Exploração

É a primeira etapa no processo de Venture Building. O objetivo é descobrir quais são os reais desafios e caminhos da inovação buscada. Para isso, três tópicos precisam ser cobertos:

• 
  exploração de contexto;
• definição de oportunidades;
• identificação dos usuários.

“Nesse momento, antes de mergulharmos efetivamente na exploração da oportunidade, precisamos entender alguns pontos: qual é o momento em que a companhia se encontra? quais os objetivos de inovação? se existem players, como estão jogando? quais são os caminhos já percorridos?”, exemplifica Carolina. 

Já no momento de definição de oportunidades, é indispensável entender quais são as áreas que carecem de inovação e o que pode ser oferecido para os consumidores visando diferenciação no mercado.

Os usuários são identificados através de pesquisas quantitativas e qualitativas para compreender o perfil do consumidor objetivado. Além disso, detalham-se quais canais serão usados para atingir o público-alvo e as estratégias para atingi-lo. 

A partir desse momento, a concorrência e sua forma de atuação são estudadas, trazendo insights valiosos para a próxima etapa.

Concepção

Todos os insights adquiridos na fase anterior através de pesquisas são transferidos para o papel durante a concepção. O principal objetivo da concepção é conceber hipóteses do modelo de negócio. 

É importante entender qual será a geração de valor – para os consumidores e para a companhia – e qual será o storytelling do novo negócio. Isso é fundamental para compreender os impactos que a inovação vai gerar.

Os venture builders trabalham sobre as análises para entender quais serão os próximos passos visando atingir os perfis desejados. Eles se debruçam sobre os canais, recursos financeiros necessários e como o relacionamento com o cliente será construído, entre  outros pontos, para poder partir para a próxima etapa: a validação.

Validação

Após a concepção, é desenvolvido o plano de validação para testar as principais hipóteses do modelo de negócio levantadas anteriormente. 

Nesse momento, hipóteses, KPIs e testes serão conduzidos, juntamente da validação financeira e do business plan. Através de apresentações, vídeos, entrevistas, roteiros, storyboards e smoke tests - testes básicos para verificar funcionalidades básicas - será possível responder algumas questões: 

• 
  os consumidores estão dispostos a pagar pelo meu produto?
• as hipóteses levantadas foram validadas pelos usuários ou ajustes serão necessários?

Durante a validação é essencial coletar evidências e insights que serão usados para ajudar a solução de forma ágil e consciente, possibilitando a tomada de decisões assertivas.

O protótipo de alta fidelidade também é uma ferramenta utilizada durante a validação. Trata-se de um recurso para testar o design e interatividade do produto ou serviço antes da entrega final.

São abordados pontos como a desejabilidade do modelo de negócio, qual tipo de impacto o produto ou serviço irá causar no mercado, quais testes serão realizados para entender a maturidade do projeto e se mais testagens são necessárias ou se é possível ir para a próxima etapa.

É importante que a fase de validação seja usada para testar o máximo possível antes que o produto saia do mundo das ideias e atinja o mundo real com os riscos mitigados. 

Viabilização

Após o negócio ser fundamentado através de diferentes metodologias, validação de produto e viabilidade de produção, é o momento de construir o MVP (Mínimo Produto Viável).

O MVP funciona como uma versão mais simples e enxuta de um produto ou serviço. Com o mínimo viável de recursos aplicados para que a principal proposta de valor seja entregue, será possível coletar feedbacks dos usuários para entender se a inovação possui Market Fit ou não.

A etapa de validação permite errar rápido e com baixo investimento, evitando desperdício de recursos. Dessa forma, é possível responder a algumas questões essenciais: o valor é acessível para o público-alvo?  Quais são os melhores canais de aquisição para que o novo negócio cresça?

Construção 

Após as etapas anteriores, é possível decidir entre o conceito de Make, Buy or Ally. Entender se o melhor caminho é criar um novo negócio, aliar-se a um existente ou adquirir um produto inovador que já esteja em destaque no segmento escolhido.

Será necessário analisar todos os dados gerados até aqui para definir a estratégia mais adequada. Em um trabalho conjunto com a empresa, a venture builder será capaz de direcionar o melhor caminho a ser seguido. 

O objetivo principal dessa etapa é estruturar e implementar a operação para que, após o melhor caminho ser decidido, o produto esteja pronto para chegar ao mercado. 

Registrar os dados e realizar análises periódicas é  imprescindível, para entender onde será preciso  investir mais para aumentar a receita e crescer de forma saudável, tornando  o negócio escalável. Com esses dados em mãos, é possível avançar para a próxima e última etapa.

Aceleração 

A etapa de aceleração é o momento de escalar o negócio, investindo em aquisição e retenção com os canais já validados. Apesar de ser a última etapa, testes ainda podem ser necessários. 

No momento de aceleração o time terá contato com novas métricas, que serão essenciais para acompanhar o crescimento do negócio: ROI de investimentos, crescimento mês a mês e outros indicadores que devem ser analisados detalhadamente. 

A penetração de mercado também precisa ser acompanhada e revisada. Dessa forma a escalabilidade e o entendimento de até onde é possível chegar com o produto ou serviço e a maturidade da companhia, será visualizada. 

É o momento de crescer, cuidadosamente e com os passos definidos, para atingir a escalabilidade do negócio. Para que isso aconteça da melhor forma possível, contar com os parceiros certos faz toda a diferença. 

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