O que é e como funciona a modelagem de negócios dentro de grandes empresas?

A modelagem de negócio, também conhecida como business modeling, é o processo de criar representações visuais e descritivas de como uma empresa opera, gera valor e alcança seus objetivos estratégicos. Essa ferramenta é fundamental para compreender, comunicar e planejar a estrutura e o funcionamento de uma organização.

A relação entre a modelagem de negócios e a inovação é um pilar para o sucesso das empresas em um ambiente em constante evolução. A modelagem de negócios permite que as empresas avaliem seu modelo existente, identifiquem lacunas, ineficiências e áreas de melhoria. Dessa forma, é possível explorar novas maneiras de criar, entregar e capturar valor. Ao analisar seu modelo de negócio, as empresas podem identificar oportunidades para inovar e diferenciar-se no mercado.

A modelagem de negócios funciona ainda como uma ferramenta de experimentação para  o modelo de empresa que se deseja criar, uma vez que ela se baseia em hipóteses, testes, métricas e fontes de receita para negócios para reduzir riscos antes da implementação em larga escala.

Ao focar na sustentabilidade do novo modelo de negócio, a probabilidade de se manter competitivo em um ambiente dinâmico é maior, uma vez que a empresa já larga em posição para se antecipar às mudanças e capitalizar sobre elas.

É o que acontece na criação de um spin-off corporativo, por exemplo. Esses empreendimentos são mais facilmente escalonáveis e utilizam o apoio da empresa-mãe para se tornarem referência entre os modelos de negócio tradicionais.

3 metodologias de modelagem de negócios para corporações

Selecionamos as três ferramentas mais utilizadas por corporações para modelar negócios em todo o mundo. Cada uma delas oferece uma perspectiva única sobre como criar, inovar e executar novos modelos de negócios.

1. Business Model Canvas

O Business Model Canvas, ou BMC, é uma ferramenta visual que ajuda as empresas a descreverem, analisarem e iterarem seus modelos de negócios. Ele é composto por nove elementos-chave e dividido em duas partes.

O primeiro lado do quadro BMC identifica quem é o cliente (segmento de clientes), o que se deseja entregar a ele (proposta de valor) e como entregar (canais), além do relacionamento e fontes de receita.

Já o segundo lado do BMC estrutura a execução da proposta de valor. Isso inclui definir quais serão os recursos, parcerias e atividades-chave e os custos para a elaboração de tudo que foi mapeado.

Vantagens

• Desenho completo da estruturação do negócio;
• Simplicidade e clareza na representação do modelo de negócios;
• Facilidade na comunicação interna e externa;
• Promoção da colaboração entre equipes;
• Velocidade na experimentação e iteração;
• Útil para startups e empresas estabelecidas.

Desvantagens

• Pode ser um plano estático, superficial e que pouco diferencia a empresa dos concorrentes;
• Não fornece orientações específicas sobre implementação;
• Não enfoca profundamente a empatia do cliente ou a geração de ideias inovadoras.

2. Lean Canvas

O Lean Canvas é uma versão simplificada do BMC que foca nas partes essenciais do modelo de negócios. Ele inicia com a identificação do problema e quem sofre com ele. Em seguida, parte para a elaboração da proposta de valor, solução que deseja oferecer e como irá fazer isso. 

Por fim, estipula os custos atrelados à solução, define as métricas para validação da proposta de valor e destaca os diferenciais da empresa.

Vantagens

• Ideal para criar, desenvolver e validar a solução com o público-alvo;
• Não necessita de uma operação robusta;
• Mais conciso e direcionado;
• Ajuda a manter o foco na criação de valor para o cliente;
• Promove a iteração rápida.

Desvantagens

• Pode ser muito simplista para negócios complexos;
• Pode não se adequar a todos os tipos de empresas;
• Ignora a viabilidade operacional do negócio, o que não gera o Business Plan.

3. 10 Types of Innovation

Essa metodologia identifica dez elementos comuns a todos os tipos de inovação, desde produtos e serviços até modelo de negócios e experiência do cliente. Ela permite que as empresas explorem oportunidades de inovação em várias dimensões através de três blocos: estrutura interna, oferta e experiência. 

Diferentemente das ferramentas citadas anteriormente, o 10 Types of Innovation não exige uma ordem rígida de preenchimento.

Vantagens

• Proporciona mais variáveis relacionadas ao negócio;
• Oferece uma abordagem abrangente para a inovação;
• É ideal para comparar os players do mercado e mapear oportunidades de inovação;
• Pode ser aplicada em empresas de diferentes tamanhos e setores.

Desvantagens

• Pode ser mais complexa e demorada de implementar;
• Foco exclusivo no produto e não no negócio como um todo;
• Requer uma compreensão sólida das várias dimensões da inovação.

Como escolher a metodologia mais adequada para as suas necessidades?

Valide os pontos a seguir com a sua equipe e descubra qual metodologia é a mais indicada.

Complexidade do negócio

Se o negócio é simples, o Lean Canvas pode ser suficiente. Para modelos de negócios complexos, a metodologia mais completa é o BMC.

Foco da inovação

Se a empresa está centrada na inovação, a metodologia 10 Types of Innovation é a mais apropriada. Caso a prioridade seja a eficiência operacional, opte pelo Lean Canvas.

Setor e mercado

Alguns setores e mercados podem favorecer certas metodologias. Por exemplo, indústrias altamente regulamentadas podem exigir um foco mais detalhado em parcerias e estrutura de custos. Neste caso, a ferramenta mais adequada é o Business Model Canvas.

Evolução do negócio

À medida que o negócio evolui, a metodologia escolhida pode precisar de ajustes. A flexibilidade para mudar de uma metodologia para outra é importante.

Não há uma metodologia única que sirva para todos os casos. A escolha deve ser orientada pelas necessidades específicas da empresa, pelo estágio de desenvolvimento do negócio e pelo contexto em que ele opera. É possível até mesmo combinar elementos de diferentes metodologias para atender às necessidades exclusivas do seu negócio.

Requisitos e insights para modelar novos negócios

A modelagem de negócios exige uma abordagem estruturada e estratégica para garantir que o modelo seja viável, eficaz e alinhado aos objetivos da empresa. Os insights para modelar novos negócios incluem:



1. Compreensão do mercado;
2. Proposta de valor clara;
3. Modelo de receita sustentável;
4. Mapeamento do ecossistema;
5. Tecnologia e infraestrutura;
6. Custos e recursos.

1. Compreensão do mercado

Comece com uma análise profunda do mercado em que deseja entrar. Isso inclui identificar segmentos de clientes, tendências, concorrentes e oportunidades não atendidas.

2. Proposta de valor clara

Desenvolva uma proposta de valor única e convincente que atenda às necessidades dos clientes de forma superior em comparação com a concorrência.

3. Modelo de receita sustentável

Determine como sua empresa gerará receita. Isso deve envolver preços, estratégias de monetização e fontes de receita alternativas.

4. Mapeamento do ecossistema

Entenda as partes interessadas e parceiros relevantes para o seu modelo de negócios. Identifique como você pode colaborar ou se integrar a eles.

5. Tecnologia e infraestrutura

Avalie a tecnologia necessária para suportar seu modelo de negócios. Certifique-se de que você tenha a infraestrutura adequada para implementar suas operações.

6. Custos e recursos

Analise os custos envolvidos na operação do novo modelo de negócios. Isso inclui recursos humanos, tecnológicos, materiais e outros.

Para alinhar esses insights à estratégia corporativa, primeiro os objetivos de longo prazo da corporação devem ser definidos e compartilhados. Feito isso, é hora de obter apoio e aprovação da administração para o novo negócio. Isso ajuda a garantir que os recursos e o suporte necessários estejam disponíveis.

Por fim, considere como o novo modelo integrará ou impactará os modelos de negócios existentes da corporação. Busque sinergia e resiliência entre a empresa-mãe e o novo negócio constantemente.

O encaixe da modelagem de novos negócios através do Corporate Venture Building

O Corporate Venture Building (CVB) é uma abordagem que ajuda empresas a criarem e desenvolverem startups internamente, com foco em inovação e novos modelos de negócios que se alinhem com sua estratégia geral.

Essa abordagem combina investimento em startups externas com a inovação interna para aproveitar as oportunidades de mercado.

A modelagem de novos negócios desempenha um papel fundamental no Corporate Venture Building, uma vez que ajuda a estruturar e validar os modelos das startups internas. Veja algumas maneiras de como ela se encaixa nesse contexto:



• validação do modelo de negócios;
• iteração e aprendizado;
• alinhamento com a estratégia corporativa;
• gestão de riscos;
• comunicação e engajamento interno.

Validação do modelo de negócios

Antes de investir recursos significativos no desenvolvimento de uma startup interna, é essencial modelar e validar seu modelo de negócios. Isso inclui a definição clara da proposta de valor, segmento de clientes, canais de distribuição, fontes de receita e estrutura de custos. A modelagem de negócios ajuda a identificar se o modelo é viável e se existe demanda de mercado para a solução proposta.

Iteração e aprendizado

O Corporate Venture Building muitas vezes envolve a criação rápida de protótipos e a iteração constante do modelo de negócios. Através da modelagem, as startups internas podem testar várias hipóteses e ajustar seu modelo com base no feedback e na aprendizagem contínua.

Alinhamento com a estratégia corporativa

A modelagem de negócios deve garantir que o modelo da startup esteja alinhado à  estratégia geral da empresa. Isso envolve  garantir que as iniciativas de CVB contribuam para a estratégia da organização e estejam integradas de maneira sinérgica às operações existentes.

Gestão de riscos

A modelagem de negócios também desempenha um papel crucial na identificação e gestão de riscos associados à criação de startups internas, incluindo  a avaliação de riscos financeiros, operacionais e estratégicos, bem como o desenvolvimento de planos de mitigação.

Comunicação e engajamento interno

Um bom business modeling também facilita a comunicação com a alta administração e as equipes de desenvolvimento, o que ajuda a criar um entendimento compartilhado e a obter apoio para a iniciativa de CVB.

A modelagem de negócios é um recurso essencial para a inovação e o crescimento das empresas. Mais do que apenas uma ferramenta, ela é a base para as organizações avaliarem modelos existentes, identificarem oportunidades de melhoria e validarem novas ideias de negócios antes da implementação em larga escala.