Como definir a viabilidade de um negócio?

A viabilidade de um negócio é avaliada pela sua eficiência em ser lucrativo - ou seja,  a sua capacidade de gerar mais receita do que despesas e de manter uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA) que garanta a sustentação e confiança aos investimentos aportados.

Na maioria dos casos, a viabilidade não vem a curto prazo. Pelo contrário. É preciso resiliência, muitos testes e a confiança, que só é minimamente garantida através de um estudo de viabilidade financeira.

5 indicadores de viabilidade financeira

Para definir se o novo negócio é viável ou não, o estudo analisa alguns indicadores. São eles que vão dizer se vale a pena investir e dar início àquele projeto, quão longe ele pode chegar e qual é o risco envolvido.

Sendo assim, 5 indicadores de viabilidade financeira são essenciais para qualquer modelo. Confira abaixo:

1. Capital de Giro Inicial: investimento total necessário para executar a operação ao longo do tempo simulado;
   
   
2. Valor Presente Líquido (VPL): calcula o valor presente de receita futura para prever o lucro sobre o investimento realizado, através da Taxa Mínima de Atratividade, e encontrar indícios sobre lucro ou prejuízo;
   
   
3. Break-even: também chamado de ponto de equilíbrio, calcula o mês em que a operação passa a gerar resultados positivos – receita maior que custos;
   
   
4. Payback: indica o tempo necessário para que o investimento inicial seja recuperado totalmente;
   
   
5. Taxa Interna de Retorno (TIR): apresenta a porcentagem de retorno sobre o investimento através do cálculo de periodicidade do fluxo de caixa.

Como fazer um estudo de viabilidade financeira?

Uma vez definido qual será o negócio a ser desenvolvido, o desafio de realizar a análise de viabilidade é colocado à mesa. Entender quais são os recursos necessários para colocar o projeto de pé é tão importante quanto a própria ideia, o que torna essa etapa fundamental para a assertividade da escolha.

O estudo de viabilidade financeira deve ser desenvolvido em quatro etapas principais:

1. definir blocos essenciais;
2. buscar informações;
3. “planilhar” os dados;
4. contar a história.

A seguir, detalhamos o passo a passo para te ajudar a entender como fazer um estudo de viabilidade financeira para um novo negócio.

1. Definir blocos essenciais

Na lógica da programação, a primeira etapa seria como pensar no algoritmo. É aqui que devem ser definidos os drivers (ou blocos) e as premissas de simulação.

É preciso, por exemplo, estimar o mercado total da solução e a fatia que o novo negócio pode conquistar ao longo do tempo. Também entram aqui o tíquete médio e todas as simulações de custo e despesas com desenvolvimento, marketing, tecnologia, equipe etc. – ano a ano.

2. Buscar informações

Nesta segunda etapa, a missão é buscar as informações para preencher os blocos determinados na etapa anterior. Geralmente, os dados podem ser estimados por meio de pesquisas, de benchmarks e do próprio conhecimento da empresa, do investidor, da consultoria ou do empreendedor.

É comum ainda que a informação não exista exatamente da forma como a etapa de definição de blocos imaginou. Quando isso acontece, é preciso repensar a forma de fazer a simulação.

3. Planilhar

Chegamos à modelagem financeira propriamente dita, com suas planilhas e cálculos. Consultorias são especialistas nesse momento, mas as Corporate Venture Builders, como a Play Studio, trazem a expertise no desenvolvimento de negócios para ir além.

Partimos de simuladores com lógicas próprias e fórmulas ajustadas, além da experiência de cofundar dezenas de empreendimentos corporativos, visando assertividade nas análises. Assim, geramos dados e projetamos indicadores que mostram se há, ou não, viabilidade.

Esses simuladores facilitam a visualização de cenários distintos – mais conservadores ou agressivos, por exemplo – e o que esperar de cada um deles em termos de investimento necessário, receita total obtida, etc.

4. Contar a história

A última etapa é estruturar os resultados em uma história que possa ser contada para o investidor, o cliente ou o empreendedor. Na prática, significa amarrar o modelo de negócio com as premissas financeiras para indicar quais são os resultados das principais análises. Entender, por exemplo, a geração de receita para o investidor, necessidade de investimentos, taxa e tempo de retorno, entre outros.

Afinal, é viável dessa forma? E, se a resposta for negativa, de que outra forma poderia ser? É a inovação saindo do campo abstrato para o concreto.

A importância do acompanhamento de resultados

É importante considerar que quando o estudo de viabilidade financeira é desenvolvido estamos ainda no campo de hipóteses e ideias. Porém, quando o projeto é de fato viabilizado, a análise deve ser constante através de dados reais, que continuarão respondendo se ele é ou não financeiramente viável.

Essa inclusão contínua de informações permite que a modelagem financeira indique se o projeto está evoluindo de acordo como planejado. Só assim será possível confirmar o bom andamento e, quando surgir, descobrir algum sinal vermelho que deva ser observado com mais atenção. Por exemplo, se o investimento previsto para um ano foi utilizado em apenas três meses, temos aí um alerta claro de que algo não vai bem.

Disciplina é a palavra-chave. Para que uma grande ideia seja colocada em prática de forma sustentável e se transforme em um empreendimento lucrativo, é preciso rever os dados de forma frequente.

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