O papel de uma venture builder é criar, desenvolver e impulsionar novos negócios junto a startups e corporações. Mais do que tirar ideias do papel e fomentar a inovação, envolve propor soluções para atingir objetivos disruptivos, desafios que representam bem a trajetória da criação da Drinksquad, a nova venture que nasce da parceria entre Beam Suntory e Evino através da Play Studio.

A terceira maior companhia de destilados do mundo traz sua ampla gama de destilados para o e-commerce da Evino, apresentando a Drinksquad, nova marca criada para levar um portfólio super premium e exclusivo a todo o Brasil.

Segundo a CEO da Beam Suntory, Lizandra Freitas, a plataforma Drinksquad aproxima a marca do consumidor brasileiro. “Estamos muito felizes de ver o nosso portfólio de destilados japoneses, escoceses e as garrafas de Jim Beam, Maker’s Mark e Larios chegando a todos os cantos do Brasil”, afirma.

Essa história, no entanto, começou muito antes do lançamento oficial da nova marca. O aumento no consumo de bebidas alcoólicas durante os períodos de quarentena, causado pela pandemia de COVID-19 em todo o mundo, despertou a atenção da Beam Suntory ainda em 2020. A empresa enxergou nessa alta a oportunidade de se conectar de forma mais direta com seus clientes brasileiros.

Diante deste estímulo, a Beam encontrou na Play a parceira ideal para liderar todo o processo de criação de uma estratégia para um novo modelo de negócio que o aproximasse de seu propósito.

Do protótipo ao go-to-market

Através da nossa abordagem e metodologia de exploração e concepção, aliadas aos conceitos de Corporate Venture Building, partimos do objetivo de melhor compreender a relação entre o público consumidor e os produtos representados pelo portfólio da Beam. Pesquisas em profundidade foram realizadas, protótipos de alta fidelidade foram colocados à prova e smoke tests validaram ideias para que pudéssemos encontrar o melhor caminho.

Os resultados mostraram que havia um gap entre a indústria de destilados e seus consumidores, além da relação direta entre eles e as marcas. O movimento ia ao encontro da tendência de negócios D2C – Direct to Consumer.

Durante as etapas de exploração, o público brasileiro comprador de vinhos destacou-se por seu comportamento em relação ao consumo. Logo, o caminho não poderia ser outro: conectar Beam Suntory e Evino, empresa que faz parte do Víssimo Group – maior varejista e omnichannel de vinhos do País – mostrou-se uma grande oportunidade.

A Play desenhou toda a estratégia do novo modelo de comercialização do portfólio Beam junto à Evino. Marcas icônicas como o bourbon Jim Beam, número 1 do mundo, e Maker’s Mark, além dos premiados whiskies escoceses Laphroaig, Auchentoshan e Bowmore agora fazem parte da plataforma brasileira.

O portfólio super premium The House of Suntory, por sua vez, traz os whiskies japoneses Yamazaki, Hibiki e Chita, a vodka Haku e o Roku Gin, com elementos emblemáticos do Japão nos ingredientes e no design das garrafas. A Beam ainda disponibiliza o rótulo Larios, o gin mais consumido na Espanha.

O diretor da Unidade de Digital do Víssimo Group, Eduardo Souza, destaca que a possibilidade de encontrar bebidas, além dos vinhos e espumantes, atende a uma crescente demanda do mercado brasileiro, que busca por constantes inovações e novidades.

“Estamos  atentos às necessidades dos nossos clientes e queremos proporcionar uma jornada de compra e satisfação completa para cada um. Com a nova categoria, trazemos novos clientes para a Evino e aumentamos a receita trazida pelos antigos, que passaram a adicionar os itens de Drinksquad no carrinho”, explica.

Modelo D2C conecta consumidores diretamente ao portfólio premium de produtos Beam Suntory

Diversificação de portfólio e testes para novas possibilidades

As pesquisas em profundidade com o público-alvo e os smoke tests realizados também trouxeram insights valiosos para a estratégia de inovação da Beam.

Além da aderência aos destilados, a Play também apostou na tendência dos drinks prontos ao trazer a APTK Spirits, marca referência em alta coquetelaria e pioneira em coquetéis engarrafados no Brasil, ao portfólio da Drinksquad. Drinks icônicos como Negroni, Dry Martini, Boulevardier, Old Fashioned e Fitzgerald, com assinatura de D’Agostino, estão disponíveis no e-commerce.

A nova plataforma ainda conta com presentes exclusivos com curadoria de especialistas para compor uma experiência de harmonização completa. Tudo isso só foi possível graças ao mapeamento de interesses e testes realizados para compreender como se conectar ainda mais com os clientes.

Após a viabilização do novo negócio, a Play Studio agora intermedia as iniciativas de inovação visando o futuro de Drinksquad e como avançar ainda mais neste mercado.

Os próximos passos de Drinksquad e Beam Suntory

As vendas se iniciaram no fim de junho de 2022 e, desde então, têm aumentado 30% a cada mês. O principal público consumidor do portfólio de destilados é a geração X – 41 a 57 anos de idade –, mas a empresa já destaca o aumento do interesse do público mais jovem e a facilidade logística como principais benefícios da nova venture.

Com o go-to-market em ação, a Beam Suntory já olha para os próximos passos inovadores de Drinksquad através do Corporate Venture Building. O assunto é justamente pauta do nosso primeiro webinar sobre a criação de novos negócios como ferramenta de inovação.

No dia 22 de setembro, contaremos com a presença do Global Senior Director da Beam Suntory, Walter Celli, junto a Romulo Perini, Founder & Managing Partner da Play, e Bruna Mainente, Senior Strategy & Venture Leader da Play, para debater o assunto e trazer os desafios e sucessos desse modelo. 

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