O conceito de Pitch Deck se refere a um discurso que será feito ao apresentar uma proposta.

Ele deve conter informações estratégicas que reforcem aquilo que está sendo dito ou ilustrem o que está sendo comunicado. Por isso, as informações ilustradas na apresentação não podem disputar com o discurso nem repeti-lo.

O Pitch Deck precisa ser claro, conciso, assertivo e objetivo. Com o intuito de cativar os ouvintes, ele se mostra como uma poderosa ferramenta de persuasão para

• engajar pessoas em um diálogo ou narrativa de um produto que vai entrar no mercado;
  
  
• fazer o marketing de qualquer produto;
  
  
• revisar estratégias e discursos anteriores para serem reaproveitados ou reposicionados;
  
  
• cativar investidores-anjo, acionistas, entre outros.

4 tipos de Pitch Deck para se inspirar

Há diferentes maneiras de se abordar um Pitch, mas quatro delas são as mais conhecidas e utilizadas no mundo das startups:

• Pitch Conceitual
• Pitch Data Driven
• Pitch Declarativo
• Pitch Exploratório

Abaixo, destacamos um guia com foco, objetivos e o tom abordado em cada um dos tipos de pitch mencionados acima.

Apesar de em alguns modelos de pitch deck corporativo haver a predominância de dados qualitativos e em outros quantitativos, é preciso mesclar as linguagens. Os melhores pitchs fazem isso, inclusive.

Construindo um Pitch Deck

Para construir uma apresentação que realmente cative aqueles que estão assistindo é preciso responder algumas perguntas antes. Elas vão definir a identidade visual a ser adotada e a progressão do discurso.

Sabendo quais tipos de pitch podem ser feitos, é necessário responder qual tipo de informação está sendo trazida. Ela é conceitual ou data driven? Declarativa ou exploratória? 

Se for conceitual, lembre-se que o conteúdo deve ser predominantemente qualitativo – é válido falar sobre processos, ciclos, hierarquias e a própria organização.

Caso seja baseada em dados, o material que compõe o pitch deve ser quantitativo. Pense em trazer números sobre a receita prevista, viabilidade financeira, indicadores, projeções e rankings.

Quando for declarativo, procure fazer posicionamentos e afirmações, informar e se colocar diante do público.

No momento de ser exploratório, proponha novas ideias, provoque os ouvintes, pergunte, procure e descubra junto deles. Confira a seguir os diferentes estágios para a criação de um Pitch Deck.

Ilustração

Quer seja uma apresentação conceitual ou declarativa, exploratória ou data driven, a ilustração é o primeiro passo. Nessa etapa da construção, deve-se pensar no que será usado para dar forma ao discurso.

Em uma apresentação conceitual, pode-se lançar mão de recursos como metáforas, enquanto na declarativa é possível recorrer a estruturas, organogramas, árvores de decisão e diagramas de ciclos, todas aliadas nesse momento.

Um erro muito comum, no entanto, é pecar pelo excesso. A ilustração de uma ideia deve ser simples e objetiva. Focar na comunicação clara, sobriedade das estruturas e construção lógica do discurso é sempre o melhor caminho. Ideias inovadoras precisam ser comunicadas com facilidade, caso contrário não saem do campo das ideias.

Pense em um editor de jornal, livro ou revista, que tem em mãos uma ótima ideia, mas precisa adequá-la para tirar seu melhor.

Concepção

A etapa da concepção é extremamente importante e a colaboração nesse momento é igualmente necessária. Fazer uso do Design Thinking é uma boa prática. Quanto maior a diversidade de pensamentos e sugestões visuais, melhor.

Dessa forma, aproxima-se do que a organização realmente quer transparecer ao trazer a identidade da cultura da companhia. Assim, o pitch ganha outro aspecto. Como dissemos, um erro comum é pecar pelo excesso, mas com riqueza de detalhes, depois basta lapidar.

O uso de quadros brancos, quadro de ideias, seja anotando com caneta ou com post-its, também é uma boa prática. Lançar mão desses recursos facilita a visualização e a construção da apresentação que se deseja.

Descoberta

Descobrir a identidade visual do Pitch Deck não é tarefa fácil porque há mais de um caminho a ser seguido. Um discurso bem feito mistura diferentes elementos para comunicar um conceito.

Nesse sentido, ele pode seguir um caminho comprobatório, exploratório ou declaratório. A identidade comprobatória é aconselhável em uma apresentação em que predomine a linguagem data driven.

Afinal, como uma tese é confirmada se não com números?

Já o exploratório caminha em uma espécie de fronteira, há dados e informações que confirmam o que está sendo dito, mas eles são complexos e abertos à interpretação.

No modelo declaratório, predominam informações ilustrativas e que reforcem a imagem que se deseja passar. Aqui, dados de documentos demonstrativos, infográficos e frases que traduzem a missão, visão e valores da empresa podem ser inseridos.

Visualização



A etapa da visualização envolve ajustes e adequação, organizar as informações de forma lógica e que faça sentido. A construção da mensagem depende daquilo que a sustenta e o tom precisa ser coerente.

Sabendo o que, como e porque será dito é preciso passar para a fase do aperfeiçoamento, tendo em mente sempre clareza e objetividade. Nesse sentido, a metodologia científica e a própria literatura podem ajudar muito.

Ambas trazem a ideia de conceito, confronto e tese. Essas três etapas se sucedem de forma a construir uma história ou apresentar uma ideia. O conceito introduz, o confronto contrapõe e traz a dificuldade, enquanto a tese é a solução proposta.

Slide por slide: como fazer um Pitch Deck Corporativo vencedor

Agora que você já compreendeu o conceito e aplicação de um Pitch Deck, é hora de falarmos como colocar em prática para montar seu Pitch Deck Corporativo ideal.

A seguir, traçamos elementos essenciais para a concepção da apresentação, do início ao fim, onde você apontará mais do que apenas os principais diferenciais da ideia.

É fundamental não deixar essas informações de fora, uma vez que a construção de toda a narrativa passará pelos slides, aliados ao discurso de apresentação. Acompanhe a lista abaixo.

1. Visão e proposta: é preciso ter um espaço reservado para falar sobre a visão e proposta de valor. Mais uma vez, a simplicidade, objetividade e clareza precisam estar presentes. Não são necessárias muitas explicações ou profundidade, um texto curto sobre a organização que prenda atenção e desperte a curiosidade é o suficiente.
   
   
2. Problema: é aqui que entra a ideia do confronto, o problema que está sendo resolvido e uma prévia de como isso será feito precisa preencher essa lacuna.
   
   
3. Público-alvo: o perfil das pessoas que usarão a solução e como elas serão atingidas é o conteúdo deste slide.
   
   
4. Solução: o produto ou serviço deve ser descrito e dimensionado. Que lacuna ele preenche? Qual problema resolve? Que facilidade ele traz?
   
   
5. Modelo de negócio: aqui o aprofundamento acontece na monetização. O preço que será cobrado e a forma de cobrança precisam ser explicados. A previsão de escalabilidade, viabilidade e outros aspectos também precisam ser demonstrados.
   
   
6. Roteiro: trata-se dos passos que foram dados até o momento e aqueles que serão dados em seguida. Tudo que valide o funcionamento da proposta e reforce a praticabilidade do negócio deve ser inserido nesse espaço. Slides comprobatórios e um discurso alinhado ao modelo data driven é um bom caminho.
   
   
7. Estratégia: aqui o foco deve ser desenvolver a estratégia de marketing e vendas. A explicação do que será feito para atingir o mercado desejado e o público-alvo deve ser o conteúdo deste slide.
   
   
8. Equipe: o objetivo é mostrar as mentes por trás do projeto. A experiência, o que já fizeram, suas qualificações e quais resultados já trouxeram deve ser inserido no slide. Além de dar credibilidade, passa segurança, já que a equipe é que será responsável por fazer tudo acontecer.
   
   
9. Finanças: o espaço destinado às finanças deve conter informações relativas aos rendimentos. Previsões de vendas, de fluxo, projeções, etc. Tudo isso deve estar aqui. Caso o discurso esteja alinhado ao modelo exploratório é possível trazer mais de um cenário, o pior e o melhor deles.
   
   
10. Concorrência: a contextualização é importante para entender a viabilidade de qualquer negócio. Deve-se esclarecer como a empresa se encaixa no mercado e qual o seu diferencial competitivo.;
    
    
11. Investimento: o que será feito com os investimentos, por que eles são necessários, como e onde serão aplicados.

Para mais dicas, leia este outro artigo que mostra como transformar o pitch em um roteiro de sucesso.

3 exemplos de Pitch Deck para se inspirar

Mesmo com informações e um passo a passo daquilo que deve ser feito, nem sempre o conceito fica claro. Pensando nisso trouxemos 3 cases de sucesso para exemplificar e facilitar a visualização do que explicamos até o momento.

Uber

A empresa hoje mundialmente conhecida por ter facilitado o pedido de carros particulares arrecadou US$ 1,57 milhões em 2010. Garrett Camp, fundador da Uber, publicou a apresentação que usou para convencer investidores.

O discurso de Garrett foca bastante no problema, na solução dele e nos diferenciais desse caminho proposto. No pitch da época, há a predominância do modelo Data Driven e exploratório.

Mesmo assim é possível ver traços do discurso declarativo quando a organização nascente destaca questões ambientais, por exemplo.

Airbnb

O Pitch Deck da Airbnb é um ótimo exemplo do modelo conceitual. Conta com números e gráficos que reforçam a viabilidade do negócio e demonstram seu mercado potencial. Além disso, explora parceiros potenciais, vantagens competitivas e a equipe por trás do projeto.

É possível ver uma prova social, na qual pessoas que usaram o serviço dão um reforço positivo. A apresentação termina com o investimento necessário para que a ideia saia do papel, mostrando-se completa, simples e objetiva.

À época, a organização levantou US$ 20 mil em três meses e US$ 600 mil nos oito meses seguintes, quando na fase seed.

Facebook

Na apresentação da proposta de Zuckerberg, vemos um predomínio da linguagem conceitual e foco no mercado a ser explorado. Há também informações sobre os próximos passos vistos, bem como uma estimativa do público.

O Pitch Deck do Facebook também conta com slides comprobatórios que demonstram a viabilidade do projeto e passam segurança. Por fim, traça um panorama sobre o marketing e finaliza apresentando seu idealizador, Mark Zuckerberg.

Na primeira rodada de investimento, a empresa levantou US$ 500 mil de um investidor-anjo, chamado Peter Thiel.

O papel do Venture Building na validação de novas ideias

A criação de novos negócios não é uma tarefa fácil, principalmente em um mundo em que 75% das empresas não veem o 5º ano de vida. A competitividade é cada vez maior e grandes empresas, mesmo querendo arriscar, não podem comprometer suas finanças.

Organizações escaláveis e com modelo de negócios baseado em tecnologia saltaram de 360 para 2.100 em nove anos, segundo o relatório Global Corporate Venturing. Isso mostra o desejo crescente de explorar novos mercados de maneira replicável.

É aí que entram as Corporate Venture Builders, empresas detentoras de conhecimento, experiência e recursos para criar novos negócios junto a grandes corporações.

Mais do que apenas atuar como uma consultoria, uma CVB como a Play Studio atua em conjunto com a empresa no desenvolvimento, validação, gestão e aceleração do novo negócio.

Nos diferentes aspectos da criação de um novo empreendimento, contamos com especialistas prontos para se dedicar à construção de uma companhia eficaz, lucrativa e escalável. Uma CVB sabe quais são os melhores caminhos a serem seguidos para que objetivos ambiciosos sejam atingidos.

Quer saber mais sobre como a Play Studio ajuda grandes companhias a tirarem as melhores ideias do papel? Fale agora com um de nossos Venture Builders e descubra.