O que é uma fonte de receita e qual a sua importância no Business Model Canvas

Uma fonte ou modelo de receita é a forma como uma empresa gera caixa através de seus produtos ou serviços. Ao fazer a modelagem de negócios, o primeiro passo é diferenciar o fluxo de receita do modelo de negócios.

O fluxo de receita representa uma ou mais fontes de recursos, ou seja, como o negócio será monetizado. 

Já um modelo de negócio é a composição de uma empresa:  como ela cria, entrega e captura valor, incluindo suas fontes de receita. Na abordagem do Corporate Venture Building, por exemplo, a modelagem feita através do Business Model Canvas traz uma visão macro do modelo de negócio, com sua proposta de valor, recursos necessários, canais e fontes de receita, entre outros pontos.   

Sendo assim, ao preencher o Business Model Canvas, é preciso definir quais serão as fontes de receita. Essa, porém, não é uma tarefa tão simples. Pensando nisso, preparamos um framework exclusivo para ajudar você a encontrar e testar os melhores modelos de receita para um novo negócio. Baixe agora, gratuitamente, o nosso Profit Model Framework.

8 exemplos de fontes de receita para novos negócios

O momento da definição das fontes de receita requer cautela e aprofundamento. Afinal, você precisa conhecer seu público-alvo para, então, descobrir pelo que ele está disposto a pagar.

Seja com um modelo de negócio inovador ou mais tradicional, entender quais são as possíveis formas de gerar dinheiro é essencial para definir as que mais se encaixam na sua realidade. A seguir, destacamos 10 exemplos de fontes de receita.



1. Venda de produtos, serviços ou ativos;
2. Assinatura;
3. Ad-based;
4. Crowdfunding;
5. Comissionamento por intermediação;
6. Locação;
7. Financiamento e crédito;
8. Cobrança por acesso.

1. Venda de produtos, serviços ou ativos

Talvez a mais tradicional e antiga fonte de receita, a venda direta se baseia na precificação de produtos, serviços ou ativos com o objetivo de gerar lucro sobre o custo de produção ou aquisição.

Em resumo, uma empresa oferece bens tangíveis ou intangíveis aos clientes em troca de pagamento. Isso pode incluir a venda de produtos físicos, como eletrônicos, roupas ou alimentos, bem como serviços, como consultoria, treinamento ou softwares. Além disso, também pode se referir à venda de dados, patentes, marcas registradas ou direitos autorais.

Empresas que coletam dados, como a Nielsen Media, por exemplo, podem vender ou licenciar essas informações para análises ou pesquisas de mercado estratégicas, como faz a Amazon.

Através desses dados adquiridos, o maior e-commerce do mundo gerencia preços e cria estratégias de venda mais assertivas para alcançar novos clientes e aumentar a frequência de compra de seus clientes.

Para grandes corporações, a diversificação dos produtos ou serviços oferecidos pode aumentar a receita, especialmente quando baseada em insights de mercado e nas necessidades do consumidor.

2. Assinatura

Também conhecido como subscription – em inglês –, o modelo de assinatura envolve cobrar dos clientes uma taxa recorrente em troca de acesso contínuo a um produto ou serviço. Dessa maneira, pode ser implementado por meio de planos mensais, anuais ou até mesmo por uso.

Netflix, Spotify e os diversos streamings disponíveis são os grandes exemplos de assinatura. Mais recentemente, serviços de SaaS (Software as a Service) também popularizaram o modelo. Mas ele não se restringe apenas aos negócios digitais. Algumas redes de academias, como as brasileiras Smartfit e Bluefit, também atuam dessa forma.

Um dos grandes benefícios dessa fonte de receita é a previsibilidade, uma vez que, através de atualizações regulares, suporte aprimorado e recursos exclusivos, a tendência é que os clientes se mantenham engajados no longo prazo.

3. Ad-Based

Trata-se do principal tipo de fonte de receita de gigantes como Instagram, Google e Youtube. Sem rentabilizar diretamente sua base de usuários, uma vez que não pagamos para usar esses serviços, as empresas criaram um modelo baseado em anúncios.

Com base em uma infinidade de dados de comportamento e uso de seus usuários, as big techs oferecem aos anunciantes uma imensa gama de segmentações para campanhas publicitárias. Dessa forma, recebem pagamento para apresentar anúncios às pessoas todos os dias em suas plataformas.

Em 2022, por exemplo, o Google acumulou mais de US$220 bilhões em receita proveniente de anúncios com sua plataforma Google Ads. Para se ter uma ideia da importância, esse número representa cerca de 80% do faturamento da companhia no ano.

Já o Instagram prevê quase US$60 bilhões em receitas de anúncios no ano de 2024, após superar a marca dos US$43 bilhões em 2022.

4. Crowdfunding

O crowdfunding envolve obter financiamento de um grande número de pessoas, geralmente realizado pela internet. Isso pode ser feito por meio de plataformas como o Kickstarter, onde os investidores recebem recompensas ou participações no negócio em troca de seu apoio financeiro.

Para grandes corporações, por exemplo, o crowdfunding pode ser uma maneira de financiar ideias inovadoras e até mesmo obter validação direta da demanda do mercado.

5. Comissionamento por intermediação

Essa fonte de receita se baseia em intermediar serviços entre duas partes e receber uma porcentagem do valor da transação como taxa de serviço.

Uber e Airbnb são dois dos principais exemplos da atualidade, gerando bilhões de dólares sem possuir os ativos. Ambas oferecem uma plataforma que conecta os donos dos bens – os motoristas do Uber e os anfitriões do Airbnb – aos clientes em potencial.

Marketplaces, como o Mercado Livre e a Amazon, também se encaixam nesse cenário, uma vez que servem como canal de conexão entre compradores e vendedores.

6. Locação

Empresas que possuem ativos tangíveis, como imóveis, veículos ou equipamentos, podem gerar receita alugando essas propriedades.

Redes de hotel, como Hilton, e locadoras de automóveis, como Movida e Unidas, são alguns dos exemplos mais comuns. Há também o caso de empresas que focam na locação de bens de menor valor, como a Allugator, empresa brasileira que aluga iPhones.

7. Financiamento e crédito

O mercado de crédito no Brasil também deve ser visto como um dos principais tipos de modelos de receita, já que a aderência do público abre caminhos para a criação de novos serviços.

Grandes empresas não-financeiras, como a varejista Magazine Luiza, já investem para ter seus próprios produtos financeiros, como empréstimos e o cartão de crédito Luiza. Nesse caso, por exemplo, a empresa se aliou ao banco Itaú para desenvolver um modelo de receita até então não explorado por ela.

A tendência do Credit as a Service, porém, elimina a restrição que possibilitava apenas às empresas do setor financeiro criar seus serviços de crédito. Algumas fintechs brasileiras já oferecem soluções para que companhias ganhem dinheiro através de seus próprios serviços de crédito personalizados para cada segmento de clientes.

Isso é possível graças ao Open Finance, que, em dois anos de existência, alcançou no país mais de 15 milhões de clientes únicos e 22 milhões de consentimentos ativos compartilhando seus dados financeiros a fim de facilitar o acesso seguro ao mercado financeiro, segundo a CNN Brasil.

8. Cobrança por acesso

Em setores como educação online ou conteúdo premium, é comum as empresas cobrarem pelo acesso a materiais exclusivos, como cursos e webinars. Esse é o caso de plataformas de cursos como Udemy e Alura.

Nesse exemplo, também estão contemplados eventos, workshops, seminários ou conferências, tanto online quanto presenciais, com ingressos pagos.

Como definir as fontes de receita mais adequadas no plano de negócios?

A melhor maneira de selecionar as fontes de receita ideais para a sua empresa é fazendo um plano de negócios sólido. O Business Model Canvas é um modelo visual que ajuda a mapear os principais aspectos de um negócio, incluindo as fontes de receita. Ele é dividido em nove blocos, cada um representando um componente importante do negócio.

Para preencher o espaço dedicado às fontes de receita, algumas informações importantes devem ser pensadas:



• comece listando todas as possíveis fontes de receita para o seu negócio;
• classifique as opções de acordo com sua relevância e potencial para o seu negócio – leve em consideração fatores como viabilidade, lucratividade e alinhamento com a proposta de valor da sua empresa.

Por fim, preencha o bloco "Fontes de Receita" com a lista das fontes que você considera mais promissoras para o seu negócio. É onde você captura suas estratégias de geração de receita.

Utilize-o para organizar as fontes mapeadas e descreva cada uma em detalhes. Especifique como você pretende monetizar cada uma delas e como elas se relacionam com outros elementos do seu modelo de negócios.

As fontes de receita podem estar diretamente relacionadas a outros componentes do BMC, como segmentos de clientes, canais de distribuição e proposta de valor. Certifique-se de que o seu modelo esteja coeso com as demais partes.

Teste e compare diferentes fontes de receita

A concepção de teste e mensuração é fundamental para descobrir os modelos de receita mais eficazes para um negócio. Por isso, meça o desempenho das fontes através de métricas como taxa de conversão, receita gerada e feedback dos clientes.

Compare os resultados e identifique quais fontes de receita mostram o maior potencial de lucro, escalabilidade e aceitação dos clientes.

Nosso Profit Model Framework também auxilia gestores e empreendedores a testarem modelos de receita visando descobrir e validar as melhores alternativas para o negócio.

Use a criação de negócios como ferramenta para desenvolver novas fontes de receita

Tanto startups quanto corporações tradicionais podem encontrar no desenvolvimento de novos negócios um caminho para testar e validar modelos de receita. 

Uma das maiores produtoras de destilados do mundo, a Beam Suntory contou com a expertise da Play Studio para tirar do papel a ideia de um novo negócio D2C. Assim, surgiu a Drinksquad, plataforma de venda e relacionamento das marcas do grupo com os consumidores.

A partir de uma parceria estratégica com o e-commerce de vinhos Evino, o negócio nasceu com o objetivo de explorar a comercialização de produtos diretamente ao consumidor final. No Brasil, essa era uma fonte de receita ainda inexplorada pela marca, que passou a contar com um novo modelo de negócios.

Nossos especialistas acompanharam todas as fases da criação e validação. Nesse processo, na fase de validação levantamos hipóteses quanto ao interesse do público e os indicadores de viabilidade financeira. Isso incluiu a descoberta das fontes de receita ideais, implementadas na fase de viabilização junto a MVP do projeto.

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