O que são avenidas de crescimento?

As avenidas de crescimento empresarial podem incluir a ampliação do core business, a exploração de novos mercados, o desenvolvimento de novos produtos ou serviços, parcerias estratégicas e a inovação em modelos de negócio, entre outras abordagens. O conceito visa impulsionar o crescimento sustentável, diversificar fontes de receita e manter a competitividade no mercado.

Ampliar o core business significa fortalecer e expandir as atividades principais que definem a empresa. Essa abordagem visa consolidar e potencializar os pontos fortes já estabelecidos da organização.

Por outro lado, as parcerias com venture builders oferecem uma oportunidade única de inovação e aceleração no desenvolvimento de novos empreendimentos. Ao colaborar com especialistas externos e alavancar recursos adicionais, as empresas podem explorar novas ideias e mercados de forma ágil e eficaz.

A combinação entre diferentes estratégias oferece um caminho robusto para o crescimento empresarial, permitindo que as organizações se adaptem e prosperem em um ambiente de negócios em constante evolução.

Qual a diferença entre avenidas de crescimento e fontes de receita?

De forma breve, enquanto as avenidas de crescimento se referem às estratégias de expansão, as fontes de receita são os meios pelos quais a empresa gera dinheiro para sustentar suas operações e impulsionar seu crescimento. As avenidas de crescimento contribuem para a identificação de fontes de receita, mas nem toda fonte de receita representa uma avenida de crescimento.

4 avenidas de crescimento potenciais 

Quando falamos de inovação, há diversas possibilidades de desenvolvimento, seja do core business da empresa ou em novas avenidas de crescimento. Apresentamos a seguir, alguns dos 4 caminhos potenciais. 

1. Desenvolvimento de novos produtos e serviços

Envolve a criação e lançamento de novos produtos ou serviços para atender às necessidades do mercado. Isso pode incluir a introdução de produtos inovadores ainda não disponíveis no mercado, aprimoramentos ou variações de produtos existentes. O desenvolvimento de novos produtos e serviços é uma estratégia essencial para manter a relevância e conquistar uma parcela maior do mercado.

2. Exploração de novos mercados

Envolve a expansão para novos mercados geográficos e demográficos. Isso pode incluir a entrada em países ou regiões, a segmentação de novos clientes ou a adaptação dos produtos e serviços para atender necessidades específicas desses novos mercados. Explorar novos mercados pode proporcionar à empresa oportunidades de crescimento significativas e reduzir a dependência de mercados existentes.

3. Aposta em novos modelos de negócio

Esta avenida de crescimento implica em inovar nos modelos de negócio da empresa. Alguns exemplos são a  adoção de assinaturas, o desenvolvimento de plataformas online, a implementação de modelos de negócios baseados em compartilhamento ou a criação de ecossistemas que agreguem valor de novas maneiras. A aposta em novos modelos de negócio abre novas fontes de receita e cria vantagens competitivas sustentáveis.

4. Inovação em processos e melhoria contínua

Concentra-se na implementação de tecnologias avançadas, a automação de tarefas, a adoção de práticas de gestão mais eficientes e a busca por maneiras de aumentar a produtividade e reduzir os custos. Inovar em processos internos e investir em melhoria contínua liberam recursos que podem ser reinvestidos em outras iniciativas de crescimento.

Estratégias para identificar avenidas de crescimento em grandes empresas

Identificar avenidas de crescimento em grandes empresas requer uma abordagem estratégica e multifacetada. Aqui estão algumas estratégias-chave que podem ser adotadas.



• Realize escuta ativa do cliente através de pesquisas de mercado para melhor atender as necessidades, expectativas e feedback dos consumidores;
  
  
• Invista em equipes dedicadas à análise de tendências, tecnologias e mudanças de comportamento emergentes do mercado;
  
  
• Implemente uma cultura de inovação e encoraje novas ideias através de experimentação e prototipagem rápida;
  
  
• Utilize abordagens ágeis e metodologias de design thinking para acelerar o desenvolvimento e a experimentação de novos produtos, serviços ou processos;
  
  
• Explore parcerias estratégicas para complementar as capacidades da empresa e participar de redes de inovação;
  
  
• Mapeie as competências internas e externas para identificar áreas de excelências e oportunidades de melhorias;
  
  
• Avalie os riscos e retornos associados a cada avenida de crescimento, priorize as oportunidades com base em critérios estratégicos e viabilidade financeira.
  
  
• Apoie-se em parceiros que executem a metodologia de Solução Criativa de Problemas para solucionar desafios através de inovação e criatividade.

Avenidas de crescimento do Magazine Luiza

O Magalu é um grande case de sucesso em relação a avenidas de crescimento no varejo. Sua migração para o e-commerce apresenta uma evolução constante, ultrapassando o core business com a expansão para serviços financeiros (MagaluPay e produtos de crédito e seguros).

O Luiza Labs (laboratório de inovação da Magazine Luiza) tem sido uma peça fundamental para identificar novas avenidas de crescimento. Ao investir em inovação de forma proativa e estratégica, a empresa, reconhecida como uma das líderes do varejo no Brasil, mantém-se em destaque graças a sua abordagem centrada no cliente e iniciativas de inovação.

Outro case de sucesso é a Raízen, uma empresa integrada de energia que impulsiona seu crescimento através de projetos focados em alto retorno. Seu desempenho está associado à identificação e exploração de novas avenidas de crescimento em diversas áreas. Isso inclui produtividade agrícola, valor agregado do etanol, mercado de açúcar, energia renovável e mobilidade. Ao aproveitar suas vantagens competitivas, a empresa avança seu sucesso e conquista a confiança de investidores internacionais.

Uma venture builder como a Play Studio pode ajudar sua organização a identificar e desenvolver novas avenidas de crescimento. Para descobrir como a nossa expertise e metodologias aceleram o processo de inovação, transformando ideias em resultados tangíveis, fale agora com um de nossos especialistas.