A disrupção das empresas tech e o boom das startups ao longo das últimas décadas deixaram ainda mais evidente para as grandes corporações  a necessidade de inovar. E não se trata apenas de pensar no produto. A discussão sobre a importância da inovação em modelos de negócios ganha cada vez mais espaço.

Mas o que isso significa para o futuro dos negócios? De acordo com a Forbes, a transformação digital e seu impacto nos modelos de atuação das empresas é uma das cinco principais tendências para 2023.

Diante de novos concorrentes, mais ágeis e aderentes às mudanças de comportamento do consumidor, as grandes corporações precisam se atentar às oportunidades. Os casos envolvendo a falência de empresas como Kodak, Blockbuster e Blackberry valem de exemplo para quem duvida que multinacionais podem correr riscos sérios.

Afinal, como a Blockbuster poderia ter enfrentado a Netflix e a tendência do streaming? E a Kodak: teria alguma solução para sobreviver à era dos smartphones e das câmeras digitais?

Essas perguntas talvez nunca sejam respondidas, mas a inovação em modelos de negócio certamente estaria relacionada às respostas.

Ao longo deste artigo, vamos trazer uma visão sobre a importância de ir além de produtos e serviços quando o assunto é inovação e o potencial de tratar os modelos de negócio inovadores como alternativa para criar oportunidades e conquistar mercados. Acompanhe a leitura.

O que é inovação em modelos de negócios?

Antes de compreender o assunto, é importante destacar a definição do termo modelo de negócios: “é a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor”. Ou seja, representa a fórmula que transforma pessoas, produtos e gestão em receita, lucro e retorno para os acionistas.

O conceito de inovação, por sua vez, se refere a criar algo novo, seja através de  algo inédito ou da renovação ou recriação de algo já existente.

Quando os dois conceitos são tratados em conjunto, a primeira ideia que vem à mente é um novo modelo de negócios ou um modelo de negócios inovador. E a concepção é exatamente essa: inovação em modelos de negócio significa buscar alternativas diferentes para um padrão já existente.

Dessa forma, destaca-se a possibilidade de ousar dentro de seu próprio modelo, e a Apple talvez seja a companhia que melhor representa esse cenário.

A empresa norte-americana, consolidada na fabricação e venda de hardware, concilia novos produtos a softwares e outros serviços, criando um ecossistema que potencializa sua marca e aumenta seus lucros.

Porém, não é preciso ser uma Apple para agir dessa forma.

Como criar a inovação em modelos de negócios?



O primeiro passo é saber onde propor ideias, e o Business Model Canvas (BMC) é um ótimo caminho. A ferramenta que apresenta os blocos fundamentais de um negócio também pode ser utilizada para descobrir aberturas para a inovação.

Dentro do BMC, há fatores essenciais para uma empresa, como sua proposta de valor, estrutura de custos e fontes de receita. Juntamente com esses blocos, podemos elencar dois em que se torna mais fácil propor a inovação: segmentos de clientes e canais. Assim, responda a duas perguntas:

• Quais segmentos de clientes ainda não estão dentro do meu modelo de negócios?
• Quais canais ainda não utilizo para vender ao meu cliente?

Alcançar novos públicos é uma forma de inovar em seu modelo de negócio. A própria Apple, citada acima, fez isso ao lançar a linha de iPhones SE, em 2016, com foco em adquirir clientes que não estavam dispostos a pagar pela linha mais cara.

Já em canais, a inovação pode ser representada pela forma com a qual o produto é vendido  ao consumidor. O maior exemplo está nas grandes fabricantes, que têm no varejo seu principal canal de vendas e distribuição, mas que vêm acompanhando de perto a tendência do modelo Direct-to-Consumer (D2C).

A Drinksquad, venture criada pela Play Studio junto à Beam Suntory, representa fielmente a condução da exploração e criação de um canal de vendas para os produtos de uma das maiores fabricantes de destilados do mundo.

O projeto mencionado acima só foi possível graças à metodologia de Corporate Venture Building (CVB) implementada pela Play. Se você ainda não conhece o conceito, baixe agora nosso whitepaper e leia mais sobre o próximo grande passo da inovação corporativa.