Corporate Joint Venture, Joint Venture corporativo ou apenas Joint Venture (JV) é um conceito cada vez mais comum entre as grandes empresas, independentemente do porte ou segmento. A estratégia criada como forma de alavancar lucros, expandir mercado, ganhar competitividade ou até solucionar problemas complexos, no entanto, não é novidade.

Parcerias deste tipo entre corporações acontecem desde a década de 1920, nos Estados Unidos. No entanto, foi a partir de 1979, com uma JV envolvendo companhias aéreas para interligar a China aos Estados Unidos, que o modelo passou a ganhar maior repercussão.

Sua rápida popularização no mundo dos negócios não foi à toa, já que os benefícios de fechar um Joint Venture corporativo são inúmeros. Entre eles, destacam-se as possibilidades de dividir os riscos e custos de uma operação, além de compartilhar o conhecimento entre empresas.

Também utilizadas em iniciativas de Corporate Venture Building, as JVs funcionam como uma estratégia de inovação. Ao unir duas – ou mais – companhias, torna-se possível acelerar ideias inovadoras e aumentar o potencial de superar desafios disruptivos. Mas como isso acontece na prática?

Ao longo deste artigo, explicaremos o conceito de Joint Venture e como esse modelo se relaciona com a inovação nas companhias, mostrando suas  vantagens, desvantagens e alguns exemplos. Siga a leitura.

O que é uma Joint Venture?

A tradução literal do termo em inglês – Joint Venture – significa “união de risco”. Na prática, se refere a um acordo no qual duas ou mais empresas concordam em unir seus recursos para atingir um objetivo em comum. 

Esse objetivo pode ser um projeto pontual de expansão, o go-to-market de um novo produto ou mesmo um desafio de logística, de tecnologia ou comercial. A possibilidade de unificar esforços e dividir riscos para superar um obstáculo pode atender a diferentes necessidades de uma corporação.

Por definição, um acordo de Joint Venture geralmente é assinado quando alguma das empresas comprometidas não tem o conhecimento necessário para a nova empreitada ou quando o risco é muito alto para ser suportado por apenas uma companhia. Além disso, também são compromissos menos complexos e mais ágeis que os M&As – fusões e aquisições – , por exemplo.

Em geral, as JVs podem ser associadas a dois formatos:

• Joint Venture societária acontece quando há a criação de uma nova empresa individual a partir da parceria firmada;
• Joint Venture contratual une as companhias através de um acordo, mas sem a necessidade de criar uma nova empresa.

Sony Ericsson: um exemplo de sucesso de Joint Venture societária

Em 2001, a Sony e a companhia sueca Ericsson anunciaram a formação de uma Joint Venture com o propósito de reverter o cenário ruim de vendas de celulares. Assim, surgiu a Sony Ericsson.

À época, a Sony já era um dos grandes players do segmento de eletrônicos, mas ainda não conseguia aumentar seu market share em um mercado promissor. A Ericsson, por sua vez, detinha 7% do share global de celulares.

O objetivo em comum era aumentar a representatividade das marcas no segmento de dispositivos móveis. Assim, juntou-se o know-how da empresa sueca em softwares ao potencial de hardwares da japonesa.

A nova marca apostou na inovação de produtos, integrando novas câmeras digitais e diversos recursos multimídia ainda pouco comuns em aparelhos naquele período. Os softwares mobile da Ericsson – em um momento anterior à dominância de iOS e Android – também foram um diferencial para o sucesso da JV. A receita da nova empresa cresceu 200% entre 2002 e 2007, mas acabou perdendo força com o lançamento do iPhone, da Apple.

Em 2012, a Sony adquiriu a participação da parceira por 1,47 bilhão de dólares, deu fim à marca e a renomeou como Sony Mobile Communications para criar novas linhas de dispositivos móveis.

Quais os benefícios do Corporate Joint Venture?

Existem vantagens e desvantagens ao fechar um contrato de Joint Venture corporativo. É fundamental que o tipo de parceria seja alinhado e as expectativas de todos os envolvidos sejam colocadas na mesa.

Cada uma das companhias deve agregar de forma satisfatória para que o objetivo seja alcançado, por isso é fundamental que as empresas  tenham competências e atuações  complementares.

As premissas permitem que todas  as partes envolvidas estejam a par dos riscos e também dos benefícios do Joint Venture. Entre eles, destaca-se o potencial de a parceria funcionar como um acelerador de negócios, aumentando a produtividade e gerando maiores lucros, além de propiciar vantagens como:

• acesso a novos mercados e canais de distribuição, bem como a novos conhecimentos, incluindo pessoal especializado;
• capacidade de inovação aumentada;
• compartilhamento de riscos, custos e responsabilidades com outra empresa;
• maior flexibilidade e agilidade para novos negócios; 
• acesso a mais recursos – a exemplo de tecnologias e aporte de capital como fundos de Corporate Venture.

As vantagens do Joint Venture: como a BMW faturou mais de R$15 bilhões com uma JV na China

A BMW se juntou à montadora chinesa Brillance Auto Group, em 2003, para criar uma nova Joint Venture corporativa: a BMW Brillance Automotive (BBA). A parceria foi desenhada para viabilizar a venda de veículos da marca alemã em território chinês, uma vez que as leis do país exigem que as operações de fabricação estrangeiras tenham pelo menos 50% de participação de uma empresa local.

Em 2022, a BMW revelou que a consolidação da BMW Brillance foi substancial para o aumento de receita da companhia no primeiro trimestre. Os dados mostram que a JV foi responsável por 3,3 bilhões de euros – mais de R$15 bilhões – em receitas durante o período.

Joint Ventures: 3 exemplos de sucesso no mundo

Quando jogamos em time, as nossas chances de ganhar são muito maiores. Até mesmo Albert Einstein precisou de uma contribuição externa para aprimorar seus conhecimentos.

Segundo o livro "Os Erros de Einstein: as falhas humanas de um gênio", de  Hans Ohanian, a derivação do grande físico da famosa equação E=mc² continha vários erros. Foi somente em 1911 que outro cientista, Max von Laue, desenvolveu uma prova completa e correta.

Sendo assim, contar com parceiros que fortalecem os lados mais enfraquecidos pode ser uma ótima estratégia de negócios – e nem os maiores gênios podem abrir mão disso. 

Abaixo, listamos alguns outros exemplos de Joint Venture.

1. Microsoft e Sas;
2. Nascar e iRacing;
3. Crocs, celebridades e marcas.

Microsoft e SAS: A construção de um sistema de resposta a emergências que funcione durante (e antes de) desastres

A gigante em softwares e análise de dados SAS anunciou a parceria com o Microsoft Azure em Fevereiro de 2020.O principal objetivo da Joint Venture era a criação de um sistema  de resposta a desastres naturais, incluindo inundações de furacões.

O projeto visa especificamente a cidade de Cary, Carolina do Norte (EUA), onde a SAS está sediada, usando a internet das coisas (IoT) do Azure para modernizar a resposta às enchentes da cidade.

Tarefas que antes eram manuais, como avisar as autoridades locais sobre chamados e encontrar novas soluções para desastres em outras áreas propensas a inundações, incluindo cidades próximas, passaram a ser automatizadas. 

“As cidades inteligentes e a tecnologia IoT vão impulsionar o futuro da forma como operamos dentro do município, e estou empolgada por fazer parte de uma comunidade que abraça os dados”, afirmou Nicole Raimundo Coughlin, diretora de informações da cidade de Cary, na época do anúncio da parceria.

O Azure permitiu a comunicação entre ferramentas de prevenção de enchentes, como pluviômetros, enquanto os recursos analíticos da SAS adicionaram dados históricos e em tempo real.

Nascar e iRacing: atendendo os fãs de esporte em tempos de pandemia

A Nascar, que interrompeu as corridas com o início da pandemia, rapidamente recorreu ao programa online de esportes a motor iRacing para produzir uma versão simulada de seu cronograma de corridas. 

A eNASCAR iRacing Pro Invitational Series replicou as pistas e corridas que foram canceladas. O resultado foi impressionante: mais de 900 mil pessoas assistiram simultaneamente à corrida virtual, em março de 2020.

O recorde quebrado pela Nascar, era do jogo Mortal Kombat, que alcançou 770 mil visualizações em um torneio em 2016. A transmissão deu tão certo que a Nascar e a iRacing renovaram a parceria até 2023. 

Crocs e a mistura de parcerias peculiares que deu – muito – certo

A gigante dos calçados confortáveis teve um ótimo momento financeiro em 2020 e 2021, quando as pessoas abraçaram o conforto da cabeça aos pés durante a pandemia. Os registros mostraram um aumento de 67% na receita anual da companhia.

O crescimento acelerado se deu, também, pelas parcerias estratégicas. Em 2020, nomes de artistas e celebridades como Post Malone, Vera Bradley, Yang Mi, The Greatful Dead, marcas como o KFC fizeram parte da lista de collabs da Crocs.

As colaborações permitiram à empresa norte-americana  reinventar seus sapatos de resina de espuma e colocar no mercado  modelos inusitados  – desde os que brilham no escuro (Bad Bunny) até opções com pingentes com aroma de frango frito. 

A estratégia  também ajudou a estreitar  os laços com os consumidores, reintroduzindo a marca para diferentes públicos através dessas parcerias. A associação com as marcas deu certo, e o lançamento – um pouco estranho – entre KFC e Crocs esgotou em poucos minutos. 

Exemplo de Joint Venture no Brasil:  a inovação pela criação de novos negócios

Embora as grandes empresas tenham acesso a recursos – pessoas, infraestrutura, capital e etc. – necessários para promover e gerir a inovação, o processo pode ser facilitado ao atuar  em conjunto com outra companhia. 

Em 2021, a revista Forbes publicou o artigo "Innovation is a team sport", no qual  descreve algumas regras para ‘jogar o jogo da inovação’ através de parcerias.

• Quais são as expectativas de ambas as empresas quanto a parceria? 
• Qual será a participação de cada uma durante o processo?
• Qual será o tempo estipulado para a parceria?

As Joint Ventures podem acelerar o potencial de inovação graças às operações compartilhadas e o conjunto complementar de soluções que, sem a parceria, dificilmente estariam disponíveis para as companhias envolvidas sem investimentos ou riscos significativos.

No Brasil, a Beam Suntory, terceira maior companhia de destilados do mundo, contou com a Play Studio para direcionar uma estratégia de inovação que levou à criação da JV Drinksquad, desenvolvida junto ao Víssimo Group, maior varejista de vinhos do país.

O desafio era conectar a fabricante a um público que, cada vez mais, desejava consumir destilados premium em casa. Uma parceria com o e-commerce Evino permitiu a criação da Joint Venture e, desde junho, a Drinksquad entrega marcas icônicas como Jim Beam e Maker’s Mark em todo o Brasil.

Quer saber mais? Acesse o case completo e leia mais sobre como a Play ajudou a desenvolver o projeto de JV entre Evino e Beam Suntory.