefa que vai ao encontro do conceito de Venture Building e à atuação de venture builders, como a Play Studio.

Construir um novo negócio sob a responsabilidade de uma grande companhia é muito diferente de desenvolver uma startup do zero. Encontrar o modelo mais adequado, validá-lo com o público-alvo e criar um plano de negócio são etapas que exigem expertise. 

Dessa forma, já ajudamos grandes marcas como Nestlé, Visa, Carrefour e diversas outras a desenvolverem seus próximos negócios de sucesso. De modelos de marketplace a soluções de atendimento, nosso time de builders os torna novas fontes de receita.

Quer saber como podemos ajudar sua empresa a encontrar e viabilizar seu novo modelo de negócio? Leia agora nosso conteúdo sobre como as Corporate Venture Builders atuam e solicite um contato para falar com um de nossos venture builders.